Проект Мастерская бизнес-планов - http://infmarket.biz Презентация к вебинару "Структура и содержание плана маркетинга в бизнес-плане" - для участников проекта

1. Мастерская бизнес-планов Практикум по бизнес-планированию Сайт проекта http :// infmarket.biz

6. Сбалансированность основных разделов бизнес-плана Инвестиционный план Производственный план План сбыта Финансовый план Сроки ввода произв.объектов Производственныйплан Сроки ввода объектов инфраструктуры сбыта Выручка Затраты на сбыт Производственная себестоимость (прямые+общепроизводственные затраты) План маркетинга Цены и затраты на сбыт по каналам продаж Затраты на продвижение

9. Узкое место бизнес-проекта Узкое место сдерживает объемы продаж и поступление выручки Сбыт – сколько товара предприятие сможет продать – внешний фактор! Закупки – сколько сырья (товара) сможет закупить, чтобы произвести продукцию и продать – внешний фактор! Производство- сколько сможет произвести

22. Примеры графиков и диаграмм в анализе рынка

23. Примеры графиков и диаграмм в анализе рынка

30. Примеры таблиц для конкурентного анализа - продукция Спроса практически нет Ограничен вследствие конкуренции с другими крупами Низкий Невысокий, менее 2% от потребления всех видов круп Потребительский рынок Согласно ТУ У 46.22.053-94. Большинство других украинских производителей Кукурузная крупа средняя, крупная, мелкая Ограничен,так как нет контроля на жирность Ограничен, высокая конкуренция производителей и недостаточное развитие пищевой промышленности Средний Регулярный, стабильный Предприятия пищевой промышленности Согласно ГОСТ 6002-69, Биосен Кукурузная крупа мелкая №4, 5 Растущий на разных территориальных рынках, конкуренция по ценам Ограничен, высокая конкуренция производителей и недостаточное развитие пищевой промышленности Средний Регулярный, стабильный Предприятия пищевой промышленности Согласно ГОСТ 6002-69, дополнительные контрольные показатели - % содержания жира в пересчете на сухое вещество Альтера, Корникс, «Земля и Воля» Кукурузная крупа мелкая №4, 5 с содержанием жира не более 1,5% Спрос на внешнем рынке Спрос на рынке Украины Ценовой сегмент Регулярность спроса Целевые потребители Качественные характеристики Производители Продукция

31. Примеры таблиц для конкурентного анализа – предприятия-конкуренты 1. Наличие собственной сырьевой базы и элеваторов для хранения зерна 2. Наличие технологичного оборудования, позволяющего полуцчать крупу и муку с жирностью не более 1,5% 3. Наличие комбикормового производства Сбыт по прямым договорам Доля в экспорте за 2008-2010г : 22%-кукурузная крупа и 14% - кукурузная мука, Крупа кукурузная, мука грубого и тонкого помола, комбикорм, зародыш кукурузный, отруби ТОВ «Земля и воля» 1.Высокая доля рынка. 2.Налаженный сбыт через предприятия холдинга по прямым договорам. 3.Уникальная технология по сухой переработке зерна 4.Наличие производства продукции для населения под своей торговой маркой, что обеспечивает расширение рынка сбыта и большую рентабельность 1.Входит в международный холдинг, реализация продукции на экспорт через предприятия холдинга. 2.Значительная часть кукурузной крупы используется для производства продуктов питания и реализуется на потребительском рынке Доля в экспорте за 2008-2010г : 23%-кукурузная крупа и 73% - кукурузная мука Кукурузная крупа и мука, снеки и сухие завтраки CEREAL 2002 СП "Биосен" 1. Высокая доля рынка 2.Наличие представительства в России 3.Налаженный сбыт предприятиям-потребителям по прямым договорам Сбыт в основном предприятиям-потребителям продукции Доля в экспорте за 2008-2010г : 38%-кукурузная крупа и 6% - кукурузная мука Кукурузная крупа и мука, кукурузное масло, зародыш кукурузный сырой и кондитерский, отруби 2001 ООО "Альтера" Конкурентные преимущества Особенности сбыта Доля рынка в объеме экспорта Основная продукция Год созд. Предприятие

41. Примеры графиков и таблиц по каналам продаж Каналы сбыта кукурузной крупы – внешний рынок Преимущественно разовые контракты на поставку партий продукции - диверсификация спроса, - относительно стабильная ценовая политика 20% в) оптово-посреднические предприятия Долгосрочные или разовые контракты на поставку партий продукции - диверсификация спроса, так как он будет диктоваться потребительским спросом, - рыночные цены, в пики потребительского спроса возможна реализация продукции по выгодным ценами 20% б) торговые предприятия, которые будут фасовать продукцию для розничной продажи Долгосрочные контракты с графиками поставок - стабильный спрос на протяжении года, - стабильная ценовая политика 60% а) предприятия пищевой промышленности Форма сотрудничества Преимущества % в общем объеме реализации Группа покупателей

42. Примеры графиков и таблиц по каналам продаж Нормы отгрузки продукции и сумма прямых затрат на сбыт,грн 12196 63,8 ж.д. DAP,получатель внутренний Мучка кукурузная кормовая ж.д.-11942,79грн, авто-5852,75грн вагон-40,74т, авто-20т ж.д., автомобильный DAP,получатель внутренний Зародыш 2% 19383 63,8 ж.д. DAP,граница внешний, СНГ Кукурузная мука 2% 19383 63,8 ж.д. DAP,граница внешний, СНГ Кукурузная крупа Страхование груза (% от стоимости) Средние суммарные затраты на вагон или авто (без страховки), грн Норма поставки в зависимости от вида транспорта, т Вид транспорта Условия поставки согласно Инкотермс 2010 Рынок Продукция

47. Пример – план мероприятий по продвижению (диаграмма Гантта) Х Х Х Т оргов ая марк а Х В ыставк и Х Х К алендар и Х Х Х Пр езентаци и Х Реклама на ТВ Х Х Х Х Х Х П ечатны е СМИ Х Х Х Х Х Х Х Х Х Х Х Х Х Х Х С айта и интернет-маркетинг Х Х Л истовки , буклет ы Х Х Х Х Х Х Х Х Х Поиск партнеров 1 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 10 9 8 2013 2012 Мероприятия

48. Пример: бюджет затрат на продвижение 3 500 6 500 365 00 13500 14500 21 500 3500 6 500 6 500 40 00 6 500 19500 1500 6500 1 5500 2500 10 500 5 500 Всего 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 Прочие 10000 10000 Т оргов ая марк а 20000 В ыставк и 10000 10000 К алендар и 2000 2000 2000 Пр езентаци и 18000 18000 Реклама на ТВ 5000 5000 5000 5000 5000 5000 П ечатны е СМИ 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 5000 С айт и интернет-маркетинг 5000 5000 5000 Л истовки , буклет ы 2500 5000 Поиск партнеров 1 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 12 11 10 9 8 Месяц

50. До нов ых встреч! Присылайте свои вопросы и предложения - [email_address]