Jornal da Unidade Mais Bonita - Mary Kay - Agosto 2014. Diretora Nathaly Rabelo.
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#Beauty #Marykay #Cosmetics #Career #Team #Work #Women #love
Jornal de Unidade Mais Bonita - Agosto 2014 - Dir. Nathaly Rabelo
1. Jornal de Unidade
Agosto/2014
Oser humano tem a necessidade de mudar, de
inovar, de fazer algo novo que o motive, mas
medo da transformação muitas vezes o inibe e
bloqueia atitudes que poderiam fazer a diferença.
Se você permitir que esses sentimentos lhe
dominem, sua vida ficará estagnada. Saiba que
muito mais arriscado que mudar, é seguir a rotina
com os mesmo costumes e continuar fazendo as
mesmas coisas.
(Paulo Vieira)
Confie em você e no seu
objetivo, mude, arrisque, faça! Todo segundo
é tempo para mudanças!
Reconhecimentos - Novidades
Um carinhoso abraço,
Nathaly Rabelo
Diretora de Vendas Mary Kay
2. Ranking
Luciana Costa Nathaly Rabelo
Princesa de Vendas
Laura Júlia
Rainha de Vendas
Elas estão aproveitando o lucro máximo da empresa!
Clube das Poderosas 40
2973 pts
Laura Júlia
2013 pts
Luciana Costa
1592 pts
Karly Sasahara
1533 pts
julho/14
ELISSANDRA MACHADO BARBOSA
ELIZABETE BRITO HONORATO
IRENE RAORU SASAHARA
MARIA NILZA SENA DE SOUZA
MITCHELL MARTINS HUARI
SHEISLANE DOS SANTOS REIS
WALLICE ALVES SIQUEIRA
THAIANE REGINA CASTELO DE ARAGAO
Aniversário Mk
1 ano!
Aniversariantes
02/08 - Rebeca Sampaio
10/08 - Maria do Carmo Lima
14/08 - Silvia Patrícia Gama
16/08 - Mitchell Huari
19/08 - Ariana Braga
20/08 - José Muniz
21/08 - Agnes Abreu
25/08 - Sheislane Reis
Raquel dos Reis
Leile Mariane
Mara da Costa
Luciana da Costa
Novas Consultoras
3. Estar ativa e ter de 1 a 2
Consultoras Ativas
Estar ativa e ter de 3 a 4
Consultoras Ativas
Estar ativa e ter de 5 a 6
Consultoras Ativas
Estar ativa e ter de 7 a 8
Consultoras Ativas
Estar ativa e ter 10 ou mais
Consultoras Ativas
Vamos subir nessa MARAVILHOSA
CARREIRA JUNTAS!
QUERO VOCÊ no TOPO comigo!
DECIDA-SE por um mês de GRANDES
LUCROS e um ótimo SALÁRIO.
Você MERECE o melhor que a Mary Kay
pode te oferecer.
- 3 pessoas conhecendo o produto;
- 3 ligações para Clientes;
- 3 Pessoas ouvindo o PLANO DE CARREIRA!
ISSO te LEVARÁ ao SUCESSO!!!
5. «As lições que eu aprendi na Mary Kay para me tornar uma
pessoa de sucesso, são lições para toda vida também. Se
você desiste da sua carreira Mary Kay logo, então você
desiste de outras coisas que você quer muito na sua vida.
Na MK você não está sozinha, a sua Diretora sabe como
você se sente, ela já passou pelo mesmo caminho antes de
você e pode oferecer direcionamento para o seu sucesso.
Fiz mestrado em Administração em Harvad, Entrei na MK
para ganhar um dinheiro extra. Decidi fazer carreira na MK
porque se tornou algo que eu queria muito e amava. Os
prêmios que eu ganhei superaram todas as minhas
expectativas, conquistei-os com trabalho e principalmente
escolhas disciplinadas.
Onde você vai encontrar as suas futuras iniciadas?????
Respondo: em uma Sessão de Cuidados da Pele, em uma
Sessão de Cuidados da Pele, em uma Sessão de Cuidados
da Pele... em...
Se você está numa Sessão de Cuidados da Pele e nesta
sessão tem uma mulher que você acha que seria uma
excelente Consultora, o que você faz???
Primeiro termine a Sessão e no fechamento ofereça a
oportunidade MK. Diga:
"Beth, você já pensou em ganhar um dinheiro extra? Imagino
que você nunca deve ter pensado em ser uma Consultora
MK? Eu estou desenvolvendo um time muito bom nesta área
que você mora e eu amo falar para as mulheres do meu
trabalho, ou seja, como ganho dinheiro e adoraria te
encontrar nos próximos 3 dias e para te falar um pouco
sobre o que eu faço. Neste meio tempo vou te dar uns
folhetos ( ),
gostaria que quando você estiver lendo, sublinhasse os
tópicos que você tiver alguma dúvida, porque este negócio
pode ser bom para você, ou não. Eu seria louca sendo uma
Consultora Profissional se eu não oferecesse para você!
Esteja preparada para a resposta. Ela pode vir
acompanhada de objeções. Se prepare psicologicamente,
assim você não vai ser pega de surpresa, portanto seja qual
for esta objeção, esteja pronta para responder.
Aprenda o método:
The Look e MK uma oportunidade perfeita
1. Eu sei como você se sente...
2. Eu me sentia da mesma maneira...
3. Mas eu descobri que...
Além de se tornar uma expert neste método, também
desenvolva a sua habilidade em tratar com as pessoas.
É muito importante que na entrevista você não se torne
persuasiva. Pois as consultoras acabem entrando na MK
devido ao seu poder persuasão... Ou seja não queira
convencê-la , a conversa tem que ser uma conversa onde
você dá INFORMAÇÃO.
No fechamento de uma entrevista é essencial que você
pergunte o seguinte: Você gostaria de trabalhar comigo? Eu
adoraria trabalhar com você. Nunca diga: você quer entrar na
MK?A maioria das pessoas trabalha com pessoas que elas
não gostam, então mostre que você terá prazer em trabalhar
com ela. Isto fará muita diferença!
Segue aqui abaixo...
OBJECTIONS , Gloria Mayfield
As objeções têm que ser memorizadas.
Eu quero que você faça um exercício poderoso...
Escreva. Pegue uma ficha escreva a objeção na frente e as
respostas atrás.
Quando for ao médico, quando estiver numa fila de banco ou
de super mercado ... Sugiro que pegue a ficha e ESTUDE as
objeções. Você tem que ficar afiada no assunto. DECORE!
Vou pedir outra coisa para você... A maioria das pessoas
quando você fala com elas para fazer algo novo, a única coisa
que elas podem pensar na hora é o porquê elas não podem
fazer aquilo, correto?
Então vamos DAR A VOLTA, para que elas possam raciocinar
no processo certo. Vamos praticar pensamentos construtivos.
Vou pedir outra coisa para você... A maioria das pessoas
quando você fala com elas para fazer algo novo, a única coisa
que elas podem pensar na hora é o porquê elas não podem
fazer aquilo, correto?
O que é necessário para isto?
1. Tenha uma boa atitude. Isto é algo que você deve
desenvolver, deve cultivar, ok? Sempre.
2. Sorria sempre, Você é uma transmissora de energia!
Positiva.
3. Tenha uma boa imagem: esteja sempre bem vestida, com
cabelo arrumado. Energia pra frente!
Então vamos DAR A VOLTA, para que elas possam raciocinar
no processo certo. Vamos praticar pensamentos construtivos.
Diga: vamos pensar um pouco como você pode fazer isto?
Combinado?
Sei que você não é como eu. Eu não estou procurando por
pessoas que sejam como eu. Sou boa no que faço porque
gosto de mim com eu sou. Você vai ser boa no que você fizer
porque você gosta de quem você é. E eu sei que você tem
dons que pode oferecer a pessoas que podem não tê-los. Eu
não preciso que você seja como eu, eu preciso que você seja
como você, e compartilhe o que você é com outras pessoas.
Então, existe algum motivo pelo qual você não poderia me
conceder de 45 minutos a uma hora para ouvir o que tenho a
dizer?
Apenas olhe para ela – ela vai perguntar o por quê – apenas
diga “Bem se você não tem o dinheiro, então você precisa
fazer MK!” . Pra mim é um desafio conversar com uma mulher
esperta como você que não tem dinheiro disponível, e estar
aqui com uma oportunidade que vai te dar controle completo
sobre sua habilidade para ter dinheiro. Me diga, quando você
estará pronta para ter completo controle sobre os seus ganhos
na hora em que você quiser...
Ah, eu sei que você não tem tempo. A maioria de nós não tem
tempo nenhum. Mas deixe eu te perguntar uma coisa: se
ganhar dinheiro extra é realmente uma coisa que você quer, o
que é que você vai fazer pra ganhar mais? (conheça o método
SINTO, SENTI, DESCOBRI: Eu sei como você se sente eu me
senti do mesmo jeito, mas o que eu descobri foi...)
Pegue uma folha de papel e peça a ela: Me fale sobre o “ tipo
vendedora”, o que você considera que é o “tipo vendedora”.
Anote tudo o que ela disser; como ‘insistente’ e pergunte a ela:
Você acha que fui insistente na sessão de cuidados com a
pele? Eu fui agressiva? Eu entendo como você se sente, eu
me sentia do mesmo jeito. O que eu descobri é que o negócio
de vendas é uma profissão e que todo mundo vende alguma
coisa.
Seu cabelo não estaria arrumado como está se alguém não
lhe tivesse vendido alguma coisa, você não teria a bolsa que
você tem se alguém não lhe tivesse vendido alguma coisa,
você não teria a casa que você tem se alguém não lhe tivesse
vendido alguma coisa. Você não teria o carro que você tem se
alguém não lhe tivesse vendido alguma coisa. Todo mundo
vende alguma coisa. E adivinhe só? [...]
«Não sou como você»...................................................
“Não tenho dinheiro” ...................................................
“Não tenho tempo” .......................................................
“Não sou do tipo vendedora” .......................................
As melhores Dicas de Iniciação da Topérrima Gloria Mayfield!!
Há 16 anos quando entrou na MK, a consagrada Diretora Nacional, Gloria Mayfield,
não sabia como chegar ao topo, hoje ela dá o seguinte conselho.
6. Você vende alguma coisa, você faz propaganda dos seus filhos,
você promove seu marido. Todos nós vendemos algo o tempo
todo. Mas me diga se eu pudesse te ensinar como ser boa, você
conseguiria aprender?
Eu compreendo, eu também era super ocupada quando comecei
com MK e não tinha tempo pra nada. Mas percebi que minha
necessidade de coisinhas extras era mais importante do que outras
coisas que eu tava fazendo. Daí achei tempo, fiz tempo. Não sei
como você vai fazer pra arrumar tempo, mas tenho certeza de que
toda mulher, quando quer alguma coisa, sempre acha tempo. Se
eu descobrir o que você precisa e o que você quer e o que MK
pode lhe oferecer, daí você decide se o tempo que a gente vai
passar juntas vai lhe valer a pena. Se o que a gente tem e o que
você precisa combinam. Vamos então falar sobre seu tempo, ok?
Fale com ela sobre as inúmeras mulheres de sucesso da MK cujos
maridos não apoiavam no início. Mas nós sabemos que a maioria
dos homens adora dinheiro! Vamos primeiro decidir se é isso
mesmo que você quer fazer, daí sua primeira grande venda será
vender seu sonho pra ele esta noite. ...( tente ver com ela a fita
Avaliando as Possibilidades, são 14 minutos apenas) senão passe
a fita pra ela.
Sei como você se sente. Eu me sentia do mesmo jeito, mas
descobri que assim que minhas amigas experimentavam o produto
começavam a me agradecer por ter mostrado a elas. É o que há de
melhor no mercado pra cuidar da pele. Suas amigas vão adorar o
cuidado especial que você tem com elas.
Eu entendo como você se sente. Eu me sentia do mesmo jeito
também. Mas eu descobri que assim que eu completasse o
treinamento, eu me sentiria confiante. Eu acho que Mary Kay tem o
melhor curso de auto-desenvolvimento que existe. Além disso, nós
precisamos de pessoas tímidas para vender para pessoas tímidas.
Que pena que isso aconteceu com sua amiga, mas é equivocado
julgar seu sucesso ou fracasso pelo que ela fez. É minha
responsabilidade como sua iniciadora ajudar você a se erguer e
acreditar em você. Eu tenho certeza de que você se dar super bem
ou eu não investiria meu tempo te treinando.
Isso, absolutamente, não é um problema. Mary Kay não é
maquiagem; é cuidado com a pele. E eu não conheço ninguém
que não esteja interessado em um bom sistema de cuidados com
a pele. O Glamour é apenas a cobertura do bolo.
Sem problema. Se eu puder te ensinar a fazer exatamente o que eu
faço você acha que poderia aprender? E depois ensinar para
outras mulheres?
“Não tenho tempo”..................................................................
“Meu marido não vai deixar”
“Não gosto de forçar minhas amigas”
"Eu acho que eu sou tímida demais”
"Eu conheci uma pessoa que fazia e não deu certo.
Eu tenho medo de que isso aconteça comigo
"Eu não uso maquiagem"
"Eu nunca vendi cosméticos"
.................................................
.................................
....................................
.......................
.........................................................
.................................................
«Não é uma boa hora para mim agora"
"Eu sou muito ocupada"
«Eu não tenho dinheiro
"Esta não é a hora certa para mim"
"Eu preciso pensar sobre isso"
“Não quero impor produtos às minhas amigas”
.............................
......................................................
.........................................................
...................................
.........................................
...............
"Bem, se você não tem dinheiro, então você precisa fazer
MK!
Sabe de uma coisa, isso é a mesma coisa que dizer que assim
que todos os sinais estiverem verdes, você vai para casa. Você
nunca vai chegar em casa se ficar esperando uma circunstância
dessas! Nunca é a hora perfeita para fazer coisa alguma, mas
nós pesamos os prós e os contras e tomamos nossas decisões
assim mesmo. A maioria das pessoas consegue tomar uma
decisão em 24 horas, posso te ligar amanhã para saber a sua?
]Eu sou uma pessoa ocupada também e foi por isso que eu
escolhi você. Sabe, pessoas ocupadas se tornam as melhores
consultoras. Elas são geralmente mais organizadas e
conseguem fazer as coisas acontecerem.
Apenas olhe para ela – Ela vai perguntar "por que" – Apenas
diga:
" Me sinto tão desafiada falando com uma doce e esperta
mulher que não tem dinheiro disponível e estou sentada numa
oportunidade que lhe dará controle completo sobre sua
habilidade para ter dinheiro. Diga-me, quando você estará
pronta para estar numa posição na qual gostaria de ter controle
completo sobre sua disponibilidade de recursos sempre que
quiser?
Entendo como se sente, se alguém tivesse me perguntado
numa sessão de cuidados com a pele, também não teria sido a
hora certa para mim... Porque estaria pensando sobre todas as
circunstâncias e não sobre todos os benefícios.
Agora eu vou te pedir uma coisa, porque a maioria de nós
pensa em todas as razões pelas quais não pode fazer, agora eu
vou te pedir pra pensar porque você poderia. Vamos conversar
um minuto sobre porque você poderia fazer alguma coisa, e
depois porque você não pode. (Inverta a ordem, assim elas
podem pensar no processo correto).
Você sabe, se MK te interessa, por que não tentar? Com nosso
produto compra-devolução garantida você tem quase nada para
perder e tudo para ganhar! Ficar em cima do muro da é muito
desconfortável, deixe-me reservar seu lugar na sessão de
treinamento da nossa unidade na próxima semana e vamos
trabalhar juntas para fazer MK dar certo para você!
Sei como você se sente, mas deixe eu lhe fazer umas
perguntas, você gostou da sessão? Dos produtos? Você
comprou os produtos pra você mesma ou para favorecer sua
amiga? Você se sentiu obrigada ou estava ansiosa pra ver a
sessão e levar seus produtos novos pra casa? Na verdade você
vai é oferecer a suas amigas e conhecidos um serviço de
qualidade e eles vão ficar agradecidos. Vamos fazer já uma
listinha das pessoas que você conhece e que gostariam de ter
uma sessão de cuidados de pele inteiramente grátis.
“Detesto reunião de venda”.
“Eu crio meus filhos sozinha. Eu preciso da segurança de um
emprego”
"Eu não conheço muitas pessoas"
"Eu acho que vou esperar até
"Eu não tenho perfil"
«Eu tenho medo de falar em público»
................................................
.....................................................................
....................................
.............................................
............................................................
..................................
Eu entendo, eu também detestava. Mas não é fantástico que a
gente tenha em MK outras formas de ganhar dinheiro além das
sessões de cuidados com a pele? Temos as sessões individuais,
sessões expressas onde a pessoa estiver, “no show” e bazares
de Natal. Dessa maneira podemos dar a cada cliente a atenção
pessoal que ela merece.
É exatamente por isso que eu pensei em você. Nessa carreira,
suas finanças não se baseiam apenas na opinião que os outros
têm de você, mas na sua habilidade de ganhar tanto quanto
você deseje. Nessa empresa você pode realmente determinar a
própria segurança.
Perfeito! Nesta carreira você terá oportunidade de conhecer
muitas pessoas. Você só precisa conhecer uma. É o que precisa
para começar. Uma pessoa liga para outra que liga para mais
outra.
" Eu acredito que com toda a publicidade de nossos produtos,
várias mulheres estão esperando por uma Sessão e para ouvir
sobre a Oportunidade MK. Elas podem ser SUAS clientes e
Consultoras! Você vai esperar até....?
Eu compreendo seu raciocínio - uma consultora de beleza
deveria parecer que acabou de sair da capa da Vogue, não é?
Nossa rainha de vendas da companhia inteira, um ano, foi uma
mulher de 77 anos! Não é fantástico? Isso é porque a beleza
física não é o que conta na carreira MK, é a beleza interior de
uma pessoa que a faz bem sucedida. Nós temos uma receita
campeã para pele bonita e tudo que você tem a fazer é
compartilhá-la e ensiná-la a outras. Existem tantas mulheres lá
fora que adorariam aprender finalmente como cuidar de sua
pele. Se eu pudesse te ensinar a fazer o que eu faço, você
conseguiria aprender, não é? Eu acho que você se daria muito
bem ou eu não estaria te convidando para se juntar à MK.
Eu sei como você se sente. Eu me sentia da mesma maneira,
mas eu fiz minhas primeiras sessões de cuidados com a pele
com minhas amigas e isso me ajudou a relaxar.
"Meus filhos são muito pequenos" Perfeito! você vai amar a
flexibilidade que essa carreira oferece. Você programa a hora
que você quer trabalhar.
"Eu já trabalho dois horários" Excelente! Você vai ter muitos
contatos para ser suas primeiras anfitriãs. Muitas mulheres
vendem os produtos MK para ter uma renda extra.
"Eu adoro meu trabalho!" Ótimo! E você não gostaria de ter um
dinheiro a mais? Como você sabe que você não vai gostar
também dessa carreira? Você deve a si mesma, pelo menos,
ouvir todos os fatos.
Conheça mais Sobre Glória:
http://www.gloriamayfieldbanks.com/
As melhores Dicas de Iniciação da Topérrima Gloria Mayfield!!!
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9. #BoraFicarRica n. 1
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19.
20.
Trate seu cliente pelo nome, isso vai
fazer uma grande diferença;
Olhe nos olhos do seu cliente sempre;
Demonstre alegria verdadeira e
satisfação em atender seu cliente;
Durante o discurso de vendas, preste
atenção na reação do cliente;
Tenha um discurso de vendas baseado
na verdade. Fale sempre a verdade;
Cumpra o que prometer;
Estabeleça uma relação de confiança
com seu cliente;
Ouça com atenção o seu cliente, nunca
o interrompa;
Ente nda verdade iramen te as
necessidades do cliente;
Saiba perguntar. Elabore perguntas
inteligentes baseadas no seu roteiro de
vendas;
1.
2.
3.
4.
5.
6
7.
8.
9.
10.
Estabeleça por escrito seus objetivos
em vendas;
Você vai precisar de bons motivos:
quais são seus sonhos?
Conheça bem o seu produto ou serviço
e empresa;
Mantenha-se informado e atualizado,
especialmente sobre o mercado que atua;
Prepare-se antes de cada venda;
. Saiba sua taxa de conversão, registre
os números de seu desempenho e avalie
constantemente seus resultados;
Invista em seu marketing pessoal;
Cuide bem e verifique constantemente
todos os materiais e recursos que
precisará durante a venda;
Organize-se: mesa, arquivos, cartões,
mailings, pastas, relatórios, carro, etc;
Planeje seu tempo e mantenha uma
lista de prioridades diárias e uma agenda
semanal;
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
Ao invés de vender ao seu cliente,
ajude-o a comprar;
Procure falar em um ritmo agradável e
similar ao seu cliente;
Est abe leça aco mp anh ame nt o
constante, agregando valor ao cliente;
Faça com que seu cliente sinta-se
especial e valorizado;
Ofereça e deixe claras as vantagens
para seus clientes;
Cada pessoa tem uma personalidade
singular e características diferentes,
entenda-as;
Ofereça amostras grátis e ou
demonstrações parciais de seu produto ou
serviço;
Efetive parcerias estratégicas que
possibilitem prospectar e vender mais;
Comece o dia com mensagens
positivas e criando quadros mentais dos
resultados que espera obter;
Termine o dia com mensagens
positivas e reveja quais os pontos que
precisa melhorar;
10. jogue a regra de 3!
Exemplo:
Quero R$1000 de lucro
e fiz um pedido de 40%
Metas de Venda
Mês = 2500
Semana (/4) = 625
Dia (/5) = 125
11. #BoraFicarRica
Dicas de Leitura do Mês
“Daqui a cinco anos você
estará bem próximo de ser a
mesma pessoa que é hoje,
exceto por duas coisas: os livros
que ler e as pessoas de quem se
aproximar.”
Eu desafio você a investir tempo
para ler pelo menos 10 páginas de
bons livros diariamente
~
Charles Jones
Se quiser ter uma vida melhor tem
que começar a tomar melhores
decisões. Para isso você tem que ter
melhor informações, mais insights e
ideias que nunca teve antes.
Se você ler
pelo menos um livro por semana,
isso será cerca de 50 livros por ano.
Dedicando tempo para ler os livros
certos sobre as áreas que quer
melhorar em sua vida, você pode
mudar o seu destino.
.
The Mary Kay Way: O Estilo de liderança de
uma das maiores empreendedoras Norte-americanas.
Em 23 capítulos, com linguagem muito clara e direta, a
autora mostra os princípios e a filosofia empresarial que
são a base das operações, do crescimento e da
reputação mundial da empresa que fundou e que leva
seu nome, tendo se tornado uma das líderes em vendas
diretas do mundo nos segmentos de cuidados com a
pele e maquiagem.
Mulher Rica: O livro de investimento para mulheres.
Como homens e mulheres lidam com o dinheiro de modo
diferente, Kim Kiyosaki, esposa de Robert Kiyosaki, autor
do best-seller “Pai Rico, Pai Pobre”, mostrará às mulheres
que elas podem enfrentar qualquer desafio,
independentemente de suas origens, nível de instrução
ou de quanto dinheiro têm. E o que poderia ser melhor
que aprender através da experiência? Kim comenta os
temores que enfrentou quando começou a investir e a
maneira como superou esse receio e construiu seu
próprio império financeiro. Você talvez seja uma mãe
recentemente divorciada ou uma mulher solteira que
começa a envelhecer sozinha; uma viúva ou uma mulher
casada que se preocupa com uma aposentadoria
decente. Em todos os casos, este livro revelará a coragem
necessária à transformação e trará todas as informações
para mudar sua própria vida.
13. #EuPosso
De 1 a 31 de Agosto de 2014 há uma ótima
oportunidade para você, que se encontra em Status
"P" ou "T" ou seja, que não fez pedidos nos últimos
meses.
Você pode Voltar para seu negócio fazendo um pedido
de pelo menos 300 pontos, e aproveitar todas as
oportunidades que a Mary Kay tem pra você!
SIM VOCÊ PODE! e dê
continuidade em seu negócio independente!
Estamos aqui para lhe orientar em sua volta!
O Pedido pode ser pago no Boleto, Débito em conta ou Cartão de
crédito (neste caso, podendo ser parcelado em até 3x sem juros!).
Acesse já o seu «Em Sintonia» em www.marykayintouch.com.
14. #Arrase!
“Aproveite cada dia, cada hora, cada minuto.
Aproveite tudo! E não pare até sentir ter colocado em
prática todo o seu potencial, em toda a sua
plenitude! Não pare até realizar seus sonhos, mesmo
aqueles mais impossíveis. Não pare até cumprir seu
destino pleno, revelando a pessoa que você – e
somente você – é capaz de ser”! (Mary Kay Ash).
Anote o meu contato!
Nathaly Rabelo
Diretora da Unidade Mais Bonita
nathaly.rabelo@gmail.com
(92) 8408-8486 (whatsapp)
Manaus - AM
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