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Plus de Rui (Nash) Yang
Plus de Rui (Nash) Yang (20)
507 金360
- 2. 金360——让你的黄金流动起来 我们是黄金管理专家，我们的核心使命是让黄金流动起来； 金360是为普通消费者和投资者提供实物黄金流动性解决方案的互联网/移动互联网产 品，是国内首个致力于解决黄金流动性问题的互联网/移动互联网平台； 金360提供用户更低的黄金投资门槛、赋予黄金利息和流动性，将黄金投资者自由买卖、 活期存金、收取利息、提取实物金条等功能集成于互联网及移动互联网客户端，是值得信 赖的贴身黄金投资管家； 后续发展方向包括：黄金电子商务平台、黄金饰品销售通路、P2B金融解决方案、黄金 支付等。 低价购金 金生利息 存量流动 择价锁价 金360 是什么？
- 4. 创新的商业模式：全新的黄金O2O解决方案 线上 online 线下 offline 买金 卖金 存金 提金 • 炒金 • 配置资产、理财 • 饰品需求，提前定价 • 炒金获利了结或止损 • 变现/黄金回收（实物、账户） • 盘活投资金条或废旧饰品 • 饰品需求，暂时存放获利 • 黄金卖出准备 • 黄金质押贷款 • 实物黄金购买（金条、饰品） • 饰品租赁 • 黄金支付 客户操作 客户操作目的 双方资源整合 金360 紫金矿业 实现信息同步 （技术与业务架构） 实现财务与物料同步 （结算架构）
- 5. 市场分析 中国已成为全球黄金需求的主要推动力，供不应求 中国是全球黄金头号生产国、第一消费国、全球最大进口国，并已成为最大的珠宝首饰 和实物黄金投资市场； 虽然国内供应量在过去十年里大幅上升，但仍然落后于国内需求的增长。中国市场已经 从稍有“盈余”转为大规模的“赤字”，导致黄金进口量大幅上涨。据上海黄金交易所统计， 2013年黄金交易规模大幅增长，累计成交11,614.45吨，同比增长82.9%；成交金额32,133.84亿 元，同比增长49.42%。其中交割黄金总量为2197吨。 图1 中国占全球私营部门需求的份额 图2 中国国内黄金供应与需求
- 6. 市场分析 过去十年，中国珠宝市场与实物黄金投资规模呈爆发式增长 中国珠宝市场在过去十年规模翻了近三倍，市场规模2013年已超过2200亿元。中国目前 有约10万家珠宝零售店 由于2004年中国政府放开黄金投资，金币和金条的需求从10吨暴增至2013年的397吨，占 全球黄金投资需求的23%。“中国大妈”成为助推这一增长的重要动力，这反映出中国储户 对拥有多元化资产配置的愿望，以摆脱对股市低迷、流动性不足的房产和实际利率为负值的 高通货膨胀率 图3 中国珠宝消费总量与价值 图4 中国黄金投资需求与金价
- 7. 市场概况：基本行情 2013年下半年起，国内黄金珠宝产业传统经营模式难以为继 从2002年-2012年的10年间，伴随着国内黄金消费市场管制的放开，居民黄金消费需求的逐年递增，以及黄 金价格的一路走高，实物黄金产业迎来了高速发展的黄金时代。大量金店从单一小店发展成区域龙头，大量品 牌应运而生。在这期间，甚至出现了即使卖不出去黄金货品也能实现资产增值的情况，开一家金店不到一年多 即可收回成本； 虽然这10年也同样是互联网及电商蓬勃发展的时期，但互联网对以低频、高价、非标准化、高资金门槛、 高体验性的黄金珠宝市场冲击甚小；以天猫上的黄金饰品销售为例，超过1000元的饰品销售量显著下降；因此， 实物黄金产业链一直处于封闭和固化的模式之下； 但随着2013年4月黄金暴跌所带来的黄金抢购潮渐渐褪去，黄金价格长达2年多的时间内处于低位徘徊的状 态，并因国家控制三公消费支出和反腐浪潮的打击，黄金消费大幅萎缩；根据中国黄金协会统计，2014年上半 年中国黄金消费量同比下降19.38%。金条用金同比下降62.13%； 作为行业风向标的黄金批发基本工费，从2012年的3.6元/克，2013年抢货期曾高达5元/克，但从2014年开 始，下跌为2.8-3元/克； 在此背景下，强势品牌仍在扩张，市场竞争加剧，中间商利润大幅压缩，国内黄金珠宝产业的传统经营模 式已经出现难以为继的情况，市场洗牌一触即发。
- 9. 黄金市场的痛点1：消费者信息不对称，零售商模糊价格获取利润 传统黄金实物的购买基于顾客的两大类需求，包括投资需求和消费需求。这两类需求又是建立在财富传承 和保值增值的最终诉求之上。然而当黄金大幅飚升趋势不在之时，消费者的最终诉求靠黄金实物能否实现？ 零售商模糊金价 混淆实物黄金和 现货黄金概念 实物黄金 投资意义被虚假 放大 零售商普通饰品通常加价50元以上，投资金条加价通常在20 元以上。而其工费和金价本身往往故意模糊混淆，价格不透 明，普通消费者并不知晓国际现货黄金金价是多少，买金付 出相当大的成本。而回收价格又是按国际现金价进行回收。 当金价没有大幅上升时，消费者保值增值的诉求难以实现。 品牌名称 产品名称 价格 更新时间 金360 饰品金价 240 2015-06-24 周大福 饰品金价(内地) 304.00 2015-06-24 周生生 饰品金价(内地) 302.00 2015-06-24 老凤祥 足金价格 303.50 2015-06-24 六福 饰品金价(内地) 301.00 2015-06-24 2015年6月24日上 交所AU9999金价： 233-236元/克，而 各大品牌金店报 价如左图（自和 讯网，单位：元/ 克）：
- 10. 黄金市场的痛点2：金价暴跌，实物黄金无收益且变现困难 2013年4月之后黄金暴跌，“中国大妈”严重被套。 黄金零售价与回收价格的巨大差异使得民间存量黄金变现需要付出惨重的损失。 实物黄金无法生息，在全民理财时代，无法生息等于进一步加重损失。
- 13. 项目亮点总览 1. 创新的商业模式 对接上海交易所，首创底价买卖“准实物”黄金，黄金价格透明化，让投资需求和消费需求 更清晰 对接用金企业融金需求，实现存黄金有利息商业模式，实现黄金理财功能 独创O2O运营模式，发挥线上线下各自优势，线上买卖，线下存兑 盘活大量被“套牢”的闲置金，让不生息资产创造收益 2. 丰富的黄金行业经验及全产业链资源 上海黄金交易所交易席位 与黄金行业龙头生产企业、中小型零售终端、典当行等紧密合作 3. 行业领先的全面风控解决方案 针对黄金借入企业的独特属性研发了审慎的风控审核及授信系统GRAMS © （Gold Renting Assessmentand Management System 黄金借贷信用评估管理系统） 引入银行风险控制数据，对流动性进行实时监控 独有背景调查、征信数据库、仓押模式评估出借端信用，全面降低信用风险 协同专业的担保公司、保险公司提供全面安全保障 4. 核心成员横跨互联网和黄金行业的优秀团队 核心成员横跨互联网和传统黄金行业； 工作成员具有在互联网公司、金融企业、咨询公司等专业公司的工作经历和资源积累。
- 14. 目标用户群及推广方案 • 传统的黄金投资者 • 有理财需求还没有接触 黄金理财的人 • “金无感”人群：一二 线城市，5-40岁习惯手机 消费的人群 线上推广 • 黄金资讯平台、金融媒体、 投资 平台 • 其他第三方平台精准人群 营销、微信营销、视频等 • 娱乐化的传播方式 • 黄金价格远远低于零售商 • 金生金，收益高于传统银行黄金 业务 •金银免费戴，只需交少量保证金 即可获得金银首饰佩戴 • 随时交易，随时回购，有保障， 存量黄金可托管 线下推广 • 建立线下实体体验店 • 合作线下零售实体店 • 线下社区推广 • 与银行保险及第三方理财等机构合作 目标客户群 卖点
- 15. 发展战略 三个入口：通过打通黄金理财、消费的一体化解决方案，让普通用户的黄金管理变得 便捷与高频，并成为： 用户黄金资产管理，及其他资产投资管理的入口 黄金及珠宝销售的入口 黄金资产与日常消费对接的入口 运营模式：以O2O为主要业务运营模式，积极与各类黄金珠宝现有线下资源合作 盈利模式：以对接黄金产业的供应链金融为主要盈利模式 远期战略：利用技术与系统解决方案，提升资产管理效率与风控效率，成为用户信赖 的新型互联网资产管理公司
- 16. 创新的商业模式：丰富的潜在盈利点