SPA의 IMC 전략 세션 디습

1. Session Description
深思高擧
깊이 생각하고 대담하게 행동하라 1
N-CEO
2013_Spring 4st
N-CEO CSO 태&희
2013_Spring 4st Session Description
Integrated Marketing Communication of SPA
1. Team Objective
- 패션 산업의 특수성과 타겟 시장의 고객 특성을 고려한 마케팅 전략
- Brand 전체를 고려한 마케팅 메시지 설정 고민
- 광고 매체의 특성과 효율성 비교
2. Team Agenda
최근 패션 업체들의 홍보마케팅 툴과 방법이 드라마 및 예능, 온라인, 소셜네트워크 중심으로 빠
르게 변화하고 있다. 지난 2010년 미디어법 개정 이후 드라마나 예능 프로그램에서 간접광고 허용
이 확대되면서 패션 업체들의 제작지원이 크게 늘고 있으며, 온라인과 스마트폰 활성화로 포털사이
트나 페이스북, 블로그, 카카오톡 들의 소셜네트워크(SNS가 새로운 마케팅 툴로 주목을 받고 있다.
특히 최근 1~2년 사이 드라마 및 예능 프로그램 제작지원은 패션 업체들이 가장 주목하는 마케팅
툴로 급부상했다. 간접광고에 대한 허용이 크게 확대됐고, 또 이를 통한 효과가 기대 이상으로 나타
나고 있기 때문이다. 최근 방영되고 있는 드라마나 예능 프로그램 중에서 패션 업체들의 제작지원
이 안 들어간 프로그램이 없을 정도이다. 더불어 온라인 및 SNS를 통한 홍보 마케팅도 크게 확대
됐다. 네이버, 다음, 네이트 등 포털 사이트 배너 광고 및 페이스북, 블로그, 카페, 카카오톡 등을 활
용한 홍보 마케팅에 적극적인 투자가 이어지고 있는 것이다. 포털 사이트 메인 배너 광고의 경우
막대한 비용으로 아직까지 패션 브랜드들이 크게 활용하고 있지는 않지만 이에 대한 업체들의 관심
은 높아지고 있다.
다양한 마케팅 툴과 방법들이 등장하면서 기업들은 새로운 고민에 빠졌다. 고객과의 접점이 많아
질 수록 이들을 효율적으로 관리할 필요성이 대두된 것이다. 이러한 흐름 속에서 IMC 즉, 통합 마
케팅이 부각되었다. 통합 마케팅이란 다양한 커뮤니케이션 분야의 전략적 역할을 평가하고 명료성
과 일관성, 그리고 최대의 커뮤니케이션 효과를 가지도록 커뮤니케이션 분야들을 결합하는 마케팅
커뮤니케이션 계획을 말한다. 이 정의는 최대의 커뮤니케이션 효과를 달성하기 위해 모든 형태의

2. Session Description
深思高擧
깊이 생각하고 대담하게 행동하라 2
N-CEO
2013_Spring 4st
N-CEO CSO 태&희
프로모션을 이용하는 과정을 강조하고 있다. 통합 마케팅 커뮤니케이션 접근법은 기업이 말하고 행
하는 모든 것이 일관된 주제를 전달하고 포지셔닝 할 수 있도록 집중된 메시지 기능이 필요하다.
기업에게 통합은 다양한 마케팅과 프로모션 믹스들을 개별 활동으로 취급했던 전통적 방법을 넘어
서는 발전을 의미한다.
우리는 새로 런칭하는 SPA 브랜드가 성공적으로 시장에 진입하고 SPA 시장을 주도하고 기업이
될 수 있도록 IMC 전략을 기획한다. 지난 세션 입지 선정으로 인해 정해진 각 팀의 마케팅 비용을
활용하여 최대의 효과를 거둘 수 있는 IMC 전략을 수립하는 방법에 대해 고민한다.
3. Session Activities
- IMC 전략
- 향후 1년간 MKTG Plan
- 마케팅 효과 예측(효율성 검토)