DISPOSICIÓ I VENDA DE PRODUCTES

1. PROJECTE:
DISSENYA UN PLÀ DE MÀRQUETING
PER A UN NOU PRODUCTE DE
PARAFARMÀCIA
CFGM de Farmàcia i Parafarmàcia
Mòdul: Disposició i venda de productes
Curs: 2011-2012
Noemí Marzal Benavent

2. Imagineu que acabeu de rebre una comanda important d’un
producte nou a l’oficina de farmàcia on treballeu, desprès
que un laboratori farmacèutic l’ha llançat al mercat. Haveu
de planificar una campanya promocional per donar-lo a
conèixer als vostres clients i dissenyar el pla de
màrqueting per tal d’introduir aquest nou producte a la
vostra oficina de farmàcia...s’hi apunteu?
INTRODUCCIÓ

3.  La tasca a realitzar és la creació d’un producte de
parafarmàcia per al qual haureu de dissenyar el pla de
màrqueting, així com la campanya promocional per donar-
lo a conèixer als vostres clients.
 Els participants vos organitzareu en grups de 2 ó 3
persones, i elaborareu el pla de màrqueting i la campanya
promocional del vostre producte, que a continuació haureu
d’exposar a la resta del grup-classe.
TASCA

4. a) Una vegada creats els grups, ja podeu posar-vos en
marxa. Haureu de fer les següents activitats:
b) Una vegada realitzades les activitats, haureu de fer una
exposició oral on expliqueu a la resta del grup-classe:
 La presentació del vostre producte
 L’explicació del vostre pla de màrqueting
 La presentació de la campanya promocional
PROCÉS

5. ACTIVITAT 1: CREACIÓ D’UN
PRODUCTE DE PARAFARMÀCIA
Primerament haureu de definir clarament les següents
dades:
1.-Creació i identificació del producte: nom, laboratori,
presentacions disponibles, preu i característiques del
producte (indicacions, instruccions d’ús, precaucions)
2.-Consumidors als que els pots enfocar
3.-Missatge a transmetre
4.-Instruments de promoció
5.-Recerca d’un producte afí amb què fer una venda
creuada.

6. ACTIVITAT 2: PLA DE MÀRQUETING
Una vegada definit el producte, haureu de dissenyar el pla d’actuació o pla
de màrqueting, seguint els següents passos:
1.-Anàlisi de l’entorn: estudi de les condicions demogràfiques
econòmiques, socioculturals,...que envolten la vostra oficina de farmàcia
on aneu a llançar el nou producte.
2.-Anàlisi de l’empresa: amb especial interès als productes i als
serveis complementaris, i als recursos (humans, materials i econòmics)
de l’empresa.
3.-Sistema DAFO: estudi de les debilitats, amenaces, fortaleses i
oportunitats.
4.-Estratègies del màrqueting. Haureu de definir els objectius dintre
d’un termini d’execució. Tindreu en compte: el producte, el preu, la
distribució i la promoció.
5.-Pla d’acció: repartiment d’activitats i responsabilitats entre els
membres de l’equip.
6.-Execució o posada en marxa del pla.
7.-Sistema de control: pla de seguiment per tal de mesurar el grau de
consecució dels objectius.

7. ACTIVITAT 3: CAMPANYA
PROMOCIONAL
Haveu d’elaborar diferent material per a donar a conèixer el
nou producte de parafarmàcia. Ho podeu fer seguint els
següents passos:
1.-Disseny d’un lema i una imatge per al producte
2.-Justificació de l’elecció d’aquest lema i imatge
3.-Material de merchandising promocional
4.-Mode d’interacció amb els clients
5.-Creació d’un anunci publicitari

8. AVALUACIÓ
El vostre treball escrit i l'exposició oral seran valorats, tant de
forma individual com col·lectiva. Conegueu quins criteris es
tindran en compte. Utilitzeu-los per orientar la vostra tasca,
abans de començar, i durant el procés de creació useu-los per
reflexionar sobre els aspectes que cal reforçar en el vostre
treball.
a) AVALUACIÓ INDIVIDUAL
 Rúbrica per avaluar l’actitud
b) AVALUACIÓ EN GRUP
 Rúbrica per avaluar l’exposició oral de treballs
 Rúbrica per avaluar el treball escrit

9. Rúbrica per avaluar l’actitud
ELEMENTS A NO ASSOLIT POC ASSOLIT ASSOLIT BEN ASSOLIT
AVALUAR (1 punt) (2 punts) (4 punts) (5 punts)
Assistència Assisteix a menys Assisteix entre un 81 Assisteix entre un 86 Assisteix a més d'un
(25%) d'un 80% de les i un 85% de les i un 90% de les 91% de les classes.
classes (FALTES classes. classes.
JUSTIFICADES O
INJUSTIFICADES).
Hàbit de feina No realitza la feina Realitza la feina Realitza la feina la Sempre realitza la
(25%) de classe gairebé poques vegades. majoria de vegades. feina. Sempre
mai. No participa a Participa a classe Participa sovint a participa a classe de
classe només si ho classe de manera manera espontània.
espontàniament i li requereix la espontània.
costa participar si la professora.
professora ho
requereix.
Relació amb els Li costa mantenir un Poques vegades Casi sempre manté Sempre manté un
companys i comportament de manté un un comportament de comportament de
professor (50%) respecte front als comportament de respecte front els respecte front els
seus companys o respecte front els seus companys o seus companys o
professors. seus companys o professors. professors.
professors.

10. Rúbrica per avaluar l’exposició oral de treballs
ELEMENTS A NO ASSOLIT POC ASSOLIT ASSOLIT BEN ASSOLIT
AVALUAR (1 punt) (2 punts) (4 punts) (5 punts)
Dicció Parla entre dents i té mala Només parla amb claredat part Parla amb claredat tot el temps Parla amb claredat tot el
pronunciació de les paraules del temps. La pronúncia de les però amb una mala pronúncia temps i té una bona pronúncia
(10%)
tècniques paraules tècniques és mala de les paraules tècniques de les paraules tècniques
Volum El Volum només és El Volum és suficientment El Volum és suficientment El Volum és suficientment
suficientment elevat per ser elevat per ser escoltat per tots elevat per ser escoltat per tots elevat per ser escoltat per tots
(10%)
escoltat per tots els membres els membres de la classe els membres de la classe els membres de la classe
de la classe durant 50% de durant 80% de l’exposició durant 90% de l’exposició durant 100% de l’exposició
l’exposició
Posició cos Te mala postura i no mira a Només a vegades te bona Te bona postura i estableix Te bona postura, està relaxat
les persones durant postura i estableix contacte contacte visual amb tots els i segur de si mateix, establint
(5%)
l’exposició visual amb tots els presents presents en la exposició. contacte visual amb tots els
en la exposició presents en la exposició
Contingut No demostra enteniment del Demostra un bon enteniment Demostra un bon enteniment Demostra un complet i absolut
tema d’algunes parts del tema del tema enteniment del tema
(20%)
Comprensió No pot contestar amb precisió Pot contestar amb precisió Pot contestar amb precisió a Pot contestar amb precisió a
a les preguntes plantejades només a algunes de les la majoria de les preguntes totes les preguntes plantejades
(20%)
sobre el tema pels companys preguntes plantejades sobre el plantejades sobre el tema pels sobre el tema pels companys
de classe tema pels companys de classe companys de classe de classe
Materials Utilitzen varis suports o bé Utilitzen 1-2 suports que fan la Utilitzen només 1-2 suports Utilitzen molts i diversos
aquests no fan que la que presentació millori que demostren treball creatiu i suports que demostren treball
suport
presentació millori fan que la presentació millori creatiu i fan que la presentació
(20%) millori
Organització Excessivament llarg o Temps insuficient per Temps ajustat al previst, i ben Temps ajustat al previst, amb
insuficient per desenvolupar desenvolupar correctament el distribuït entre les diferents un final que reprèn les idees
del temps
correctament el tema. tema. parts del contingut principals
(5%)
Treball en Massa individualista La presentació no ha estat Tots els membres mostren La presentació mostra
prou planificada conèixer la presentació global. planificació i treball de grup.
grup
(10%)

11. Rúbrica per avaluar el treball escrit
ELEMENTS NO ASSOLIT POC ASSOLIT ASSOLIT BEN ASSOLIT
A AVALUAR (1 punt) (2 punts) (4 punts) (5 punts)
Ordenació de No s’entén gens. Ordena No s’entén bé. Ordena S’entén bé. Ordena la Ordena la informació
les idees la informació principal i la informació principal i informació principal i principal i secundària de
(40%) secundària de forma gens secundària de forma secundària de forma forma lògica i ben lligada.
lògica i/o gens lligada poc lògica i/o poc lògica i ben lligada Ofereix informació que va
lligada més allà d’allò que s’ha
ensenyat a classe
Terminologia No usa i/o domina en Vacil·la en l’ús del Fa un bon ús del Fa un bon ús del
(30%) absolut el vocabulari vocabulari tècnic de vocabulari tècnic de vocabulari tècnic de
tècnic de l’especialitat. l’especialitat. l’especialitat. l’especialitat. Proposa
bons exemples.
Correcció El text conté moltes faltes El text conté algunes El text no conté cap o El text no conté cap falta
ortogràfica d’ortografia, moltes de faltes d’ortografia gairebé cap falta d’ortografia
(10%) greu. (Es pot fixar esporàdiques, alguna d’ortografia. Si n’hi ha
prèviament una quantitat de greu alguna, és lleu
determinada segons el
cas)
Presentació En general té una mala A la presentació, hi Té una bona Té una bona presentació:
(20%) presentació. Hi falten falten dos o tres presentació: portada, portada, marges, títols i
quatre o més elements: d’aquests elements: marges, títols i subtítols amb un ús lògic
portada, marges, títols i portada, marges, títols i subtítols amb un ús de la tipografia,
subtítols amb un ús lògic subtítols amb un ús lògic de la tipografia, numeració de pàgines,
de la tipografia, lògic de la tipografia, numeració de pàgines, etc. Nivell excepcional
numeració de pàgines, etc numeració de pàgines, etc. Pot faltar-hi un d’acompliment, excedint
etc d’aquests elements tot allò esperat

12. CONCLUSIÓ
De ben segur que ara sabeu moltes més coses sobre el pla
d’acció empresarial i les tècniques de merchandising. Podeu
aprofitar aquests coneixements, i els recursos que heu
utilitzat, com una eina més en la vostra pràctica diària a
l'oficina de farmàcia.
Si vols ampliar informació sobre el pla de màrqueting, podràs
trobar coses interessants en www.marketing-xxi.com.