Мы не устаем говорить о контент-маркетинге и внедрении контент-стратегии в бизнес. Наталья Куликова, идеолог и лидер контент-маркетинга «Нетологии», выступила на Russian Content Marketing 2014. Смотрим презентацию: - Быть в тренде или работать на результат: зачем вам контент-маркетинг - Креативить или копаться в аналитике: как формулировать идеи и планы - Журналист или технарь: чего ждать от классного контент-маркетолога - Редакция или отдел маркетинга: как правильно выстроить процессы - Просмотры или продажи: как оценивать результаты и делать выводы У вас есть возможность научиться делать крутой контент-маркетинг. Пройдите онлайн-интенсив в «Нетологии». Старт занятий уже в сентябре: http://netolo.gy/lP (копируйте ссылку в браузер)

1. ТВОРЧЕСТВО VS. БИЗНЕС: КАК ВЫСТРОИТЬ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ В КОМПАНИИ

2. КАК УСТРОЕН КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ «НЕТОЛОГИИ»: КАНАЛЫ
Блог
SMM
YouTube
Контентные рассылки
Триггерные рассылки
Сайт
SlideShare

3. ЧТО МЫ ПОНИМАЕМ ПОД КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГОМ
•
полезный контент
•
нужное место
•
продажи

4. БЫТЬ В ТРЕНДЕ ИЛИ РАБОТАТЬ НА РЕЗУЛЬТАТ?

5. ЗАЧЕМ ВАМ
КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ
•
слышали, что так надо
•
у конкурентов есть блог
•
у нас интересные темы
•
во мне умирает журналист
•
гендиректор хочет, чтобы было

6. НЕТ!

7. Контент-маркетинг нужен для продаж

8. Для кого польза под вопросом?

9. •
импульсные продажи
•
потребности по обстоятельствам
•
невозобновляемый спрос
•
низкий чек

10. Начните с малого и посмотрите на результаты

12. КРЕАТИВИТЬ ИЛИ КОПАТЬСЯ В АНАЛИТИКЕ?

13. У нас не
литературный кружок!

14. Как формулировать идеи и планы

15. •
определить проблему целевой аудитории
•
оценить ресурсы
•
продумать редакционную политику
•
поставить цели в цифрах
•
продумать контент- воронку

17. СВЯЗЬ С ПРОДУКТОМ
Какое целевое действие у каждого материала?

19. КАК МЫ ПЛАНИРУЕМ ПРОДАЖИ

20. КОНТЕН- ТНЫЕ РАССЫЛКИ
ТРИГГЕР- НЫЕ РАССЫЛКИ
БЛОГ
YOUTUBE
SS
SMM
КАНАЛ
ДЕНЕГ
ОПЛАТ
РЕГИСТРАЦИЙ
ТРАФИКА
РЕГ-Й В ОПЛАТЫ, %
ТРАФИК В РЕГ-ИИ, %
475 000р.
.
.
.

21. ЖУРНАЛИСТ ИЛИ ТЕХНАРЬ?

22. МАРКЕТОЛОГ- АНАЛИТИК
•
мыслит категориями продаж
•
понимает продвижение в комплексе
•
знает инструменты интернет- маркетинга
•
умеет выстраивать стратегию
•
анализирует результаты
•
меняет курс

23. ЖУРНАЛИСТ
•
умеет создавать контент
•
выстраивает редполитику
•
знает редпроцессы

24. ОДИН БЕЗ ДРУГОГО НИКУДА...

25. ...НО КОНТЕНТ- МАРКЕТИНГОМ ПРАВЯТ ЦИФРЫ

26. РЕДАКЦИЯ ИЛИ ОТДЕЛ МАРКЕТИНГА

27. КАК У НАС ПОСТРОЕН ОТДЕЛ

28. КОРРЕКТОР
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА
РЕДАКТОР БЛОГА
EMAIL-МАРКЕТОЛОГ/КОПИРАЙТЕР
SMM-МЕНЕДЖЕР
ВИДЕОПРОДЮСЕР
КОНТЕНТ-МЕНЕДЖЕР

29. КОНТЕНТ-ПЛАН > УТОЧНЕНИЕ ТЕМЫ > СБОР ИНФОРМАЦИИ > НАПИСАНИЕ СТАТЬИ > РЕДАКТИРОВАНИЕ СТАТЬИ > СОГЛАСОВАНИЕ > ВЫЧИТКА > РАЗМЕЩЕНИЕ > АНАЛИТИКА

30. ОТДЕЛ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА — ЭТО РЕДАКЦИЯ СО ЗНАНИЕМ МАРКЕТИНГА

31. ПРОСМОТРЫ ИЛИ ПРОДАЖИ?

32. Регистрации
Продажи
Конверсия
ПЕРВИЧНЫЕ МЕТРИКИ

33. Кол-во
страниц
Просмотры
Перепосты
Комментарии
ВТОРИЧНЫЕ МЕТРИКИ
Трафик
на сайт
Подписчики
Время
на странице

34. Отслеживайте все метрики.
Принимайте решения только по ключевым.

35. доход с канала
доля дохода
переходы
изменение, %
регистрации на интенсивы
стоимость регистрации
оплаты на интенсивы
сас
блог smm youtube slideshare контентные рассылки триггерные рассылки сайт
ЕЖЕМЕСЯЧНАЯ ОТЧЕТНОСТЬ
123

36. НЕДЕЛЯ 29 АВГУСТА – 4 СЕНТЯБРЯ
ЕЖЕНЕДЕЛЬНАЯ ОТЧЕТНОСТЬ
НОВОЕ/СТРАТЕГИЧЕСКОЕ/РАЗВИТИЕ
ВЫШЛИ МАТЕРИАЛЫ
САМОЕ ПОПУЛЯРНОЕ/ЭФФЕКТИВНОЕ
ДИНАМИКА ТРАФИКА В БЛОГЕ
РЕГИСТРАЦИИ НА ОЗ
РЕГИСТРАЦИИ/ОПЛАТЫ ИК
РЕГИСТРАЦИИ/ОПЛАТЫ ОИ
ДИНАМИКА ТРАФИКА НА САЙТ

37. •
решите, нужен ли вам контент- маркетинг?
•
планируйте в категориях цифр и продаж
•
найдите/вырастите журналиста и маркетолога в одном лице
•
организуйте редакцию внутри отдела маркетинга
•
принимайте решения на базе ключевых, а не вторичных метрик
ИТОГО

38. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ

39. ХОТИТЕ СТАТЬ ГЕРОЕМ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА?
ПРИХОДИТЕ НА ОНЛАЙН-ИНТЕНСИВ!

40. Центр онлайн- образования «Нетология»
netology.ru
Наталья Куликова,
руководитель отдела контент- маркетинга
n.kulikova@netology.ru
facebook.com/natalikuli