Guia inicial de uma nova consultora Mary Kay. Simples, objetivo e prático.

1. MARY KAY [CONSULTORA DE BELEZA VANESSA ALEXANDRE]
Pink Chic Café http://pinkchiccafe.blogspot.com.br
A base de um início saudável
Treinamento de novas consultoras
Quando iniciamos em Mary Kay, a primeira dúvida é: o que eu faço agora? Aqui
estão algumas informações e dicas para te nortear. São os conselhos mais
importantes para ter sucesso rapidamente em Mary Kay, aproveite!
1. Comece o quanto antes!
Logo que receber seu kit Mary Kay, experimente todos os produtos, pratique em você
mesma. Inclua tudo na sua rotina diária. Você ganhará confiança, aprenderá a ensinar
com tranquilidade já que está usando tudo!
Comece já fazendo uma lista bem comprida de todas as pessoas que você
conhece (no mínimo 30 contatos), para começar a agendar suas primeiras
sessões de beleza. Inclua nesta lista o máximo de pessoas possíveis, e faça um *
naquelas que você acredita ter potencial para tornarem-se consultoras de beleza como
você e eu. Acredito que você deve estar ansiosa para contar para todos sobre seu
novo negócio, então compartilhe deste entusiasmo!
2. Faça logo seu primeiro pedido para ter o que vender em suas
primeiras sessões. Evite esperar começar a vender para pedir
depois.
Sem dúvida, ter um estoque à mão é um enorme diferencial para que você tenha
sucesso e para que você consiga ganhar dinheiro em MK. Como você ainda não sabe
exatamente o que deve pedir, eu e sua iniciadora podemos te ajudar. A empresa dá a
você a chance de fazer pedidos especiais com vantagens em seus 2 primeiros meses.
Não perca esta oportunidade! Está comprovado que ter produtos à pronta-entrega
aumenta em 60% as vendas, e minha experiência pessoal me mostrou que as
consultoras que começam desta forma são as mais bem sucedidas. Ter sempre
produtos à mão é um dos grandes segredos de uma consultora de sucesso, pois
é muito mais fácil vender um produto que se encontra disponível. Veja na revista
Applause tudo o que você pode ganhar fazendo seu primeiro pedido no mesmo mês
que entrou. O ideal é ter o maior desconto que puder, ou seja, 40%. Isto implica em
mais lucro e maior variedade de produtos à pronta entrega. Se for possível, é a opção
mais vantajosa para você. Claro, não podemos esquecer-nos de uma coisa: você
agora é uma empresária e deve aprender a gerenciar seu dinheiro com maestria.
Segue aqui uma das dicas mais importantes: reinvista 60% do seu lucro nos
primeiros meses para fazer os próximos pedidos e formar pouco a pouco seu
estoque. Assim, você vai construir uma pronta entrega sólida e variada, fruto de
seu próprio trabalho! Os pedidos podem ser pagos no cartão de crédito em até 3
vezes, caso você sinta a necessidade de fazer o parcelamento de sua compra ou
também à vista através de um depósito em conta no banco Bradesco ou transferência
on line para os bancos Itaú e Bradesco. Caso seu cartão não tenha o limite que você
precisa neste momento, é só depositar um pouco do valor no Banco Bradesco à vista e
usar o limite do cartão para pagar o restante do valor.
3. Faça já a sua lista de 30 nomes.

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Pense em quais destas pessoas poderiam ser suas anfitriãs. (Anfitriã é uma pessoa
com quem você poderá fazer uma sessão de beleza, e que poderá convidar de 3 a 5
amigas para participar deste momento.) Para agendar suas Anfitriãs ligue uma por
uma seguindo a lista em suas mãos, para que você prossiga mesmo se receber alguns
“nãos”. Tenha certeza: é impossível todas dizerem não. Aprendi com uma diretora uma
história bárbara: ela conta que teve que perguntar a 36 pessoas para agendar 12
sessões, e destas, conseguiu realizar apenas 8. Foram 28 “nãos” logo no início! No
entanto, ela tem uma frase muito esclarecedora a respeito destas negativas: “Minha
habilidade de ouvir nãos e seguir em frente me tornou uma mulher rica.” Isto diz
tudo!!! Se ela tivesse deixado as primeiras poucas pessoas desencorajá-la, não estaria
hoje onde está. Receber um “não” não é divertido, mas persistir fará de você alguém
mais forte, então, continue seguindo a lista até conseguir aquele SIM!
4. Faça já seu planejamento semanal e marque em sua agenda os
horários que você terá disponíveis para Mary Kay, e fazer deles
horários sagrados de trabalho!
Este serão os horários e datas em que você vai realizar suas Aulas de Cuidados da
Pele, agendamentos, etc. Trabalhe com nossa folha de planejamento semanal desde
o início, para que tenha controle e possa aproveitar seu tempo ao máximo. Ela está
neste site!
5. Ser sua primeira cliente é de enorme importância!
Comece já a usar todos os produtos que vieram no Kit e os que você ganhou de
presente como Bônus do primeiro pedido. Todo o mês compre novos produtos para
seu uso pessoal, pois quanto mais produtos você tiver para demonstrar, mais produtos
você vai vender e mais profissional vai parecer. Comece a treinar em si mesma
técnicas básicas de maquiagem e a usá-las todos os dias, para que as pessoas notem
que há algo diferente em você! Além de ficar mais bonita, vai ficar mais segura para
ensinar aquilo que já sabe.
6. Leia os treinamentos básicos antes mesmo de chegar seu material
de trabalho, várias vezes, antes da primeira sessão.
E quando o kit de início chegar, ler o material Guia da Consultora e assistir ao DVD
pelo menos 7 vezes no prazo de 2 semanas. Existe uma informação muito rica ali!
Porém você deve fazer isto rápido, sua primeira sessão precisa ser logo para você
perder o medo e treinar! E não se preocupe em ser perfeita, este é seu treinamento,
não se esqueça!
7. Treine os diálogos para agendar, eles estão neste site em DOC´s.
Evite fazer muitas mudanças, afinal de contas, estas palavras e frases funcionam bem
e foram planejadas com cuidado por quem entende do assunto.
É claro que você pode e deve adicionar o seu estilo, mas estas são as melhores
palavras para você usar. Pedir ajuda, para que sua amiga seja sua modelo para lhe
dar a opinião dela sobre os seus produtos! Diga que está em treinamento! Ter um
esquema na sua mente sabendo exatamente o que dizer antes de telefonar são
cruciais para o seu sucesso.
8. Encomende seus cartões de visita
No site da Mary Kay, na sua página no Em Sintonia, você encontrará o modelo dos
cartões para levar em uma gráfica e imprimir. Vá em www.marykay.com.br, clique em
EM SINTONIA. Digite seu código de consultora e em seguida, clique em “se você não

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tem uma senha” e crie a sua. A partir daí, você pode entrar num conteúdo especial
para consultoras, onde você inclusive poderá fazer seus pedidos online.
9. Mantenha sua agenda sempre cheia desde sua primeira semana!
Trabalhando desta forma, você se tornará uma excelente consultora, e o que você
ainda não sabe muito bem vai aprender à medida que for mostrando os produtos. Você
não vai cometer nenhum erro drástico, fique tranquila! Quanto mais você fizer,
mais rápido você irá aprender! Quanto mais hábil você se tornar neste negócio, mais
dinheiro você irá ganhar e quanto mais seu negócio crescer, mais você conseguirá
fazer com a mesma quantidade de tempo e esforço! Faça muitas aulas de cuidados da
pele e leia o Guia da consultora que veio em seu show case pelo menos sete vezes!
Procure conhecer o máximo sobre os produtos e o mais importante: aprenda e
memorize como se faz os agendamentos e as técnicas de recrutamento (técnica dos 4
pontos de iniciação, está explicado em seus manuais). Isto tudo é fundamental, e a
mim, me disseram para memorizar isto quando eu comecei. Invista seu tempo em
estudar seu material de treinamento e você sempre saberá o que dizer estas frases de
fato dão resultado! É por isso que as usamos! Coloque em sua agenda as reuniões da
sua unidade das próximas semanas, e nunca agende uma sessão no horário da
reunião. Você precisa estar na reunião e fazer disso uma prioridade. Programe-se para
participar de treinamentos, isto é investir no seu futuro.
10.Assista ao treinamento de novas consultoras e vá à todas as
reuniões
Se houver na sua região. Pergunte à sua iniciadora ou diretora quem está conduzindo
reuniões em sua área. Traga sempre um caderno para tomar notas e organize-o
dividindo-o de acordo com diferentes assuntos importantes no seu negócio. Os
assuntos são: agendamento, produtos, dicas de vendas, formação de equipe, idéias
para sessões, gerenciamento de tempo, gerenciamento do dinheiro, profissionalismo e
imagem, reuniões e calendário de eventos. Isto facilita tomar notas e organizá-las para
que você possa usá-las mais tarde.
11.Familiarize-se com o ROTEIRO DA SESSÃO DE CUIDADOS COM A
PELE.
Estude-o, ele é um ótimo instrumento para ajudá-la em suas aulas. É a sua “colinha”.
Ali está tudo o que você precisa para ter uma sessão de sucesso, com vendas, novas
sessões agendadas e possíveis consultoras para você iniciar. A sessão de beleza é a
alma do negócio Mary Kay.
12.Selecione cinco amigas especiais com quem você adoraria
trabalhar para compartilhar a oportunidade de tornar-se uma
consultora Mary Kay e convidá-las para começar com você este
negócio AGORA MESMO.
Conte a elas sobre sua decisão e porque você optou por ser uma Consultora de Beleza
e convide-as para juntar-se a você! Quem você conhece que poderia ir às reuniões e
treinamentos com você? Ou, se você mora longe de sua diretora e das reuniões,
pessoas que possam ser suas parceiras e crescer junto com você. É uma boa
experiência ter iniciadas imediatamente, porque isto aumenta sua autoconfiança e
permite que você ganhe bônus de 4% desde o começo. Não espere que você saiba
tudo para começar a recrutar pessoas para o seu time! Este dia nunca chegará! Use as
reuniões e sua própria diretora como um recurso! Isto pode ajudar você! Portanto, se
tiver alguém em mente para iniciar em MK, entre em contato comigo!

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13.Escreva suas metas iniciais em um papel e deixe à sua vista,
mesmo que pareçam impossíveis ou distantes.
Ou ainda melhor: faça um cartaz com tudo o que você deseja atingir em MK, com fotos
e frases dos seus sonhos e objetivos, e coloque em um lugar onde você possa vê-lo
com frequência. Isto se chama cartaz de metas. Não me perguntem como, mas
FUNCIONA DE FORMA SURPREENDENTE! Se você sabe aonde quer chegar, o
caminho é mais breve.
14.Você quer ser uma Diretora?
Se você quer, me fale e também me mande sua foto, para eu colocar em meu cartaz
de metas. Seu sucesso é também o meu sucesso, sabia? Eu quero ajudá-la guiando-a
neste caminho. Se não pensa em ser Diretora, mas tem outra meta, também me
informe sobre isso, pois eu posso ajudá-la melhor se você souber o que quer de Mary
Kay. Saiba que eu estou aqui para te apoiar em seu negócio, portanto não hesite em
me procurar quando achar necessário. Meus telefones estão no site.
Visite nosso blog:
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Grande beijo,
Vanessa Alexandre | Make Up & Hair
Telefone 21. 97972.2300
http://vanessaalexandrerj.wix.com/makeup