Realizado por el Club Argentino de Negocios de Familia

2. ¿Cuál es el peligroso Talón de Aquiles de los Negocios de Familia? 1. ¿el mercado? 2.¿las restricciones financieras? 3.¿la falta de alternativas de producto? 4.¿la carencia de profesionales idóneos en momentos claves de su crecimiento? 5.¿el desorden administrativo? 6.¿las luchas entre "los de afuera" y "los de adentro"?.... Todos estos son sin duda factores de peligro.... pero no el mayor peligro.

3. . La dificultad más difícil de trabajar son las dinámicas de los propios Directorios, ya por presencia, ya por ausencia.

4. Cuando las juntas directivas existen , muchas veces no saben cómo hacer para ponerse de acuerdo, para reunirse a horario, para empezar y terminar los temas, para tomar decisiones consensuadas, para atender a las necesidades de los miembros y atender a las necesidades de la empresa sin mezclar los órdenes de problema.

5. Cuando las juntas directivas no existen, la soledad del líder también suele tener un carácter paradójico. Puede decir que Él lo resuelve todo, pero el precio emocional que paga por esa posición puede ser demasiado alto y muchas veces lo lleva tomar decisiones equivocadas y otras a quebrantar su salud.

6. De hecho, más de una vez, las necesidades de la empresa pueden llegar quedar postergadas por dificultades de comunicación internas, por conflictos sin resolver por atender necesidades de los miembros de la familia a través de decisiones empresarias o por saturación emocional del líder (entre otros factores concurrentes) Importancia de la Función del Niño

7. A estas características típicas de las empresas de familia se las considera Dificultades de Gobierno

8. Características del Negocio Familiar Algunos aspectos a tener en cuenta

9. ENTREPRENEUR es un tipo de persona que logra que sus proyectos nazcan y se desarrollen allí donde otros fracasarían - Tienen una estructura de personalidad especial que combina en forma equilibrada la capacidad de soñar con la de ejecutar . - Suelen ser hiperactivos, tener fuerte sentido de la visión y capacidad de atracción sobre las personas que lideran, ser testarudos y mantener un lazo personal e íntimo con los proyectos que desarrollan. - Normalmente son más efectivos en la tarea de desarrollar negocios que en la de normativizarlos y profesionalizarlos. ¿Quién es un ENTREPRENEUR?

11. TEMAS BÁSICOS PROPIOS DE LOS NEGOCIOS DE FAMILIA - FUERTE IDENTIFICACIÓN de los individuos con el negocio - ALTA EMOTIVIDAD en los temas laborales - ROLES FAMILIARES y EJECUTIVOS en conflicto - INFLUENCIA en el negocio de miembros “no - operadores” de la familia - MIEMBROS de la familia “operadores” sin calificación profesional

14. Las CARACTERÍSTICAS PSICOLÓGICAS de los dirigentes de Negocios de Familia y los dos SISTEMAS RELACIONALES implicados OPORTUNIDAD QUIEBRE DETERMINAN puntos de

15. Función del Niño Lenguaje de Guerra, Lenguaje de Proyecto y

19. La Función del Niño debe: Hablar desde Paradigmas diferenciales. Triangular la comunicación evitando la esterilidad del Yo-Tú Superar las Recurrencias Argumentativas típicas del grupo humano en cuestión.

20. La Función del Niño está orientada a “ hablar por quien no tiene voz” … que es la empresa misma. Antepone los intereses de la empresa a los intereses personales de los participantes colaborando para que el Directorio oriente siempre sus decisiones a la maximización del valor de la empresa de la cual, finalmente, son los beneficiarios. Al preservar el bien común, tiende a proteger el bienestar de cada uno de sus miembros

22. LAS VÍAS DEL ÉXITO sugeridas No despreciar el poder de las emociones Re-conocer las emociones propias y de los demás y hacerlas jugar como una variable fuerte del éxito/fracaso del negocio

23. LAS VÍAS DEL ÉXITO sugeridas Diagnosticar el Ciclo de Vida en que se encuentra cada empresa . Incluir el estudio de esta variable permitirá comprender y anticipar oportunidades y amenazas ocultas para la integración

24. LAS VÍAS DEL ÉXITO sugeridas Unificar las Visiones integrar las visiones de los asociados y determinar qué “horizonte de ambición” se proponen para su empresa, cuál para el destino de la asociación….. Y asegurarse que no sean contradictorios

25. LAS VÍAS DEL ÉXITO sugeridas Integrar una “tercera parte” la aceptación de un tercero profesional que los asociados acepten que tiene las competencias y la honestidad para cuidar el proceso, es uno de los mejores seguros para evitar los “caminos sin retorno”