Diagnostico analisis estrategico

1. E.S.P.E.
Análisis Estratégico OMV
Ing. Oscar Moreno V.
Consultor 1

2. Diagnostico
E.S.P.E.
OPORTUNIDADES
 Síntesis FODA
DEBILIDADES
• Fortalezas
• Debilidades AMENAZAS FORTALEZAS
• Oportunidades
• Amenazas
Enfoque Sistémico
ENTORNO MEDIATO
ENTORNO INMEDIATO
INSTITUCION
S1
S2
S4
S3
Ing. Oscar Moreno V.
Consultor 2

3. Análisis de Aprovechabilidad
E.S.P.E.
A E S D IN IA IV E T A E IC O E S A
R A E IC T A S R T G A F N IV
1- bajo
Oportunidades
3- m io
ed
5- alto
Total
1.-
3.-
4.-
5.-
2-
F rtalezas
o
1.-
2.-
3.-
4.-
5.-
T tal
o
A A IS D A R V C A IL A
N L IS E P O E H B ID D
Ing. Oscar Moreno V.
Consultor 3

4. Estrategia Ofensiva
E.S.P.E.
• Permite definir COMO (Estrategia)
aprovecho la OPORTUNIDAD con la
FORTALEZA que tengo
• La definición parte de las relaciones
ALTAS y MEDIAS que existen entre las
FORTALEZAS y las OPORTUNIDADES
• El objetivo es: APROVECHAR,
TOMAR la OPORTUNIDAD
Ing. Oscar Moreno V.
Consultor 4

5. Ej Estrategia Ofensiva
E.S.P.E.
• OPORTUNIDAD : Mercado muy amplio, sin
muchos competidores
• FORTALEZA : Personal de ventas especializado
• Relación: ALTA
• ESTRATEGIA: Segmentar adecuadamente el
mercado y establecer zonificaciones para cada
grupo de vendedores
Ing. Oscar Moreno V.
Consultor 5

6. Análisis de Vulnerabilidad
E.S.P.E.
A E SD IN IA IV E T A E IC D F N IV
R A E IC T A S R T G A E E S A
1 a
-b jo
3 e io
-m d
Amenazas
5 lto
-a
Total
1. -
3. -
4. -
5. -
2-
Db a e
e ilid d s
1.-
2.-
3.-
4.-
5.-
T ta
o l
A A IS D V L E A IL A
N L IS E U N R B ID D
Ing. Oscar Moreno V.
Consultor 6

7. Estrategia Defensiva
E.S.P.E.
• Permite definir COMO (Estrategia) supero,
elimina mi la DEBILIDAD para que la
incidencia de la FAMENAZA sea menor.
• La definición parte de las relaciones
ALTAS y MEDIAS que existen entre las
AMENAZA y las DEBILIDADES
• El objetivo es: ELIMINAR la
DEBILIDAD
Ing. Oscar Moreno V.
Consultor 7

8. Ej Estrategia Defensiva
E.S.P.E.
• AMENAZA : Existencia de muchos
productos sustitutos en el Mercado
• DEBILIDAD : Producto de baja Calidad
• Relación: ALTA
• ESTRATEGIA: Certificar con ISO 9000
el producto
Ing. Oscar Moreno V.
Consultor 8

9. E.S.P.E.
Ing. Oscar Moreno V.
Consultor 9

10. E.S.P.E.
Ing. Oscar Moreno V.
Consultor 10

11. E.S.P.E.
Ing. Oscar Moreno V.
Consultor 11

12. E.S.P.E.
Ing. Oscar Moreno V.
Consultor 12

13. E.S.P.E.
Ing. Oscar Moreno V.
Consultor 13

14. E.S.P.E.
Ing. Oscar Moreno V.
Consultor 14

15. E.S.P.E.
Ing. Oscar Moreno V.
Consultor 15

16. MATRIZ BCG
E.S.P.E.
Ing. Oscar Moreno V.
Consultor 16