Pranešėjas Elvinas Karalis Elvinas Karalis – skaitmeninės komunikacijos profesionalas. 5 metus dirbęs interneto projektų programuotoju, 9 metai interneto ir e-komercijos projektų valdyme bei 13 metų skaitmeninės komunikacijos rinkoje. Įsimintiniausios patirtys: - ilgametis Adnet Media projektų ir produktų vadovas - AdTarget.me klientų vadovas - Cherry Media (Beta.lt / Grupinis.lt) marketingo vadovas Šiuo metu - Metasite skaitmeninio marketingo ir skaitmeninių projektų vystymo konsultantas. Pranešimas "Kas lemia sėkmingą el. komercijos projekto įvedimas į rinką?" Ar žinote, kokie yra pagrindiniai elementai lemiantys sėkmingą el. komercijos projekto įvedimą į rinką? Atvirai prisipažinsiu – negalėčiau užtikrintai teigti, kad žinau atsakymą. Kiekvienas projektas yra unikalus ir tai, kas galioja vienai el. parduotuvei, visiškai netiks kitai. Ir atvirkščiai – tai, kuo visiškai nusivylė startuolis X, puikiausiai „lipo“ startuoliui Y. Bėgant metams, stebėdamas skaitmeninį el. komercijos pasaulį supratau, kad egzistuoja tam tikri veiksniai, kurie būdingi sėkmingiems verslams. Būtent apie tai ir norėčiau Jums papasakoti.

1. Kas lemia sėkmingą
el. komercijos projekto
įvedimą į rinką?
Skaitmeninio Marketingo Konsultantas. Ir šiaip neblogas žmogus.
Elvinas Karalis

2. Patirtis ir kompetencija
18 metų skaitmeniame
versle
5metai interneto projektų
programavimo srityje
13 metų skaitmeninės
komunikacijos rinkoje

3. Kaip sėkmingai
įvesti el.
komercijos
projektą į rinką?

4. Lietuvos el. komercijos rinka
Rinkos amžius
~15 metų
~1500
el. Komercijos ūkių 6%
10%
14%
19% 19%
0%
5%
10%
15%
20%
2010 2011 2012 2013 2014
Gyventojai pirkę ar užsisakę
paslaugas internetu
€ 0.3 mlrd
rinkos dydis 2013 m.
~3-4 kartus
dažniau
perka LTel. parduotuvėse
Drabužiai, avalynė,
sporto prekes,
aksesuarus (59 proc.)
bilietai į renginius
(42 proc.)
2017
augimas
144%
Iki
4.6%

5. Europos el. komercijos rinka
Rinkos amžius
~35 metų
~645 000
el. Komercijos ūkių
€ 364 mlrd
rinkos dydis 2013 m.
IT technologijos
(33%), buitinė
technika (18%),
smulki elektronika
(16%)
~264 mln.
pirkėjų internete
Prekės
52%
Paslaugos
48%
2017
augimas
80%
iki € 655
mlrd

6. Strategijos parengimas
1. Pasinaudodami Business Model
Canvas sudarykite Jūsų verslo
modelį
2. Ypatingą dėmesį skirkite vertės
pasiūlymui
3. Prekės ženklas ar pardavimai?
4. Nusistatykite verslo efektyvumo
rodiklius (KPI‘s) ir iš anksto
suplanuokite kaip juos matuosite
5. Būkite pasiruošę keistis ir
koreguoti strategiją
www.businessmodelgeneration.com

7. Nuosava medija
Interneto svetainė / e-
parduotuvė / aplikacija
Vartotojų duomenys
Socialinė medija
Turinys
“On-site” SEO
Privalumai: Pilna kontrolė
Trūkumai: Jokios garantijos
Privalumai: Augimas
Trūkumai: Gali būti labai
brangi, susidėvėjimas
Privalumai: Teoriškai nemokama
Trūkumai: Nėra kontrolės, gali būti
neigiama
Komunikacijos kanalai
Perkama medija
SEM
Mokama soc. medija
Re-targeting’as
Vizualinė reklama
internete
“Off-site” SEO / PR
Užtarnauta medija
WOM (word of
mouth)
Atsiliepimai
Rekomendacijos
„Off-site“ SEO
[natūralus]
Užtarnauta soc.
medija

8.  Pirkėjo kelio analizė
 Reklama paieškos sistemose
 Re-marketingas internete ir soc.
tinkluose
 Duomenų kaupimas
 Naujienlaiškių marketingo taktika
 Interneto projekto stebėsenos ir
efektyvumo matavimo įrankiai
 Pirkėjo kelio analizė
 Reklama paieškos sistemose
 Re-marketingas internete ir soc.
tinkluose
 Duomenų kaupimas
 Naujienlaiškių marketingo taktika
 Interneto projekto stebėsenos ir
efektyvumo matavimo įrankiai
 “Off-site” SEO
 Perkama / remiama socialinė
medija
 Turinio marketingas
 Partnerystės
 Marketingo ir pardavimų
automatizavimas
 Pirkėjo kelio analizė
 Reklama paieškos sistemose
 Re-marketingas internete ir soc.
tinkluose
 Duomenų kaupimas
 Naujienlaiškių marketingo taktika
 Interneto projekto stebėsenos ir
efektyvumo matavimo įrankiai
 “Off-site” SEO
 Perkama / remiama socialinė
medija
 Turinio marketingas
 Partnerystės
 Marketingo ir pardavimų
automatizavimas
 Konversijos optimizavimas
 Vaizdinė reklama pagrindiniuose
rinkos šalies portaluose
 Duomenų panaudojimas
marketingo ir pardavimų didinimo
tikslais
Nuo € 750 / mėn. Nuo € 3 500 / mėn. Nuo € 25 000 / mėn.

9. 70 / 20 / 10 principas
 70 % laiko ir resursų
tam, kas veikia šiandien
 20 % laiko ir resursų
tam, kas galbūt bus Jūsų
rytdienos 70%
 10% laiko ir resursų
eksperimentams!

10. 7 dažniausios e-komercijos verslo klaidos
1. E-komercijos projektas daromas, nes „taigi
visi daro“
2. Nepadaromi „namų darbai“ – trūksta
rinkos (ypač užsienio) suvokimo
3. Orientuojamasi į patį procesą, produktą,
bet ne į pardavimus ir vartotojų poreikių
patenkinimą
4. Prastai matuojami KPI‘s
5. Abstraktūs ar nerealūs tikslai, pvz.: „Mūsų
tikslas įsitvirtini rinkoje“
6. Taupoma IT ūkio sąskaita
7. Neįvertinamos biudžeto galimybės

11. Klausimai?

12. Dėkoju.
Jūs – labai
nebloga publika!
Elvinas Karalis
email: elvinas@karalis.lt
skype: elvinas.karalis
Vilnius, 2015