1. Czy liczy się tylko ROI? Mierzenie
efektów działań w social media.
Dr Anna Miotk, dyrektor rozwoju biznesu,
NewsPoint
SocialMedia Standard, 02.02.2012
2. Plan
Debata na temat ROI
Czy istnieje uniwersalne narzędzie mierzenia social
media?
Metody
Narzędzia
Monitoring internetu
Mierniki
tel. +48 22 844 49 90 ul. Bieżanowska 7 kontakt@newspoint.pl
fax +48 22 852 20 60 02-655 Warszawa http://www.newspoint.pl
3. Debata na łamach Forbesa
tel. +48 22 844 49 90 ul. Bieżanowska 7 kontakt@newspoint.pl
fax +48 22 852 20 60 02-655 Warszawa http://www.newspoint.pl
4. Debata nad ROI w social media
Eryk Mistewicz dla Forbesa: Norbert Kilen, Think Kong:
ROI - Return on Investment, (…)istotą przywoływania ROI w
zwrot z inwestycji - argument kontekście promocji nie jest
ostateczny, by uzasadnid obiecywanie „gruszek na
wydatki firm w mediach Heureka: Im ciężej
Michał Górecki, wierzbie”, ale traktowanie
społecznościowych i
zmierzyd działania w mediach marketingu jako inwestycji.
przykrywka dla sprzedaży Takiej, która musi zwrócid się z
społecznościowych i im bardziej
podważamy zwroty z inwestycji wnawiązką, przynieśd zysk.
"gruszek na wierzbie" Mirek Połyniak: Generalizacja, że
te
media, tym ciężej udowodnidwszystkie „agencje
marketingowe oszukują
zasadnośd działao na Twitterze – bo
Jacek Gadzinowski: Zgadzam procenty
gdzież te grube nieświadomych klientów” jest
się, oszustów i cwaniaków Panie Eryku? nieprawdziwa jak ta, że
twitterowego ROI tak samo
trzeba potępiad, ale nie Facebook będzie cudownym
równad ich z tymi którzy narzędziem marketingowym,
uczciwie pracują. które każdemu zapewni sukces.
tel. +48 22 844 49 90 ul. Bieżanowska 7 kontakt@newspoint.pl
fax +48 22 852 20 60 02-655 Warszawa http://www.newspoint.pl
5. ROI
Return on Investment (ROI) – stopa zwrotu z
inwestycji, wyrażona w konkretnej jednostce
walutowej
((Zysk – Koszty)/Koszty) x 100%
tel. +48 22 844 49 90 ul. Bieżanowska 7 kontakt@newspoint.pl
fax +48 22 852 20 60 02-655 Warszawa http://www.newspoint.pl
6. Kiedy możemy policzyć ROI?
Grudzień 2010 – konkurs „Zagłosuj na swoją ulubioną parę
kolczyków”
Z trzech przedstawionych par kolczyków uczestnicy wybierali
najładniejszą
Jedna osoba każdego dnia była nagradzana parą kolczyków
Efekty
Liczba fanów
wzrost z 6 tys. do 120 tys.
95% nowych fanów to osoby z grupy docelowej (kobiety, wiek
15-25 lat).
Dane dotyczące odwiedzin strony w porównaniu z grudniem 2009 r.:
liczba niepowtarzalnych użytkowników – wzrost o ponad 172%,
średni czas spędzony na witrynie – wzrost o o 9%,
wskaźnik odrzuceń – spadek o 8%.
Sprzedaż kolczyków wzrosła aż o ponad 250%.
tel. +48 22 844 49 90 ul. Bieżanowska 7 kontakt@newspoint.pl
fax +48 22 852 20 60 02-655 Warszawa http://www.newspoint.pl
7. Czy jednak jest to miernik uniwersalny?
”Chciałbyś poznać jedno, uniwersalne,
stuprocentowo skuteczne narzędzie
do mierzenia efektów PR?”
Nie ma mierników uniwersalnych – każda
kampania komunikacyjna ma swoją własną
strategię, a przez to swoje własne mierniki.
tel. +48 22 844 49 90 ul. Bieżanowska 7 kontakt@newspoint.pl
fax +48 22 852 20 60 02-655 Warszawa http://www.newspoint.pl
8. Strategia
Analiza sytuacji wyjściowej
Strategia social media
Cele biznesowe > Cele komunikacyjne
Grupy docelowe
Główne przekazy
Strategia właściwa - tzw. „Big Idea”
Narzędzia social media
Metody, narzędzia, mierniki
Harmonogram
Budżet
Realizacja działań
Ocena efektów działań
tel. +48 22 844 49 90 ul. Bieżanowska 7 kontakt@newspoint.pl
fax +48 22 852 20 60 02-655 Warszawa http://www.newspoint.pl
9. Różne cele komunikacji w social media
tel. +48 22 844 49 90 ul. Bieżanowska 7 kontakt@newspoint.pl
fax +48 22 852 20 60 02-655 Warszawa http://www.newspoint.pl
10. Cel komunikacyjny musi być mierzalny
tel. +48 22 844 49 90 ul. Bieżanowska 7 kontakt@newspoint.pl
fax +48 22 852 20 60 02-655 Warszawa http://www.newspoint.pl
11. Przykłady mierzalnych celów (D. Lovett)
tel. +48 22 844 49 90 ul. Bieżanowska 7 kontakt@newspoint.pl
fax +48 22 852 20 60 02-655 Warszawa http://www.newspoint.pl
12. Typy social media
tel. +48 22 844 49 90 ul. Bieżanowska 7 kontakt@newspoint.pl
fax +48 22 852 20 60 02-655 Warszawa http://www.newspoint.pl
13. Metody
tel. +48 22 844 49 90 ul. Bieżanowska 7 kontakt@newspoint.pl
fax +48 22 852 20 60 02-655 Warszawa http://www.newspoint.pl
14. Narzędzia - przykłady
Statystyki ruchu www - Google Analytics
Statystyki poszczególnych narzędzi – np. Facebook,
Twitter, YouTube
Ankiety online – Barometrkomunikacji.pl
Mierzenie efektywności działań na Facebooku
Fanpagetrender.com
Cheesecat.com
Próby definiowania i mierzenia wpływu – Klout
Narzędzia do badań jakościowych – Collagebadania.pl
Narzędzia do monitoringu social media – np. NewsPoint
tel. +48 22 844 49 90 ul. Bieżanowska 7 kontakt@newspoint.pl
fax +48 22 852 20 60 02-655 Warszawa http://www.newspoint.pl
15. Monitoring internetu
Bieżący monitoring
Inne rodzaje badań
Raporty wizerunkowe
Audyty social media
tel. +48 22 844 49 90 ul. Bieżanowska 7 kontakt@newspoint.pl
fax +48 22 852 20 60 02-655 Warszawa http://www.newspoint.pl
16. Bieżący monitoring
Kiedy:
Prowadzenie działań
Przygotowanie do działań (obserwowanie)
Kogo badamy:
Naszą organizację
Co badamy:
Czy internauci mówią o nas w sieci? Jak często mówią?
Gdzie mówią?
W jaki sposób mówią – pozytywny, neutralny czy negatywny?
(wydźwięk)
tel. +48 22 844 49 90 ul. Bieżanowska 7 kontakt@newspoint.pl
fax +48 22 852 20 60 02-655 Warszawa http://www.newspoint.pl
17. Monitoring internetu – na co zwrócić uwagę
tel. +48 22 844 49 90 ul. Bieżanowska 7 kontakt@newspoint.pl
fax +48 22 852 20 60 02-655 Warszawa http://www.newspoint.pl
18. Monitoring – na co warto zwrócić uwagę
tel. +48 22 844 49 90 ul. Bieżanowska 7 kontakt@newspoint.pl
fax +48 22 852 20 60 02-655 Warszawa http://www.newspoint.pl
19. Monitoring – na co warto zwrócić uwagę
tel. +48 22 844 49 90 ul. Bieżanowska 7 kontakt@newspoint.pl
fax +48 22 852 20 60 02-655 Warszawa http://www.newspoint.pl
20. Monitoring – na co warto zwrócić uwagę
Działanie niemal w czasie
rzeczywistym – nowe
posty z niewielkim
opóźnieniem są dostępne na
platformie (ważne:
krytyczne publikacje)
Elastyczny, łatwy w
obsłudze system
powiadomień
Możliwość łatwego
eksportu tekstów do
plików pdf i xls
tel. +48 22 844 49 90 ul. Bieżanowska 7 kontakt@newspoint.pl
fax +48 22 852 20 60 02-655 Warszawa http://www.newspoint.pl
21. Monitoring – na co warto zwrócić uwagę
Opinie o prelegentach konferencji InternetBeta
wyrażone na mikroblogach
tel. +48 22 844 49 90 ul. Bieżanowska 7 kontakt@newspoint.pl
fax +48 22 852 20 60 02-655 Warszawa http://www.newspoint.pl
22. Monitoring – na co warto zwrócić uwagę
Opłata abonamentowa
niezależna od liczby
monitorowanych haseł
tel. +48 22 844 49 90 ul. Bieżanowska 7 kontakt@newspoint.pl
fax +48 22 852 20 60 02-655 Warszawa http://www.newspoint.pl
23. Raport wizerunkowy
Kiedy?
Przygotowania do aktywnej
komunikacji
Okresowe podsumowania
Kogo badamy?
Naszą organizację
Konkurentów
Jak badamy?
Metody i narzędzia
Forma
Dłuższy raport
tel. +48 22 844 49 90 ul. Bieżanowska 7 kontakt@newspoint.pl
fax +48 22 852 20 60 02-655 Warszawa http://www.newspoint.pl
24. Audyt social media
Bardziej zaawansowany rodzaj
badania niż raport
wizerunkowy z social media.
Stosowany w sytuacjach:
Planowania rozpoczęcia
komunikacji
Zmian w organizacji (strategia,
przejęcia)
Badamy:
Organizację
Organizacje konkurencyjne
Łączy różne metody, narzędzia
i mierniki.
Wnioski mają posłużyć do
sformułowania strategii social
media.
tel. +48 22 844 49 90 ul. Bieżanowska 7 kontakt@newspoint.pl
fax +48 22 852 20 60 02-655 Warszawa http://www.newspoint.pl
26. Podsumowanie
Strategia działań w
social media z
mierzalnymi celami jest
warunkiem pomiaru.
ROI nie jest miernikiem
uniwersalnym. Nie ma
takich.
tel. +48 22 844 49 90 ul. Bieżanowska 7 kontakt@newspoint.pl
fax +48 22 852 20 60 02-655 Warszawa http://www.newspoint.pl
27. Zapraszamy do testów!
tel. +48 22 844 49 90 ul. Bieżanowska 7 kontakt@newspoint.pl
fax +48 22 852 20 60 02-655 Warszawa http://www.newspoint.pl
28. Masz więcej pytań?
Skontaktuj się z nami:
www.newspoint.pl
www.facebook.com/newspoint
Dziękuję!
Anna Miotk, NewsPoint
anna.miotk@netsprint.pl