購買プロセスとマーケティング目的／目標とメディアの関係

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Nori Takahiro

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長野市議会議員　小泉一真の広報紙。 ◆「5歳児死亡事故はどうなった? 善光寺ライトアップ　長野デザインウィーク問題を　小泉一真市議が追及　朝日新聞が報道」明治神宮外苑に展示された木製遊具で遊んでいた５歳男児が逃げ遅れ死亡した、東京デザインウィーク二〇一六の悲惨な火災事故。その運営に加わっていた団体が、長野市の事業・ナガノデザインウィーク二〇一八善光寺ライトアップ等の受託団体であることが明らかになった。昨年十二月定例会で、小泉一真市議が問題を指摘。朝日新聞も質問・答弁の内容を報じた。 ◆「公費飲食問題」議員等の公職者・公務員による私的な宴会(歓送迎会)の飲食に、公費の支出を繰り返していた千曲衛生施設組合。二〇一七年、組合議会で小泉一真組合議員(兼長野市議)が質疑でこの事実を明らかにし、市民の知るところとなった。飲食に費消された市民の血税は、未だに関係者から補填されておらず、関与した長野市議らからは謝罪の言葉も聞かれない。公職者の品位を傷つけた公費飲食問題は、市民が理解する決着となったのか。「税金で飲んで返金しない? 議員の都合」 ◆「市議等の給料　不相応な増額阻止」ほか

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営業組織は三類型（The Islands, The Assembly Line Model, The PODs）の3つに分類ができる。うち、The PODsは、1）顧客セグメント毎に編成されたチーム編成になっている（<->製品別チーム）、2）それぞれのPODごとに対象セグメントにあった対応人材がそろっている、という（マーケティングと）営業の体制であり、対顧客にたいして一貫した対応を行うための体制となっている。この組織形態は、Google他の米国系企業で実施されている体制であるが、日本ではあまり知られていない。The Assembly Line modelは、日本では The Model という名で知られているが、The PODsは一見似通っているが、より顧客の体験を細かく分けた上で、関係性マーケティング的な体制も持っている。そのため、「サービス」や「CS」といった観点にとどまらず、AMやADRといった役割によって、アカウントあたりの売上を増やすことも目論むようになっている。

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2014/2015年に開催された「日経BP デジタルマーケター養成講座」にて、同講座を企画したスケダチ高広伯彦のパートの資料を公開。そのDAY3.5とDAY4。DAY3.5は新しい知識を前にしたときの態度の説明をオマケ的に。そのあとDAY4としてセールスとマーケティングの統合、パイプラインマネジメントについての説明を。

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メディアを維持するためには広告収入を増やしていくしかないんだから、もっと真剣に広告ビジネス戦略を考えようよ

Nori Takahiro

ネットにおける広告取引について、デマンド側からの資料はたくさんあるものの、サプライ側の状況を説明した資料があまりなにので、1枚に図示してみました。ver1です。ここにあるような４つの取引形態が今オンラインでは可能になっているのであり、媒体社はそれぞれについてどのぐらいのimp割合でどのぐらいの売上になるのかを把握しながら収益性を高めるようにせねばなりません。広告主側も、この多様な「買い方」の中でどれが自社の広告運用に合うかを見極めないといけません。ちなみにネイティブ広告で今これが全て揃ってるのはSharethroughのプラットフォームのみ、です。

媒体側から見たネット広告の取引形態の多様化

Nori Takahiro

ショートフィルムブームに見る新しい広告の世界 2003年11月

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ネイティブ広告を正しく理解するための1シートシリーズ第一弾。まずは、基本的に「ネイティブ広告」は「広告枠」の話であり、その先「スポンサードコンテンツ」と「ブランドコンテンツ」の２種類があることを理解しましょう。「ネイティブ広告」＝「ステマ」という話は、多くは「ネイティブ広告」＝「スポンサードコンテンツ」という認識から出てきたものです。実際には、広告表記のない「スポンサードコンテンツ」と、広告表記のない「スポンサードコンテンツ」と「ブランドコンテンツ」への「リンク」を販売していたケースも「ステマ」です。しかしこの図の構造を理解し、正しくネイティブ広告を実施すれば、「ステマ」なんて起きないことが理解できると思います。

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UP103シリーズ　ユニパーの瓦揚げ機パワーコメット 2連ばしごタイプの瓦揚げ機　２階、３階も自在に組み合わせ可能な、台車を入れ替える事でソーラーパネル、コンパネ等も荷揚げ可能。4種類のウインチから選べます。ユニパーの人気機種　2連はしご式「瓦揚げ機」のパワーコメット、組み立て簡単な2連式スライドレールを採用、現場の施工環境が変わるにつれ荷揚げ材料の変化に伴い、荷揚げ用台車を積荷に合わせて2タイプから、ウインチも用途に応じて４タイプより、ウインチ下置き仕様のUP103Dタイプは2種類のウインチから選べるカスタマイズ製品に生まれ変わりました。

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