‫מורכבויות‬‫והזדמנויות‬
‫עצמיות‬ ‫הכנסות‬ ‫פיתוח‬
‫יולי‬2016|‫כלים‬ ‫ילקוט‬
‫פרויקט‬"‫הכלים‬ ‫ילקוטי‬"‫הינו‬
‫מגדל‬ ‫חברת‬ ‫במימון‬

2
‫לפני‬‫שמתחילים‬
‫עצמיות‬ ‫הכנסות‬ ‫בפיתוח‬ ‫המעוניינים‬ ‫לארגונים‬ ‫בסיוע‬ ‫רב‬ ‫ניסיון‬ ‫נובה‬ ‫צברה‬ ‫האחרונות‬ ‫בשנים‬.
‫לכם‬ ‫לסייע‬ ‫במטרה‬ ‫זה‬ ‫וידע‬ ‫ניסיון‬ ‫בסיס‬ ‫על‬ ‫הוכן‬ ‫זה‬ ‫ידע‬ ‫תיק‬,‫מנכ‬"‫בראש‬ ‫העומדים‬ ‫לים‬
‫חברתיים‬ ‫ארגונים‬,‫זה‬ ‫בנושא‬ ‫מתעניינים‬ ‫אשר‬.‫בנושאים‬ ‫השאר‬ ‫בין‬ ‫יעסוק‬ ‫התיק‬:
‫חברתית‬ ‫להשפעה‬ ‫כלכלית‬ ‫עמידות‬ ‫בין‬ ‫עדין‬ ‫איזון‬
‫עצמאיים‬ ‫הכנסה‬ ‫מקורות‬ ‫לפתח‬ ‫בבואם‬ ‫חברתיים‬ ‫ארגונים‬ ‫המעסיקות‬ ‫נפוצות‬ ‫סוגיות‬
‫מציגה‬ ‫זו‬ ‫מצגת‬‫דוגמאות‬ ‫וכוללת‬ ‫עצמיות‬ ‫הכנסות‬ ‫מיזם‬ ‫בפיתוח‬ ‫המרכזיים‬ ‫השלבים‬ ‫את‬
‫בתהליך‬ ‫להם‬ ‫שסייענו‬ ‫ארגונים‬ ‫מתוך‬ ‫להמחשה‬.
2
‫פרויקט‬ ‫במסגרת‬ ‫נבנתה‬ ‫זו‬ ‫מצגת‬'‫כלים‬ ‫ילקוטי‬'‫השלישי‬ ‫למגזר‬ ‫ניהוליות‬ ‫ומתודולוגיות‬ ‫ידע‬ ‫לפיתוח‬.
‫מ‬ ‫מיותר‬ ‫נצבר‬ ‫ידע‬ ‫בסיס‬ ‫על‬ ‫ניהוליות‬ ‫סוגיות‬ ‫במגוון‬ ‫ידע‬ ‫מפותח‬ ‫הפרויקט‬ ‫במסגרת‬-200‫ייעוץ‬ ‫פרויקטי‬
‫ע‬ ‫בוצעו‬ ‫אשר‬ ‫בישראל‬ ‫לעמותות‬"‫נובה‬ ‫י‬.‫זה‬ ‫לפרויקט‬ ‫תמיכה‬ ‫נתנה‬ ‫אשר‬ ‫מגדל‬ ‫לחברת‬ ‫מודים‬ ‫אנו‬.

3
‫הילקוט‬ ‫מבנה‬
‫עצמיות‬ ‫הכנסות‬ ‫בפיתוח‬ ‫הפוטנציאל‬
‫עצמיות‬ ‫הכנסות‬ ‫בפיתוח‬ ‫נפוצות‬ ‫סוגיות‬
‫עצמיות‬ ‫הכנסות‬ ‫פיתוח‬ ‫בתהליך‬ ‫שלבים‬

‫המרכזית‬ ‫הדילמה‬;‫השפעה‬ ‫מול‬ ‫שרידות‬
‫המנכ‬ ‫תפקיד‬"‫לקיומו‬ ‫לדאוג‬ ‫ל‬
‫הארגון‬ ‫של‬ ‫המתמשך‬,‫משאבים‬ ‫יצירת‬
‫זמן‬ ‫לאורך‬ ‫לפעול‬ ‫לארגון‬ ‫שיאפשרו‬
‫מצליח‬ ‫ארגון‬ ‫הוא‬ ‫שורד‬ ‫ארגון‬
‫המנכ‬ ‫תפקיד‬"‫השפעה‬ ‫לייצר‬ ‫ל‬
‫רחבה‬ ‫חברתית‬,‫הסביבה‬ ‫על‬ ‫השפעה‬
‫לארגון‬ ‫שמחוץ‬,‫מערכות‬ ‫על‬,‫על‬
‫וכדו‬ ‫הציבור‬'.
‫מצליח‬ ‫ארגון‬ ‫הוא‬ ‫שמשפיע‬ ‫ארגון‬
‫מנכ‬"‫לים‬‫עומדים‬‫מדי‬‫יום‬‫בפני‬‫דילמה‬‫מרכזית‬;‫שרידות‬‫הארגון‬‫מבחינה‬‫כלכלית‬,‫תוך‬‫הגדלת‬‫הכנסות‬
‫מפעולות‬‫ושירותים‬,‫אל‬‫מול‬‫מיקוד‬‫בהגדלת‬‫היקף‬‫ההשפעה‬‫של‬‫הארגון‬.‫לדילמה‬‫זו‬‫משקל‬‫מהותי‬‫בעמידות‬
‫הארגון‬.‫לעיתים‬,‫הרחבת‬‫מעגלי‬‫ההשפעה‬‫והשירותים‬‫שהארגון‬‫מעניק‬,‫יכולים‬‫לערער‬‫אותו‬‫מבחינה‬‫כלכלית‬.

‫עצמיות‬ ‫הכנסות‬ ‫ביצירת‬ ‫הפוטנציאל‬
‫על‬ ‫כסף‬ ‫גביית‬
‫העמותה‬ ‫שירותי‬
‫משאבים‬ ‫הגדלת‬
‫במקורות‬ ‫גיוון‬ ‫יצירת‬
‫הכנסה‬
‫הסתמכות‬ ‫הפחתת‬
‫תרומות‬ ‫על‬
‫ממשלתיים‬ ‫ומקורות‬
‫הגדלת‬‫מקורות‬
‫לפעילות‬ ‫המימון‬
‫חברתית‬
‫למימוש‬ ‫כלי‬
‫החברתיות‬ ‫המטרות‬
‫העמותה‬ ‫לשיווק‬ ‫כלי‬
‫החברתית‬ ‫והפעילות‬
‫שלה‬
‫או‬ ‫תעסוקתי‬ ‫שיקום‬
‫של‬ ‫העסקה‬
‫מודרות‬ ‫אוכלוסיות‬
‫מכירת‬
‫מוצרים‬/‫שירותים‬
‫את‬ ‫המקדמים‬
‫האג‬'‫של‬ ‫נדה‬
‫העמותה‬
‫המסר‬ ‫הפצת‬
‫של‬ ‫החברתי‬
‫העמותה‬
‫קהלי‬ ‫עם‬ ‫היכרות‬
‫חדשים‬ ‫יעד‬
‫מוצרים‬ ‫מכירת‬
‫נראות‬ ‫יוצרי‬
‫לעמותה‬

‫מניבה‬ ‫פעילות‬ ‫היקפי‬ ‫לראות‬ ‫ניתן‬ ‫בעולם‬
‫מישראל‬ ‫יותר‬ ‫גבוהים‬**
‫נובע‬ ‫השלישי‬ ‫המגזר‬ ‫של‬ ‫מהמחזור‬ ‫כשליש‬
‫עצמיות‬ ‫מהכנסות‬*
‫ממומש‬ ‫לא‬ ‫עדיין‬ ‫הפוטנציאל‬
16%
50%
32%
2%
‫ממשלה‬
‫פילנתרופיה‬
‫אחר‬
‫עצמיות‬ ‫הכנסות‬
71%
63%
62%
61%
58%
58%
57%
52%
45%
32%
‫קוריאה‬ ‫דרום‬
‫אוסטרליה‬
‫שוודיה‬
‫איטליה‬
‫נורבגיה‬
‫פינלנד‬
‫ארה‬"‫ב‬
‫יפן‬
‫בריטניה‬
‫ישראל‬
‫של‬ ‫ניתוח‬ ‫מתוך‬ ‫מקורות‬2B Community
*‫מלכ‬ ‫והוצאות‬ ‫הכנסות‬"‫רים‬2009-11,‫למ‬"‫ס‬
**The Johns Hopkins Center for Civil Society Studies database
‫ישראל‬

‫הכנסות‬ ‫מניבת‬ ‫לפעילות‬ ‫עיקריים‬ ‫סוגים‬ ‫שני‬
‫הגדלת‬‫מקורות‬
‫המימון‬‫למימוש‬ ‫כלי‬
‫המטרות‬
‫החברתיות‬
‫שיווקי‬ ‫כלי‬
‫הגדלת‬
‫מקורות‬
‫המימון‬
‫כלי‬
‫למימוש‬
‫המטרות‬
‫החברתיות‬
‫כלי‬
‫שיווקי‬
‫פעילות‬‫נפרדת‬‫מהפעילות‬
‫החברתית‬;‫מיועדת‬‫להנבת‬
‫הכנסות‬‫בלבד‬.
‫פעילות‬‫נפרדת‬‫נותנת‬‫דגש‬‫על‬‫הגדלת‬‫מקורות‬
‫המימון‬,‫לעיתים‬‫על‬‫חשבון‬‫המטרות‬‫החברתיות‬
‫ואסטרטגיית‬‫השיווק‬‫של‬‫הארגון‬.‫מנוהלת‬‫כחלק‬
‫מהעמותה‬‫או‬‫בחברת‬‫בת‬‫נפרדת‬.
‫פעילות‬‫שזורה‬‫לפיתוח‬
‫הכנסות‬;‫מיועדת‬‫להנבת‬
‫הכנסות‬‫ולקידום‬‫המטרות‬
‫החברתיות‬‫של‬‫הארגון‬‫בד‬
‫בבד‬.

8
‫פעילות‬‫נפרדת‬‫קיימים‬ ‫נכסים‬ ‫של‬ ‫מיצוי‬ ‫מאפשרת‬
‫הכנסות‬ ‫הנבת‬ ‫לצורך‬
‫פיזיים‬ ‫נכסים‬‫השוטפת‬ ‫מהפעילות‬ ‫נכסים‬
‫נדל‬"‫ן‬
‫פיזיות‬ ‫תשתיות‬
‫חניון‬ ‫הקמת‬ ‫לדוגמא‬
‫בריכה‬ ‫השכרת‬ ‫לדוגמא‬
‫טיפולית‬
‫מומחיות‬
‫על‬ ‫לעמותות‬ ‫ייעוץ‬ ‫לדוגמא‬
‫שילוב‬ ‫מודל‬ ‫מימוש‬
‫בתעסוקה‬
‫היעד‬ ‫לקהל‬ ‫נגישות‬
‫לדוגמא‬‫איסתא‬-‫שהוקמה‬
‫לסטודנטים‬ ‫נסיעות‬ ‫כארגון‬
‫וצעירים‬
‫מידע‬ ‫מאגרי‬
‫הגדלת‬‫מקורות‬
‫המימון‬‫למימוש‬ ‫כלי‬
‫המטרות‬
‫החברתיות‬
‫שיווקי‬ ‫כלי‬

9
‫פעילות‬‫שזורה‬‫חברתית‬ ‫להשפעה‬ ‫פוטנציאל‬ ‫מהווה‬
‫כלכלית‬ ‫לתשואה‬ ‫במקביל‬
‫אוכלוסיות‬ ‫של‬ ‫העסקה‬
‫מודרות‬
‫שיקומית‬ ‫תעסוקה‬ ‫מסגרת‬
‫בתחום‬ ‫שירותים‬ ‫מכירת‬
‫המומחיות‬
‫נגישות‬ ‫ייעוץ‬ ‫לדוגמא‬
‫עסקיות‬ ‫לחברות‬
‫הגדלת‬
‫מקורות‬
‫המימון‬
‫למימוש‬ ‫כלי‬
‫המטרות‬
‫החברתיות‬
‫שיווקי‬ ‫כלי‬

10
‫למונח‬ ‫מוסכמת‬ ‫הגדרה‬ ‫כיום‬ ‫בישראל‬ ‫אין‬"‫עסקים‬
‫חברתיים‬"
‫הסכמות‬ ‫מספר‬ ‫קיימות‬,‫להיות‬ ‫יכול‬ ‫חברתי‬ ‫עסק‬: *
‫בחברה‬ ‫או‬ ‫הציבור‬ ‫לתועלת‬ ‫בחברה‬ ‫או‬ ‫בעמותה‬ ‫עסקית‬ ‫פעילות‬
‫חברה‬,‫חברתיות‬ ‫מטרות‬ ‫למימוש‬ ‫מכוונת‬ ‫שפעילותה‬.‫בתקנונה‬‫משיכת‬ ‫על‬ ‫מגבלה‬ ‫נקבעה‬
‫ע‬ ‫רווחים‬"‫הפרטיים‬ ‫המשקיעים‬ ‫י‬,‫בחברה‬ ‫כאלה‬ ‫שיש‬ ‫ככל‬,‫על‬ ‫תעלה‬ ‫שלא‬%51‫מהרווחים‬
‫לחלוקה‬ ‫הניתנים‬.
‫חברתית‬ ‫מטרה‬ ‫מהי‬ ‫של‬ ‫מההגדרה‬ ‫נובעת‬ ‫המורכבות‬ ‫עיקר‬?
‫בתחום‬ ‫עסק‬‫התרופות‬‫חברתי‬ ‫עסק‬ ‫הוא‬?‫עסק‬‫מודרת‬ ‫אוכלוסיה‬ ‫המעסיק‬?
‫למען‬ ‫פעילות‬‫חברתית‬ ‫מטרה‬,‫עסקי‬ ‫במודל‬ ‫או‬ ‫במתודולוגיה‬
‫כפולה‬ ‫רווח‬ ‫לשורת‬ ‫מכוון‬ ‫חברתי‬ ‫עסק‬-‫וחברתית‬ ‫פיננסית‬‫סביבתית‬.
*‫מקור‬:‫חברתיים‬ ‫עסקים‬ ‫בנושא‬ ‫מגזרי‬ ‫תלת‬ ‫עגול‬ ‫שולחן‬ ‫המלצות‬ ‫סיכום‬,2012

11
‫המקדמים‬ ‫חברתיים‬ ‫בעסקים‬ ‫להשקיע‬ ‫החלה‬ ‫המדינה‬
‫מוחלשות‬ ‫אוכלוסיות‬ ‫של‬ ‫והעסקה‬ ‫הכשרה‬
‫שף‬ ‫מסעדת‬‫אביב‬ ‫בתל‬ ‫אסיה‬ ‫בבית‬ ‫כשרה‬.‫פועל‬ ‫בה‬
‫של‬ ‫לשיקומם‬ ‫חברתי‬ ‫מיזם‬‫בסיכון‬ ‫נוער‬ ‫בני‬,‫בשיתוף‬
‫הלאומי‬ ‫והביטוח‬ ‫עלם‬ ‫עמותת‬ ‫עם‬.‫ליליות‬ ‫שנה‬ ‫כל‬
‫ומעסיקה‬ ‫מכשירה‬15‫הכשרה‬ ‫רוכשים‬ ‫אשר‬ ‫נוער‬ ‫בני‬
‫מקצועית‬,‫וחצי‬ ‫שנה‬ ‫של‬ ‫לתקופה‬ ‫ותעסוקה‬ ‫ליווי‬.
‫בעיקר‬ ‫המאוישים‬ ‫חוץ‬ ‫במיקור‬ ‫טלפוניים‬ ‫מוקדים‬
‫ע‬"‫מוגבלויות‬ ‫עם‬ ‫אנשים‬ ‫י‬.‫ב‬2015‫הועסקו‬120
‫מוגבלויות‬ ‫עם‬ ‫אנשים‬.‫כוללת‬ ‫לקוחותיה‬ ‫רשימת‬:
‫פלאפון‬,‫מים‬ ‫שטראוס‬,‫ביטוח‬ ‫הראל‬,‫בינלאומי‬ ‫בזק‬,
‫קארד‬ ‫לאומי‬,‫ועוד‬.
‫בשנת‬2015‫חברתיים‬ ‫בעסקים‬ ‫לתמיכה‬ ‫השקעה‬ ‫קרנות‬ ‫שתי‬ ‫הוקמו‬.‫הקרנות‬ ‫הקמת‬ ‫במסגרת‬
‫מוחלשות‬ ‫אוכלוסיות‬ ‫המעסיק‬ ‫חברתי‬ ‫עסק‬ ‫של‬ ‫ההגדרה‬ ‫את‬ ‫הממסדות‬ ‫החלטות‬ ‫התקבלו‬

12
‫הילקוט‬ ‫מבנה‬
‫עצמיות‬ ‫הכנסות‬ ‫בפיתוח‬ ‫הפוטנציאל‬
‫עצמיות‬ ‫הכנסות‬ ‫בפיתוח‬ ‫נפוצות‬ ‫סוגיות‬
‫עצמיות‬ ‫הכנסות‬ ‫פיתוח‬ ‫בתהליך‬ ‫שלבים‬

13
‫עצמיות‬ ‫הכנסות‬ ‫בפיתוח‬ ‫נפוצות‬ ‫סוגיות‬
1#‫ראשונית‬ ‫השקעה‬ ‫מימון‬ ‫גיוס‬
2#‫המיזם‬ ‫התאגדות‬ ‫אופן‬
3#‫החברתיים‬ ‫לערכים‬ ‫העסקיים‬ ‫השיקולים‬ ‫בין‬ ‫מתח‬
4#‫סיכונים‬ ‫גם‬ ‫בחובו‬ ‫וטומן‬ ‫רבים‬ ‫משאבים‬ ‫דורש‬ ‫הכנסות‬ ‫מניב‬ ‫מיזם‬
5#‫חברתי‬ ‫שירות‬ ‫או‬ ‫מוצר‬ ‫מיתוג‬
6#‫חברתיים‬ ‫משיקולים‬ ‫שנובעות‬ ‫עודפות‬ ‫הוצאות‬
7#‫רגולטוריים‬ ‫היבטים‬

14
1#‫להקמה‬ ‫ראשונית‬ ‫השקעה‬ ‫לעיתים‬ ‫דורש‬ ‫עסקי‬ ‫מיזם‬
‫העסקי‬ ‫הסיכון‬ ‫את‬ ‫להקטין‬ ‫נידרש‬ ‫בעמותה‬‫ואיתו‬‫גובה‬ ‫את‬
‫האפשר‬ ‫ככל‬ ‫הראשונית‬ ‫ההשקעה‬
‫משאבים‬ ‫והשקעת‬ ‫הדרגתית‬ ‫צמיחה‬ ‫עם‬ ‫עסקי‬ ‫מודל‬ ‫לבנות‬ ‫מומלץ‬
‫בהתאם‬ ‫גדלה‬
‫ייעודיים‬ ‫גופים‬ ‫באמצעות‬ ‫לפעילות‬ ‫ייעודי‬ ‫מימון‬ ‫בגיוס‬ ‫להיעזר‬ ‫ניתן‬

‫מהלך‬ ‫קרן‬
‫מתוך‬ ‫עצמיות‬ ‫הכנסות‬ ‫בפיתוח‬ ‫מקצועי‬ ‫ליווי‬
‫הארגון‬ ‫של‬ ‫העשייה‬ ‫ליבת‬
‫קרן‬‫דואליס‬
‫הקמה‬,‫חברתיים‬ ‫עסקים‬ ‫של‬ ‫וליווי‬ ‫השקעה‬
‫המודרות‬ ‫אוכלוסיות‬ ‫ומעסיקים‬ ‫המכשירים‬
‫בישראל‬ ‫העבודה‬ ‫ממעגל‬
‫הכנסה‬ ‫מניבי‬ ‫מיזמים‬ ‫בפיתוח‬ ‫תומכים‬ ‫גופים‬ ‫מספר‬
‫בעמותות‬
2BCommunity
‫עם‬ ‫עסקיים‬ ‫במיזמים‬ ‫המשקיעה‬ ‫אימפקט‬ ‫קרן‬
‫חברתית‬ ‫מטרה‬.‫חברתיים‬ ‫ארגונים‬ ‫מחפשים‬
‫לשיתוף‬ ‫שלהן‬ ‫מהנכסים‬ ‫חלק‬ ‫לרתום‬ ‫שיכולים‬
‫עסקי‬ ‫פעולה‬
‫קרן‬IVN
‫בתחום‬ ‫חברתיים‬ ‫עסקים‬ ‫וליווי‬ ‫השקעה‬
‫מוחלשות‬ ‫אוכלוסיות‬ ‫של‬ ‫ותעסוקה‬ ‫הכשרה‬

16
‫בשנת‬2015‫הוקמו‬2‫חברתיים‬ ‫בעסקים‬ ‫להשקעה‬ ‫קרנות‬
‫ממשלתית‬ ‫החלטה‬ ‫בעקבות‬
‫בשנת‬2012‫העגול‬ ‫השולחן‬ ‫דיוני‬ ‫במסגרת‬‫הממשקי‬,‫להקים‬ ‫החלטה‬ ‫התקבלה‬
‫בישראל‬ ‫חברתיים‬ ‫בעסקים‬ ‫להשקעה‬ ‫קרן‬
‫ארגונים‬ ‫שני‬ ‫זכו‬ ‫הקרן‬ ‫להקמת‬ ‫הממשלתי‬ ‫במכרז‬-IVN‫וקרן‬‫דואליס‬‫את‬ ‫שהקימו‬
‫קרן‬IVN‫בגובה‬ ‫יוזמה‬23.5‫מיליון‬₪‫ודואליס‬‫בגובה‬ ‫יוזמה‬26‫ש‬ ‫מיליון‬"‫ח‬
‫מקצועית‬ ‫בהכשרה‬ ‫המתמקדים‬ ‫חברתיים‬ ‫עסקים‬ ‫ומלוות‬ ‫משקיעות‬ ‫הקרנות‬
‫ל‬ ‫ובתעסוקה‬:
‫בסיכון‬ ‫וצעירים‬ ‫נוער‬
‫מוגבלות‬ ‫עם‬ ‫אנשים‬
‫לשעבר‬ ‫מכורים‬
‫משוחררים‬ ‫אסירים‬
‫כרוניים‬ ‫מובטלים‬
‫קשישים‬
‫הוריות‬ ‫חד‬ ‫משפחות‬

17
2#‫משאבים‬ ‫השקעת‬ ‫מאפשר‬ ‫המיזם‬ ‫התאגדות‬ ‫אופן‬
‫ניהולית‬ ‫לב‬ ‫תשומת‬ ‫ומיקוד‬ ‫שונה‬
‫מנוהל‬‫בארגון‬ ‫כמחלקה‬‫בבעלות‬ ‫בת‬ ‫חברת‬
‫הארגון‬
‫שת‬"‫עסקי‬ ‫ארגון‬ ‫עם‬ ‫פ‬
‫על‬ ‫שליטה‬
‫הפעילות‬
‫גבוהה‬
‫ניהול‬‫מוטת‬ ‫במסגרת‬ ‫מלא‬
‫הארגונית‬ ‫השליטה‬
‫בינוני‬
‫נפרד‬ ‫אך‬ ‫מלא‬ ‫ניהול‬
‫הארגונית‬ ‫מהתרבות‬
‫השוטפת‬
‫נמוך‬
‫ניהול‬‫דורש‬ ‫משותף‬
‫פשרות‬
‫של‬ ‫הסטה‬
‫הארגוני‬ ‫הפוקוס‬
‫גבוה‬ ‫סיכון‬
‫דורש‬‫ועלול‬ ‫ניהולי‬ ‫פוקוס‬
‫בארגון‬ ‫השיח‬ ‫על‬ ‫להשפיע‬
‫נמוך‬ ‫סיכון‬
‫מעורבות‬‫המנכ‬ ‫של‬"‫אך‬ ‫ל‬
‫במעורבות‬ ‫הארגון‬ ‫שאר‬
‫נמוכה‬
‫נמוך‬ ‫סיכון‬
‫המנכ‬ ‫של‬ ‫מעורבות‬"‫אך‬ ‫ל‬
‫במעורבות‬ ‫הארגון‬ ‫שאר‬
‫נמוכה‬
‫משאבים‬ ‫השקעת‬‫ראשונית‬ ‫השקעה‬
‫נמוכה‬
‫בדרך‬‫של‬ ‫מיצוי‬ ‫כלל‬
‫קיימים‬ ‫משאבים‬
‫ראשונית‬ ‫השקעה‬
‫גבוהה‬
‫בהקמת‬ ‫השקעה‬ ‫נדרשת‬
‫ארגוניות‬ ‫תשתיות‬
‫ראשונית‬ ‫השקעה‬
‫בינונית‬
‫בהקמת‬ ‫השקעה‬ ‫נדרשת‬
‫אך‬ ‫ארגוניות‬ ‫תשתיות‬
‫משותף‬ ‫המימון‬
‫מיזמים‬ ‫ובין‬ ‫ארגונים‬ ‫בין‬ ‫משתנה‬ ‫המיזם‬ ‫הקמת‬ ‫באופן‬ ‫בחירה‬

18
‫תעסוקתי‬ ‫מיזם‬ ‫להקמת‬ ‫אפשרות‬ ‫נבחנה‬ ‫עמי‬ ‫בת‬ ‫בארגון‬
‫עסקים‬ ‫עם‬ ‫בשותפות‬ ‫ובחרו‬ ‫בסיכון‬ ‫במצבי‬ ‫שהיו‬ ‫לצעירים‬
"‫ידיד‬ ‫מעסיק‬"
•‫שותפות‬‫מעסיקים‬ ‫עם‬
‫להתאים‬ ‫המתבקשים‬
‫הקבלה‬ ‫דרישות‬ ‫את‬
‫התעסוקה‬ ‫ומסגרת‬,
‫לכ‬ ‫גישה‬ ‫ומקבלים‬"‫א‬
‫וליווי‬.
‫קבועים‬ ‫עסקיים‬ ‫מיזמים‬
"(‫חברתי‬ ‫עסק‬)"
•‫למטרת‬ ‫מיזם‬ ‫הקמת‬
‫תעסוקה‬ ‫מתן‬
‫הרלוונטית‬ ‫לאוכלוסיה‬,
‫בכלים‬ ‫שימוש‬ ‫תוך‬
‫עסקיות‬ ‫ניהול‬ ‫ושיטות‬.
‫מיזמים‬
‫זמניים‬ ‫עסקיים‬
•‫העמותה‬ ‫בין‬ ‫שותפות‬,
‫ושותף‬ ‫טיפולית‬ ‫יחידה‬
‫עסקי‬,‫ניצול‬ ‫תוך‬
‫עסקית‬ ‫הזדמנות‬
‫מוגדרת‬,‫מתן‬ ‫למטרת‬
‫לאוכלוסיה‬ ‫תעסוקה‬
‫הרלוונטית‬.
‫שנבחר‬ ‫המודל‬ ‫של‬ ‫יחסיים‬ ‫יתרונות‬:
‫בהשמה‬ ‫העמותה‬ ‫של‬ ‫היכולת‬ ‫ניצול‬‫גדולים‬ ‫ארגונים‬ ‫אצל‬
‫נמוך‬ ‫עסקי‬ ‫סיכון‬‫לרבות‬‫נמוכות‬ ‫והקמה‬ ‫תפעול‬ ‫עלויות‬‫יחסית‬
‫יתרון‬ ‫לעמותה‬‫ל‬ ‫בגישתה‬‫בתעסוקה‬ ‫המעוניינות‬ ‫בסיכון‬ ‫צעירות‬ ‫של‬ ‫רב‬ ‫מספר‬
‫רחב‬ ‫מודל‬:‫ל‬ ‫פונה‬‫רחב‬ ‫יעד‬ ‫קהל‬‫ב‬‫רחבה‬ ‫גיאוגרפית‬ ‫פריסה‬
‫בסיכון‬ ‫במצבי‬ ‫שהיו‬ ‫צעירים‬ ‫העסקת‬ ‫בתחום‬ ‫הציבורי‬ ‫בסקטור‬ ‫קיימות‬ ‫להזדמנויות‬ ‫פוטנציאל‬"(‫עובדים‬
‫ביחד‬)"
‫עמי‬ ‫לבת‬ ‫נובה‬ ‫יעוץ‬ ‫פרויקט‬ ‫מתוך‬,2015

19
‫צ‬ ‫בעמותת‬'‫לפיתוח‬ ‫חלופות‬ ‫מספר‬ ‫נשקלו‬ ‫יימס‬
‫הכנסה‬ ‫מניבת‬ ‫פעילות‬
‫פעילות‬‫עצמאית‬ ‫עסקי‬ ‫שותף‬ ‫שותף‬‫מנהל‬
‫התקשרות‬ ‫אין‬
‫לשותף‬
‫אחראי‬‫תהליכי‬ ‫על‬
‫שיווק‬,‫הפצה‬
‫ומכירה‬
*‫השותף‬ ‫של‬ ‫חלקו‬
‫פרטני‬ ‫באופן‬ ‫ייקבע‬
‫השותף‬ ‫זהות‬ ‫תלוי‬
‫פעילות‬ ‫כלל‬ ‫ניהול‬
‫מתהליך‬ ‫פרויקט‬
‫תהליך‬ ‫עד‬ ‫הייצור‬
‫המכירה‬
‫תפקיד‬
‫השותף‬
‫ניהול‬‫והוצאה‬
‫כלל‬ ‫של‬ ‫לפועל‬
‫באופן‬ ‫התהליך‬
‫עצמאי‬
‫המוצרים‬ ‫ייצור‬
*‫העמותה‬ ‫תפקיד‬
‫כתלוי‬ ‫דינאמי‬ ‫יהא‬
‫השותף‬ ‫בזהות‬
‫משתקמי‬‫העמותה‬
‫ייקחו‬‫בתהליך‬ ‫חלק‬
‫המוצרים‬ ‫ייצור‬
‫תפקיד‬
‫העמותה‬
‫עמותת‬"‫אנוש‬" "‫שלובים‬ ‫כלים‬" "‫אופק‬‫לבן‬"–‫עידו‬
‫גוטמן‬
‫מקרה‬‫בוחן‬
‫מנהל‬ ‫שותף‬‫עסקי‬ ‫שותף‬‫עצמאית‬ ‫פעילות‬
‫נובה‬ ‫יעוץ‬ ‫פרויקט‬ ‫מתוך‬‫לצ‬'‫יימס‬‫עוזר‬ ‫זר‬,2015

20
‫השונות‬ ‫החלופות‬ ‫של‬ ‫וחסרונות‬ ‫יתרונות‬
‫עצמאית‬ ‫פעילות‬ ‫עסקי‬ ‫שותף‬ ‫מנהל‬ ‫שותף‬
‫יתרונות‬:
‫החברתית‬ ‫הזהות‬ ‫שימור‬
‫מול‬ ‫שיווקית‬ ‫מבחינה‬ ‫להצליח‬ ‫קושי‬
‫המתחרים‬
‫גבוהות‬ ‫כספיות‬ ‫בהוצאות‬ ‫כרוך‬(‫כוח‬
‫אדם‬)
‫חסרונות‬:
‫התפעולית‬ ‫ברמה‬ ‫שיקומי‬ ‫הליך‬
‫באופן‬ ‫הפרויקט‬ ‫זהות‬ ‫שמירת‬
‫מוחלט‬
‫היעדר‬"‫סיכון‬ ‫חלוקת‬"
‫גבוהה‬ ‫עובדים‬ ‫עלות‬
‫יתרונות‬:
‫החברתית‬ ‫המטרה‬ ‫מימוש‬ ‫מאפשר‬ ‫המודל‬
‫השיווק‬ ‫תחום‬ ‫על‬ ‫האחריות‬ ‫את‬ ‫מעביר‬ ‫אך‬,
‫העסקי‬ ‫השותף‬ ‫אל‬ ‫והפצה‬ ‫מכירה‬
‫ממקרים‬ ‫ללמוד‬ ‫וניתן‬ ‫נפוץ‬ ‫מאוד‬ ‫המודל‬
‫בשוק‬ ‫הקיימים‬ ‫רבים‬
‫הלקוח‬ ‫בעיני‬ ‫איכותית‬ ‫מוצר‬ ‫תפיסת‬
‫יותר‬ ‫רחב‬ ‫לקוחות‬ ‫לקהל‬ ‫הגעה‬
‫התפעול‬ ‫עלויות‬ ‫צמצום‬(‫שיווק‬,‫מכירה‬)
‫חסרונות‬
‫תלוי‬ ‫העמותה‬ ‫של‬ ‫והאריזה‬ ‫הייצור‬ ‫היקף‬
‫העסקי‬ ‫השותף‬ ‫של‬ ‫הפעילות‬ ‫בכמות‬
‫יתרונות‬:
‫וקשרים‬ ‫ניסיון‬
‫ומיומן‬ ‫אורגני‬ ‫אדם‬ ‫כוח‬
‫שיווק‬ ‫יכולות‬
‫תשתיות‬ ‫עקב‬ ‫התפעול‬ ‫עלויות‬ ‫צמצום‬
‫קיימות‬
‫יותר‬ ‫רחב‬ ‫לקהל‬ ‫גישה‬
‫הלקוחות‬ ‫בעיניי‬ ‫איכותית‬ ‫מוצר‬ ‫תפיסת‬
‫חסרונות‬
‫נמוך‬ ‫רווח‬ ‫פוטנציאל‬
‫עוזר‬ ‫זר‬ ‫של‬ ‫עסקית‬ ‫עצמאות‬ ‫אבדן‬
‫בכמות‬ ‫תלוי‬ ‫והאריזה‬ ‫היצור‬ ‫היקף‬
‫העסקי‬ ‫השותף‬ ‫של‬ ‫הפעילות‬
‫יותר‬ ‫עצמאי‬ ‫יהיה‬ ‫הפעילות‬ ‫שמודל‬ ‫ככל‬,‫התפעול‬ ‫ועלויות‬ ‫לסיכון‬ ‫החשיפה‬ ‫כך‬
‫יותר‬ ‫בעייתית‬ ‫תהיה‬ ‫המוצר‬ ‫ותפיסת‬ ‫יותר‬ ‫גדולות‬ ‫תהיינה‬
‫נובה‬ ‫יעוץ‬ ‫פרויקט‬ ‫מתוך‬‫לצ‬'‫יימס‬‫עוזר‬ ‫זר‬,2015

‫העסקי‬ ‫למודל‬ ‫בהתאם‬ ‫תהיה‬ ‫המנהל‬ ‫תפקיד‬ ‫הגדרת‬
‫מהמנהל‬ ‫התפקיד‬ ‫דרישות‬ ‫יגדלו‬ ‫כך‬ ‫יותר‬ ‫עצמאי‬ ‫למודל‬ ‫שנפנה‬ ‫ככל‬
‫עצמאי‬ ‫עסקי‬ ‫שותף‬ ‫מנהל‬ ‫שותף‬
‫ניהולי‬ ‫ניסיון‬
‫ומכירות‬ ‫בשיווק‬ ‫ניסיון‬
‫עסקי‬ ‫בפיתוח‬ ‫ניסיון‬
‫בייצור‬ ‫תפעולי‬ ‫ניסיון‬
‫מערכות‬ ‫עם‬ ‫בעבודה‬ ‫ניסיון‬
‫ממוחשבות‬ ‫מידע‬
‫עם‬ ‫ניסיון‬ ‫לבעלי‬ ‫יתרון‬
‫מיוחדות‬ ‫אוכלוסיות‬
‫טיפולית‬ ‫בעבודה‬ ‫ניסיון‬
(‫סוציאלי‬ ‫עובד‬,‫מיוחד‬ ‫חינוך‬)
‫מוצר‬ ‫ועיצוב‬ ‫בייצור‬ ‫תפעולי‬ ‫ניסיון‬
‫אוכלוסיות‬ ‫עם‬ ‫ניסיון‬ ‫לבעלי‬ ‫יתרון‬
‫מיוחדות‬
‫ניהול‬‫כו‬"‫א‬
‫עצמאי‬ ‫עסקי‬ ‫שותף‬ ‫מנהל‬ ‫שותף‬
‫נובה‬ ‫יעוץ‬ ‫פרויקט‬ ‫מתוך‬‫לצ‬'‫יימס‬‫עוזר‬ ‫זר‬,2015

22
3#‫המטרות‬ ‫מימוש‬ ‫בין‬ ‫במתח‬ ‫דילמות‬ ‫מעלה‬ ‫מניב‬ ‫מיזם‬
‫החברתיות‬‫למיקסום‬‫הכלכלי‬ ‫הרווח‬
‫הפעילות‬ ‫תכנון‬ ‫בעת‬ ‫והסיכונים‬ ‫הדילמות‬ ‫את‬ ‫לבחון‬ ‫יש‬
‫הפעילות‬ ‫ערכי‬ ‫של‬ ‫שוטפת‬ ‫ובחינה‬ ‫לניהול‬ ‫ארגוניים‬ ‫מנגנונים‬ ‫ולהקים‬
‫שיווקיות‬ ‫דילמות‬
‫הארגון‬ ‫של‬ ‫המוניטין‬ ‫על‬ ‫השפעה‬
‫מקצועיות‬ ‫דילמות‬
‫או‬ ‫שיקומיים‬ ‫לתהליכים‬ ‫הפרעה‬
‫בעמותה‬ ‫טיפוליים‬
‫ארגוניות‬ ‫דילמות‬
‫על‬ ‫משאבים‬ ‫מהסטת‬ ‫חשש‬
‫הליבה‬ ‫פעילות‬ ‫חשבון‬
‫הרך‬ ‫לגיל‬ ‫באגף‬ ‫לדוגמא‬‫ב‬‫ויצו‬,‫פותחה‬
‫תוכנית‬'‫ועוד‬ ‫מעון‬'‫שירותים‬ ‫המציעה‬
‫שעות‬ ‫במהלך‬ ‫להורים‬ ‫בתשלום‬ ‫נוספים‬
‫בעיקר‬ ‫הפעילות‬.‫ספגה‬ ‫התוכנית‬
‫נוספת‬ ‫גבייה‬ ‫על‬ ‫בתקשורת‬ ‫ביקורת‬
‫נזקקים‬ ‫מהורים‬.
‫הפתרון‬:‫שיתוף‬ ‫למנגנוני‬ ‫דאג‬ ‫הארגון‬,
‫בהסכמת‬ ‫רק‬ ‫בוצעו‬ ‫והשירותים‬
‫ההורים‬.‫לתקשורת‬ ‫היציאה‬ ‫בעת‬
‫הארגוני‬ ‫המנגנון‬ ‫את‬ ‫הציג‬ ‫הארגון‬
‫גורמי‬ ‫אישורי‬ ‫וכן‬ ‫להורים‬ ‫והערך‬
‫הרגולציה‬.
‫אפשרות‬ ‫שבחנה‬ ‫בעמותה‬ ‫לדוגמא‬
‫הטיפוליים‬ ‫המתקנים‬ ‫להשכרת‬
‫הפעילות‬ ‫שעות‬ ‫לאחר‬ ‫נוספים‬ ‫לקהלים‬
‫עקב‬ ‫ההנהלה‬ ‫בקרב‬ ‫התנגדות‬ ‫עלתה‬
‫זמן‬ ‫לאורך‬ ‫הארגון‬ ‫של‬ ‫מהסטה‬ ‫חשש‬.
‫הפתרון‬:‫שבנתה‬ ‫היגוי‬ ‫ועדת‬ ‫הוקמה‬
‫המיזם‬ ‫להקמת‬ ‫התוכנית‬ ‫את‬.‫הועדה‬
‫בממשקים‬ ‫התפקידים‬ ‫בעלי‬ ‫את‬ ‫כללה‬
‫בחשבון‬ ‫נלקחו‬ ‫וכך‬ ‫הרלוונטיים‬
‫בשטח‬ ‫לשימוש‬ ‫הנדרשים‬ ‫השיקולים‬.
‫כן‬ ‫כמו‬,‫זמן‬ ‫לאורך‬ ‫בקרה‬ ‫מדדי‬ ‫הוגדרו‬
‫נאות‬ ‫ושימוש‬ ‫גזרה‬ ‫גבולות‬ ‫להגדרת‬.
‫בעמותת‬ ‫לדוגמא‬‫אנוש‬‫דילמה‬ ‫עלתה‬
‫המוצרים‬ ‫בפורטפוליו‬ ‫לשלוט‬ ‫כמה‬ ‫עד‬
‫ההכשרה‬ ‫במרכזי‬ ‫שמיוצר‬ ‫הארצי‬
‫לתעסוקה‬(‫מוצרים‬ ‫כמות‬/‫איכות‬)‫אל‬
‫בקביעת‬ ‫לסניפים‬ ‫גמישות‬ ‫מתן‬ ‫מול‬
‫למוטבים‬ ‫והתאמתו‬ ‫המוצר‬.
‫מוביל‬ ‫מוצרים‬ ‫סל‬ ‫נבחר‬ :‫הפתרון‬
‫הארצית‬ ‫ברמה‬ ‫למכירה‬.‫ברמת‬
‫להתאים‬ ‫הגמישות‬ ‫נשמרה‬ ‫הסניפים‬
‫לצרכי‬ ‫השיקומית‬ ‫הפעילות‬ ‫את‬
‫המוטבים‬.

4#‫הכנסות‬ ‫מניב‬ ‫מיזם‬
‫סיכונים‬ ‫גם‬ ‫בחובו‬ ‫וטומן‬ ‫רבים‬ ‫משאבים‬ ‫דורש‬
‫החברתית‬ ‫מהעשייה‬ ‫לב‬ ‫תשומת‬ ‫הסטת‬
"‫משליחותו‬ ‫ותסיט‬ ‫תישחק‬ ‫החברתית‬ ‫שמהותו‬ ‫עד‬ ‫הארגון‬ ‫על‬ ‫עסקית‬ ‫חשיבה‬ ‫של‬ ‫השתלטותה‬"
‫הפרויקט‬ ‫בתקצוב‬ ‫צורך‬
"‫מורכבת‬ ‫היא‬ ‫עסקי‬ ‫מיזם‬ ‫של‬ ‫הקמה‬.....‫וזמן‬ ‫כסף‬ ‫דורשת‬"....
‫המיזם‬ ‫להובלת‬ ‫חדש‬ ‫אדם‬ ‫כוח‬ ‫גיוס‬ ‫או‬ ‫קיים‬ ‫אדם‬ ‫כוח‬ ‫הפניית‬
"‫לעתים‬,‫מתאימים‬ ‫אנשים‬ ‫נמצאים‬ ‫הארגון‬ ‫בתוך‬,‫לרוב‬ ‫אך‬,‫מחוץ‬ ‫אדם‬ ‫למינוי‬ ‫דווקא‬ ‫חשיבות‬ ‫יש‬
‫לארגון‬,‫מקצועי‬ ‫רקע‬ ‫ובעל‬ ‫מתאים‬ ‫ידע‬ ‫בעל‬"
‫כלכלי‬ ‫סיכון‬
"‫מאוד‬ ‫גדול‬ ‫הוא‬ ‫רווח‬ ‫למטרות‬ ‫קטנים‬ ‫ועסקים‬ ‫חדשים‬ ‫מיזמים‬ ‫של‬ ‫הכישלונות‬ ‫שיעור‬"
‫וניהולי‬ ‫תפיסתי‬ ‫שינוי‬
"‫תחייב‬ ‫המיזם‬ ‫הקמת‬,‫רבים‬ ‫במקרים‬,‫הקיימים‬ ‫הניהול‬ ‫בדפוסי‬ ‫מהותיים‬ ‫שינויים‬"
‫ודניאלי‬ ‫פורטוגלי‬-‫מילר‬,2007" .‫למלכ‬ ‫עצמיים‬ ‫הכנסה‬ ‫מקורות‬"‫רים‬:‫העסקית‬ ‫הפעילות‬ ‫באמצעות‬ ‫החברתי‬ ‫הייעוד‬ ‫מימוש‬."
‫נובה‬ ‫יעוץ‬ ‫פרויקט‬ ‫מתוך‬‫ליחדיו‬‫מדבר‬ ‫רוח‬,2015

24
5#‫הערך‬ ‫על‬ ‫להשפיע‬ ‫יכול‬ ‫כחברתי‬ ‫מוצר‬ ‫מיתוג‬
‫הלקוח‬ ‫בעיני‬ ‫הנתפש‬
‫לחברה‬ ‫ערך‬,
‫תרומה‬,‫סיפוק‬
‫לעיתים‬ ‫נתפש‬
‫מקצועיות‬ ‫כחוסר‬,
‫מסכנות‬
‫ללקוח‬ ‫והערך‬ ‫המוצר‬ ‫למאפייני‬ ‫המיתוג‬ ‫את‬ ‫להתאים‬ ‫יש‬

‫חברתיים‬ ‫מוצרים‬ ‫של‬ ‫לצריכה‬ ‫נכונות‬ ‫קיימת‬
‫תמורה‬ ‫שיקבל‬ ‫בתנאי‬ ‫רק‬ ‫ירכוש‬ ‫הלקוח‬ ‫אך‬
‫לצרכיו‬ ‫מתאימה‬*
‫ערכים‬ ‫בין‬ ‫שילוב‬ ‫כולל‬ ‫השיווקי‬ ‫המסר‬
‫חברתי‬ ‫לערך‬ ‫ללקוח‬
‫ערך‬
‫ללקוח‬
‫חברתי‬ ‫ערך‬
‫המוצר‬ ‫מאפייני‬
‫נראות‬,‫איכות‬,‫עלות‬
‫ללקוח‬ ‫ערכים‬ ‫לתקשר‬ ‫צריך‬ ‫חברתי‬ ‫מוצר‬ ‫מיתוג‬
‫החברתי‬ ‫לערך‬ ‫במקביל‬
What’s in it
for me?
‫כן‬
89%
‫לא‬
11%
‫מנהלי‬ ‫בקרב‬ ‫שנערך‬ ‫סקר‬
‫שרובם‬ ‫מראש‬ ‫אנוש‬ ‫משאבי‬
‫לעובדים‬ ‫להעניק‬ ‫מוכנים‬ ‫יהיו‬
‫ע‬ ‫שיוצרו‬ ‫מתנות‬"‫עמותות‬ ‫י‬
‫החברתי‬ ‫לשיקול‬ ‫מעבר‬,‫רבים‬ ‫לארגונים‬
‫להעניק‬ ‫בוחרים‬ ‫שהם‬ ‫שהמוצרים‬ ‫חשוב‬
‫גבוהה‬ ‫באיכות‬ ‫יהיו‬ ‫לעובדיהם‬
56%
81%
31%
19%
31%
‫נמוכה‬ ‫עלות‬ ‫מוצר‬ ‫איכות‬
‫גבוהה‬
‫אספקה‬ ‫זמני‬
‫מהירים‬
‫אפשרות‬
‫המוצר‬ ‫החלפת‬
‫התחייבות‬
‫לשירות‬
*‫מקור‬:‫בקרב‬ ‫שנערך‬ ‫סקר‬33‫במשק‬ ‫וגדולים‬ ‫בינוניים‬ ‫מארגונים‬ ‫אנוש‬ ‫משאבי‬ ‫מנהלי‬
‫לאנוש‬ ‫נובה‬ ‫יעוץ‬ ‫פרויקט‬ ‫במסגרת‬,2013

26
" ‫לשורשים‬ ‫חזרה‬"‫ישראליות‬/‫טבע‬/‫לוקאליות‬
‫הנבטה‬ ‫ערכות‬ ‫דשא‬ ‫ראש‬‫ממוחזרים‬ ‫ממו‬ ‫דפי‬‫קקטוס‬ ‫שתיל‬
‫כ‬ ‫אנוש‬ ‫מוצרי‬ ‫למיתוג‬ ‫הצעה‬-"‫לשורשים‬ ‫חזרה‬"‫מוסף‬ ‫ערך‬ ‫יעניק‬
‫השיקומי‬ ‫להליך‬ ‫כביטוי‬ ‫הטבעית‬ ‫הצמיחה‬ ‫את‬ ‫ויציג‬ ‫ללקוחות‬
‫מבטא‬ ‫אשר‬ ‫המתמודד‬ ‫שעובר‬ ‫שיקומי‬ ‫לתהליך‬ ‫מקביל‬"‫אדם‬ ‫כבן‬ ‫צמיחה‬"
‫ירוקים‬ ‫מוצרים‬,‫תוך‬ ‫שיתופיות‬ ‫בעקרונות‬ ‫הדוגל‬ ‫מרכזי‬ ‫טרנד‬ ‫מהווים‬ ‫קיימא‬ ‫וברי‬ ‫סביבתיים‬
‫ובקהילה‬ ‫בסביבה‬ ‫התחשבות‬
‫שת‬ ‫ליצור‬ ‫יעזור‬ ‫ירוקים‬ ‫כמוצרים‬ ‫מיצוב‬"‫וירוקות‬ ‫כאחראיות‬ ‫להיתפס‬ ‫שרוצות‬ ‫חברות‬ ‫עם‬ ‫פ‬
‫בעמותה‬ ‫קיימים‬ ‫אשר‬ ‫מוצרים‬ ‫עם‬ ‫כבר‬ ‫משתלב‬,‫כגון‬:‫קרמיקה‬ ‫כלי‬,‫ונייר‬ ‫אקולוגית‬ ‫גינה‬
‫לאנוש‬ ‫נובה‬ ‫יעוץ‬ ‫פרויקט‬ ‫מתוך‬,2012

27
6#‫עודפות‬ ‫עלויות‬ ‫מחייבים‬ ‫חברתיים‬ ‫שיקולים‬ ‫לעיתים‬
‫מקביל‬ ‫עסקי‬ ‫למיזם‬ ‫ביחס‬
‫וקפה‬ ‫ליליות‬ ‫במסעדת‬‫רינגלבלום‬,‫לנוער‬ ‫תעסוקה‬ ‫מיזמי‬ ‫המפעילים‬ ‫חברתיים‬ ‫עסקים‬
‫נער‬ ‫של‬ ‫מהעסקה‬ ‫הנובעות‬ ‫העודפות‬ ‫העלויות‬ ‫של‬ ‫תחשיב‬ ‫בוצע‬ ‫בסיכון‬/‫במיזם‬ ‫ה‬.
‫העלות‬ ‫סך‬65‫אלף‬₪‫הבאים‬ ‫מהסעיפים‬ ‫ומורכב‬ ‫שנה‬ ‫של‬ ‫לתוכנית‬ ‫לחניך‬:
‫חניך‬ ‫של‬ ‫עבודה‬ ‫שכר‬
‫שנשרו‬ ‫חניכים‬ ‫שכר‬ ‫העמסת‬
‫גלם‬ ‫חומרי‬ ‫בזבוז‬
‫וארוחות‬ ‫ביגוד‬
‫זאת‬ ‫עם‬,‫כ‬ ‫של‬ ‫בסך‬ ‫הכשרה‬ ‫עלות‬ ‫בגין‬-65‫ש‬ ‫אלפי‬"‫לנער‬ ‫ח‬/‫במחקר‬ ‫נמצא‬ ‫ה‬SROI
‫של‬ ‫בהיקף‬ ‫הצפויות‬ ‫בהכנסות‬ ‫משמעותי‬ ‫וגידול‬ ‫המדינה‬ ‫בהוצאות‬ ‫צפוי‬ ‫קיטון‬
‫לפי‬ ‫מעל‬15‫הנדרשת‬ ‫מההשקעה‬
‫צוות‬ ‫ישיבות‬
‫סוציאליים‬ ‫שירותים‬
‫חונכים‬ ‫שכר‬
‫מקור‬:‫מחקר‬SROI‫קרן‬ ‫עבור‬ ‫שבוצע‬‫דואליס‬‫ע‬"‫נובה‬ ‫י‬,2013

7#‫עצמאיות‬ ‫הכנסות‬ ‫של‬ ‫רגולטוריים‬ ‫היבטים‬
‫בהתאם‬‫לסעיף‬1‫לחוק‬‫העמותות‬:‫עיקר‬‫פעילותה‬‫של‬‫העמותה‬‫צריך‬‫להיות‬‫קידום‬
‫מטרות‬‫שאינן‬‫עסקיות‬‫ובאופן‬‫שאינו‬‫מכוון‬‫לעשיית‬‫רווחים‬.
‫המוסד‬‫הציבורי‬‫יהא‬‫רשאי‬‫לקיים‬‫במסגרתו‬‫פעילות‬‫עסקית‬,‫שאינה‬‫משתלבת‬
‫וכרוכה‬‫עם‬‫פעילותו‬‫הציבורית‬‫בתנאים‬‫המצטברים‬‫הבאים‬*:
‫היקף‬‫הפעילות‬‫העסקית‬‫אינו‬‫מהותי‬‫ביחס‬‫לכלל‬‫פעילות‬‫המוסד‬,‫אינו‬‫חלק‬
‫מליבת‬‫העשיה‬(‫כגון‬‫העסקת‬‫בעלי‬‫מוגבלויות‬)‫ולא‬‫יעלה‬‫על‬‫שיעור‬‫של‬25%
‫מפעילות‬‫המוסד‬‫הציבורי‬.
‫ניהול‬‫שתי‬‫מערכות‬‫חשבונות‬‫נפרדות‬‫לפעילות‬‫הציבורית‬‫ולעסקית‬‫ודיווח‬
‫בהתאם‬.
‫החוק‬‫אינו‬‫מבהיר‬‫באופן‬‫ברור‬‫מתי‬‫לפתוח‬‫חברת‬‫בת‬‫ומתי‬‫ניתן‬‫לנהל‬‫את‬
‫הפעילות‬‫העסקית‬‫במסגרת‬‫העמותה‬
‫עמותות‬‫אשר‬‫תבחרנה‬‫בחברת‬‫בת‬‫תשלמנה‬25%‫דיווידנד‬‫על‬‫הרווח‬‫למדינה‬
‫בעת‬‫העברת‬‫הרווח‬‫מחברת‬‫הבת‬‫לעמותה‬.‫כמו‬‫כן‬,‫במקרה‬‫של‬‫חברת‬‫בת‬
‫ניתן‬‫לקזז‬‫מע‬"‫מ‬‫על‬‫הוצאות‬‫העמותה‬‫שקשורות‬‫לפעילות‬‫העסקית‬
‫מקצוע‬ ‫איש‬ ‫עם‬ ‫להיוועצות‬ ‫תחליף‬ ‫מהווה‬ ‫ואינו‬ ‫בלבד‬ ‫בסיס‬ ‫כללי‬ ‫מהווה‬ ‫זה‬ ‫מידע‬
*‫בג‬"‫צ‬‫עמותת‬‫ויפאסנה‬->‫ועדת‬‫פריש‬
‫חוזר‬9/2015‫קווים‬‫מנחים‬‫להחלת‬‫סעיף‬46

29
‫עצמאיות‬ ‫הכנסות‬ ‫של‬ ‫רגולטוריים‬ ‫היבטים‬(‫המשך‬)
‫עסקית‬ ‫פעילות‬ ‫אם‬ ‫לבדוק‬ ‫בבואן‬ ‫המס‬ ‫רשויות‬ ‫עושות‬ ‫אשר‬ ‫המבחנים‬ ‫מהם‬
‫במסגרת‬ ‫או‬ ‫העמותה‬ ‫של‬ ‫השוטפת‬ ‫הפעילות‬ ‫במסגרת‬ ‫להתבצע‬ ‫יכולה‬
‫בת‬ ‫חברת‬?
‫הפעילות‬ ‫היקף‬:‫בעמותה‬ ‫לנהל‬ ‫אפשרי‬ ‫יותר‬ ‫שקטן‬ ‫ככל‬
‫העמותה‬ ‫של‬ ‫הליבה‬ ‫לפעילות‬ ‫קירבה‬
‫העמותה‬ ‫של‬ ‫החברתיות‬ ‫המטרות‬ ‫שירות‬:‫לדוגמא‬,‫מועסקים‬ ‫שיקום‬(‫יש‬
‫העמותה‬ ‫בתקנון‬ ‫המופיעות‬ ‫החברתיות‬ ‫המטרות‬ ‫את‬ ‫לבחון‬)
‫מחיר‬;‫השוק‬ ‫למחיר‬ ‫יחסית‬ ‫נמוך‬ ‫שהמחיר‬ ‫ככל‬,‫יאהב‬ ‫לא‬ ‫הכנסה‬ ‫מס‬
‫זה‬ ‫את‬(‫חברתית‬ ‫הפעילות‬ ‫אם‬ ‫גם‬)‫בתחרותיות‬ ‫פגיעה‬ ‫כאן‬ ‫ויש‬ ‫מאחר‬.
‫העמותות‬ ‫רשם‬ ‫של‬ ‫העמותות‬ ‫להתנהלות‬ ‫להנחיות‬ ‫לפנות‬ ‫יש‬ ‫נוסף‬ ‫למידע‬,‫דצמבר‬2015,‫ע‬"‫מ‬26
‫מקצוע‬ ‫איש‬ ‫עם‬ ‫להיוועצות‬ ‫תחליף‬ ‫מהווה‬ ‫ואינו‬ ‫בלבד‬ ‫בסיס‬ ‫כללי‬ ‫מהווה‬ ‫זה‬ ‫מידע‬

30
‫המיסוי‬ ‫לנושא‬ ‫מעבר‬,‫של‬ ‫בחינה‬ ‫מחייב‬ ‫חדש‬ ‫מיזם‬
‫נוספים‬ ‫רגולטוריים‬ ‫היבטים‬
‫כללי‬
‫והכרחי‬
‫ניהול‬ ‫אישור‬
‫תקין‬ ‫ספרים‬
‫וניכוי‬/‫מס‬ ‫פטור‬
‫מהבנק‬ ‫אישור‬-
‫חשבון‬ ‫פרטי‬
‫להוציא‬ ‫יכולת‬
‫חשבונית‬
‫ג‬ ‫צד‬ ‫ביטוח‬'
‫תקן‬ ‫תו‬
‫בתגלית‬-‫מקל‬
‫מארגנים‬ ‫על‬
‫בביקורות‬
‫מסע‬-‫לא‬
‫נדרש‬,‫מספיק‬
‫שלהם‬ ‫אישור‬
‫תלוי‬
‫פעילות‬
‫ביטוחים‬
‫לטיול‬ ‫נוספים‬
‫אתגרי‬/‫לינה‬
‫בנהלי‬ ‫עמידה‬
‫של‬ ‫בטיחות‬
‫החינוך‬ ‫משרד‬
‫אוכל‬
‫דרישות‬
‫לכשרות‬/
‫צמחונים‬
‫משרד‬
‫הבריאות‬
‫עסק‬ ‫אישור‬
‫אוכל‬ ‫לספק‬

31
‫הילקוט‬ ‫מבנה‬
‫עצמיות‬ ‫הכנסות‬ ‫בפיתוח‬ ‫הפוטנציאל‬
‫עצמיות‬ ‫הכנסות‬ ‫בפיתוח‬ ‫נפוצות‬ ‫סוגיות‬
‫עצמיות‬ ‫הכנסות‬ ‫פיתוח‬ ‫בתהליך‬ ‫שלבים‬

32
‫מתאים‬ ‫אינו‬ ‫עצמיות‬ ‫הכנסות‬ ‫מיזם‬ ‫פיתוח‬
‫עמותה‬ ‫לכל‬
‫להתקיים‬ ‫צריכים‬ ‫תנאים‬ ‫מספר‬
‫נשימה‬ ‫ואורך‬ ‫ארגוני‬ ‫פוקוס‬ ‫דורש‬ ‫חדש‬ ‫מיזם‬ ‫הקמת‬
‫כלכלית‬ ‫הישרדות‬ ‫של‬ ‫במצב‬ ‫אינו‬ ‫הארגון‬
‫הפרויקט‬ ‫להקמת‬ ‫הנדרש‬ ‫ראשוני‬ ‫כסף‬ ‫של‬ ‫השקעה‬ ‫יכולת‬
‫יציבות‬
‫כלכלית‬
‫בהירות‬
‫ארגונית‬
‫הובלה‬
‫ניהולית‬
‫ברור‬ ‫המיזם‬ ‫של‬ ‫ומקומו‬ ‫אסטרטגית‬ ‫תוכנית‬ ‫קיימת‬ ‫לארגון‬
‫הכולל‬ ‫במתווה‬
‫חדש‬ ‫מיזם‬ ‫להקמת‬ ‫הנהלה‬ ‫פניות‬
‫המיזם‬ ‫את‬ ‫המוביל‬ ‫בכיר‬ ‫תפקיד‬ ‫בעל‬ ‫של‬ ‫הגדרה‬
‫העסקיים‬ ‫בהיבטים‬ ‫שלו‬ ‫וליווי‬ ‫במיזם‬ ‫המנהל‬ ‫הועד‬ ‫תמיכת‬
‫אוריינטציה‬
‫עסקית‬
‫עסקי‬ ‫שיח‬ ‫לנהל‬ ‫ויכולת‬ ‫פתיחות‬
‫עסקי‬ ‫גוף‬ ‫עם‬ ‫שותפות‬ ‫ליצור‬ ‫או‬ ‫עסקי‬ ‫מנהל‬ ‫לשכור‬ ‫ניתן‬ ‫המיזם‬ ‫הקמת‬ ‫בעת‬
‫בתחום‬ ‫שיח‬ ‫לנהל‬ ‫ההנהלה‬ ‫של‬ ‫היכולת‬ ‫הוא‬ ‫מקדים‬ ‫תנאי‬ ‫אך‬

33
‫מגוון‬ ‫עם‬ ‫בפיתוח‬ ‫להתחיל‬ ‫מעוניין‬ ‫והארגון‬ ‫במידה‬
‫מגובשים‬ ‫לא‬ ‫רעיונות‬,‫העיצוב‬ ‫שלב‬ ‫עם‬ ‫להתחיל‬ ‫נדרש‬
‫ביסוס‬
‫קונספט‬
‫תכנון‬
‫מפורט‬
‫פיילוט‬‫הרחבת‬
‫פעילות‬
‫רעיונות‬ ‫הצפת‬
‫ראשוני‬ ‫וסינון‬
‫עיצוב‬‫פיתוח‬‫ייצור‬
‫הקונספט‬ ‫ועיצוב‬ ‫הרעיונות‬ ‫משלב‬ ‫חדשה‬ ‫פעילות‬ ‫הקמת‬ ‫על‬ ‫מורחב‬ ‫למידע‬,‫לפנות‬ ‫יש‬
‫חדשה‬ ‫פעילות‬ ‫פיתוח‬ ‫בנושא‬ ‫הידע‬ ‫לילקוט‬

‫עצמיות‬ ‫הכנסות‬ ‫פיתוח‬ ‫בתהליך‬ ‫מפתח‬ ‫שאלות‬
‫המטרה‬ ‫מה‬?‫כלכלי‬ ‫הפוטנציאל‬ ‫מה‬?
‫מה‬‫המטרות‬‫של‬‫המיזם‬?‫הכנסה‬‫כלכלית‬,
‫מטרה‬‫חברתית‬,‫שיווקית‬?
‫מה‬‫המטרה‬‫המובילה‬‫של‬‫המיזם‬?‫מה‬‫סדר‬
‫העדיפויות‬?
‫מה‬‫מדדי‬‫ההצלחה‬‫הכלכליים‬‫והחברתיים‬‫של‬
‫הפרויקט‬?
‫הפעילות‬ ‫מודל‬ ‫מה‬? ‫העניין‬ ‫בעלי‬ ‫מי‬?
‫מיפוי‬‫בעלי‬‫עניין‬‫רלווונטיים‬‫לתהליך‬‫קבלת‬
‫ההחלטות‬‫והיישום‬:‫ועד‬‫מנהל‬,‫הנהלה‬,‫דרג‬
‫מקצועי‬,‫תורמים‬,‫שותפים‬
‫בחינת‬‫הגורמים‬‫המעודדים‬‫והמעכבים‬‫בקרב‬
‫בעלי‬‫העניין‬‫ובניית‬‫תוכנית‬‫לניהול‬‫השינוי‬
‫האם‬‫המוצר‬‫או‬‫השירות‬‫הוא‬‫בר‬‫תחרות‬‫בשוק‬?
‫תחזית‬‫ההכנסות‬‫של‬‫המיזם‬‫ושולי‬‫הרווח‬
‫הצפויים‬
‫השפעה‬‫על‬‫תזרים‬‫המזומנים‬‫של‬‫הארגון‬
‫היקף‬‫השקעה‬‫נדרש‬‫לאורך‬‫זמן‬‫ופתרונות‬
‫מימון‬
‫מה‬‫החלופות‬‫להוצאה‬‫לפועל‬‫של‬‫התהליך‬:
‫הקמה‬‫עצמאית‬,‫שיתוף‬‫פעולה‬‫עם‬‫גופים‬
‫נוספים‬-‫עסקיים‬,‫חברתיים‬,‫ציבוריים‬
‫הגדרת‬‫היכולות‬‫והמשאבים‬‫הנדרשים‬‫להקמה‬
‫ויישום‬‫של‬‫המיזם‬-‫מנהל‬‫עסקי‬,‫צוות‬‫מקצועי‬,
‫תשתיות‬‫וכו‬'

‫ישימות‬
‫פוטנציאל‬
‫נדרשת‬ ‫השקעה‬
‫ליבה‬ ‫לפעילות‬ ‫קרבה‬
‫ייעודית‬ ‫אופרציה‬ ‫מינימום‬ ‫פיתוח‬
‫מינימלית‬ ‫לוגיסטית‬ ‫מסגרת‬
‫שוק‬ ‫גודל‬
‫מתחרים‬ ‫צפיפות‬
‫חסמים‬
‫יתרון‬ ‫לבסס‬ ‫היכולת‬
‫תחרותי‬
‫גבוהה‬‫נמוכה‬
‫גבוה‬
‫נמוך‬
"‫נמוכה‬ ‫"התאמה‬
‫פרטיים‬ ‫לקוחות‬ "‫אסטרטגי‬ ‫"כיוון‬
‫לקהלי‬ ‫וסדנאות‬ ‫עיון‬ ‫ימי‬
‫שונים‬ ‫יעד‬
‫באוכלוסייה‬ ‫התמקדות‬
‫אחת‬
‫אתגרים‬ ‫פארק‬
(‫מלכישוע‬)
"‫עסקי‬ ‫"פוטנציאל‬
‫נובה‬ ‫יעוץ‬ ‫פרויקט‬ ‫מתוך‬‫ליחדיו‬‫מדבר‬ ‫רוח‬,2015
‫מדבר‬ ‫רוח‬–‫למיפוי‬ ‫דוגמא‬
‫לבצע‬ ‫שניתן‬ ‫העסקיות‬ ‫האפשרויות‬ ‫מרחב‬

‫המיזם‬ ‫של‬ ‫הכלכלית‬ ‫הנאותות‬ ‫שאלת‬
‫העבודה‬ ‫מודל‬ ‫בבסיס‬ ‫עומדת‬
‫המיזם‬ ‫של‬ ‫הכלכלית‬ ‫הנאותות‬ ‫בדיקת‬
‫בהקמתו‬ ‫הכרוכים‬ ‫והזדמנויות‬ ‫סיכונים‬ ‫לחשוף‬ ‫במטרה‬
‫מטרת‬
‫הפרויקט‬
‫מיפוי‬
‫הענף‬
•‫היעד‬ ‫קהל‬ ‫ואפיון‬ ‫זיהוי‬
•‫ההתנהגות‬ ‫בחינת‬
‫והשיקולים‬ ‫הצרכנית‬
‫של‬ ‫הפסיכולוגים‬
‫הצרכנים‬(‫סקרים‬,
‫מיקוד‬ ‫קבוצות‬)...
•‫מתחרים‬ ‫וניתוח‬ ‫זיהוי‬
‫ועקיפים‬ ‫ישירים‬
•‫כניסת‬ ‫בחינת‬
‫חדשים‬ ‫מתחרים‬
•‫צריכה‬ ‫מגמות‬ ‫סקירת‬
‫הזהות‬ ‫בדיקת‬
‫המשפטית‬
•‫של‬ ‫השלכות‬ ‫בחינת‬
‫מבחינה‬ ‫המיזם‬ ‫זהות‬
‫וכדאית‬ ‫חוקית‬(‫מיסוי‬,
‫ביטוח‬,‫אישורים‬
‫נדרשים‬,‫הגבלות‬) ...
‫היעד‬ ‫קהל‬ ‫סקירת‬

‫ליישום‬ ‫מגבלות‬
‫מוגבלים‬ ‫כלכליים‬ ‫משאבים‬
‫נמוכה‬ ‫ציבורית‬ ‫מודעות‬
‫מוצה‬ ‫די‬ ‫הפוליטי‬ ‫ההון‬
37
‫ישראל‬ ‫מקווה‬–‫הכנסות‬ ‫פיתוח‬ ‫תוכנית‬ ‫למסגרת‬ ‫דוגמא‬
‫עצמיות‬
‫התיירות‬ ‫פעילות‬ ‫היקפי‬ ‫כי‬ ‫משוכנעת‬ ‫העמותה‬
‫להקים‬ ‫ומעוניינת‬ ‫ממיצוי‬ ‫רחוקים‬ ‫במוסד‬ ‫החינוכית‬
‫היקף‬ ‫את‬ ‫משמעותית‬ ‫ולהגדיל‬ ‫ייעודי‬ ‫מיזם‬
‫והרווחים‬ ‫המבקרים‬
‫עד‬100,000‫מבקרים‬ ‫אלף‬
‫הכנסות‬ ‫סך‬XXXXX
‫פעילויות‬ ‫במסגרת‬ ‫ישראל‬ ‫במקווה‬ ‫השנתית‬ ‫המבקרים‬ ‫כמות‬
‫חינוכית‬ ‫תיירות‬
‫ישראל‬ ‫למקווה‬ ‫אלו‬ ‫מבקרים‬ ‫שייצרו‬ ‫הרווח‬ ‫היקף‬
‫מסיביות‬ ‫להשקעות‬ ‫משאבים‬ ‫אין‬ ‫לעמותה‬
‫ותכנים‬ ‫ממדים‬ ‫בעל‬ ‫גם‬ ‫להיות‬ ‫חייב‬ ‫שייבחר‬ ‫פתרון‬ ‫כל‬
‫ישראל‬ ‫מקווה‬ ‫ערכי‬ ‫עם‬ ‫אחד‬ ‫בקנה‬ ‫שיעלו‬ ‫ברורים‬ ‫חינוכיים‬
‫המנהל‬ ‫והוועד‬ ‫העמותה‬ ‫הנהלת‬
‫במקום‬ ‫החינוכי‬ ‫המוסד‬ ‫ותלמידי‬ ‫עובדי‬
‫ממשלתיות‬ ‫רשויות‬
‫מקומיות‬ ‫רשויות‬
‫אתרים‬ ‫לשימור‬ ‫המועצה‬ ‫עם‬ ‫משותף‬ ‫ניהול‬(‫היום‬ ‫שקיים‬ ‫כפי‬)
‫עצמאי‬ ‫מיזם‬ ‫של‬ ‫הקמה‬
‫המיזם‬ ‫מטרת‬:‫העצמיים‬ ‫ההכנסה‬ ‫מקורות‬ ‫את‬ ‫להרחיב‬,‫ידי‬ ‫על‬‫התיירות‬ ‫של‬ ‫משמעותי‬ ‫פיתוח‬
‫החינוכית‬,‫למבקרים‬ ‫ישראל‬ ‫מקווה‬ ‫ערכי‬ ‫העברת‬ ‫תוך‬
‫רקע‬‫להצלחה‬ ‫קריטריונים‬
‫עניין‬ ‫בעלי‬‫הפתרון‬ ‫תחום‬ ‫מגבלות‬
‫הכלכלי‬ ‫הפוטנציאל‬‫הפעלה‬ ‫למודל‬ ‫חלופות‬
‫ישראל‬ ‫למקווה‬ ‫נובה‬ ‫יעוץ‬ ‫פרויקט‬ ‫מתוך‬,2012

38
‫במקווה‬ ‫חינוכית‬ ‫תיירות‬ ‫לפעילות‬ ‫כלכלית‬ ‫היתכנות‬ ‫בדיקת‬
‫עד‬ ‫הוא‬ ‫ריאלי‬ ‫יעד‬ ‫כי‬ ‫העלתה‬ ‫ישראל‬100,000‫בשנה‬ ‫מבקרים‬
‫לפיתוח‬ ‫עסקית‬ ‫תוכנית‬ ‫לבנות‬ ‫הוחלט‬ ‫ולכן‬ ‫בפרויקט‬ ‫כלכלי‬ ‫פוטנציאל‬ ‫קיים‬
‫ישראל‬ ‫במקווה‬ ‫חינוכית‬ ‫תיירות‬ ‫מרכז‬
‫שביל‬
‫קליפות‬
‫התפוזים‬
‫חוסמסה‬ ‫מקווה‬
‫ישראל‬
‫החווה‬ ‫הגן‬
‫הסולארי‬
‫יקב‬
‫פסגות‬
‫לגעת‬
‫בטבע‬
‫איילון‬ ‫מכון‬ ‫מחנה‬
‫המעפילים‬
‫תמונות‬
‫יפואיות‬
‫מוזיאון‬
‫הילדים‬
‫תנובה‬
‫חינוכי‬ ‫אתר‬
‫מסחרי‬ ‫אתר‬-‫חינוכי‬
‫מסחרי‬ ‫אתר‬
‫נמוכה‬ ‫מבקרים‬ ‫כמות‬(‫עד‬30,000) ‫בינונית‬ ‫מבקרים‬ ‫כמות‬(30,000–100,000) ‫גבוהה‬ ‫מבקרים‬ ‫כמות‬+(100,000)
‫ומופעלים‬ ‫נבנו‬ ‫אשר‬ ‫אתרים‬
‫גדולה‬ ‫כספית‬ ‫בהשקעה‬
300,000
‫מבקרים‬
‫מקור‬:‫במסגרת‬ ‫ישראל‬ ‫למקווה‬ ‫שבוצע‬ ‫השוואתי‬ ‫ניתוח‬
‫בשנת‬ ‫נובה‬ ‫יעוץ‬ ‫פרויקט‬2012

39
‫מבוסס‬ ‫עצמיות‬ ‫הכנסות‬ ‫מיזם‬ ‫תכנון‬
‫מודל‬ ‫על‬6P
Process
‫תהליך‬ ‫בניית‬
‫מפניה‬ ‫מסודר‬
‫לאספקה‬
Promotion
‫יעד‬ ‫קהל‬ ‫בחירת‬
‫שיווק‬ ‫ותוכנית‬
‫ומכירות‬ Product
‫הצעת‬ ‫מיקוד‬
‫ללקוח‬ ‫הערך‬
People
‫צוותים‬ ‫רתימת‬
Price
‫תמחור‬
Place
‫מכירה‬ ‫נקודות‬
‫סיטונאים‬,
‫קמעונאים‬
‫ליין‬ ‫און‬ ‫מכירה‬

‫עצמיות‬ ‫הכנסות‬ ‫מיזם‬ ‫בתכנון‬ ‫ממדים‬
•‫המוצר‬ ‫או‬ ‫השירות‬ ‫פונה‬ ‫יעד‬ ‫קהלי‬ ‫לאילו‬?
•‫השירות‬ ‫על‬ ‫לשלם‬ ‫מוכן‬ ‫שיהיה‬ ‫הלקוח‬ ‫שאינו‬ ‫שלישי‬ ‫צד‬ ‫קיים‬ ‫האם‬?
•‫תעדוף‬‫ופוטנציאל‬ ‫ביקוש‬ ‫בסיס‬ ‫על‬ ‫מועדף‬ ‫קהל‬ ‫ובחירת‬ ‫היעד‬ ‫קהלי‬
‫תחרותי‬
Promotion
‫יעד‬ ‫קהל‬ ‫בחירת‬
‫שיווק‬ ‫ותוכנית‬
‫ומכירות‬
Product
‫הצעת‬ ‫מיקוד‬
‫לקוחות‬ ‫לפלח‬ ‫הערך‬
‫נבחר‬
Price
‫תמחור‬
•‫עקיפות‬ ‫עלויות‬ ‫העמסת‬ ‫כולל‬ ‫ומשתנות‬ ‫קבועות‬ ‫עלויות‬ ‫תחשיב‬(‫הנהלה‬
‫וכלליות‬)
•‫מול‬ ‫ומיצוב‬ ‫לשלם‬ ‫הלקוח‬ ‫ביכולות‬ ‫המתחשב‬ ‫רווחי‬ ‫מוצר‬ ‫מחיר‬ ‫קביעת‬
‫מתחרים‬
•‫הנבחר‬ ‫הלקוח‬ ‫עבור‬ ‫הערך‬ ‫הצעת‬ ‫זיקוק‬;‫לקבל‬ ‫שיכול‬ ‫הדברים‬ ‫מכל‬
‫מהשירות‬ ‫הלקוח‬/‫מוצר‬-‫לו‬ ‫חשוב‬ ‫הכי‬ ‫הדבר‬ ‫מה‬?
•‫למתחרים‬ ‫ביחס‬ ‫הערך‬ ‫חידוד‬
•‫ללקוח‬ ‫המתאימה‬ ‫בשפה‬ ‫ההצעה‬ ‫בניית‬

41
‫חברתיים‬ ‫מוצרים‬ ‫למכירת‬ ‫יעד‬ ‫קהלי‬ ‫שלושה‬ ‫בחנו‬ ‫באנוש‬ ‫לדוגמא‬
‫אנוש‬ ‫משאבי‬ ‫במנהלי‬ ‫להתמקד‬ ‫ובחרו‬
‫לקוחות‬‫פרטיים‬‫רשתות‬
‫קמעונאיות‬
‫משאבי‬ ‫מנהלי‬
‫אנוש‬
‫משאבים‬‫אנושיים‬
‫נדרשים‬
‫פנייה‬ ‫קלות‬
‫לקוח‬ ‫נאמנות‬
‫גודל‬‫שוק‬
‫פוטנציאלי‬
‫משאבים‬
‫נדרשים‬ ‫לוגיסטיים‬
‫במיתוג‬ ‫צורך‬
‫לאנוש‬ ‫נובה‬ ‫יעוץ‬ ‫פרויקט‬ ‫מתוך‬,2013

‫ערך‬ ‫הצעת‬ ‫אפיינו‬ ‫ישראל‬ ‫במקווה‬ ‫לדוגמא‬:
‫ולהוריהם‬ ‫העיר‬ ‫לילדי‬ ‫אותנטית‬ ‫קיבוץ‬ ‫חוויית‬
‫היסטורי‬ ‫מתחם‬
(‫לימודי‬ ‫סיור‬)
‫חינוכי‬ ‫מתחם‬
(‫הספר‬ ‫בתי‬)
‫על‬ ‫זה‬ ‫בשלב‬ ‫התבססות‬
‫ה‬"‫נכסים‬"‫הקיימים‬
‫בשת‬ ‫צורך‬"‫פ‬
‫הסוסים‬ ‫חוות‬ ‫עם‬
‫המתחמים‬ ‫עם‬ ‫התנגשות‬ ‫אין‬
‫האחרים‬–‫שונים‬ ‫מקומות‬,
‫שונים‬ ‫קהלים‬,‫שונות‬ ‫שעות‬?
‫שונים‬ ‫צוותים‬?
‫מבוקרת‬ ‫כניסה‬
‫בלבד‬ ‫בתשלום‬
‫מזון‬ ‫מכירת‬,‫שירותים‬
‫נוספים‬ ‫ומוצרים‬
‫עצמית‬ ‫הדרכה‬
‫רכובים‬ ‫סיורים‬
‫קבועות‬ ‫בשעות‬
‫שיותר‬ ‫כמה‬
Hands-on
"‫חבילה‬ ‫עסקת‬"‫עם‬
‫נוספות‬ ‫אטרקציות‬
‫נובה‬ ‫יעוץ‬ ‫פרויקט‬ ‫המלצות‬ ‫מתוך‬‫למקוה‬‫ישראל‬,2012

‫עצמיות‬ ‫הכנסות‬ ‫מיזם‬ ‫בתכנון‬ ‫ממדים‬(‫המשך‬)
•‫שלבים‬ ‫לפי‬ ‫המכירה‬ ‫תהליך‬ ‫בניית‬-‫פגישה‬,‫הצעה‬,‫מו‬"‫מ‬,‫מכירה‬,
‫ועוד‬ ‫קשר‬ ‫ניהול‬.
•‫שיווק‬ ‫עזרי‬ ‫יצירת‬:‫מצגת‬,‫עלון‬,‫השירות‬ ‫את‬ ‫המשווק‬ ‫פולדר‬/‫המוצר‬
•‫המכירות‬ ‫לניהול‬ ‫ניהוליים‬ ‫כלים‬ ‫הגדרת‬
Process
‫תהליך‬ ‫בניית‬
‫מפניה‬ ‫מסודר‬
‫מכירה‬ ‫ועד‬
Place
‫מכירה‬ ‫נקודות‬
‫סיטונאים‬,‫קמעונאים‬
‫ליין‬ ‫און‬ ‫מכירה‬
People
‫צוות‬ ‫רתימת‬
•‫השינוי‬ ‫לניהול‬ ‫תהליך‬ ‫בניית‬-‫תפישה‬,‫ארגונית‬ ‫בתרבות‬ ‫המיזם‬ ‫שילוב‬,
‫עבודה‬ ‫ממשקי‬ ‫בניית‬
•‫נדרשות‬ ‫חדשות‬ ‫ומיומנויות‬ ‫ליכולות‬ ‫הכשרה‬ ‫תהליך‬
•‫מכירה‬ ‫ערוצי‬ ‫הגדרת‬
•‫המכירה‬ ‫ולתהליך‬ ‫השיווקיים‬ ‫למסרים‬ ‫אינטרנט‬ ‫אתר‬ ‫התאמת‬
•‫העמותה‬ ‫פעילות‬ ‫של‬ ‫קיימות‬ ‫פלטפורמות‬ ‫מינוף‬
•‫פעולה‬ ‫שיתופי‬ ‫יצירת‬

44
‫מכירות‬ ‫מרכז‬ ‫של‬ ‫והפעלה‬ ‫הקמה‬ ‫עבור‬ ‫פעילות‬ ‫גאנט‬
‫אנוש‬ ‫עמותת‬ ‫עבור‬ ‫ארצי‬
‫ראשונה‬ ‫שנה‬‫שנייה‬ ‫שנה‬‫שלישית‬ ‫שנה‬
Q
Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4
‫שלב‬,
‫יעדים‬
‫ומטרות‬
‫מרכזיות‬
‫המרכז‬ ‫הקמת‬,
‫תשתיות‬ ‫בניית‬
‫פיזיות‬
‫פעילות‬ ‫תחילת‬
‫על‬ ‫כפיילוט‬
‫עד‬ ‫חמישה‬
‫סניפים‬ ‫שבעה‬
‫תחומי‬ ‫הוספת‬
‫האחריות‬
‫הנותרים‬
‫למרכז‬
‫כלל‬ ‫מעבר‬
‫הסניפים‬
‫תחת‬ ‫לפעילות‬
‫המרכז‬
‫היקף‬ ‫הגדלת‬
‫על‬ ‫הסניפים‬ ‫פעילות‬
‫המכירות‬ ‫הגדלת‬ ‫ידי‬
‫תחום‬ ‫כל‬
‫פועל‬ ‫התעסוקה‬
‫רשת‬ ‫במבנה‬
‫הנהלת‬ ‫תחת‬
‫המרכז‬
‫היקף‬ ‫הגדלת‬
‫המכירות‬
‫פעילויות‬
‫מתווספות‬
-
‫תמחור‬,
‫פורטפוליו‬
‫מוצרים‬,‫פרסום‬,
‫ומכירות‬ ‫שיווק‬
‫רכש‬,‫הפצה‬----
‫אדם‬ ‫כוח‬
‫מנהל‬ ‫גיוס‬
‫שיווק‬ ‫מרכז‬
‫ומכירות‬
‫איש‬ ‫גיוס‬
‫במשרה‬ ‫מכירות‬
‫מלאה‬
‫מנהל‬ ‫גיוס‬
‫תפעול‬
‫ולוגיסטיקה‬
‫במשרה‬
‫מלאה‬
‫מכירות‬ ‫איש‬ ‫גיוס‬
‫נוסף‬
‫מכירות‬ ‫איש‬ ‫גיוס‬
‫במשרה‬ ‫נוסף‬
‫צורך‬ ‫פי‬ ‫על‬ ‫חלקית‬
‫מתמודדים‬ ‫שילוב‬
‫במרכז‬ ‫בתפקידים‬
‫מכירות‬ ‫אנשי‬ ‫גיוס‬
‫פי‬ ‫על‬ ‫נוספים‬‫צורך‬
‫משימות‬
‫מרכזיות‬
‫נתונים‬ ‫איסוף‬
‫מאגר‬ ‫ובניית‬
‫אודות‬ ‫מידע‬
‫לקוחות‬,
‫מחירם‬,‫עלויות‬
‫וכו‬'
‫והגדרת‬ ‫כתיבת‬
‫בין‬ ‫עבודה‬ ‫נהלי‬
‫לסניפים‬ ‫המרכז‬
‫בתחומים‬
‫הרלוונטיים‬
‫לקחים‬ ‫הפקת‬
‫מהפיילוט‬
‫ויישומם‬
‫בשטח‬
‫כלל‬ ‫מעבר‬
‫לעבודה‬ ‫העמותה‬
‫הפורמט‬ ‫פי‬ ‫על‬
‫והטמעת‬‫נהלי‬
‫העבודה‬
‫החדשים‬
‫של‬ ‫מכירות‬ ‫הגדלת‬
‫העמותה‬ ‫מוצרי‬
‫תוכנית‬ ‫בניית‬
‫לשילוב‬
‫במרכז‬ ‫מתמודדים‬
‫מתמודדים‬ ‫עבור‬
‫שונות‬ ‫ברמות‬
‫הגדל‬‫היקף‬ ‫ת‬
‫המכירות‬,‫הוספת‬
‫חדשים‬ ‫מוצרים‬
‫לא‬ ‫מוצרים‬ ‫וגריעת‬
‫מוצלחים‬

‫סיורים‬ ‫תיאום‬ ‫תהליך‬ ‫אפיון‬ ‫ישראל‬ ‫ממקווה‬ ‫דוגמא‬
‫הספר‬ ‫בבתי‬ ‫ללימודים‬ ‫מותאם‬
‫ו‬ ‫ה‬ ‫ד‬ ‫ג‬ ‫ב‬ ‫א‬
‫השבוע‬ ‫במהלך‬–‫בתיאום‬‫בלבד‬ ‫מראש‬
‫הבוקר‬ ‫שעות‬–‫ילדים‬ ‫גני‬
‫הצהריים‬ ‫אחר‬–‫וקבוצות‬ ‫משפחות‬
‫חנוכה‬‫חנוכה‬‫חנוכה‬
‫לימודים‬ ‫כשאין‬–‫בתיאום‬ ‫צורך‬ ‫אין‬
‫שרוצים‬ ‫מתי‬ ‫להגיע‬ ‫פשוט‬ ‫אפשר‬(‫הפעילות‬ ‫בשעות‬)
‫עצמית‬ ‫הדרכה‬
‫קבועות‬ ‫בשעות‬ ‫שונות‬ ‫ופעילויות‬ ‫סיורים‬
‫חנוכה‬
‫מיוחדים‬ ‫פעילות‬ ‫ימי‬
‫מיוחדות‬ ‫פעילויות‬
‫בחגים‬
‫הולדת‬ ‫ימי‬
‫לקבוצות‬
‫זרקור‬ ‫ימי‬
‫שונים‬ ‫בנושאים‬
‫נובה‬ ‫יעוץ‬ ‫פרויקט‬ ‫המלצות‬ ‫מתוך‬‫למקוה‬‫ישראל‬,2012

‫באנוש‬ ‫רבעון‬ ‫כל‬ ‫להנהלה‬ ‫יוצגו‬ ‫ניהוליים‬ ‫דוחות‬
‫פוטנציאלי‬ ‫מול‬ ‫עכשווי‬ ‫מכירות‬ ‫דוח‬
‫חודשיות‬ ‫מכירות‬ ‫מציג‬
‫שונים‬ ‫מכירות‬ ‫אחוזי‬ ‫של‬ ‫בהנחה‬ ‫הארצי‬ ‫המרכז‬ ‫של‬ ‫מכירות‬ ‫פוטנציאל‬
‫הסניפים‬ ‫פעילות‬ ‫דוח‬
‫ייצור‬ ‫כמות‬,‫מתמודדים‬ ‫מספר‬,‫למתמודד‬ ‫הכנסה‬
‫מכירות‬ ‫פעילות‬ ‫דוח‬
‫בזמן‬ ‫מכירות‬ ‫התפלגות‬
‫לקוחות‬ ‫של‬ ‫סגמנטים‬ ‫לפי‬ ‫מכירות‬ ‫התפלגות‬
‫מוצרים‬ ‫לפי‬ ‫מכירות‬ ‫התפלגות‬
‫הכנסות‬ ‫מול‬ ‫עלויות‬ ‫דוח‬
‫מוצרים‬ ‫לפי‬ ‫מייצור‬ ‫התמורה‬
‫לאנוש‬ ‫נובה‬ ‫יעוץ‬ ‫פרויקט‬ ‫תוצרי‬ ‫מתוך‬,2013

47
‫סיכום‬ ‫שקף‬-‫למדנו‬ ‫מה‬ ‫אז‬
‫וחברתי‬ ‫כלכלי‬ ‫פוטנציאל‬ ‫מהווים‬ ‫לעמותות‬ ‫עצמיות‬ ‫הכנסות‬ ‫מיזמי‬.‫כיום‬,‫ביחס‬ ‫ממומש‬ ‫לא‬ ‫עדיין‬ ‫הפוטנציאל‬
‫וארה‬ ‫לבריטניה‬"‫ב‬
‫מיזמים‬ ‫של‬ ‫סוגים‬ ‫שני‬ ‫ישנם‬.‫פעילות‬‫נפרדת‬‫החברתית‬ ‫מהפעילות‬;‫בלבד‬ ‫הכנסות‬ ‫להנבת‬ ‫מיועדת‬.‫ופעילות‬‫שזורה‬
‫הכנסות‬ ‫לפיתוח‬;‫בבד‬ ‫בד‬ ‫הארגון‬ ‫של‬ ‫החברתיות‬ ‫המטרות‬ ‫ולקידום‬ ‫הכנסות‬ ‫להנבת‬ ‫מיועדת‬.
‫על‬ ‫מבוסס‬ ‫עצמיות‬ ‫הכנסות‬ ‫מיזם‬‫הארגוניים‬ ‫הנכסים‬ ‫מיצוי‬,‫ידע‬ ‫כגון‬ ‫השוטפת‬ ‫מהפעילות‬ ‫שנצברו‬ ‫הנכסים‬ ‫או‬ ‫הפיזיים‬
‫מומחיות‬ ‫או‬.
‫הפעילות‬ ‫להקמת‬ ‫ראשונית‬ ‫השקעה‬ ‫לעיתים‬ ‫דורש‬ ‫עסקי‬ ‫מיזם‬.‫פעילות‬ ‫בפיתוח‬ ‫שתומכים‬ ‫ייעודיים‬ ‫גופים‬ ‫קיימים‬
‫עסקית‬-‫אליהם‬ ‫לפנות‬ ‫וניתן‬ ‫בישראל‬ ‫חברתית‬.‫זאת‬ ‫עם‬,‫מודל‬ ‫ולבנות‬ ‫במיזמים‬ ‫הסיכון‬ ‫מידת‬ ‫את‬ ‫להקטין‬ ‫חשוב‬
‫פעילות‬ ‫להיקף‬ ‫בהתאם‬ ‫מתפתח‬ ‫הוצאות‬
‫התאגדות‬ ‫חלופות‬ ‫מספר‬ ‫קיימות‬‫לפעילות‬,‫עסקיים‬ ‫גופים‬ ‫עם‬ ‫פעולה‬ ‫שיתופי‬ ‫לייצר‬ ‫ומומלץ‬ ‫ניתן‬
‫החברתיות‬ ‫המטרות‬ ‫מימוש‬ ‫בין‬ ‫במתח‬ ‫דילמות‬ ‫מעלה‬ ‫מניב‬ ‫מיזם‬‫למיקסום‬‫הכלכלי‬ ‫הרווח‬.‫הדילמות‬ ‫את‬ ‫לבחון‬ ‫יש‬
‫הפעילות‬ ‫ערכי‬ ‫של‬ ‫שוטפת‬ ‫ובחינה‬ ‫לניהול‬ ‫ארגוניים‬ ‫מנגנונים‬ ‫ולהקים‬ ‫הפעילות‬ ‫תכנון‬ ‫בעת‬ ‫והסיכונים‬
‫הלקוח‬ ‫בעיני‬ ‫הנתפש‬ ‫הערך‬ ‫על‬ ‫להשפיע‬ ‫יכול‬ ‫כחברתי‬ ‫מוצר‬ ‫מיתוג‬.‫במקביל‬ ‫החברתי‬ ‫הערך‬ ‫בין‬ ‫לשלב‬ ‫צריך‬ ‫השיווק‬
‫ללקוח‬ ‫לערך‬
‫דורש‬ ‫מיזם‬ ‫פיתוח‬ ‫תהליך‬6‫שיווקיים‬ ‫היבטים‬ ‫הכוללים‬ ‫מרכיבים‬,‫וכלכליים‬ ‫ארגוניים‬.

48
‫קשר‬ ‫יצירת‬
http://www.novaproject.org/
info@novaproject.org
‫העמותות‬ ‫בית‬,‫גאון‬ ‫סעדיה‬26,‫ת‬"‫א‬