518 “智选课”商业计划书—选好课，好选课，就上智选课（2015.9.1）

1. 上海旺得文化 播有限公司传深圳互 教育科技联 1
智选课
—— 好 ，好 ，就上智选 课 选课 选课
学 成就梦想，智 引 未来习 选 领
深 市互 教育科技有限公司圳 联
地址：深圳福田国 子商际电 务产业园
：电话 0755-25608927
提交人：王有兵 13825238296
箱：邮 ceo@zhixuanke.com

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“ 智 ” 品 要概述选课 产 简
定位：专业的职教培训课程 O2O 交易服务商 （ O2O 线下课程占比 80% ，在线视频课程占比 20% ）
用户：涵盖两大用户群体，分别是近 5 亿的“职场人”和近 5000 万的“企事业单位”
目标：“多快好省”。“多”：课程多、资源多，选择面广。 “快”：找课快、定课快，容易决策。
“ 好”：体验好、保障好，学习安全。 “省”：省费用、省时间，学习高效。
据权威 机调查 构预测：
未来 3 年，会有 80% 的老 将被从机 中解放出来师 构
目前 教培 老 “解放程度”已超职 训 师 过 50% ，大量“自由老 ”的存在将是“智 ” 展的重要机遇师 选课 发
来自网 分析文章称：络
未来出 似于现类 BAT 三巨 的互 网公司最大可能会在“教育”和“医 ”行头 联 疗 业
 近五成 人 衷培 。每年职场 热 训 2 人参加各类 培 程。教育培 支出在中国家庭 第二大日常支出……亿 职场 训课 训 为
 2009 年政府划拨 420 金保就 ， 培 。企 管理培 的市 份 至少占中国教育培 市 的亿资 业 补贴职业 训 业 训 场 额 训产业 场总值 20% 以上……
 目 市 模标 场规 为 3000-4000 元。智 的 售 模（以占比亿 选课 预计销 规 10% ）计 为 300-400 元；利 模（以 金亿 润规 佣 10% ）计 为 30-40 元亿 / 年…
…
 年市 增 率场 长 为 20% 左右。 境越 峻市 模越大经济环 严 场规 （ 2009 年与危机前相比有 42.2% 的人增加了培 目）训项 。 2025 年 到 教育 模的 峰 期达 职业 规 顶 时
……
 据 IT 桔子收 的投融 ，教育 域有些 道可能已 ，录 资统计 领 赛 经关闭 K12 、 教育等仍是投 点，尤其是教育职业 资热 O2O 的 突起， 得 本的 捧异军 获 资 热
……
注：数据引用详见 P15“ 目 市 模及 ”标 场规 趋势

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智选课 LOGO 寓意
：
1 、全力以赴成 教培为职 训 NO.1
2 、 多 程和名 聚而来众 优质课 师汇
3 、肩 着促 市 公平和繁 的使命负 进 场 荣
4 、用互 网思 新 教培 新模式联 维创 职 训
智 ——智慧 学 程选课 选择 习课
(ke) 自主 学 程选择 习课
宣传口号： 好 ，好 ，就上智选 课 选课 选
课
智 的追求：选课
专业的职教培训课程 O2O 交易服务商（线上下单，线下上课。 PC 端先行
上线， html5APP 后续跟进），职教培训的互联网 + 模式，助力具有技能专
长的人进行知识分享和传播。让职场人和企业用户以最方便、最快捷的方式
优选到适合的、优质的课程和资源。
我们倡导“去伪存真，去粗取精，由此及彼，由表及里”，对优质课程进行
认证、对老师资质进行认证，进行老师和用户相互评价，建立随时退款机制
，让学习变得愉快无忧！
我们围绕老师、机构和用户的不同学习属性建设职业学习社区和学习圈子
，强化学习交流，拓宽学习视野！
我们致力打造“真实、公平、透明、互惠”的学习场景，破解目前职教培训
市场严重存在的“过度包装、虚假呈现、收费虚高、课程难辨”等不合理现象
，让学习回归最真实的本质，让用户更易选择和识别、更加轻松和高效，更
为省力和省钱，从而助力职教培训市场健康发展！
融资计划信息团队品产 运营性价显 值品定位产

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“ 人”的学 成 程：习 长历
胎教 早教 幼教 小学 初中 高中 大学 教职 退休
不同学 段教育特点：习阶
学习阶
段
学 特征习 分市 的 有的 品 状该细 场 现 产 现 典型 品产
1 、胎教
人父母的喜悦， 在起 ， 注胎儿胎教，有强烈的交流欲望为 赢 跑线 关 以父母交流社区建 核心设为 辣 帮、宝宝 ……妈 树
慧沃网、小伴 ……龙
2 、早教
注 幼儿健康，多在 体早教中心 行 体关 婴 实 进 现场 验 与胎教相类似
3 、 K1
2
幼教： 始 注幼儿 趣培 ， 下开 关 兴 养 线 艺术 / 体育教育培 机 数量 大训 构 庞
小学： 不太繁重，注重 趣特 培 ， 始学 ， 下机 数量大课业 兴 长 养 开 业补习 线 构
初中：以 外 核心， 注 趣特 培课 补习为 关 兴 长 养
高中： 教育，学 任 重， 注考 和 用工具类应试 习 务较 关 试 应
以找老 的平台建 核心师 设为
以家教 O2O 平台建 核心设为
以家教 O2O 平台建 核心设为
家教 主，在 教育为 线 为辅
跟 学、星空琴行……谁
名 宝、 家教……师 轻轻
狂老 、 他教……疯 师 请
猿 、一起作 网…题库 业
…
4 、大学
以考 、 言、出国等 注点试 语 为关
在 教育 主，线 为 O2O 模式为辅 决 网、沪江网—……胜
5 、 教职
学 ：大学生 、 位技能、 考 、在 修、公 考 等职场 习 择业 岗 职业 试 职进 职 试
以在 教育 核心，线 为 O2O 在起步 段阶 智 教育、北 网、第九联 风
堂、智慧课 365 、淘课
网、中 网……华讲师
趣学 ： 趣、 好、圈子、社交、 等兴 习 兴 爱 创业
以在 教育 核心，线 为 O2O 在起步 段阶
企 培 ： 售、管理、生 、 、人力、 等企 培 与咨 等业 训 销 产 经营 财务 业 训 询 段以 下机 服 核心现阶 线 构 务为
6 、退休
老年人学 以健康、 生、 好、 趣等 注点习 养 爱 兴 为关
融资计划信息团队品产 运营性价显 值品定位产

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教育不同 域成功融 品领 资产
：
言学 ：语 习 助用 学 外帮 户 习 语
易 英 堂说 语 、 Vipabc 、 TutorGroup 麦奇教育、小站教育、 51talk 无 英忧 语、沪江网、 91 外教网、宝乖乖英语、学睿外教、社交新语、 教育启飞 、 100 教育
趣教育：兴 助用 拓展 素帮 户 艺术 质
1 号 趣班兴 、 科技为艺 Wegenart 、 吧（ 琴陪 ）弹 钢 练 、好私塾、艺术 + 、取暖、 考就艺 过、多学、尚 无课 忧、人人趣学、 友网艺 、音悦家、 程猫编 、 个吉他弹 、网音网、
中音在 、麦可在 、线 线 美 宝术 、星空琴行
教育：职业 主要是 助即将或者已 工作的用 学 相 的 技能，以帮 经 户 习 关 职业 IT 主类为
邢 网 学院帅 络 、万学教育、好学教育、慧科教育、一起学、麦子学院、直 网线 、 吧开课 、翡翠教育、我赢职场、 略咨铂 询、 91 成才网、 急送优课 、 客学院极 、 堂网优 、踏
浪 100 、思酷、 卜网萝 、扣丁学堂、思客、方明网、斑 学院马 、魔石学院、第九 堂课子早教：亲 面向 幼儿和家婴 长
童伴教育、 通订课 、趣儿网、小海豚、早教趣、哈牛国 早教际 、孩子学啥、漫乐煲、 桃老樱 师、 里呱叽 啦、豆芽学堂、嘻嘻噜噜、 宝爱维 贝
K12 教育：面向中小学生和教 ，包括家教服师 务
明 教育师 、 无选师 忧、清大世 教育纪 、一起作 网业 、爱辅导、身 家教边 、猿题库、 365 好老师、学活儿、魔方格、 网选师 、神州佳教、学学看、作 帮业 、超 中学级 、轻轻
家教、淘名师、学 宝习 、微师、 学堂爱 、 怒的学渣愤 、闻题鸟、 TiBird 、三好网、学吧教育、扑 网课 、那好网、跟 学谁 、老 来了师 、 心学开 、翼 教育鸥 、 EEO 、 思家教优
、 管家题 、 他教请 、搜 徒师 、 全 美师 师 、名 宝师 、 狂老疯 师、好老 盟师联 、学信、老 助手师 、 心教育质 、致 教育优留学教育： 助用 做留学的前期准 ，包括培 、交流、申 等服帮 户 备 训 请 务
决 网胜 、西游计、亦 网鸥 、 留学顺顺 、智 网课 、 打勾爱 、游子曰、牛校网、 狗留学宾 、留学好顾问、易地接
教育 合服 ：综 务 包括批改作 、在 、教育信息等，更多的是提供一站式服 ， 足家 、老 、学生三方的需求业 线题库 务 满 长 师
北京世 明德教育纪 、句酷批改网、学堂在线、 智批改网极 、邻师、 A+ 堂派课 、福 网务 、凡学教育、搜学宝、 网选课 、 个班哪 、嗨课、云 堂朵课 、拼班
科技根据公 信息 ，截止腾讯 开 统计发现 8 月底， 2015 年共有 106 个在 教育 目拿到融 ，其中 子 及线 项 资 种 轮
初 目创项 40 个， Pre-A 轮 5 个， A 轮 38 个， B 轮 17 个， C 轮 4 个， D 轮 2 个。其中， K12 （指从幼儿
到园 12 年 的教育）及家教级 O2O 最火 分 域为 细 领 。上 伊始打出免 的噱 吸引注意力的线 费 头 100 教育已 提经
供了“免 模式行不通”的教 ，其由免 来的繁 未能持费 训 费带 荣 续……
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智 什么 教育培 ：选课为 选择职业 训 （先做能快速 利的 分市 ，再 行横向 品 ；先生存再 展）实现赢 细 场 进 产 线扩张 发
1 、职场人有足够的支付能力，选课、付费由自己来做主；
2 、职场人有足够的学习意愿，为就业、为晋升、为涨薪、为考试、为发展、为创业、为经营，有清晰诉求，需求旺盛；
3 、职教培训覆盖用户群体足够大，近 5 亿的职场人（每年 2 亿的学习者），近 5000 万的企事业单位；
4 、职教培训产品起步要有足够的资源积累，并对线下运营有相当深入的了解，相对其他学习阶段产品运营门槛更高；
5 、职教培训单价高，有足够利润空间，能收取佣金让平台快速实现赢利，通过平台自身的造血功能飞速发展。
学 段习阶 各 段 及 利阶 运营 赢 实现
胎教、早教、 子亲
（消 者： ）费 妈妈
品高 ，流量大，人气不 。产 频 错 利模式模糊赢
K12
（消 者：学生）费
（决策者：家 ）长
市 大， 需，流量大。只是看起来很美。由于 低， 入者多； 价低 以收取 金，场庞 刚 门槛 进 单 难 佣 利或快速增 度大实现赢 长难 ，虚假繁荣
收 ： 品 价低，可操作空 小。费难 产 单 间 如果收取 金 往 下 的机率非常大佣 则 线 转单
次低：看似高 低 。由于 老 率低， 下付 机率大。频 频实则 频 换 师频 线 费 往往 上首 采 后会 往 下付 老线 单 购 转 线 费给 师（老 相 比 固定）师 对 较
不利因素： 下学 地域 小，线 习 选择 大量学 的需求往往被学校老 在校外 或参与的 班所 断业补习 师 开设 补习 垄
大学、留学
（消 者：自己）费
需，目 明 ，刚 标 确 付 意愿强费 ， 利 品集中在 言教育和出国服 等 域。赢 产 语 务 领 争比 充分竞 较
教职 个人学 ：目的明 ，付 能力足，学 市 足 大， 价高，习 确 费 习 场 够 单 收取 金敏感度低对 佣 ， 上 距离等因素的考量少对 课
企 培 ： 高， 度大； 需，跳 少， 价很高，可操作空 大，业 训 门槛较 运营难 刚 单 单 间 延伸企 服 目多，很容易 利和快速业 务项 实现赢 扩张
合平台综 目前 BAT 三巨 和小米系、头 360 系以及 教育机 新 方、学而思、学大等都已布局教育 域，多集中在大平台（ 合平台）打造传统 构 东 领 综
网 大型 放 程平台络 开 课
互 教育希望通 “智 ”平台上大量的 程和老 源的整合和 ，未来将打造联 过对 选课 优质课 师资 选择 “ 教职 实战 MOOC 学院——酷学帮”（ 教学视频
全免 ）， 收 类 类教育网站形成冲费 对 费 视频 击， 一步夯 在教育 域的 地位进 实 领 领军
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教培 市 可能的“ ”：对职 训 场 误读
内 ：训课 （无 限制）开课时间
搜索要素：
所属行业：不限 行银 / 金融、 信电 / 通讯、生产 / 制造……
域专业领 ：不限 服 （三 ）务营销 层选择
授 形式课 ：不限 程培 、多 程集 、第三地培 、体 式培 、拓展 、单课 训 课 训 训 验 训 训练
考察交流、活 沙 、咨 目、暗 、 、其他培动 龙 询项 访检查 专业顾问 训
天 价单 课 ：不限 2000 元以下， 2001-4000 元， 4001-6000 元， 6001-8000 元
， 8001-10000 元， 10001-15000 元， 15001-20000 元， 20001 元以上
地讲师驻 ：不限 城市，省、市，国外（企 涉及外籍 ，如新加坡）热门 业课 讲师
公 ：开课 （有 限制）开课时间
搜索要素：
域专业领 ：不限 服 （三 ）务营销 层选择
开课时间：不限 3 天内， 1 周内， 2 周内， 1 月内， 2 月内， 3 月内，半年内
， 1 年内， 1 年以上
人 天单 单 ：不限 100 元以下， 101-300 元， 301-500 元， 501-700
元， 701-1000 元， 1001-1500 元， 1501-2000 元， 2001-3000 元， 3001-
5000 元， 5001-10000 元， 10001 元以上
地点开课 ：不限 省、市、区
将职教培训等同于“企业培训”
解读：智选课有 2 大目标用户群体：
内训课：以企事业单位培训采购为目标，近 5000 万用户
公开课：以职场人学习为目标，接近 5 亿用户（更为庞大）
融资计划信息团队品产 运营性价显 值品定位产
根据 IT 桔子收 的投融 数据 ，在 去的半年多 里，录 资 统计 过 时间
在 教育 域的投 事件就有线 领 资 100 起， K12 、 教育等仍是职业
投 点，尤其是教育资热 O2O 的 突起， 平台 得 本的异军 让 获 资 热
捧……

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企 培 市 可能的“ ”：对 业 训 场 误读
认为企业培训内部决策机制长，影响因素多；市场难以开拓和难以形成规模
解读：我们不否认企业培训采购中存在着决策机制复杂、时间长、影响因素多等不确定因素，但若对企业培训有过深入调查和运营实践，则根本无需
“谈企色变”：越是大型的企业培训采购机制和流程的透明度越高，且“智选课”模式也将会促使企业培训市场更加透明和公平
市场开拓难是相对于没有线下资源的外来者而言，对于长期耕耘于此领域的“我们”来讲恰恰是个非常大的优势，我们有大量的“种子用户”可以用向
“智选课”平滑过渡，短期快速实现赢利。企业培训市场规模比想象中更大且远未被激活，只是目前教育资源太过分散，传统经营方式极难诞生出“企业培
训”领军者
来自百度数据：
 截止 2010 年，根据新修改的《大、中，小型工业企业划分标准》统计 , 中国有大中型企业合计为 10177
 截止 2015 年，以个人独资企业等形式的企业大概有 1100 万家，另外以个体户登记的企业有 3600 万家，合在一起有将近 5000 万
家
企 培 是个巨量的潜力市 ：业 训 场
企业类别 培 采 特点 述训 购 简 采购频
次
央企
（ 155 家）
下属分支机 多，培 充足，支付能力强，培 性强，采 透明度高；有构众 训经费 训计划 购 较
高的 ，需 入服 供 商名 （例： 士持公司涉足其中的 行培 和通信门槛 进 务 应 单 毕 银 训 运营
商培 ，任何一家央企的培 教育 和 （若 类培 目可走训 训 经费 营销经费 为营销 训项 营销费
用）都是 人的，且同一家公司会有多个培 采 部 ，均有各自支配的培 ）惊 训 购 门 训经费
高频
普通国企
大中型民企
外 企资 业
有 算、有 、培 范；采 范度和透明度参差不预 计划 训较规 购规 齐
（例： 、 、富士康等， 始人有朋友公司分 是上述三家的供 商，培 密度腾讯 创维 创 别 应 训
高）较
中频
小微企业
个体户
培 需求主要集中在 个方面：企 主自身学 和外派 工参与公训 两 业 习 员 开课
采 随意性强，不 范，学 需求需要引购 规 习 导 低频
政府机构
（各地市均
类似）
例：深圳 工会女工部， 政 送 下社区（ 程密集， 士特总 财 补贴 课 课 毕 2007 年度有参与）
深圳 ， 合国 基金妇联 联 专项
深圳中小企 服 署， 企 全 或部分 工培 用（政府鼓励企业 务 为 业 额报销 报销员 训费 业
工学 ，提高技能）组织员 习
高频
由 21 世纪教育研究院与社会科学文献出版
社联合发布的《教育蓝皮书：中国教育发展
报告 (2012) 》披露，中国教育培训行业市场
需求大，预计 2012 年市场总值将达到 9600
亿元。同时，该市场总值还以每年超过 12%
的增长率持续扩大。这其中，企业管理培训
的市场份额至少占中国教育培训产业市场总
值的 20% 以上。由于现阶段该行业准入门槛
相对较低，巨大的市场发展空间吸引了很多
民营资本的投入，市场上从事企业管理培训
业务的公司数量激增。值得关注的是，一年
上千亿的管理培训行业市值，而年营业额超
过一千万元的管理培训机构却凤毛麟角。迄
今为止，中国还没有哪一家管理培训机构的
营业额占到行业市值的 1% ，这种情况在其
他行业中是难以想象的……
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教培 市 的“乱局”与破解：职 训 场
1995-2000 2001-2005 2006-2008 2009-2015 2016-2018
萌芽及平稳发展期 供不应求期 整合发展期 培训多元化期 职教培训互联网化转型关键期
教培 “乱局破解”：职 训
普遍 模小规
利能力差赢
老 束小师约
人 流 快员 动
研 能力差发
价能力弱议
破解与出路
互 网思联 维互 网思联 维 ++ 平台建设平台建设
提升双向 价能力议
老 雇 合作变 师 佣为
用透明公 得用 信开赢 户 赖
2013.01.07 刊发于总 1993 期《中国经营报》 [ 教育培训 ] 版 : 中国企业管理培训行业的市场容量在 2000 亿元，有 7 万多家管理培训机构，但与之相伴的是行业的极度混乱
……
企 培 “乱象 生”：业 训 丛
摘自腾讯科技《互联网 + 红利时代》， 2015.05
市 容量大场 ! 无行业领军 ?
程 找，用 需求多但 足优质课 难寻 户 难满
老 与用 信息不 通， 程更新慢师 户间 畅 课
普遍存在着 度包装，用 信任感下降过 户
培 价格高居不下，用 采 力山大训 户 购压
培 行情 度不透明， 用 以决策训 极 让 户难
2011 年中国职业教育培训行业市场及发展模式分析报告认为：由于教育培训业的技术壁垒和资金壁垒都比较低，这
在一定程度上导致了教育培训市场的鱼龙混杂。数据显示，其中 80% 以上的培训机构因业务模式雷同、赢利模式单一
，具体表现为培训课程设置缺乏针对性，课程内容陈旧雷同，授课技巧单一落后等现象极其普遍。培训课程产品及培
训技术的更新换代严重滞后……
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10. 上海旺得文化 播有限公司传深圳互 教育科技联 10
智 个人用 来的 性价 ：选课给 户带 显 值
价 点值 明说 使用智 之前选课 使用智 之后选课
效率
1 、 化采 流程简 购
2 、快捷找到适合的学 内容习
3 、快速决策， 少 成本减 时间
景：场 以 考 例营销师 试为
1 、 定 方向，上网了解 些机 能做， 些地点方确 营销师 哪 构 哪
便上课
2 、 或 地了解最新 班情况， 行比电话 实 开 进 对
3 、了解培 机 口碑，最 定 名付训 构 终确 报 费
4 、 程 不 意，往往无法退款过 发现 满
景：场
1 、手机或 上登 “智 公 版 ”，按照“学 内容电脑 陆 选课 开课 块 习
、 、 地点、 程价格、 程等 ”等条件 看周 或开课时间 开课 课 课 级 查 边
区域内 班及“已招生 展”等情况营销师开 进
2 、 看 程内容和学 价， 定下查 详细课 员评 确 单
3 、到机 行免 ，不 意全 退款构进 费试课 满 额
4 、上完 行点 ，完成交易课进 评
效益
1 、老 个人 班，可 用 省师 开 为 户节
一定比例 用（费 20% 左右）
2 、若个人用 行 介， 享用户进 转 则
平台的 介分转 红
景：场 以 考 例营销师 试为
下授 老 与培 机 合作分成性 ，价格线 课 师 训 构为 质 为 4500 元
/ 每人，其中含 地 用场 费
景：场
1 、老 通 智 平台招生，平台收取师 过 选课 10% 金，老 可将佣 师
机 分成 行 利，适当降低培 至给 构 进 让 训费 4000 元以下，提高课
程 争力竞
2 、 A 用 介户转 B 用 ，户 B 用 介户转 C 用 ，户 则 A 用 将享户则
有 B 用 和户 C 用 的交易 的分 ，有户 总额 红 2 年分 期红
体验
使用智 将比 下采 用选课 线 购带给 户
更“便捷、 、透明、安心”的消优质 费
体验
1 、 以了解机 及 程口碑和学 反难 构 课 习 馈
2 、 以提前准 了解招生情况难 确
3 、需多家 地体 ， 成本高实 验 时间
1 、所有 信息提前知 ，一目了然开课 晓
2 、快速 比 程内容、学 反 、 程 价对 课 习 馈 课 报
3 、学 用平台担保，学 量有保障习费 习质
 教个人学 范畴：职 习 大学生就业辅导、职场岗位技能学习、职业资格考试 / 认证、在职进修学习、企业外派学习 / 考察
、
个人兴趣 / 特长发展、企业高层及不同职场群体社交类学习、公职考试培训等
 已融资或运营的类似竞品： 乐易考、北风网、邢帅教育、铂略咨询、第九课堂、智联教育、课栈……已融资或运营的类似竞品： 乐易考、北风网、邢帅教育、铂略咨询、第九课堂、智联教育、课栈……
融资计划信息团队品产 运营性价显 值品定位产

11. 上海旺得文化 播有限公司传深圳互 教育科技联 11
智 企 用 来的 性价 ：选课给 业 户带 显 值
价 点值 明说 使用智 之前选课 使用智 之后选课
效率
1 、可以 化企 培优 业 训
采 流程购
2 、可以便捷高效 定锁
学 内容习
3 、可以明辨培 行情训
正 决策确
景：周期 、不可控因素 多，采 流程易中断场 较长 较 购
1 、根据培 或企 内部反 定培 需求训计划 业 馈确 训
2 、通 上网搜索，或培 供 商过 训 应 / 合作方提供的信
息，或其他渠道 定培 机 名 ，定向 布培 需锁 训 构 单 发 训
求（因 无法明 知道 家机 能在当下可以做 个为 确 哪 构 这
培 ）训
3 、收到需求的机 根据自身 排期、需求 足等构 师资 满
考量 定是否提交培 程方案确 训课
4 、企 收到多个培 方案后 行甄 （ 价、业 训 进 选 报 师资
、内容等），上网百度 老 的背景，最 定最验证 师 终确
培 内容和上 ，支付 付款终 训 课时间 预
5 、老 到企 或指定地点 行授 ，企 支付尾款师 业 进 课 业
，如果 程不 意，已支付款 一般无法退款课 满 项
景： 捷高效，公 透明、推 决策场 简 开 进
1 、登 “智 公 版 ”，根据“所属行 、培 内容、授 形式、 天陆 选课 开课 块 业 训 课 单 费
用、 地”等条件搜索吻合需求的 程讲师驻 课
2 、按照“更新 、 程等 、成交次数、 程 分、 程 价”等排序 一步 小时间 课 级 课 评 课 总 进 减
范围
3 、根据 程介 、 介 、 合 价、 用 算、老 档期“吻合情况 生成课 绍 师资 绍 综 评 费 预 师 确认
（ 公付款也可 “信用 ”或上 付款凭 生效），下 授 件订单 对 选择 购 传 证确认订单 载 课课
4 、老 按 条件授 ，企 行 程 价师 订单 课 业进 课 评
5 、平台根据 价向老 支付 酬或退 ，老 填写企 价（ 供企 的老评 师 课 还 师 业评 仅 业约课
看）师查
明：由于 下机 更愿信息不 称从而 培 价更高，故企 取培 信息的说 线 构 对 让 训报 业获 训
渠道少， 收到方案后上网搜索老 和授 信息，当被引入“智 ”后会看到相同习惯 师 课 选课
老 的 程信息且价格更低， 将会 平台 来大量“真 用 ”和“交易 ”师 课 这 为 带 实 户 订单
效益
可以大幅降低企 培业 训
成本（ 40% 左右）
培 价格传统 训 = 老 酬（占 价格师课 总 50% 以下）
+ 机 用构费 + 交通、税收 用费
智 培 用选课 训费 = 老 酬师课 + 平台 金（佣 10% ） + 交通、税收 用费
明：机 用部分 利 用 和老说 构费 让 给 户 师
体验 1 、 培 采 者更 “省 、省力、易决策、有保障”的消 体带给 训 购 为 时 费 验
2 、 培 学 者的学 与需求更吻合、更有 性、更能 自身有所帮助让 训 习 习 针对 对
 企 培 范畴：业 训 单课程培训、多课程集训、第三地培训、体验式培训、拓展训练、考察交流、活动沙龙、咨询项目、
暗访检查、专业顾问、其他培训等
 市场上的类似竞品市场上的类似竞品（目标用户相同，运营模式不同） ： 淘课网、中华讲师网、跟谁学： 淘课网、中华讲师网、跟谁学（首页导航“更多科目”版块）…………
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12. 上海旺得文化 播有限公司传深圳互 教育科技联 12
用 群一户 ： 教个人学 者职 习
使用
次频
价值
粘性
用 群二户 ：企事 位用业单 户
大学生就业辅导 位技能学职场岗 习 格考职业资 试 / 公 考职
试
在 修学职进 习 企 外派学业 习 / 考
察
个人 趣兴 / 特长发
展
社交 学类 习
低频 高频 低频 低频 高频 高频 中频
活 采 央企跃 购类 其他央企 其他国企 大中型民企 外企 小微企业 个体工商户 采 型机购 关 支持型机关
例： 行、通信银 运
商、 力 网、营 电 电
石油石化、航空等
例： 集钢铁
、海 集团 运
等团
例：一般国企 例：富士康、外
行等资银
例：工会、妇联
等
例：中小企 服业
署等务
内 高训课 频
公 低开课 频
内 中训课 频
公 中开课 频
内 中训课 频
公 中开课 频
内 高训课 频
公 高开课 频
内 高训课 频
公 高开课 频
内 低训课 频
公 高开课 频
内 低训课 频
公 高开课 频
内 小 高训 课 频 企 培 用业 训费
支持报销
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13. 上海旺得文化 播有限公司传深圳互 教育科技联 13
程：选课 便捷选课 （智 ：选课 www.zhixuanke.com)
公开课：面向职教个人学习者，根据开课时间和开课地点来选择
内训课：面向企事业单位用户采购，支持企业“延迟付款 - 信用购课”功能
惠学课（一学就惠）：由平台与课程发布方联合开展课程促销活动
定制课（如企所愿）：帮助用户进行学习内容定制和课程招标
找名师：通过条件设置快速查找师资，了解师资综合情况和授课背景
智慧屋：老师文章库，便于了解老师的观点和实力，提高搜索排名
企业应用文档和工具文库（收购有文库网站，有 50 万篇的内容可选用）
建圈子：学 社区习 （智学圈： www.zhixuequan.com)
名师吧（老师吧）、炫学汇（用户吧）：为社区核心版块
互动问答、下载社区：为解疑答惑和资源分享版块
创建圈子：根据不同学习属性所创建的圈子，如营销圈、 HR 圈等
商城：用 返利兑 户
所有课程均由智选课返利不等数量的“智币”，可用于课程采购或实物商品兑换
服务营销
管理经营
人力 源资
建团队 设
商数领导
略决策战
投资鉴赏
政策公关
商 典业经
健康 生养
生活 趣兴
人职场达
职业考试
程版课 块设计
：智 整体版 及 目 ：选课 块 栏 规划
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14. 上海旺得文化 播有限公司传深圳互 教育科技联 14
智 独特亮点：选课
独特
1
亮点
2
智 的宣 口号是： 好 ，好 ，就上智选课 传 选 课 选课 选课
相 于其他学 段注重“名 ”而言，对 习阶 师 教 段的个人学 和企 培 更在意“ 程内容与学 需求的吻合度”职 阶 习 业 训 课 习 ，其次是“老 的授 和授 技巧”师 课经验 课 。由于
目前培 信息均通 中 机 ，信息不通 、信息不 称造成“ 程同 化非常 重”，而与用 所注重“ 程的深度、广度和 效性“的追求所 背，训 过 间 构传递 畅 对 课 质 严 户 课 实 违 让
很多用 出”有需求有 ，可是无 可采 （因 多是通用 程内容相近，大多都 采 听 了）；不采 程，无法 年 ；采 吧，会被听户发 经费 课 购 为 课 陆续 购 过 购课 过 终总结 购
的 工 ”（原 引之工行 州省分行人力 源部副 的感 ）课 员 骂 语 贵 资 总 叹
独特之处 切入点 利点赢 点营运 子用种 户 行业经验
智选课
以学 程 核心，注习课 为
重需求多 性的 足样 满
程 价高，收取课 单 佣
金不在意，快速 利赢
真正的公 、透明开
，建立信息 称对
累十年，上积 线
平滑向平台 移转
十多年的行 背景， 教培 每业 对职 训
个流程 点和生 状均深刻了解节 态现
似 品类 产
以名 核心， 程内师为 课
容介 粗放绍简单
示例：跟 学……谁
免 、 耗 快，费 补贴 钱
但 利等未来热闹 赢
有些 品是取代中产
介自己 中介赚 费
示例：淘 网……课
上 后找用 ，线 户
度大运营难
示例：第九 堂课
由互 网跨界 入 教培 度很联 进 职 训难
大，无法短 入“培 供 商”时间进 训 应
名 ， 个有 和 的单 这 时间 经验 门槛
亮点一
有 源储备 资 ：在企 培 域 累了大量 程 源，大量 人脉，已业 训领 积 课 资 师资 经是 多 行和通信 商 定的“培 供 商”，许 银 运营 稳 训 应
解决了上 后最先遇到的 程和 从 里来，以及如何生成交易量的 ，可直接 入高速增 期线 课 师资 哪 问题 进 长 运营
亮点二
秀的 品优 产 设计：深刻了解 教培 的痛点，而互 网思 恰恰能 解决 些痛点。在 品上依照用 的消 行 和采职 训 联 维 够 这 产 户 费 为 购
流程而 ，最大程度上 足 教的用 和市 特性， 用 体 有 喜设计 满 职 户 场 让 户 验 惊
亮点三
省 、省 、省力钱 时 ：用 不再需要 力的找户 费时费 N 多机 来比 培 方案，耗 、投入精力多 往往没有 足学 需求构 对 训 时长 还 满 习
，
省掉中 境， 培 信息公 透明， 能 用 省掉一大笔培 。间环 让 训 开 还 为 户 训经费 促 教培 市 持 繁进职 训 场 续
荣
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15. 上海旺得文化 播有限公司传深圳互 教育科技联 15
目 市 模及 ：标 场规 趋势
由 21 世纪教育研究院与社会科学文献出版社联合发布的《教育蓝皮书：中国教育发展报告 (2012) 》披露，中国教育培训行业市场需求大，预计 2012 年市场总值
将达到 9600 亿元。同时，该市场总值还以每年超过 12% 的增长率持续扩大。这其中，企业管理培训的市场份额至少占中国教育培训产业市场总值的 20% 以上
……
2014 年“前瞻产业研究院”撰文：近年来，中国教育培训行业将继续处在快速发展的进程之中，各类培训机构数量呈爆发性增长。迄今为止，中国各类培训机构已达数
百万家，诸如企业管理类培训、金融培训、辅助考试类培训等，都具有广阔的市场前景。据相关统计显示，各类教育培训如语言 ( 英语 , 其他语种 ) 、才艺、会计、
职业资证、管理、就业技能、 it( 电脑 ) 、学历教育等培训市场都在以 20% 左右的速度快速增长……
据教育部《全国教育事业发展统计公报》数据显示， 2010 年，中国职场培训市场的潜在规模达 3000 亿元人民币。 IT 培训、英语培训作为中国教育培训市场的
2 大支柱在 2009 年分别突破 40 亿元、 150 亿元大关，到 2010 年，英语培训更可望达到 300 亿元。在僧多粥少的就业时代，国务院常务会议决定 2009 年划拨 420
亿资金保就业，补贴职业培训。福建、北京、上海等省市也陆续出台利好政策，职业培训市场凯歌高奏。这一年一百余万人赶“国考”，把产值近 42 亿的公职考试培训
产业带入我们的视野。除前所述，其他诸如企业管理类培训、金融培训、学历进修培训、考研培训、司法考试培训等等也具有广阔的市场。统计数据显示，教育支出
在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出……
2010 年 人培 的所占比重（ 片来源职场 训计划 图 : 人民
网）
2014 年“中华英才网”数据：中国每年约有 2 亿人参加各种培训课程。自 2008 年全球性金融危机以来，经济因
素导致各大企业纷纷裁员、重组，大量职场人士为增强自己的竞争力选择各种职业培训进行充电，而企业方面
也越来越重视员工的培训，以满足企业发展的需要。另一方面，应届生就业压力逐年加大，而用人单位对求职者也
提出了更高的要求。为了使自己在竞争中拥有绝对的优势，大学毕业生投入更多的时间和精力参加各类职业培
训，这也为国内的培训市场提供了巨大的商机。近年来国内的高层次职业培训主要集中在外语、金融和 IT 领域。
目前在国内培训市场占主流地位的仍然是中、低层次的培训。大部分没有高学历的人员以参加美容美发、烹饪
、汽车维修等培训课程为主……
据中国行业咨询网预测：预计我国将在 2025 年达到职业教育规模的顶峰时期。工业化国家职业教育规模从
峰值的一半水平到达峰值，平均经历 15 年左右的时间。按此推算，我国将在 2025 年达到职业教育规模的顶峰时期
……据 2009 个人培训情况调查显示， 2009 年与危机前相比有 42.2% 的人增加了培训项目。面对来势汹汹的危
机，职场人士培训的理由也更加实际。调查显示， 37% 的人出于提升职场竞争力，为跳槽铺路的考虑选择培训；
28% 是为更好的完成本职工作，得到晋升机会；还有 25% 认为技多不压身，有时间精力就多学点；只有 6% 是失
业后，想通过短期培训后再就业；基于考证和出国考虑的分别为 2% 、 1% ；另有 1% 是为以后自由执业和创业等
其他原因而参加培训的……
 数据：每年 2 人参加各类 培 程。亿 职场 训课 2009 年政府补贴 420 元。教育培 支出在中国家庭 第二大日常支出。亿 训 为
 市 ：目 市 模场 标 场规 为 3000-4000 元。 售 模（市 占比亿 销 规 场 10% ）计 为 300-400 元。利 模（亿 润规 10% ）为 30-40 元亿 /
年。
 ：近五成 人 衷培 。年市 增 率趋势 职场 热 训 场 长 为 20% 左右。 境越 峻市 模越大。经济环 严 场规 2025 年 到 教育 模的 峰达 职业 规 顶
期。时
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16. 上海旺得文化 播有限公司传深圳互 教育科技联 16
起步期（ 6 个月内）： 子用种 户 / 源 取方式及 段目资 获 阶 标
初期 源资 类别 方式 目标
程课 / 源师资资
初期 源来源：原始 累、人工收集资 积
1 、 累的 源：原机 十年， 累 程近积 资 构经营 积 课 1000 ，门 500 余名合作 的 源，上 可授权过 讲师资 线 发
布
2 、初期的人工收集：通 培 圈子推荐和 推荐，以及 下 多渠道的搜索、 系、洽 等过 训 讲师 线 团队 联 谈
（已 践 ：熟知渠道可每人每天有效洽实 验证 谈 50 名左右自由 ，收集 程讲师 课 200-300 。 率门 讲师确认
90% 以上， 料交付率资 80% 以上。初期所有 程需要平台 核控制 程 量， 程 核通 料、课 审 课 质 课 审 过资 远
程、面 、 等方式 行，通 的 程 予 志）谈 试讲 进 过 课 给 认证标
上 后线 1-3 个月内：
收集的有效 程 量：课 总 4000 门 /
月
平台 有效 程：认证 课 2000 门 /
月
子用 源种 户资
子用 定：央企用 、政府机种 户锁 户 关（目的： 立口碑，建立信任，引 民企，深 个人）树 导 挖
1 、央企类：原机 已被 入“培 供 商” 的，如国有 行“工、 、中、建、交” 行及各省市分行构 纳 训 应 资质 银 农 总
用 ；股份制商 行如“平安 行、招商 行、广 行、光大 行、 行” 行及各省市分行用户 业银 银 银 发银 银 兴业银 总 户
；政策性商 行如国家 行用 ；黄河商 行、 商 行、 融湘江 行、五台 商行等业银 开发银 户 业银 绵阳 业银 华 银 农
多个城商行 / 商行用 ； 夏、海南、湖南、河北等 信社用 ；以及湖南 政、福建 政等代理金农 户 宁 农 户 邮 邮
融机 用 。中国移 、中国 信、中国 通、中通服等集 公司及下属各省市分公司用 等构 户 动 电 联 团 户
2 、政府机 ：如曾合作 的“深圳 工会”、“深圳中小企 服 署”等关 过 总 业 务
上 后第线 4 个月有效交易量：
1 、企 成交平均业课 10 单 / 天，共 310
单
2 、个人 成交平均课 20 单 / 天，共 620
单
上 后第线 5 个月有效交易量：
1 、企 成交平均业课 30 单 / 天，共 900
单
2 、个人 成交平均课 60 单 / 天，共
1800 单
目 月成交量 ：标 增长 300%
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17. 上海旺得文化 播有限公司传深圳互 教育科技联 17
增速期（ 6-12 个月）： ， 快速 利和增速 展的 思路轻资产 实现 赢 发 运营 （ 上 化、推广、引流、 化等同步配合，并越到后期越重要。 段 目线 优 转 该阶 运营 标
的
重点依 于 下地推）实现 赖 线1 、 ：轻资产运营 合作分成（局部 役）战 + 介分 （游 ）； 行小转 红 击战术 实 专职团队 + 大兼 模式；抓大放小，合作共职团队运营 赢
管理部运营
部开发运维
行政 部财务
省分公司
城市机 合作商构
城市个体合作者
总
部
流运营
运
营
流
明：说 1 ）以城市 位 行深度市 拓展和 掘；为单 进 场 挖
2 ）公司 部 面向全国市 ；总 运营团队 场
3 ）省分公司除拓展省会城市市 外， 会考核省内城市合作渠道 展情况场 还 发
；
4 ）城市合作渠道分 机 和个体 ，采用交易分成模式，借助合作渠道为 构 两种
在当地的 源 起市 猛攻，“快、准、狠”的占 全国市资 优势发 场 领 场
城市局部战术
分红层级 推荐用 分 比例户 红 推荐老 分 比师 红
例
一级（推荐人直接
推荐的用 或老户
）师
程采 的课 购总额
1.5%
程交易 的课 总额
0.3%
二级（由一 人级 员
所推荐的 接用间 户
或老 ）师
程采 的课 购总额
0.5%
程交易 的课 总额
0.1%
明：推荐用 或推荐老 分 将在交易完成后由系 自 行说 户 师 红 统 动进
算，推荐人可持计 续 2 年享受所推荐用 或老 程所 生交易户 师课 产
的分 （前期通 网站和 招聘 行 ， 可率超额 红 过 现场 进 验证 认 过
70% ）
分 的权限在管理中心提交申 ，由 部 核和管理红 请 总 审
全国游击战术
2 、用 ：户捆绑 企 智慧学 管理系业 习 统开发
1 ） 企 用 内部学 管理平台，按 号 行出售。在平台中嵌入“智 ”，通 企 用 定企 内部的 人个体。针对 业 户开发 习 账 进 选课 过 业 户绑 业 职业
2 ）示例：工行 州省分行有 工贵 员 8000 余人，出售一套系 ，即相当于 “智 ” 来了统 为 选课 带 8000 名的潜在用 。（ 系 需求由工商 行人力部向我 提出，是未来 工学 管理和内户 该 统 银 们 员 习
部人才考 的重要工具）评
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18. 上海旺得文化 播有限公司传深圳互 教育科技联 18
智 用 狙选课 户 击
引流 化转 成交
上线 ：前期主要采用免 的网 ，如下费 络营销
1 、搜索引擎 化优
2 、 IM 营销
3 、病毒式推广
4 、 BBS 营销
5 、微信 （老 、 程、文章 分营销 师 课 转发
享）
6 、博客营销
7 、聊天群 推广组
8 、 RSS 营销
9 、 SNS 营销
10 、主 子 件动电 邮 营销
12 、数据 （定期 布培 ）库营销 发 训动态
13 、网 文推广络软
下线 ：
1 、 部直总 销团队
2 、城市合作团队
3 、兼 分职 红团队
4 、培 主训 题论坛
5 、 巡 会讲师团 讲
6 、大型地推公开课
站内：
1 、用 注册促户 销
2 、免 体 券费试课 验
3 、限 折扣 惠券时 优
4 、邀 用 注册送“智 ”请 户 币
5 、各 面的“智能 程推荐”级页 课
6 、帮助用 定制 程户 课
7 、支付企 布招 信息业发 标
8 、支持“ 程”一 投认证课 键 标
智学圈：
分 “智 ”论坛积 兑换 币
1 、 返“智 ”购课 币
2 、支持企 延后付款业 -“ 信用 ”购课
3 、支持“智 ” 和 商品币 购课 兑
4 、支持免费试课
5 、限 惠促时购课优 销
引流路径：朋友圈、同 圈、合作活 、客 、促 等业 动 户关怀 销
TA 朋友分享了给
程课 / 文章吸引
老师 / 机 推广构 + 注关
转发
1 个 化转发转 20-50 个真 粉 ，形成实 丝 期的品牌长 联
系
、内容视频 转发
量转发 X 粉 数丝
量
二次转发
X N²
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19. 上海旺得文化 播有限公司传深圳互 教育科技联 19
智 利模式选课赢
利赢 类别 内 金训课佣 公 金开课佣 TTT 培 班讲师 训 智学系统 下企 服线 业 务
要 明简 说
企 培 采业 训 购
10% ，老 支付师
个人学 采习 购
10% ，老 支付师
各省分公司常年 ，开课
部 行巡总 讲师进 讲
（ 考核 提供对 认证讲师
平台 布支持）发
500 元 / 每 号帐
于平台无法 足用对 满 户
，由 部借助平台 源总 资
培 目， 下开发 训项 线 为
企 提供服业 务
收入占比（ 估）预
30% 40% 10% 10% 10%
根据推算 估 利 点及 利能力预 赢 时间节 赢
2015.09 2015.10 2015.11 2015.12 2016.01 2016.02 2016.03 2016.04 2016.05 2016.06 2016.07 2016.08
上开发测试 线 程 上 布课 认证 传发 重点 分公司 建启动 组 重点 展城市合作渠道，打造兼发 职团队
-78000 元 -186000 元 -330000 元 -488500 元
-647000 元 -805500 元 -1439840
元
-2397340
元
-557240 元 4770660 元 16796160
元
30979660
元
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20. 上海旺得文化 播有限公司传深圳互 教育科技联 20
始人：王有兵创
始人：王有兵创
 男，生于 1975 年， 西 中人，籍 湖北襄 ，中共党 。陕 汉 贯 阳 员 1997 年入 青 白珊学校 招生工作；职 岛 负责 1999 年来深曾先后在万意
广告、香港天地集 任 策 、策 理；达 团 职 划师 划经 2001 年 入港 管理 公司“博斐 ”任客服部 理、咨 目 理等， 中国移进 资 顾问 逊 经 询项 经 专业为
提供咨 培 服动 询 训 务
 2005 自 深圳市 士特企 管理 有限公司，打造出一支营 毕 业 顾问 30 余人以海外留学生和名校研究生 核心的精英 ，原 的网点为 团队 创开发
核心 争力提升 目引 了全国各家 行和中国移 、中国 信、中国 通持 几年的采 浪潮， 士特公司成 中国工商 行同类 目竞 项 领 银 动 电 联 续 购 毕 为 银 项
国内最大供 商应
 2014 年 3 月 士特公司交由 理人管理，个人潜心研究互 网 ，通 多个 目 最 于毕 职业经 联 运营 过 项 论证 终 6 月 定 下 源 丰富的教确 线 资 储备
育方向， 始 行广泛市 和用 需求 ；开 进 场调查 户 调查 10 月 “智 ” 品原型；设计 选课 产 2014 年 12 月完全停止 士特公司 ，将原机 累毕 运营 构积
的 源与“智 ” 行 接；资 选课 进 对 12 月 建技 入 段；曾有已上 的组 术团队进 开发阶 线 K12 教育平台邀 加盟 首席 官，由于不看好请 为 运营 K12 领
域的 利能力，婉言赢 谢绝
 18 年教育培 行 ， 教育培 域有着深入了解，个人主攻大型企 ，特 是央企的 管理和 管理 域训 业经验 对 训领 业 别 运营 营销 领
 中国三大通信 商和国有 行提供 咨 培 服 ，涉及 、管理、人力和系 等为 运营 银 过众过 询 训 务 营销 统设计
 与 多央企客 有着良好的合作和互 系，建立了广泛的政商界人脉和 源众 户 动关 资
 典型完美主 性格，追求事物 致，做事全力以赴，有着持之以恒 持不放弃的精神，工作狂义 极 坚
 文字功底深厚，擅 策 ，有小 及 歌 表，考取国家策 、 格长营销 划 说 诗 发 划师 营销师资 证书
 曾服 客 包括：务 户
行客 ：中国工商 行、中国建 行、中国 行、中国 行银 户 银 设银 银 农业银
国家 行、交通 行、招商 行、平安 行、 行、广 行开发银 银 银 银 兴业银 发银
各地城商行、 商行、城市信用社、 村信用社农 农
政 蓄 行、 政代理金融网点……邮 储 银 邮
通信客 ：中国移 、中国 信、中国 通、中通服户 动 电 联
政府客 ：工会、 ……户 妇联
首席执行官
（全职）
目前股权： 87%
积累有大量央企、政府类
用户资源
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21. 上海旺得文化 播有限公司传深圳互 教育科技联 21
合 始人： 千皓联 创 颜
合 始人： 千皓联 创 颜  男，生于 1983 年，湖南衡 人。阳 2007 年 入教育行进 业； 2010 年 立百智企 管理 公司创 业 顾问 ， 注民 企 培 服专 营 业 训
；务 2013 年任 V8 美 网高 合 人兼首席 行官发 级 伙 执 ； 2014 年成 士特公司独立 ，为毕 讲师 2015 年 3 月正式加盟智选课
；目前 移 互 网 品“ 我” 目的为 动 联 产 请 项 运营顾问
 曾 主 各类大型公 、 程研 会、企 内 。在培 界 有广泛的 源与客 源经 讲过 开课 课 讨 业 训 训 拥 讲师资 户资
 曾 培 的企 超经 训过 业 过 2000 家，参 人次 到训 达 10 万人以上
 活跃 + 完美性格，有多年 管理 ，能有效的激 情，并 工作要求 ，力求尽善尽美团队 经验 发团队热 对 严谨
 曾 服 的客 ：经 务过 户
南方航空、工商 行、中粮集 、稻花香集 、百安邦集 、河源 基集 、珠海 羽酒店集 ，世 家 投 集 、丰银 团 团 团 坚 团 华 团 纪 园 资 团
集 、 易网、密 鞋 、中建南方、河源源丰耳机、惠州威尔高 子、 伴工 地 、茂名海名威集 、正大福华 团 优 丝罗妮 业 电 伙 业 产 团
珠宝、恒雅珠宝、 慧玻璃、 仁 儿用品、南 佳信集 、南 易旭工程机械、香港新力 池、大 丰家具、大 瑞华 硕 婴 宁 团 宁 电 连华 连
集 、大 科 水 、大 渤海 渡 任有限公司、大 智云股份、大 德木 、大 瑞谷科技、大 天 力管道驰 团 连 扬 产 连 轮 责 连 连华 业 连 连蓝 热
、深圳百姓家 家具、深圳欧 美居家具、佛山 洋集 、茂名海名威集 、南 佳信集 、 江奇正建筑五金、 康园 亚 凯 团 团 宁 团 阳 阳东
明医 等药
首席运营官
（全职）
目前股权： 8%
积累有大量民企、小微企
业用户资源
融资计划信息团队品产 运营性价显 值品定位产

22. 上海旺得文化 播有限公司传深圳互 教育科技联 22
始合 人： 惠创 伙 张
始合 人： 惠创 伙 张
首席技术官
( 兼职）
目前股权： 5%
技术开发能力强
具有互联网从业背景
有大量技术人脉积累
收购文档类网站可选用
 男，生于 1978 年，浙江人， 深 目资 项 规划师、技 人术负责 ， 理人职业经 ， 2015 年 3 月于朋友引荐 ，结识 2015 年 5
月正式加盟智选课
 2000 年 10 月 -2003 年 3 月，北京中 村自 硬件 售公司，并以技 外援的身份服 于多家网 公司，个人主攻方关 营 销 术 务 络
向 旅游行 信息平台，曾参与北京多家大型知名旅行社信息平台策 及建为 业 划 设
 2003 年 7 月 -2004 年 11 月，受聘于 莞市 珊国 有限公司，任副 裁， 旗下“中国 清器”（网站） 、建东 蓝 际 总 负责 滤 规划 设
、 ，公司日常 管理运营 经营
 2004 年 11 月 -2008 年 10 月，以技 的身份服 于多家术顾问 务 ERP 件公司，主攻方向 生 型软 为 产 ERP 件，期 深入软 间
数十家外 生 企 行资 产 业进 ERP 需求 研调
 2008 年 10 月 -2014 年 5 月， 承接 件外包，自有 从职业 软 团队 8 人 充到扩 41 人，主要承接印度及欧美 件 外包软 开发
、国内 ERP 件升 、国内地方政府站群 及 施、国内企 商整体解决方案策 及 施 断软 级开发 规划 实 业电 划 实 诊 业务
 2014 年 5 月后， 多个互 网 目的技 人和技 ，如“淘美居”。为 联 项 术带头 术顾问 入行 15 年，基本都在做外包， 自 的亲 负责
大小 目不下项 200 个，但出于行 、操守及保密 ，能 公 提及的 目寥寥无几，偶感 憾，规 协议 够 开 项 遗 2009 年 得 合国获 联 /
国 生 安全合作 、国 投 管理研究 会、中国循 研究中心、 太融 合作 盟、中国国 文化 播中心、际 态 组织 际 资 协 环经济 亚 资 联 际 传
世界 人 等 和机 合 的“世界 人杰出 新人物 ”华 报 组织 构联 颁发 经济华 创 奖 ，希望在剩余的 生涯里 尽所能职业 倾 与 秀的优 创业团队
共同造就 IT 上市公司
融资计划信息团队品产 运营性价显 值品定位产

23. 上海旺得文化 播有限公司传深圳互 教育科技联 23
的收 与教经历 获 训
起步 开发 状现
目 ：项 论证 2014.03-2014.6
曾 目：论证项 足 佳艺 （上 修门
脚， APP ）
天使网（ 子教育社亲
区）
圈赢销 （在 学线营销
院）
智选课（才艺 / 学
，业 o2o ）
目 研：项 调 2014.07-2014.09
通 研最 定“智 ” 品过调 终确 选课 产
原型 ：设计 2014.10
招聘 ：团队 2014.11
品 ：产 开发 2014.12-2014.05
技术总监 1 人 品 理产 经 1 人
UI 1 人 前端工程师 2
人
PHP 工程师 2 人 运营 3 人
财务 1 人
重新定位： 2015.05
市 研：场调 2015.06-2015.07
二次 ：开发 2015.08-2015.11
收 与教 ：获 训
收 ：获 1 、全程参与了 品的每一个 ， 品整体 与 有了一个全景式深入 践产 环节 对产 规划 开发 实
2 、通 市 的大量 研、与互 网从 者的大量 ，以及 教育互 网的深入学 ，在思 上有了一个从 到互 网 的大过对 场 调 联 业 论证 对 联 习 维 传统经营 联 运营 转变
3 、 教育 分 域的 品 行了大量的数据收集和研磨（对 细 领 产 进 200 多个 品的上 、 背景、融 情况、商 模式、 状况、市 挑 、失 案例、产 线时间 团队 资 业 运营 场 战 败
巨 布局等）， 国外教育类 品 展也做了深入了解， “智 ”的定位和 有了更 清晰的 知和把握！头 对 产 发 对 选课 运营 为 认
教 ：训 1 、在技 力 不足 品 ，造成平台底 架 有缺陷，接近 程中大量的返工 ，浪 了大量的 成本和 成本术实 储备 时启动产 开发 层 构 开发过 开发 费 时间 财务
2 、由于初期技 不 ， 多功能 慢， 重滞后。随着 争 手的 上 和融 ，原有的 品已 失 争 ，只能重新定位和二次术团队 过关 许 实现缓 开发严 竞 对 陆续 线 资 产 丧 竞 优势 开发
需要的帮助： 1 、由于前期 金 不足以支 再次的 品 完成和 施，所以试错让团队资 储备 撑 产 开发 运营实 需要“ 子天使”的支持种
2 、 2015.05 随着首席技 官加盟 ， 之前一直存在的“技 短板”不 存在，但仍术 团队 让 术开发 复 需要高素 的技 人 加入质 术开发 员
融资计划信息团队品产 运营性价显 值品定位产
智 第一版：定位于才 学 程 商平台选课 艺 业课 电 智 第二版：定位于 教培 程选课 职 训课 O2O 交易服 商务从 利角度 行 品二次定位赢 进 产
（ 以收取交易 金， 价低。流量大，但难 佣 课 变现
）难
（可以收取交易 金，群体大、 价高，易 利、增速佣 课 赢
快）

24. 上海旺得文化 播有限公司传深圳互 教育科技联 24
融 段资阶 ： 子天使种 轮
金需求资 ： 100 万人民币
股权出让： 10%
退出方式：可选择 IPO 、 、回 或转让 购 A 退出轮
融资计划
融 用途资 ： 1 ）支 品 上 ；撑产 开发 线 2 ）完成 程和老 料的完善和 布；储备课 师资 发 3 ）支持前期的宣 推广；传
4 ）支 部 的 建，与 的 子用 行 接撑总 运营团队 组 储备 种 户进 对
支撑时长： 6 个月
成指达 标： 1 ） 品上 ；产 线 2 ）上 程传认证课 6000 （其中企 内门 业 训课 3000 ，个人公门 开课 3000 ）；门 3 ）完成分公司 的 建与培团队 组
；养
4 ） 成达 pre-A 投 投 意向轮 资 资
融资计划信息团队品产 运营性价显 值品定位产

25. 上海旺得文化 播有限公司传深圳互 教育科技联 25
智 段 及目选课阶 运营计划 标（ 2015.9-2016.8 ）
月份 工作内容及目标
人 配置员 CEO
美工 UI 设计师 web 前端 PHP 运维 品产 SEO
运营团队
html5 安卓 IOS COO
企 服业 务 个人服务 分公司运营 兼职团队 CTO
9 月
引入 子天使：种 100 万人民币
1 、完成前端设计
2 、完成数据库开发
3 、完成 面功能页 开发
0 1 1 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3
10 月 1 、完成管理中心功能开发
2 、 建组 运营团队
0 1 1 3 0 0 0 4 4 0 0 0 0 0 3
11 月
1 、完成平台内测
2 、上 公线 测
3 、正式上线运营
3 1 1 3 1 0 2 4 4 0 10 0 0 0 3
12 月
1 、企 累 上业课 计 线 1000 门
2 、个人 累 上课 计 线 1000 （深圳市门
）场
3 1 1 2 1 0 3 6 6 0 20 0 0 0 3
2016 年
1 月
1 、企 累 上业课 计 线 2000 门
2 、个人 累 上课 计 线 2000 （深圳市门
）场
3 1 1 2 1 0 3 6 6 0 30 0 0 0 3
2016 年
2 月
1 、企 累 上业课 计 线 3000 门
2 、个人 累 上课 计 线 3000 （深圳市门
）场
3 1 1 2 1 0 3 6 6 0 40 0 0 0 3
2016 年
3 月
引入 pre-A ： 1000 万人民币
1 、企 成交平均业课 10 单 / 天，共
310 单
2 、个人 成交平均课 20 单 / 天，共
620 单
3 、企 累 上业课 计 线 4000 门
4 、个人 累 上课 计 线 4000 门
同步启动 10 个省会城市布点
智 移 端启动开发 选课 动
2 2 1 2 1 1 3 12 6 30 100 1 1 1 3
2016 年
1 、企 成交平均业课 30 单 / 天，共
900 单
2 、个人 成交平均课 60 单 / 天，共
融资计划信息团队品产 运营性价显 值品定位产

26. 上海旺得文化 播有限公司传深圳互 教育科技联 26
月份 工作内容及目标
人 配置员 CEO
美工 UI 设计师 web 前端 PHP 运维 品产 SEO
运营团队
html5 安卓 IOS COO
企 服业 务 个人服务 分公司运营 兼职团队 CTO
2016 年
5 月
完成智 移 端，上 用选课 动 线应
由各省分公司 展下属城市的代理人和代理机发 构
1 、企 成交平均业课 150 单 / 天，共 4650 单
2 、个人 成交平均课 300 单 / 天，共 9300 单
3 、企 累 上业课 计 线 8000 门
4 、个人 上课 线 13000 门
2 2 1 2 1 1 3 12 6 120 600 1 1 1 3
2016 年
6 月
企 智学管理系启动开发 业 统
展各省下属城市的代理人和代理机继续发 构
1 、企 成交平均业课 350 单 / 天，共 10500 单
2 、个人 成交平均课 700 单 / 天，共 21000 单
3 、企 累 上业课 计 线 10000 门
4 、个人 累 上课 计 线 19000 门
2 2 1 2 1 1 3 12 6 120 1200 1 1 1 3
2016 年
7 月
企 智学管理系开发 业 统
展各省下属城市的代理人和代理机继续发 构
1 、企 成交平均业课 700 单 / 天，共 21700 单
2 、个人 成交平均课 1400 单 / 天，共 43400 单
3 、企 程累 上业课 计 线 12000 门
4 、个人 程累 上课 计 线 23000 门
2 2 1 2 1 1 3 12 6 120 2000 1 1 1 3
2016 年
8 月
完成企 智学管理系 ， 售业 统开发 启动销
启动 A 融轮 资
展各省下属城市的代理人和代理机继续发 构
1 、企 成交平均业课 700 单 / 天，共 21700 单
2 、个人 成交平均课 2000 单 / 天，共 62000 单
3 、企 程累 上业课 计 线 15000 门
2 2 1 2 1 1 3 20 6 120 3000 1 1 1 3
融资计划信息团队品产 运营性价显 值品定位产

27. 上海旺得文化 播有限公司传深圳互 教育科技联 27
智 人 需求选课 员 计划（ 2015.9-2016.8 ）
月份
人 配置员 CEO
美工 UI 设计师 web 前端
PHP
运维 品产 SEO
运营团队
html5 安卓 IOS
COO
高级 普通 企 服业 务 个人服务 分公司运营 兼职团队 CTO
9 月 0 1 1 1 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3
10 月 0 1 1 1 2 0 0 0 4 4 0 0 0 0 0 3
11 月 3 1 1 1 2 1 0 2 4 4 0 10 0 0 0 3
12 月 3 1 1 1 1 1 0 3 6 6 0 20 0 0 0 3
2016 年
1 月
3 1 1 1 1 1 0 3 6 6 0 30 0 0 0 3
2016 年
2 月
3 1 1 1 1 1 0 3 6 6 0 40 0 0 0 3
2016 年
3 月
2 2 1 1 1 1 1 3 12 6 30 100 1 1 1 3
2016 年
4 月
2 2 1 1 1 1 1 3 12 6 90 300 1 1 1 3
2016 年
5 月
2 2 1 1 1 1 1 3 12 6 120 600 1 1 1 3
2016 年
6 月
2 2 1 1 1 1 1 3 12 6 120 1200 1 1 1 3
2016 年
7 月
2 2 1 1 1 1 1 3 12 6 120 2000 1 1 1 3
2016 年
8 月
2 2 1 1 1 1 1 3 20 6 120 3000 1 1 1 3
工 准参考：资标
1 、美工： 6000 元 / 月 2 、 UI ： 7000 元 / 月 3 、 web ： 8000 元 / 月 4 、高级 PHP ： 15000 元 / 月 5 、普通 PHP ： 7000 元 / 月 6 、 ：运维 5000 元 / 月 7 、 品：产 18000 元 / 月（可由
股 兼任）东 8 、 SEO ： 6500 元 / 月
9 、企 ：业课专职 3500 元 / 月 10 、个人 ：课专职 4000 元 / 月 11 、 html5 ：开发 10000 元 / 月 12 、安卓 ：开发 10000 元 / 月 13 、 IOS ：开发 10000 元 / 月 14 、分公司 ：专职 3500 元 / 月
15 、 CEO ： 8000 元 / 月
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28. 上海旺得文化 播有限公司传深圳互 教育科技联 28
智 人力成本 算选课 预 （ 2015.9-2016.8 ）
月份
人 配置员
管理团队
（ 3 人）
月工资
美工 UI 设计师 web 前端
PHP
运维 品产 SEO
运营团队
html5 安卓 IOS
高级 普通 企 服业 务 个人服务 分公司运营 兼职团队
9 月 0 7000 8000 15000 14000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 21000 65000
10 月 0 7000 8000 15000 14000 0 0 0 14000 16000 0 0 0 0 0 21000 95000
11 月 18000 7000 8000 15000 14000 5000 0 13000 14000 16000 0 0 0 0 0 21000 131000
12 月 18000 7000 8000 15000 7000 5000 0 19500 21000 24000 0 0 0 0 0 21000 145500
2016 年
1 月
18000 7000 8000 15000 7000 5000 0 19500 21000 24000 0 0 0 0 0 21000 145500
2016 年
2 月
18000 7000 8000 15000 7000 5000 0 19500 21000 24000 0 0 0 0 0 21000 145500
2016 年
3 月
12000 14000 8000 15000 7000 5000 0 19500 42000 24000 105000 0 10000 10000 10000 21000 302500
2016 年
4 月
12000 14000 8000 15000 7000 5000 0 19500 42000 24000 315000 0 10000 10000 10000 21000 512500
2016 年
5 月
12000 14000 8000 15000 7000 5000 0 19500 42000 24000 420000 0 10000 10000 10000 21000 617500
2016 年
6 月
12000 14000 8000 15000 7000 5000 0 19500 42000 24000 420000 0 10000 10000 10000 21000 617500
2016 年
7 月
12000 14000 8000 15000 7000 5000 0 19500 42000 24000 420000 0 10000 10000 10000 21000 617500
2016 年
8 月
12000 14000 8000 15000 7000 5000 0 19500 70000 24000 420000 0 10000 10000 10000 21000 645500
融资计划信息团队品产 运营性价显 值品定位产

29. 上海旺得文化 播有限公司传深圳互 教育科技联 29
智 收 估表选课营 预 （ 2015.9-2016.8 ）
月份
投 金资 额
（元）
体收入总
收入合计
体支出总
支出合计 月盈亏 金 余资 结
平台 收营 其他 收营
分 支出红 支付宝 银联 税营业 用营销费 工团队 资 地租金及 公场 办
企 交易业课 个人 交易课
企业课佣
金
个人课佣
金
程推广课 TTT 培训 智学系统
9 月 1000000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 65000 13000 78000 -78000 922000
10 月 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 95000 13000 108000 -108000 814000
11 月 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 131000 13000 144000 -144000 670000
12 月 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 145500 13000 158500 -158500 511500
2016 年
1 月
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 145500 13000 158500 -158500 353000
2016 年
2 月
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 145500 13000 158500 -158500 194500
2016 年
3 月
10000000 3100000 620000 310000 62000 0 58800 0 430800 37200 7440 31000 124000 200000 302500 363000 1065140 -634340 9560160
2016 年
4 月
0 9000000 1800000 900000 180000 0 117600 0 1197600 108000 21600 90000 360000 300000 512500 763000 2155100 -957500 8602660
2016 年
5 月
0 46500000 9300000 4650000 930000 0 235200 0 5815200 558000 111600 465000 1860000 200000 617500 163000 3975100 1840100 10442760
2016 年
6 月
0 10500000021000000
1050000
0
2100000 0 470400 0 13070400 1260000 252000 1050000 4200000 200000 617500 163000 7742500 5327900 15770660
2016 年
7 月
0 21700000043400000
2170000
0
4340000 0 940800 0 26980800 2604000 520800 2170000 8680000 200000 617500 163000 14955300 12025500 27796160
2016 年
8 月
0 21700000062000000
2170000
0
6200000 0 1176000 500000 29576000 2790000 744000 2170000 8680000 200000 645500 163000 15392500 14183500 41979660
融资计划信息团队品产 运营性价显 值品定位产

30. 上海旺得文化 播有限公司传深圳互 教育科技联 30
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