Борлуулах ур чадвар

2. Хамгийн шилдэг бүтээгдэхүүн,
шийдэл байсан ч та түүнийгээ
борлуулж чадалгүй алдаж байсан
удаа байгаа юу?

3. Ямар нэг зүйлийг борлуулах гэдэг
улам л хэцүү болж байна:
- Худалдан авагчид илүү
хашир болж байна.
- Мэдээллээр булуулж
байна
- Өрсөлдөөн ширүүсэж
байна
- Уламжлалт арга барилаар
борлуулалт хийх улам л
хэцүү болж байна.

4. борлуулах ур чадварийг
судалснаар:
 Борлуулалтаа хурдан хугацаанд
нэмэгдүүлж чадна.
 Үйлчлүүлэгчийнхээ “Худалдан
ав” гэсэн товчлууруудыг илүү
хурдтай дарж чадна
 Ятгах чадвар
 Борлуулалтын явцыг багасгах
 Илүү их бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ
борлуулах
 Ашиг орлогоо нэмэгдүүлэх
 Бусдад нөлөөлөх чадвараа
хурдтай сайжруулах боломжтой

5. Энэ хичээлээр:
• Сурталчилгаандаа ямар үг
хэллэг хэрэглэвэл илүү их
хүмүүсийг татах вэ?
• Анхдагч тархины онолыг сурна
• Таван мэдрэхүйн онол
• Маслоуын хүний хэрэгцээний
пирамидыг ашиглан борлуулалт
хийх арга

7. Анхдагч тархинд хандаж
ярьж чадвал коммуникаци
илүү үр нөлөөтэй болж,
борлуулалт хийгдэнэ.

8. Төсөөлөл,
таамаглал
Урлаг, хөгжим,
бүтээлч
байдал, онгод
орох гэх мэт
Баруун
Шугаман
бодлын төв
Математик,
логик, хэл
Зүүн
Баруун ба Зүүн тархины ялгаа ба онцлого:

9. Гурван тархины үүргүүд
Шинэ тархи-
боддог
Дунд тархи-
мэдэрдэг
анхдагч тархи-
шийдвэр гаргадаг
• Логик мэдээллийг
боловсруулдаг
• Сэтгэл хөдлөл ба
мэдрэмж, эр зориг
• Дээрх хоёр тархинаас
мэдээлэл авч, эцсийн
шийдвэрийг гаргадаг

10.  Анхдагч тархи бол үр
хөврөлийн үед хамгийн
анх бий болсон тархи.
 Амьд үлдэхэд
шаардлагатай гол тархи

12. • Хараа
• Сонсох
• Хүрэх
• Дижитал

13. Аль болох хүний олон
мэдрэхүйнүүдэд нөлөөлж
чадвал тухайн брэнд,
бүтээгдэхүүн амжилттай
борлогддог гэдгийг
невромаркетингийн
шинжлэх ухаан баталсан.

14. БОРЛУУЛАЛТАНД БАЙДАГ 5
БЭРХШЭЭЛ:
Үйлчлүүлэгчдийн өгдөг
хариултууд:
1. Надад хэрэггүй
2. Яармааргүй байна
3. Хүсэл байхгүй
4. Итгэхгүй байна
5. Мөнгө байхгүй
-Zig Ziglar

15. БОРЛУУЛАГЧИЙН ХУВЬД ТА ЯАЖ
ХАРИЛЦАЖ БАЙГАА ХҮНДЭЭ
- Хэрэгцээг бий болгож
- Яаралтай авах хэрэгтэй гэсэн
мэдрэмжийг төрүүлж
- Хүслийг бий болгож
- Итгэл төрүүлж
- Борлуулалтыг хаах вэ?