Conferencia: Estrategias de Conversión Marcos Pueyrredón

1. Estrategias de conversión online
Post - Click
Marcos Pueyrredon
Director de Latinvia
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Central: Humboldt 2495, (C1425FUG) Ciudad de Buenos Aires, Argentina, Tel./Fax.: 54-11-5353-7718 al 21 - www.latinvia.com - info@latinvia.com.

2. Enfoque de la Presentación
Plantear las estrategias y recursos para monetizar y generar tasa de
conversión en mi canal online.
Respondernos la pregunta:
¿Qué pasa después que logre
el clíck a mi canal online?
• Cómo lograr que las visitas se transformen en ingresos?
• Recursos disponibles para monetizar el trafico que llega mi canal online
• Como medir la conversión y controlar los KPI (Key performance Indicator)
• Herramientas para mejorar la conversión de mi canal online
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3. 1.800 Millones de personas
online
Rusia:
московский
экономический
институт
China:
周笔畅
India:
Sania Mirza
652 millones Nuevas personas online desde el 2000
South Africa:
Kalula
Argentina: Buenos Aires 3
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4. Haciendo negocios en Internet
SHOW
ME THE
MONEY!!!
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5. Claves de los Negocios en Internet
Generar tráfico relevante Captar la atención del visitante Medir la efectividad
Marketing en Buscadores Textos Contacto
Publicidad en Sitios Web Imágenes Consultas
Marketing de Afiliados Animaciones Suscripción
Marketing en Web 2.0 Audio y Video Descarga
Marketing Viral
VENTAS
Marketing Offline
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6. Estrategias para mejorar las conversiones
eMarketing
Conocer
SEO – Search
Atraer eServicing Engine
Gratificar Optimization
Garantía
SEM – Cobranza
Search eCommerce Hosting
Engine Marca/Dominio Retener
Marketing Contener Medios de Pago
Transaccionar
Tecnología Seguridad
Envío & Entrega Atención Post-venta
Redes Sociales
Blogs Fidelizar
Interactuar
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7. Niveles y acciones Post-click
Estratégias
Tradicionales de
Optimización
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8. Search Marketing Maturity Model
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9. Search Marketing Maturity Model
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10. Modelo de Mejora de
Conversiones
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11. El TAO del Post-Click
1. All clicks are not created equal.
2. The road from click to conversion must be paved with
continuity.
3. Landing pages are both part of your ads and part of
your site.
4. Landing pages can have more than one page.
5. Experimentation is the pathway to discovery.
6. Landing page creative is limited only by your
imagination.
7. Testing without a strategy is like fishing without water.
8. There are a thousand ways to segment your audience.
9. Incentivized self-identification reveals true
segmentation.
10. Landing page management is greater than any single
landing page.
Fuente: Scott Brinker – President & CTO www.ioninteractive.com
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12. Casos de Análisis
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13. Internet: De competidor a Aliado
La clave en la reinvención del negocio
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14. 2008 El año de la Transición
• Amenazas
• Aumento de costos de papel, impresión y correo
• Oferta de contenidos gratuitos online y mobile
• Problemas comunes a otras publicaciones y
señales de televisión “eróticas”
• Debilidades
• Modelo de negocio Pérdida de u$s 25
Millones
• Fortalezas
• Marca No es sólo sexo, es un estilo de vida:
“the good life”
• Oportunidad
• Cambios en el modo en que consumidores
Christie Hefner, Presidente
acceden y usan el contenido
• Explotar la marca a través de múltiples
plataformas Licenciamiento (diversificación de
productos y mercados)
• Crear contenido local (experiencias en Alemania,
Japón, Brasil y América Latina)
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15. eMarketing + eCommerce + eServicing
eMarketing Publicidad
YouTube Channel
Posicionamiento
Redes Sociales
Store
Publicación impresa
eCommerce
TV
eServicing Mobile Radio Audiciones
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16. 2009 El año del Conejo
Acciones Es sólo la marca y puedes acceder a ella en
• Inversión en reingeniería de procesos diferentes formas.
Markus Grindel
• Rediseño del sitio web Vicepresidente Mundial de Licenciamiento
• Atraer más visitantes
• Crear un mejor portal para sus otros negocios
• Balancear los otros negocios que no están creciendo (productos y audiencias)
• Ingresos Múltiples Suscripción + Publicidad + eCommerce
• Modelo Mixto (Online / Offline)
• Valor agregado a Usuarios “Experiencia Playboy” integral y
personalizada
• Valor agregado a Anunciantes Paquetes publicitarios
Resultados
• 6 millones de visitantes mensuales en el mundo
• Entre 1.5 y 2 millones de visitantes únicos
• 80.000 suscriptores u$s 60 anuales u$s 4,8 Millones
• 2010 250.000 suscriptores u$s15 Millones
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17. Video caso de exito
Tasa de Conversión
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19. Muchas Gracias por su atención!!!
Marcos Pueyrredon
Director de Latinvia
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