Dokumen tersebut membahas konsep dasar pemasaran modern meliputi pendekatan-pendekatan sejarah pemasaran seperti merkantilisme, klasik, keunggulan komparatif, dan proporsi faktor. Juga dibahas teori daur hidup produk, keunggulan kompetitif Michael Porter, perwujudan strategi keunggulan bersaing, serta teori evolusi pemasaran dari 4P hingga 4P+4C+4F yang menekankan pada fleksibilitas

1. KONSEP DASAR
PEMASARAN MODERN

2. KONSEP PEMASARAN
Pendekatan Merkantilisme Negara harus lebih banyak melakukan eksport daripada
impor, bila diterapkan pada perusahaan, maka agar terjadi
laba perusahaan harus banyak menjual daripada membeli
Pendekatan Klasik (Teori
Keunggulan Mutlak) oleh
Adam Smith
Perusahaan mampu memonopoli pasar dengan membuat
produk dari sumberdaya yang tidak dimiliki perusahaan lain.
Pendekatan Keunggulan
Komparatif
(David Ricardo)
Dalam persaingan, perusahaan harus mampu lebih efisien
(biaya) daripada pesaing sehingga dapat menjual lebih
rendah daripada pesaing yang menghasilkan produk yang
sama
Pendekatan Proporsi Faktor
(Eli Heckscner & Berty Ohllin)
Bila tenaga kerja banyak & investasi terbatas, maka tingkat
upah dan aktivitas ekonomi bernilai rendah. Hal ini berlaku
sebaliknya.

3. Teori Daur Hidup Produk/Jasa
Introduction Growth Maturity Decline
Lokasi produksi Lokal Lokal dan
membutuhkan
cabang
Lokal dan
berbagai cabang
Lokal
Lokasi
Pasar
Lokal Lokal dan
menyebar dalam
lingkup terbatas
Go internasional Tersebar dan
stagnan
Faktor
Keunggulan
Monopoli Pasar Pertumbuhan
pangsa pasar
yang cepat
Persaingan
dengan
deferensiasi
Reputasi pasar
Teknologi Investasi
permodalan dan
peralatan, R&D
Efisiensi produksi
dan proses, R&D
Ketrampilan SDM
dan teknologi
canggih
Revolusi
teknologi untuk
menurunkan
biaya

4. Teori Keunggulan Kompetitif
(Michael Porter)
 Faktor keunggulan suatu perusahaan dibandingkan
dengan perusahaan dalam lingkungan persaingan
bisnis.
 Ada 4 faktor yang menyebabkan keunggulan
bersaing, yaitu; faktor pemasok, faktor pasar &
permintaan, faktor adanya pesaing, faktor industri
pendukung, dan faktor struktur persaingan

5. Perwujudan Strategi Keunggulan Bersaing
Taktik
Strategi
Tujuan
Dynamic Hi-Tech Melakukan inovasi teknologi pada bidang-bidang
strategis melalui investasi SDM dan R&D.
Low and Stable Tech Mengelola brand equity dan reputasi produk dengan
melakukan penekanan biaya-biaya untuk menjangku
skala ekonomi yang lebih luas.
Advance Management
Skill
Menerapkan berbagai teknik manajemen dalam bidang-
bidang yang strategis sehingga ada sinkronisasi
perusahaan dengan dinamika lingkungan.
Production Market
Rationalization
Melakukan efisiensi biaya-biaya produksi berdasarkan
strategi pemasaran, seperti pemilihan lokasi, bahan baku,
dll.

6. Teori Evolusi Pemasaran
4P
4P+ 4C
4P+4C
+4F
Promotion, Product,
Price, & Place
• Promotion meet Communication,
• Product meet Customer Solution
• Price meet Customer Cost
• Place meet Customer Convenience
• Promotion meet Communication for flexible relationships.
• Product meet Customer Solution for flexible benefit.
• Price meet Customer Cost for flexible priority and value.
• Place meet Customer Convenience for flexible user & retailer

7. Kekuatan Flexible Marketing adalah menciptakan
Hubungan yang Genuine Relationship melalui
Outsourcing maupun relationship Management