O documento fornece dicas sobre vendas e sucesso profissional, enfatizando a importância de definir metas e objetivos claros, manter foco e motivação, prospectar clientes de forma estratégica, entender as necessidades do cliente para oferecer valor, e desenvolver redes de relacionamento.
21. Por que se perde um cliente??
• 1% morte.
• 3% se mudam.
• 5% adotam novos hábitos.
• 9% acham o preço alto demais.
• 14% estão desapontados com a qualidade do produto.
• 68% estão insatisfeitos com a ATITUDE DO PESSOAL
US News and World Report
36. O Poder do Foco
Além do Redemoinho, sabe-se que
Número
De Metas
1-3
4-10
11-20
Metas
Atingidas
1-3
1-2
0
Pesquisa Realizada pela Franklin Covey Consultoria e Treinamentos.
51. Mundo Real x Mundo Virtual
Real
Virtual
Prós
Nada é mais
eficiente que o
contato
presencial
Velocidade e
poder de
Alcance
Contras
Demanda de Tempo
e disseminação
limitada das
informações
Dificuldade de
decodificar
mensagens
subjetivas
67. O que você e todo mundo já viu!
O que quase ninguém
está vendo.
68. O que você e todo mundo já viu!
O que quase ninguém
está vendo.
69. Problema de Mercado
As pessoas não se
comportam, pensam ,
consomem e agem da
mesma forma!
Para entender melhor os
comportamentos, dividimos
e separamos em
grupos!
70. Segmentação de Mercado
Processo de dividir o mercado em grupos
Objetivos:
• Identificar os hábitos de cada grupo
• Direcionar as ações e comunicação
Para isso é importante responder algumas perguntas:
• Quem está Comprando?
• O que está Comprando?
• Porque está Comprando?
71. Segmentação de Mercado
QUEM ESTÁ COMPRANDO?
Ao agrupar
esses indivíduos,
fica mais fácil
entender e
satisfazer as
necessidades.
• Que lugar eles vivem
• Qual o clima da região
• Qual a Idade
• Estilo de vida
O QUE ESTÁ COMPRANDO?
• Características do Produto
• Embalagem
• Preço
• Praça
POR QUE ESTÁ COMPRANDO?
• O que seu cliente está procurando
• O que eles consideram importante
• O que os motiva a comprar
• Que critérios usam na hora de escolher
um produto
72. Tipos de Segmentação
Geográficas
Demográficas
• Regiões,
Estados,
Bairros,
Municípios,
Área
Comercial
• Idade, Sexo,
Raça,
Nacionalidade
SócioEconômicas
• Religião,
tamanho da
Família,
Renda
Psicológica
• Personalidade,
Atitude, Estilo
de vida
De tipo de
Produto
• Benefícios,
Durabilidade,
Lealdade pela
marca