1. P NL par a tor pes
Mayca Pérez Asensio

2. PNL PARA TORPES
Autora: MAYCA PEREZ ASENSIO
¿QUÉ ES PNL?:
 Nace en California y sus padres son Bandler y
Grinder.
 Estudiaron a tres terapeutas de éxito (Perls,
Virginia Satir y Milton Erikcson) y observaron el uso
de su lenguaje, sus microcomportamientos, que
hacían y como lo hacían para tener esos resultados
excelentes.
 De esta investigación nace la PNL.

3. ¿POR QUÉ PROGRAMACIÓN
NEUROLINGÜÍSTICA?
 PROGRAMACIÓN: Cada uno establece
su programa para entender el mundo
según sus experiencias.
 NEURO : Nuestro comportamiento es el
resultado de nuestros procesos
neurológicos a través de los sentidos.
 LINGÜÍSTICA: Nos comunicamos con
nosotros mismos y los demás a través del
lenguaje tanto verbal como no verbal.

4. ¿EN QUÉ CONSISTE EL MODELO DE
COMUNICACIÓN DE LA PNL?
• Cada uno de nosotros representamos la
realidad internamente de forma subjetiva,
tenemos un MAPA que es diferente en cada uno
y configuramos nuestra vida y relaciones a partir
de ese mapa subjetivo de la realidad.
• La PNL nos permite conocer a través de sus
herramientas nuestro propio mapa y el de los
demás, a ampliarlo y modificarlo para llevar una
vida más fácil y satisfactoria.

5. MAPA ME NTAL

6. ¿CÓMO CONSTRUIMOS NUESTRO
MAPA?
- Continuamente nos llegan estímulos externos por los
sentidos. Estos pasan a través de unos filtros
neurofisiológicos internos que producen tres tipos de
fenómenos:
• Omisiones
• Distorsiones
• Generalizaciones
- Metaprogramas: procesos que utilizamos para organizar
la información.
- Creencias y valores (el motor de nuestras vidas)
- Expectativas
EL MAPA NO ES EL TERRITORIO

7. ¿CÓMO NOS COMUNICAMOS?
 Podemos hacerlo de tres formas diferentes
que la PNL denomina SISTEMAS
REPRESENTACIONALES: visual, auditivo y
kinestésico
 Cada persona nos da pistas
de su forma de comunicarse y estas son:
• Movimientos oculares:
• Lenguaje utilizado
• Fisiología: postura corporal y respiración.

9. MEJORAR NUESTRA COMUNICACIÓN A
TRAVÉS DEL LENGUAJE NO VERBAL
- Tiene mucho más peso en la comunicación el
“CÓMO” lo decimos que lo “QUÉ” decimos.
- Otro secreto de la PNL para favorecer nuestra
comunicación y nuestras relaciones con los
demás: EL RAPPORT O EMPATIA
 Como establecer el rapport de forma consciente
o Acompañar: Adoptar la misma postura que el
interlocutor de forma directa o cruzada
o Dirigir: Después de acompañar, cambias de
postura para que el interlocutor te siga, si no es
así volvemos a acompañar.

10. EL PODER DE LA PALABRA.
METAMODELO DEL LENGUAJE
 El metamodelo es la herramienta que permite conectar la
estructura superficial, el lenguaje, con la estructura
profunda, la experiencia. Permite a través de preguntas
acercarnos a la experiencia real de la persona, conocer su
modelo del mundo respecto a una situación concreta.
 Se ocupa de:
• Recoger información que falta
• Aclarar significados
• Identificar omisiones, distorsiones y generalizaciones
• Abrir nuevas opciones
• Rebatir objeciones

11. Observemos nuestro propio lenguaje,
las palabras que usamos y el efecto que
tienen en nuestra vida
 INTENTO y sus variantes, cambiarlo por LO HAGO
 NO, sustitúyelo por lo que quieres en forma positiva y
concreta.
 PERO, coloca la parte a mejorar antes y la que valores
después.
 ¿POR QUÉ? Cámbialo por: cuándo, cómo, dónde, para
qué…
 Utiliza el “COMO SI” en momentos de bloqueo
 Toma conciencia de tus presuposiciones
 Observa las generalizaciones
 Cambia los “tengo que”, “tendría”, ”debo” por “PUEDO”,
“ELIJO”….

12. Cómo conseguir lo que queremos, de
forma más fácil y efectiva:
ESPECIFICACIÓN DE OBJETIVOS
 Partimos de un estado presente, para llegar a un estado
deseado y aplicamos recursos y acciones para reducir la
diferencia y conseguir la imagen interna de nuestro
estado deseado:
o Especificación detallada del estado presente.
o Enmarcar, poner marco o reencuadrar:
 Marco de Evidencias (como reconoceremos ese estado)
 Marco de Resultados (estado deseado)
 Marco Ecológico (cada cambio afecta a todo del sistema)
o Puente al futuro: Vivir por anticipado las situaciones y
asegurarnos de que los cambios conseguidos son adecuados.

13. Cómo gestionar nuestros estados
internos: SUBMODALIDADES.
Antes hablaremos de:
 Estado asociado y disociado:
 Asociado: estado que tenemos cuando revivimos una
experiencia como si estuviera pasando en ese
momento. (vivir de nuevo experiencias agradables)
 Disociado: revivimos esa experiencia como
espectadores (experiencias desagradables.)
 Romper el estado (sacarla del estado en que se
encuentra)
 Calibración (reconocer cuando la persona
cambia de estado por los signos de la
fisiología)

14. Sistemas representacionales:
modalidades.
Elementos que componen cada sentido:
submodalidades
 El efecto que cualquier representación interna
tiene en nosotros y el estado que nos crea
depende de las submodalidades.
 Estas submodalidades se pueden cambiar y
con ello cambiamos la percepción de la
experiencia vivida (el tono, el color….)
 El efecto de un recuerdo sobre nosotros
depende de estas submodalidades criticas más
que del contenido.
 La PNL se ocupa de la estructura y no del
contenido de la experiencia humana.

15. Obteniendo el estado que queremos en
cada momento: ANCLAS
 ANCLA: Estimulo que tenemos asociado a una
respuesta concreta (ej: semáforo rojo, estímulo
asociado a paro….)
 Hay anclas poco favorables, otros útiles y
otros muy favorables.
 El ancla se instala en nuestra vida por dos
procesos distintos:
Por repetición
Por una experiencia con emoción intensa.

16. ESTABLECIMIENTO DE UN ANCLA
 Establecer un ancla consiste en asociar un
estimulo a un estado determinado, de forma que
una vez establecida el ancla, con solo repetir
ese estimulo, se establece en nosotros el
estado que hemos asociado.
 Se han de cumplir estos requisitos:
Singularidad del estimulo (ancla)
Intensidad del estado de la experiencia
El ancla se establece en el punto culminante
de la experiencia
Precisión en la repetición del estimulo o
ancla.

17. PASOS PARA ESTABLECER UN
ANCLA
1. Elige un estado que te gustaría tener disponible
muchos momentos de tu vida.
2. Busca en tu memoria, momentos de tu vida donde
hayas sentido ese estado.
3. Elige el estimulo que vas a aplicar para establecer el
ancla.
4. Asóciate a ese recuerdo, disfrútalo y vívelo de la forma
mas intensa.
5. Establece el ancla.
6. Rompe el estado
7. Dispara el ancla
8. Si no lo recuperas, vuelve a asociarte
9. Rompe de nuevo el estado
10. Compara disparando el ancla si retomas el estado.

18. NIVELES LÓGICOS
 Cambiar de nivel lógico en PNL se llama
SEGMENTAR
 Cuando segmentamos hacia arriba (vamos a lo
más general) nos dirigimos hacia los criterios y
objetivos
 Cuando segmentamos hacia abajo nos dirigimos
hacia lo más específico y concreto
 Cuando segmentamos hacia los lados
buscamos alternativas y opciones.
 Muchos malentendidos en comunicación se
deben a que nos comunicamos en distintos
niveles lógicos (ej.: elegir colegio de un hijo)

19. POSICIONES PERCEPTIVAS
Son las distintas posiciones desde las que
podemos observar y vivenciar el mundo, los
acontecimientos y situaciones de nuestra vida, y
son tres:
 Primera posición: Cuando percibimos y
vivenciamos de forma asociada, es la posición
de la acción.
 Segunda posición: Percibimos y vivenciamos
desde la forma de otros.
 Tercera posición: percibir el mundo como si
fueramos meros observadores, estamos
disociados.

20. CONGRUENCIA
Se utiliza para describir situaciones en las que la
persona que esta comunicando tiene todos sus
canales alineados, es decir, lo que expresa en
su lenguaje verbal esta acompañado de lo que
expresa su lenguaje no verbal.
La congruencia interna con nosotros mismos nos
da fuerza y poder personal. Somos congruentes
cuando todas nuestras conductas verbales y no
verbales apoyan nuestro objetivo.
Somos congruentes cuando nuestras creencias,
valores e intereses están unidos y caminan en
la misma dirección.

21. NIVELES NEUROLOGICOS
 AMBIENTE: Contexto en el que reaccionamos (responde a
preguntas: ¿Dónde? y ¿Cuándo?
 COMPORTAMIENTOS: Son las acciones concretas realizadas en
nuestros contextos y ambientes. Responde a ¿qué?
 CAPACIDADES: Grupos de comportamientos, habilidades,
estrategias, y recursos que usamos para realizar nuestras
actividades. Responde a ¿Cómo?
 CREENCIAS Y VALORES: Nuestro motor interno. Dan la
motivación para realizar una tarea. Responde a ¿por qué?
 IDENTIDAD: Sistema de creencias y valores más importantes que
nos da sentido como personas. Responde a ¿Quién soy?
 SISTEMA SOCIAL/ESPIRITUAL: Sistema de relaciones sociales y
estructura de las relaciones superiores, filosóficas o espirituales en
las que se ha forjado nuestra identidad (familia, trabajo,
amistades…). Responde a ¿yo y quién más?

22. MODELO DE EXCELENCIA
Definimos la PNL como el estudio de la excelencia…
Modelar, es decir, crear un modelo consiste en
desmenuzar y hacer explicitos los patrones de
comportamiento excelentes.
PASOS PARA CREAR UN MODELO DE EXCELENCIA.
 Vivir el modelo mientras actúa en la forma que nos
interesa. Asi obtenemos la fisiologia
Nos centramos en:
• Lo que hace: Comportamiento y fisiología
• Como lo hace: Estrategias de pensamiento interno
• Por que lo hace: Las creencias. (Estas dos últimas con
preguntas.)
 Eliminamos de forma ordenada, elementos del
comportamiento del modelo, para ver cuales son los
que producen el resultado.

23.  La tercera fase consiste en diseñar una forma de
enseñar una habilidad a otros. También podemos imitar
nuestros propios estados creativos y de recursos.
LA PNL ES UN PROGRAMA DE DESARROLLO
PERSONAL.
El modedelo de excelencia pasa por:
 CREENCIAS Y VALORES: Buscamos en nuestras
creencias y tomamos consciencia de cuales nos limitan
y cuales amplian posibilidades.
 FISIOLOGIA: Imita a la persona que admiras o a ti
mismo.
 ESTRATEGIAS: Exploramos las estrategias y recursos
para tenerlas a nuestra disposición cuando las
necesitemos.

24. ESTRATEGIA DE CREATIVIDAD DE
DISNEY
(Disney utilizaba tres posturas: el soñador, el realista y el critico.)
• Elige una situación, problema, sueño…
• Sitúa frente a ti tres espacios diferentes: el soñador, el
realista y el critico.
• Piensa en un momento de tu vida en la que estuvieras muy
soñador, dirígete al espacio soñador y revive de forma
asociada la situación elegida (establece un ancla)
• Piensa en una situación realista y actúa como antes en el
espacio realista.
• Piensa en una situación en la que actuases en plan critico
constructivo y actúa igual que antes en el espacio critico.
• Piensa ahora en el problema, sueño…y pasa por los tres
espacios
• Vuelve al espacio soñador y a los otros hasta que percibas
que el plan es congruente desde todas las posiciones.

25. ESTRATEGIA DE CREATIVIDAD DE
DISNEY
Disney utilizaba tres posturas: el soñador, el realista y el critico.
• Elige una situación, problema, sueño…

26. • Sitúa frente a ti tres espacios diferentes: el soñador,
el realista y el critico.

27. • Piensa en un momento de tu vida en la que estuvieras
muy soñador, dirígete al espacio soñador y revive de
forma asociada la situación elegida (establece un ancla)
• Piensa en una situación realista y actúa como antes en
el espacio realista.
• Piensa en una situación en la que actuases en plan
critico constructivo y actúa igual que antes en el espacio
critico.

28. PNL para TORPES nos podría explicar por qué algunas personas viven
en armonía consigo mismas y con los demás, la suerte les sonríe, triunfan
en aquello que emprenden y gozan de buena salud; mientras que otras
viven desgraciadas y llenas de problemas…
Esta aventura hacia el conocimiento de uno mismo y de los demás, nos
puede conducir a formar parte de ese grupo de personas que viven
satisfechos y en armonía con su vida.

29. • Piensa ahora en el problema, sueño…y pasa por los
tres espacios
• Vuelve al espacio soñador y a los otros hasta que
percibas que el plan es congruente desde todas las
posiciones.