25% der Content Marketing Budgets gehen verloren, daher sollten effiziente und transparente Content Marketing Prozesse aufgebaut werden. Einen Einblick aus der Praxis gibt dieser Kurzvortrag.
3. Content generiert Besucher, Leads
und Sales über einen langen
Zeitraum.
Nachhaltigkeit
Jede folgende Content-Kampagne
wird dazu beitragen, die
Gesamtkosten pro Besucher, Lead
und Sale zu verringern.
Effizienz
Content Marketing ROI steigert sich
kontinuierlich über die Zeit – Content
zahlt sich langfristig aus.
Profitabilität
Pay-Per-Click / Ads etc.
Content Marketing
(SEO, Content & Online PR)
VS
Wir glauben an Content Marketing
5. „
„
Content Marketing ist nicht…
ein bisschen Bloggen…
ein bisschen Social…
ein bisschen Traffic…
ein bisschen messen…
Coca-Cola, RedBull, Burberry…
6. „
„
Unser Verständnis von Content Marketing
systematische Produktion zielgruppenrelevanter Inhalte
digitale Vermarktung - kontinuierlich und als Kampagnen
nachhaltige Positionierung als Experte und Steigerung der Sichtbarkeit
mehr Sichtbarkeit, Besucher, Leads und Kunden
9. fehlende Prozesse sind teuer…
US-Studien gehen davon aus, dass 25% des investierten Content
Marketing Budgets (und somit auch der Zeit) aufgrund schlechter
Prozesse unproduktiv eingesetzt wird.
Quelle: Gleanster Research, Mai 2015
16. Herausforderungen
Planung
vorausschauend planen
Priorisierung der Inhalte nach Potential
Content Typen variieren (Evergreens,
Blog-Posts, Whitepapers etc.)
Content je Stage / Persona variieren
und abstimmen
Seeding-/ Distribution planen
• Anzahl Content je Phase/Status
• geplante Veröffentlichung Content je Monat /
Quartal (Pipeline)
• Lead: Content Marketeer / Projektmanager
Lösungsansätze
Content Pipeline / Redaktionskalender
und regelmäßige Meetings einführen
Priorisierung durch festgelegte
Standards (z.B. Nachfrage*CPC)
Content-Zyklen einführen
Tracking der veröffentlichten Inhalte je
Typ etc.
Seeding?
KPIs TEAM
17. Planung
Wer sind die Zielgruppen der Kampagne / des Contents?
Leser
Multipli-
Katoren &
Influencer
Magazine,
Foren, Blogs
etc.
Interaktion mit und
Teilung des Contents
Konvertierung /
Information / Branding /
Nurturing
Verlinkungen und Erwähnugen
des Contents
für Seeding des Contents
23. Herausforderungen
Distribution
hohe Anzahl Veröffentlichungen
optimalerweise Links, Mentions, Shares
Outreach/Seeding-Quellen (Earned
Media) finden
Kontaktaufnahme erfolgreich gestalten
Skalierung von Folgekampagnen
Aufbau eigener Distribution-Channels
(Owned Media)
Recherche/Qualifizierung zusätzlicher
Distribution Channels (Paid Media)
• Distribution Pipeline
• Seeding-Aktivitäten (Mails, Gespräche etc.)
• Budget
Lead: Content Marketeer
+ Redakteur, Grafiker, Videoproduktion, Lektor
(intern, extern)
Lösungsansätze
Strukturierung eines Outreach-
Prozesses
Messung und Optimierung der
Kontaktaufnahme
Aufbau eines
Blogger-/PR-/Multiplikatoren-CRM
Zusammenstellung eines Tool-Sets zur
Distribution (oder Komplettlösung) auf
KPIs TEAM
24. Seeding / Vermarktung
Aufbau & Nutzung eigener Seeding-Channels
- initiales Seeding des Contents
- nachhaltige / dauerhafte Vermarktung des Contents
- Ausbau der Reichweite
- Sichtbarkeit außerhalb der eigenen Webseite
- mehr Indexierungen und Rankings bei Google
26. KPIs
Herausforderungen
Analyse
Herausfinden, welche Inhalte für die
eigenen Ziele funktionieren
Erkenntnisse in Content Planung /
Erstellung einfließen lassen
Qualität analysieren
Team-Performance optimieren
• Sichtbarkeit, Shares, Rankings, Traffic, Leads
und Sales (Conversions), CPC-Value, ROI
• Content-Qualität: Bewertungen, Bounce-Rate,
Verweildauer, Kommentare
Lead: Content / Online Marketeer
ggf. Webanalytics-Manager
Lösungsansätze
KPI-Monitoring für veröffentlichte
Inhalte
Aufgabe für „Content-Review“ setzen
Content-Performance nach Typen
vergleichen
regelmäßige Content-Audits
durchführen
Content von Lesern bewerten lassen
TEAM
27. Viel Erfolg beim
Content Marketing
Ich freue mich auf spannende Gespräche:
Was braucht eine Content Marketing Software?
Wer kennt ambitionierte Content Marketer auf Job-
Suche?
Nicolai Kuban
29. Ideen für Euer Content Marketing
Recherche
Ideen finden und priorisieren
erfolgreiche Inhalte und Konkurrenten entdecken
über wichtige Themen informiert bleiben
30. Planung und Übersicht des Kampagnenfortschritts
Kampagnen strukturieren und steuern
Ressourcen einfacher planen
Aufgaben priorisieren und verteilen
Content Planung
31. Abstimmung bei der Content Erstellung
Content Erstellung
hochwertigere Inhalte in kürzerer Zeit erstellen
abteilungsübergreifende Zusammenarbeit vereinfachen
transparenten Zugriff auf geplante und bearbeitete Inhalte
32. Content Sichtbarkeit durch das richtige Seeding steigern
Reichweite steigern
neue Quellen finden, um Sichtbarkeit zu erhöhen
Kontakt zu Bloggern, Redakteuren und Multiplikatoren
Content Distribution
33. Content Marketing Erfolge verstehen – ROI kennen und verbessern
Erfolg und Qualität anhand relevanter KPIs analysieren
monetären Wert des Content Marketings auswerten
Erkenntnisse implementieren, um Strategien und Team-Leistungen zu optimieren
Content Analyse