Ontwikkeling van strategie en innovatie zijn continu processen. Dit vraagt om gestructureerd, open en continu verzamelen en interpreteren van informatie.

1. Prof. Dr. Allard van Riel,
Dr. Ir. Nanne Migchels
Ondernemers, denk aan de drie ‘I’s:
Internationalisering
Innovatie en
Strategische Intelligentie

2. Allard van Riel, Nanne Migchels
Strategische Intelligentie
Agenda
• Inleiding
• Ondernemen en succes
• Waarom de drie ‘I’s?
• Strategische Intelligentie?
• Tips en Ervaringen

3. Succes van een onderneming
• Drie dimensies van ondernemingssucces
– Continuïteit
– Winstgevendheid
– Groei
• De redenen
– Uw onderneming heeft duurzaam concurrentievoordeel
– Uw klanten verkiezen uw producten en diensten boven die van
uw concurrenten
– Uw klanten werken graag met u, omdat u anders bent, beter
– Uw klanten doen dat ook in de toekomst
– Uw klanten spreken over u en uw producten (in goede zin)
• De toolbox
– Strategische intelligentie

4. Elementen van strategische intelligentie
• Alles verandert...
• Strategische Intelligentie is ‘continubedrijf’
– De bedrijfsomgeving omgeving beter leren kennen en begrijpen
(bedreigingen en kansen ontdekken en in kaart brengen)
– Je eigen bedrijf beter leren kennen en begrijpen (sterke punten,
maar ook zwakke plekken identificeren)
– Veranderingen anticiperen, je voorbereiden op wat komen gaat
– De wereld proactief en vanuit een strategisch perspectief
begrijpen
– De omgeving beïnvloeden, naar jouw hand zetten (lobbying)
• M.a.w. Het bedrijf transformeren van passieve speler die op
veranderingen reageert naar een actieve speler die de
veranderingen mede bepaalt.

5. Bedreigingen? Een idee van Michael Porter (HBS)
• De onderneming die erin slaagt om
– Bedreigingen te anticiperen
– de bedreigingen in zijn omgeving beter en duurzamer te
neutraliseren dan haar concurrenten
– Kan een duurzaam concurrentievoordeel behalen, en zal beter dn
gemiddeld presteren
– Voorbeeld Dell:
Bedreiging: concentratie van detailhandel
Neutralisering: detailhandel overslaan en direct aan de
eindconsument leveren
Methode: technologische innovatie (productie en
distributiesysteem)

6. Hoe anticipeer en identificeer ik bedreigingen
• Source: Adapted and reprinted by permission of Harvard Business Review. From “How
Competitive Forces Shape Strategy,” by Michael E. Porter, Harvard Business Review, March/April
1979 © by the President and Fellows of Harvard College. All rights reserved.

7. Globale trends
• Bedrijven zijn steeds vaker en steeds duidelijker deel van
internationale supply chains, waarvan de onderdelen over
grote geografische afstanden verspreid liggen
– Leveranciers en hun leveranciers
– Markten
– Concurrenten

8. Het antwoord:
• Strategisch Internationaliseren

9. Bedreigingen neutraliseren en profiteren van kansen
• Door strategisch, gestructureerd te internationaliseren
• Internationaliseren is:
– Actief buitenlandse markten scannen op
potentiële leveranciers
klanten
en concurrenten
– Een internationaliseringstrategie
Selecteren van markten, klanten en leveranciers, die de beste
kans van slagen bieden
– Een aanpak selecteren
Export, distributeur, JV, eigen filiaal...

10. Globale trends
• De technologische veranderingen gaan steeds sneller
• Onze klanten zijn
– Beter geïnformeerd (ze doen namelijk ook aan Strategische
intelligentie)
– Veeleisender (waarde, kwaliteit)
• Verwachtingen en eisen veranderen snel
• Vraag is variabel en moeilijk te voorspellen

11. Het antwoord?
• Strategische Innovatie

12. Bedreigingen neutraliseren en profiteren van kansen
• Strategisch Innoveren is continu en gestructureerd
– Scannen en speuren
Beter begrijpen war klanten echt willen
Beter begrijpen wat er zich bij uw concurrent afspeelt
Beter begrijpen wat de techniek te bieden heeft
– Om
Uw bedrijfsprocessen efficiënter te maken
Uw producten en diensten beter aan de wensen van klanten
aan te passen
– En...

13. De zesde kracht ?
• Is de kracht van complementaire activiteiten
– Als u de vijf krachten in uw sector niet meer kunt neutraliseren
– Als u in uw sector geen concurrentievoordeel kunt creëren
– Als u in uw sector niet bovengemiddeld kunt presteren
– Denk dan eens aan de zesde kracht...
• Het produceren van diensten en producten
• In een complementaire sector die u wel toestaat om
bovengemiddelde winsten te behalen
• Voorbeeld: de X-Box, De Sony PS3

14. Welke actie moet u ondernemen?
• Probeer een strategie te ontwikkelen
– die krachten die de winstgevendheid van de onderneming
bedreigen neutraliseert (en dit beter doet dan die van uw
concurrenten)
– Die profiteert van kansen op basis van uw sterke punten...
• Strategie is een continu proces, een continue oefening
• Strategie komt er niet vanzelf
• Strategie is nooit ‘af’
• De wereld blijft veranderen

15. Strategische Innovatie
• Innovatie is er niet allen voor technologiegiganten
– Innovatie is voortduren denken aan producten die uw bedrijf
differentiëren
Op maat maken
Unieke opties
– Innoveren is ook structureel slimmere, efficiëntere processen
bedenken
Nieuwe business models
Nieuwe distributiekanalen
Goedkoper produceren, distribueren
– Innoveren is complementaire diensten aanbieden die u van uw
concurrent onderscheiden
Opleiding
Onderhoud
Helpen met toepassing

16. Strategische Internationalisering
• Internationaliseren is voortdurend
– Op zoek gaan naar nieuwe markten
Oost Europa, Noord Afrika, VS, China, Brazilië, India
– Op zoek gaan naar nieuwe leveranciers
idem
– Op zoek gaan naar toegangsstrategieën
Distributeurs
Joint ventures
Importeurs
Distributienetwerken en -ketens

17. Maar voor alles: SI
• Strategische Intelligentie is:
– De omgeving strategisch scannen op zoek naar kansen en
bedreigingen
Scan, onderzoek, analyse
– De eigen strategisch sterke en zwakke punten kennen
Door middel van (Zelf-) diagnose
– Een proactieve houding innemen
Zelf de omgeving beïnvloeden
Lobbyen
• Op een continue, gestructureerde, beheersbare manier
• Strategische Intelligentie is:
– Een investering die zichzelf dubbel en dwars terugbetaalt

18. Geen enkel bedrijf kan zich permitteren om
NIET aan Strategische Intelligentie te doen...
• Zonder SI
– Geen structurele groei
– Geen lange termijn overlevingskansen
– Geen langdurig bovengemiddelde winsten
– Dus SI is ook essentieel voor
Niet-multinationals
MKB
Zelfstandigen

19. Dank u!