1. Programma AmpliSystem
Milano 31 Ottobre 2002

2. Il Plantare
Cos’è il Plantare: Si dice Ortesi ( dal greco ) Plantare Tutto ciò che si
aggiunge al piede per correggerlo-concetto meccanicistico
Chi lo utilizza: Tutti colori che soffrono di Patologie Podaliche, alterazioni
Biomeccaniche e disturbi alla deambulazione. PAZIENTI
Canale Distributivo : 1.500 Negozi di Ortopedia - 400 Podologici con
specifici attestati di riconoscimento della Loro professionalità-Mercato regolamentato
Stato dell’Arte: Prescrizione Medica-Rilevazione impronte-Costruzione-
Rimborso ASL
Costo del Plantare : 150€ cui si deve aggiungere per il PAZIENTE il costo
della visita dello Specialista circa 100€
Mercato: 800.000 paia di Plantari in segmento di mercato Maturo. Nessuna
possibilità di fare PULL ma solo informazione o…..

3. L’Amplicettore
Cos’è L’Amplicettore:un’interfaccia personalizzata tra piede e
calzatura che amplifica gli scambi propriocettivi piede/terreno.
Chi lo utilizza: Tutti coloro che vogliono BENESSERE. CLIENTI
Canale Distributivo : 16.145 Farmacie 16.000 Negozi Calzature 14.500
Negozi di articoli Sportivi 4.000 Sanitarie 2.200 Centri Fitness ecc.
Stato dell’Arte: Suolette Standard dai benefit generici
Costo dell’Amplicettore : 79€
Mercato: Tutto L’Universo

4. Il concetto scientifico:
l’Amplicezione
 L’Amplicezione si occupa del Piede come “ORGANO DI SENSO” . La
Biomeccanica si occupa del Piede come “ORGANO DI MOTO ” ( es. svolgimento del
passo, I° e V°-rilascio )
 Le stimolazioni “Propriocettive” sono eccitazioni delle terminali nervose che permettono di ottenere
delle contrazioni muscolari. E’ il sistema “Priopriocettivo” che ci informa sulle sollecitazioni
dell’Ambiente .
 L’Amplicezione è la ricerca dell’ottimizzazione dei meccanismi “Propriocettivi”
 Nel caso del Piede il canale di trasporto della “Propriocettività” ( o sensibilità periferica) è la
superficie di appoggio .
 Obiettivo dell’Amplicezione : Studiare l’importanza di ottimizzare il canale di trasmissione
propriocettiva attraverso la ricerca della miglior interfaccia piede/terreno che è alla base della salute
del Piede e dell’intero corpo perché dalla sensibilità e dalla stabilità del piede dipendono gli impulsi
Motori
 Esempio Clessidra

5. Il Prodotto:
Amplicettore
 Un’interfaccia personalizzata tra piede e calzatura che amplifica/favorisce gli scambi propriocettivi
piede/terreno. ( piede organo di senso NON solo di Moto)
 Previene le patologie imputate a generici fenomeni dell’invecchiamento
 Favorisce la corretta distribuzione delle Forze e l’equilibrio funzionale tra i vari distretti del corpo:
Piede/anca/bacino/schiena: “ Favorisce l’Equilibrio” prevenendo le patologie articolari
 Contrasta i fenomeni di desensibilizzazione del piede
 Costruito SOLO Su Misura con sistema CAD-CAM
 Realizzato in materiale E.V.A.
 Si adatta a tutte le calzature
 Abbiamo 2 Tipi di Amplicettori:
 Amplipass
 L’Amplicettore per la vita quotidiana
 Migliora la recettività del piede agli stimoli esterni
 Ottimizza la distribuzione dei carichi sulla superficie di appoggio
 AmpliPower:
 L’Amplicettore per lo Sportivo
 Ottimizza la trasmissione degli impulsi anche in condizioni di decadimento prestativo

6. Lo strumento:
AmpliSystem
 AmpliSystem è uno speciale scanner 3D studiato per copiare in la pianta
del Piede nella sua 3dimensionalità
 La scansione del Piede avviene in circa 30 secondi con Il Cliente seduto
ed un angolo piede/gamba di 90° .
 Il SW AmpliSystem , genera un File con Tutte le informazioni necessarie
per la progettazione di “ Amplicettori personalizzati e Plantari Su
Misura” per ogni esigenza (sportivo, comfort..) o per ogni scarpa
(sandalo, ciabatta…)
 Il programma è semplice, veloce e intuitivo, il File può essere inviato in 3
modi al Centro Progettazzione
 L’Amplicettore/Plantare può esser
 e modificato solo attraverso il programma Amfit dato ai T.O.

7. I Vantaggi Tecnici di :
AmpliSystem
 Copia perfettamente la pianta del Piede tridimensionale in un File
 La Fresa riproduce fedelmente il File tridimensionale ricevuto
 L’Amplicettore/Plantare rimane in memoria e può essere ripro
 dotto esattamente uguale

8. 1.Definizione dei Flussi di AmpliSystem
Personalizzazione, Fresatura, Finizione, Assistenza Post Vendita
Consegna Amplicettore 48 ore
Pagamento Fine mese
T.O. Formazione Farmacia
Fresa Amfit Modello Vendita I
AmpliSystem n R
P f i
C
a o l
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Eventuale g e
n 72 ore r
a m v
abbinamento ciabatte s
m a a
e
e z z
g
n i i
n
t o o
a
o n n
FootCare e
i
Consumatore

9. 2.Definizione dei Flussi di FootSystem
Personalizzazione,Finizione,Assistenza post vendita
Consegna Amplicettore 96 ore
Pagamento fine mese
T.O. Formazione Farmacia
Modello Vendita I
Digi Amfit FootSystem R
n
F F P i
C f
r i a l
o o
e n Eventuale g e
s i n 120 ore r
abbinamento ciabatte a s m v
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r n
FootCare n n i i
t o o
a e a
o n n
Molinari i e
Consumatore
Fresatura

10. Riassunto

11. Il Mercato a cui ci rivolgiamo
 Come Amplicettori
 16.145 Farmacie
 16.000 Negozi calzature
 14.500 Negozi di articoli sportivi
 2.200 Centri Fitness con superfici oltre 500 mq e più di 1.200 iscritti
 Ecc.
 Come AmpliSystem per Plantari o Amplicettori
 87.000 Medici di Base
 4.000 Sanitarie
 8.000 Medici Specialisti
 Podologi-Pedicure
 Paramedici
 Ecc.

12. Il Mercato Farmaceutico in Italia:
Indicatori di Business
 Medici (famiglia + Specialisti): N° Visite 418,3 Mil
 Medici (famiglia + Specialisti): N° Prescrizioni 546,7 Mil
 Spesa Sanitaria 60 MLD €
 Spesa Farmaceutica 7,5 MLD €
 Valore di Mercato :
(soli farmaci da prescrizione) 20 MLD €
 Media fatturato per Farmacia 1,3 Milioni €
 In Italia ci sono 16.145 Farmacie
 In un anno le Farmacie emettono
oltre 800 Mil di scontrini
 Mediamente una farmacia fa 4.000 scontrini mese
 Valore di Mercato dei Parafarmaci 3 MLD €
 I Prodotti Ortopedici rappresentano il 7,2% dei Parafarmaci
 I Prodotti Ortopedici valgono quindi 250 Milioni €
Fonte: Università di Pavia 3.10.2001

13. Il Mercato Farmaceutico in Italia:
Il Mercato in Farmacia 1998-2000
 Costante crescita della spesa globale per la salute del 9%
 Moderato incremento dei consumi 3%
 Leggera tensione inflazionistica dei prezzi 7%
 Rapporti di forza interni al canale sostanzialmente inalterati
 Parafarmaceutici : crescono a tassi inferiori alla media 6% , accelerazione dello sviluppo
solo a partire dal 1999
Fonte: Università di Pavia 3.10.2001

14. Il Mercato Farmaceutico in Italia:
1.Eventi Economico Sociali dell’ultimo Triennio
 Evoluzione dei ruoli : Medico e farmacista
 Nuovi modelli di comportamento del cittadino:da Paziente a Consumatore
 Verso una società di Anziani
 Flussi migratori e trasformazioni del tessuti
sociale(multietnica,multilingue,multiconfessionale)
 Concorrenza ed ipercompetizione
Fonte: Università di Pavia 3.10.2001

15. Il Mercato Farmaceutico in Italia:
2.Eventi Economico Sociali dell’ultimo Triennio
 Globalizazione dei Mercati
 L’Avvento della New Economy
 Riforma del Welfare: razionalizzazione dei costi strutturali
 Esaurimento della fase di delisting
 Concentrazioni industriali e buy-out
 Concentrazioni distributive
 Farmaci generici
Fonte: Università di Pavia 3.10.2001

16. Il ricorso al medico di famiglia
 Il 77% della popolazione fa ricorre al Medico di Famiglia
 In soggetti tra 65-74 anni 86%
 Oltre 75 anni 91%
 In generale sono le Donne a ricorrere di più al Medico di base
 Per quanto riguarda , il ricorso ai consigli del Medico , è più diffuso
fra i soggetti con più di 65 anni ed arriva fino al 88%

17. Struttura Demografica
 A partire dagli anni ’80 fino al 2000 la popolazione residente è
cresciuta in 20 anni di 1 Milione di unità
 L’età media della popolazione Italiana è salita da 36 anni a 41 anni in
20 anni
 La quota della popolazione :
da 0-14 è passata dal 21.3% al 14.6%
oltre 65 anni da 13.2% a 17.4%
oltre 80 anni è il 4%
 Speranza di Vita dalla nascita: 75 anni Uomini-81.3 Donne
Fonte Istat

18. Vantaggi per il Consumatore
 Spende meno per il servizio ricevuto rispetto a
T.O. più visita Specialistica
 Velocità ( l’informazione e la vendita si
svolgono più velocemente in Farmacia)
 Ambiente Positivo
 Abitudine/comodità all’acquisto-”Farmacia
sottocasa”
 Messaggio che può ricevere Positivo
( benessere/Salute ecc.)
 Riceve comunque un prodotto Su Misura

19. Vantaggi per il Farmacista
 Diversifica le Vendite
 Non incrementa il Magazzino
 Utilizza al meglio i collaboratori
 Paga sul venduto-genera Cash
 Aggiunge valore all’immagine della Farmacia
 Margine contribuzione in linea
 Aumento volumi vendite verso Spese Generali
 Trainante per la vendita di prodotti accessori
( Calze,prodotti per piedi ecc.)
 Si Distingue dai colleghi “Esclusiva”

20. Vantaggi per il Tecnico Ortopedico
 Entra in un Mondo da 250 Milioni € di opportunità.
 Entra in un Mercato che ha
800 Milioni di contatti anno
 Entra in un Business che genera cash ed in incremento
 Detiene le leve del Business
 Ottimizza le Spese generali e di personale
 Non ha investimenti
 Grandi opportunità su servizi/prodotti accessori
 Anticipa eventuali Scenari Negativi
 E’ supportato da “Relazioni di Ferro” con il Suo Partner

21. Punti Critici
 FOFI e FEDERFARMA non hanno scritto ne SI’ ne NO
 Codice Deontologico dei Farmacisti art. 6/8/9/10:
”Il farmacista deve, nell’esercizio della professione, attenersi alla salvaguardia
delle specifiche competenze nei confronti degli altri sanitari-
( Noi facciamo le personalizzazioni ed alleghiamo Controllo SQA)
“Non può operare alcuna forma di pubblicità in favore di altri Professionisti sanitari
e relative strutture…
( Noi gli diamo il AmpliSystem,, Lui lo gestisce)
“i rapporti con gli altri sanitari non devono essere motivati e condizionati da
interessi economici..”
(Lui trattiene il GM come diritto d’incasso)
 Differenza tra Plantare Ortopedico Su Misura e Amplicettore Personalizzato
 Tabella merceologica D.M. 4-08-1988 n° 375

22. Il Mercato dello Sport in Italia
 Praticanti in Italia 17.450.000 persone
 Valore del Mercato 5,5 MLD €
 14.500 Punti vendita di cui 4.500 Specializzati
 Le prime 10 Aziende controllano il 50% del Mercato Abbigliamento
 Le prime 10 Aziende controllano 80% del Mercato Calzature e la
concentrazione va sempre più aumentando
 Mercato estremamente innovativo , competitivo e veloce
 Governare le “Opportunità”
 Crescita media del MKT 5%
 Diminuisce il tasso di sovrapposizione fra le discipline sportive ( sportivi e
PV sempre più tecnici)

23. Gli Sport in Italia
con oltre 1 Milione di Praticanti
 Calcio/Calcetto 3,4 Milioni
 Attività Palestra 3.4 Milioni
 Nuoto Piscina /tuffi 2,8 Milioni
 Sci Alpino (discesa) 2,5 Milioni
 Tennis 2,2 Milioni
 Pallavolo 1,3 Milioni
 Corsa Jogging 1,1 Milioni
 Ciclismo 1 Milioni
 Mountain Bike 1 Milione

24. Gli Sport in Italia
da 500 mila a 1 Milione di Praticanti
 Aerobica 750.000
 Pallacanestro 729.000
 Body Building 670.000
 Trekking 643.000
 Danza 631.000
 Alpinismo 550.000
 Arti Marziali 520.000
 Sci di Fondo 510.000
 Pattinaggio 500.000

25. Gli Sport in Italia
con Meno di 500 mila Praticanti
 Atletica Leggera 318.000
 Vela 278.000
 Moto/Motocross 262.000
 Squash 68.000
 Golf 44.000
 Rugby 43.000
 Hockey 40.000
 BaseBall 34.000

 NB : Solo Sport di Ns interesse

26. Vantaggi per il Consumatore
 Spende meno per il servizio ricevuto rispetto a T.O.
 Acquista un “accessorio Tecnico” che gli personalizza la scarpa
 Può migliorare le Sue Performance
 Può provare l’Amplicettore nelle varie calzature Tecniche c/o PV
 Ambiente Positivo
 Abitudine all’acquisto e alla consulenza
 Messaggio che può ricevere Positivo
( benessere/Performance.)
 Riceve comunque un prodotto Su Misura

27. Vantaggi per il Negozio Articoli Sportivi
 Incrementa le Vendite in Verticale
 Non incrementa il Magazzino
 Utilizza al meglio i collaboratori
 Paga sul venduto-genera Cash
 Aggiunge valore all’immagine del Punto Vendita
 Può evitare i Saldi e creare attività Promozionali
 Aumento volumi vendite verso Spese Generali
 Trainante per la vendita di Calzature Tecniche
 Si Distingue dai colleghi “Servizio tecnico ad alto Valore aggiunto”

28. Vantaggi per il Tecnico Ortopedico
 Entra in un Mercato di 17.450.000 opportunità
 Entra in un Business che genera cash ed in incremento
 Entra in un Business che “FIDELIZZA” i Clienti
 Detiene le leve del Business
 Ottimizza le Spese generali e di personale
 Non ha investimenti
 Grandi opportunità su servizi/prodotti accessori ( Ginocchiere,ecc.)
 Anticipa eventuali Scenari Negativi
 E’ supportato da “Relazioni di Ferro” con il Suo Partner
 E’ supportato da alleanze ( NB-V-Team ecc.)

29. Come identificare i ns Partners
Data Base
 3.000 Farmacie selezionate da New –Line
 100 Negozi Higt Tec selezionati da New Balance
 2.200 Centri Fitness selezionati da V-Team
 Dobbiamo trovare solo 100 Imprenditori tra questi

30. Materiale di comunicazione
 Cd-Rom
 Bugie
 Mini Folder
 Listino prezzi
 Cartoline
 Locandine
 Poster

31. Formazione
Guide operative
Corsi formazione
Footcare Accademy

32. Strategie di comunicazione
 Centri Commerciali
 Work Shop Itineranti
 Fornitori Ferrari Auto
 Fiere Locali con Stand
 Footcare Magazine
 Redazionali 150 anno 2003

33. Assistenza Post vendita
 Consumatore
 Numero Verde
 Tele Footcare
 T.O.
 Cliente
 Tele-assitstenza New-Line
 Contratto assistenza
 Sw dedicato-antivirus-muletto PC

34. Confezione
 Porta –Occhiali
 Shopper Tendenza
 Libro sul Piede
 Card-E-Tichetta
 Copertura Alcantara o mash
Timbrata
 Grezzo Amplicettore
 Semilavorato Amplicettore

35. Obiettivi 2003
 24
Imprenditori che riescano a collocare nella
Loro area di esclusiva almeno 5 AmpliSystem
 120 AmpliSystem attivi entro il 31-12-2003
 Una
media di produzione di almeno 100 paia di
Amplicettori x AmpliSystem entro il 31-12-2003

36. Proposta per Centro
Progettazione
 Business Plan per installazione 5 AmpliSystem
 1 Settimana Egitto ospiti ,obiettivi : 1.fissare date per Promozione Centri
Commerciali 2. supporto area Mng, 3. selezionare Centri commerciali
4. Selezionare Potenziali Clienti per AS
 1 o 2 Settimana di promozione gratuita c/o Centro Commerciale per ogni 5 AS
impegnati nel Bsn Plan
 1 Area Mng per la vendita degli AS come supporto o come venditore
 1 Stand completo gratuito x Fiere ecc.
 1 Contratto di esclusiva per Area geografica concordata sulla base del Bsn Plan
 1 Contratto di assistenza annuale per Hardware e Sw AS da rigirare poi al Cliente AS
 2 Contratti sia per vendita che affitto per potenziale Cliente AS
 Materiale Promozionale gratuito ( cartoline-Libri-Gadget )
 Assistenza sul campo

37. Proposta per gestore
AmpliSystem
 La proposta dovrà essere fatta dal Centro Progettazione
 Business Plan per installazione AmpliSystem
 1 giornata di formazione al personale addetto AmpliSystem
Promozione gratuita c/o Centro Commerciale
1 Stand completo gratuito x Fiere
1 Contratto di esclusiva per Area geografica concordata sulla base del
Bsn Plan
 1 Contratto di assistenza annuale per Hardware e Sw AS
 2 Contratti sia per vendita che affitto per potenziale Cliente AS
 Materiale Promozionale gratuito ( cartoline-Libri-Gadget )
 Assistenza sul campo

38. Listino AmpliSystem
 Prezzo a T.O. senza PC-Monitor 4.410 €
 Prezzo a Gestore AS senza PC-Monitor 4.900 €
 Prezzo a T.O. con PC-Monitor e SW/antivirus 5.400€
 Prezzo a Gestore . con PC-Monitor e SW/antivirus 5.990 €
 Contratto ass.za HW 50€ anno a T.O.
 Contratto ass.za SW 50€ anno a T.O.
 Contratto ass.za HW 70€ anno a Gestore
 Contratto ass.za SW 70€ anno a Gestore
 Prezzo affitto AS 80 € mese a gestore da T.O.
 Prezzo affitto AS 100 € mese a gestore da T.O. compresa ass.za Hw e
SW obbligatoria
 Pagamenti: Possibilità leasing con Società convenzionata

39. Listino Amplicettori
 Listino da Molinari a T.O.
 Amplicettori grezzi-compresi di CD E-Tichetta-Confezione e copertura 19 €
 Amplicettori fresati-compresi di CD E-Tichetta-Confezione e copertura 25 €
 Listino da T.O. a gestore
 Amplicettori finiti-compresi di CD E-Tichetta-Confezione e copertura 43 €
 Listino da Gestore al Pubblico
 Amplicettori finiti-compresi di CD E-Tichetta-Confezione e copertura
 66,25 € + IVA 20%
 Prezzo al pubblico 79,50 €

40. Domande?