コンテンツSeo コンテンツマーケティング：btob編「検索エンジン集客養成講座より」

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検索エンジン集客の達人養成講座検索エンジン集客の達人養成講座検索エンジン集客の達人養成講座検索エンジン集客の達人養成講座
第第第第6666回目：回目：回目：回目：売上向上に繋がる売上向上に繋がる売上向上に繋がる売上向上に繋がるSEO施策を身に着ける（応用編施策を身に着ける（応用編施策を身に着ける（応用編施策を身に着ける（応用編））））
講師：株式会社セルフデザイン・ホールディングス
CEO:古澤暢央取締役CCO：山田明裕
2014年 3月25日場所：赤坂SDH本社オフィス
一部抜粋版

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Chapter1：
コンテンツマーケティングとは何か
コンテンツSEO（造語）とは何か
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当社（セルフデザイン）が体験してきたこと
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・起業当初（2004年12月～2005年1月）にアフィリエイトサイトを製作
・結婚相談所を紹介するサイトでコンテンツを充実させた

4
婚活の書籍を出版してる著名人を説得し
コラム連載を実施
婚活中の女性ブロガーを年代別に招集し、
銀座のレストランで座談会を実施
実際に結婚相談所の入会を体験し、
そのレポートを掲載
あなたならどんなプランニングを
しますか？
どんな流入ワードを想定しますか？

5
このワード群、全てコンバージョ
ンワードである。
あなたはこれを想像できたか？

6
・経済活動にダイレクトにインパクトする「コンテンツの原体験」を
2004年当初から得ていた
・当時は“エイヤー”で始めたコンテンツ投入が、結果論として
経済価値を生む事に気付けたのはラッキーだった
・よってコンテンツに一定の投資をする事の意義を肌感覚で
知っていた
・コンテンツとは？
「コンテンツの創造、保護及び活用の促進に関する法律」では、2条で、「コンテンツ」とは、
映画、音楽、演劇、文芸、写真、漫画、アニメーション、コンピュータゲームその他の
文字、図形、色彩、音声、動作若しくは映像若しくはこれらを組み合わせたもの
又はこれらに係る情報を電子計算機を介して提供するためのプログラムであって、
人間の創造的活動により生み出されるもののうち、教養又は娯楽の範囲に属するものをいう
出典：wikipedia

改めてこんなデータを用いてみる。
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出典論文：「Determining the informational, navigational,and transactional intent of Web queries」
Bernard J. Jansen,Danielle L. Booth, Amanda Spink
情報や知識の探索
特定のサイトを探す指名検索
購入、予約などのアクションが目的
世の中で行われている検索の大半が「「「「情報や知識の情報や知識の情報や知識の情報や知識の探索」探索」探索」探索」である。

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特定のサイトを探す指名検索
購入、予約などのアクションが目的
世の中で行われている検索の大半が「情報や知識の探索」である。
これまで日本のSEO業者の提供商品と、それらを利用するクライアント側は
トランザクショナルクエリトランザクショナルクエリトランザクショナルクエリトランザクショナルクエリでの上位表示獲得上位表示獲得上位表示獲得上位表示獲得を、
人工的なリンク手法人工的なリンク手法人工的なリンク手法人工的なリンク手法によって追ってきた。

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世の中で行われている検索の大半が「情報や知識の探索」である。
「情報や知識の探索」とは、マーケティングの観点で言換えると、情報収集段階の潜在顧客
とも言えます。ここに焦点を合わせましょうというお話しが昨今注目されているコンテンツ系の
マーケティングのお話しで、およそ以下の流れを想定して施策を打ちます。
１．潜在顧客にサイト訪問してもらう為の間口を広げ、気に入ってもらい、見込み客に引き上げる
２．見込み客を購入者（サービス利用者）に転換させる
３．購入者をリピーター、推薦者に昇華させる

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私の体験をお話しします。
（BtoB編）

私（古澤暢央）の体験 BtoBの事例
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・あるデータをマイニングする為にOCR（光学文字認識）が必要となった
・広く市販されているP社の製品を購入（¥5,000程度）
・しかし文字認識の精度は満足いかなかった（特に縦書きは全然ダメ）
・業務用のOCRは存在するのか？精度の違いはあるのか？気になる
精度が高いとは言えない仕上がり

１．「業務用 OCR」と検索
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一通りクリック
・「業務用」というカテゴリは存在するな・・・
・帳票は関係ないんだよな・・・
・手書文字の認識は不要だな・・・
Q&Aサイトにも注目サイトにも注目サイトにも注目サイトにも注目

２．Q&Aサイトを見る
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クリック
・「業務用OCR」のメーカーを2社発見
・市販品と何が違うか知りたい
それぞれの公式サイトに移動それぞれの公式サイトに移動それぞれの公式サイトに移動それぞれの公式サイトに移動
東芝
メディアドライブ社

3．業務用OCRメーカーの公式サイト
14定期相談会に申し込む定期相談会に申し込む定期相談会に申し込む定期相談会に申し込む
東芝東芝東芝東芝
用途から商品を探せる
Ｃ
機能はそれっぽい
価格もそれっぽい

3．業務用OCRメーカーの公式サイト
15
メールで問い合わせるメールで問い合わせるメールで問い合わせるメールで問い合わせる
メディアドライブ社メディアドライブ社メディアドライブ社メディアドライブ社
Ｃ
価格はそれっぽい
専門的にこの分野に
取り組んでるっぽい

4．「自炊代行 OCR 品質」と検索
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レベル4段階でOCR補正の
オプションがある
サンプルが豊富
メールで問い合わせるメールで問い合わせるメールで問い合わせるメールで問い合わせるCopyright©SelfDesign Holdings, Inc. All right reserved.

【所感】キーワードをもっと分析していれば・・・
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もっと検索キーワードや潜在顧客のニーズ、悩み、課題
を把握してプランニングしていれば、
「ocr 市販業務用違い」
「ocr 縦書き認識率」
「ocr 高精度」
「ocr お試し」
などのキーワードも想定出来たはず。しかし、これらの
キーワードで検索しても一貫して検索エンジン上で
目に入る（引っかかる）会社は無かった。
各社ともコンテンツマーケティングが行き届いてるとは各社ともコンテンツマーケティングが行き届いてるとは各社ともコンテンツマーケティングが行き届いてるとは各社ともコンテンツマーケティングが行き届いてるとは
言い難い結果であった。そこにアプローチするのが言い難い結果であった。そこにアプローチするのが言い難い結果であった。そこにアプローチするのが言い難い結果であった。そこにアプローチするのが
「コンテンツ「コンテンツ「コンテンツ「コンテンツSEO」（造語）である。」（造語）である。」（造語）である。」（造語）である。

「コンテンツSEO」（造語）のSEO視点でのメリット
１．ロングテールワード流入の増加
２．階層構造の最適化、権威性向上による
ビック～ミドルワードの上げ潮効果
３．1～2を成果（UU・PV・CV）に繋げる。
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検索エンジン集客の始まり・起点は
キーワードであるCopyright©SelfDesign Holdings, Inc. All right reserved.

キーワードプランニングのイメージ
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今、実現してる
CVワード群
キーワードのバリエーション増
抜け漏れ、未発掘ワード
順位損失の回避
title,h1,body内の修正
文章の見直し（関連語など）
【未実現領域】
この面積を増やす

事例サイトの状況
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・新規取得したドメインで運用
http://xxxxxxxxx.com/
・サイトの公開は2013年8月
・人工バックリンクは一切無し
・コンテンツの投入のみでビックワード「xxxxxx」で現在2位
・「 xxxxxx 」はリスティング広告の入札単価は、
1クリック最大3,000円、無論、SEOは激戦状態
・コンテンツの執筆はｙｙｙｙｙｙにて実行

有用なコンテンツを足すとアクセスが増えていく
・記事投入で語彙が増えた事でロングテール
ワードの流入バリエーションが増加
・有用なコンテンツの投入でサイトの権威性が向
上し順位が上昇

ビックワード「 xxxxxx 」の検索順位
23
8月×9記事
9月×19記事
10月×32記事
11月×37記事
12月×12記事
1月×1記事
2月×9記事
やがてビックワードでの上昇
も実現していく
※アプローチが正しければ

【本日の結論】
機械に媚びるな
業者の言いなりになるな
お客（エンドユーザー）を見て仕事せよ
お客の手元を想像せよ
お客の悩みを解決し、関わりを深め、
信頼を獲得せよ。
それが唯一無二の正解を導く。

講師紹介：古澤暢央について
1974年、北海道札幌市生まれ。勉強することの意義を見出せず北海道立札幌北高校を中途退学高校を中途退学高校を中途退学高校を中途退学、自由と成
功を求め18歳で単身東京に渡るも空回りを続け社会のクズとなりホームレスホームレスホームレスホームレスとなる。このとき約8ヶ月間、車の
中での生活と駅での寝泊りという貴重な経験を得る。
25歳で実家に出戻り一念発起して（株）光通信に入社。インターネットサービス「HitMail」及び・OA機器・電話
回線「KDDIマイライン」の営業を経験し、その後150ブースの大規模コールセンターを統括するマネージャー経
験を経てIT系ベンチャー企業に転職。社運を掛けた新規事業を失敗させ、30歳のときに特別損失歳のときに特別損失歳のときに特別損失歳のときに特別損失5億億億億円ととも円ととも円ととも円ととも
にリストラにリストラにリストラにリストラされる。
資金もコネもアテも無い状態でアフィリエイト・ビジネスを自宅アパートでスタートアフィリエイト・ビジネスを自宅アパートでスタートアフィリエイト・ビジネスを自宅アパートでスタートアフィリエイト・ビジネスを自宅アパートでスタート。この時“検索エンジン集客”
というマーケティング手法に出会い、連日連夜の徹夜研究によって独学でSEOをマスター。それによって年間
1000万円で「スーパーアフィリエイター」ともてはやされる業界でその10倍のパフォーマンスを1人で発揮、1年
で1億円の収益を上げることに成功し法人を設立する。
大検を取得したのち、会社経営の傍らMBA（経営学修士）を取得するため経営大学院に通い最先端のイン
ターネット・マーケティング手法と伝統的な経営理論を融合させ、教科書的な知識ではなく実践に使える経営
戦略スキルを編み出した近年は、顧客企業へのコンサルティング、各種講演・セミナー、事業再生やM&A、イ
ンキュベーションを基軸にグループ9社を統括するCEOとなり、「攻略屋」として日夜検索エンジン集客と「攻略屋」として日夜検索エンジン集客と「攻略屋」として日夜検索エンジン集客と「攻略屋」として日夜検索エンジン集客と格闘格闘格闘格闘す
る一方、アマチュアキックボクサーとしても活動している。
●関西事業再生支援センター認定事業再生アドバイザー
●EO（Entrepreneurs Organization：起業家機構）会員
●米国ＮＬＰ協会公認ＮＬＰトレーナー
●公認ＮＬＰマスタープラクティショナー
●日本メンタルヘルス協会認定心理カウンセラー
●日本催眠臨床学会会員
●財団法人日本コア・トランスフォーメイション協会評議員
©Self Design Holdings, Inc. All Rights Reserved. 25

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株式会社セルフデザイン・ホールディングス
取締役CCO（チーフ・コンテンツ・オフィサー）
1976年東京都新宿区生まれ。学習院大学経済学部卒業。
2005年に会社勤めをしながらブログを活用したアフィリエイト事業を始め開始3ヶ月で会社の給与を上回る
報酬を獲得。インターネットビジネスの可能性を肌で感じて独立、SEOの奥深さ面白さに出会う。
2008年「株式会社ジェロニモ」を設立しメディア事業を展開、ある外科手術の激戦キーワードで上位表示を実
現しクリニックの月間売上を1500万円以上アップさせるなど事例多数。
さらなる自身の成長のため、2012年に師と仰ぐ古澤が代表を務めるセルフデザイン・ホールディングスへ入社、
取締役CCO（チーフ・コンテンツ・オフィサー）として外部リンクに頼らない「コンテンツSEO」の研究実践に邁進。
大事にしているのはリアリティのあるコンテンツを制作し、質・量ともにライバルに
圧倒的な差をつけること。自らがそのサービスのユーザーになることはもちろん、
取材やインタビュー、覆面調査を行い一次情報の収集を行う。
また、Googleアナリティクスデータから売上貢献ワードの発掘と網羅、
それを反映させたサイト階層構造の設計、コンテンツ案の企画、
ロングテールワード流入を促進させるライティング記法、
これら一連の効果検証を得意とし、“機会損失の一掃”を請け負う職人として
活躍している。
講師紹介：山田明裕について

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