Sokszor hangzik el, hogy a tőzsdei siker 80% pszichológia. Ez mind szép és jó, de tudsz ezzel bármit is kezdeni? Nézzük meg az egyik legnyomasztóbb jelenséget a kereskedés során. Ha ismered, tehetsz ellene!

1. Kognitív Disszonancia Redukció
avagy
az egyik legnyomasztóbb jelenség a tőzsdei kereskedésben
1
Opciós Kereskedés

2. Mi a kognitív disszonancia?
A kognitív disszonanciát – bár a neve igencsak ijesztően hangzik – minden nap
megtapasztalod, csak nem vagy ennek tudatában.
Hogyan?
Az elmélet lényege, hogy van egy új információ, vagy tapasztalat, ami ellentmond egy
korábbinak, akkor belső feszültség keletkezik benned.
Ez nem csak információra vonatkozik, hanem megélésekre is. Jó példa erre az, hogy
az ember pl. a saját nyaralásáról vagy a helyről ritkán mond rosszat, hiszen az a saját
választása volt, amit utólag akkor se állít be rossznak, ha a nyaralás nem volt túl jó.
Ha pl. nemrég vettél egy autót és kijön róla egy hír, hogy nem is olyan jó mint
gondoltad, te akkor is meg fogod ideologizálni, hogy neked miért pont tökéletes az az
autó.
Ha döntöttél valamiről a múltban és kiderül, hogy nem a legjobb, legtöbbször
megideologizálod.
2

3. Mi köze ennek a
tradinghez?
Megnyitod a pozit, mert gondoltál valamit,
kiderült hogy totálisan fals.
Ekkor indul be az ideologizálás folyamata.
Majd fordul, mégsem olyan rossz ez, stb…
Ha kijön egy hír ami pont ellene megy annak
amit nyitottál, inkább el sem olvasod, hiszen
biztosan hülyeségéket írnak benne és az
elemzők is tévednek.
Ezt hívják klasszikusan a "poziból beszélés"
jelenségének. De emögött sokkal mélyebb
pszichológiai jelenség húzódik meg.
Nehéz beismerni, hogy hibáztál és eltenni a
veszteséget (a következmény). Az egod ezt
nem viseli el.
3
A trading során nap mint nap ugyanezt éled meg.

4. Én is megél(t)em
Nehogy azt hidd, hogy én már kinőttem ebből…
A kognitív disszonanciából való kinevelés egy hosszú folyamat. Még ma is olykor
észreveszem magamon, hogy nem vagyok képes objektíven vizsgálni egy adott
pozíciót.
Amikor azt gondolod, hogy "biztos most fordul", akkor nem történik más mint kognitív
disszonancia redukció. Nem akarod látni azt, hogy tévedtél és veszíteni fogsz. Inkább
ragaszkodsz a pozihoz. Nincs ezzel gond, csak ismerd fel mi zajlik a háttérben...
Én maximálisan tisztában vagyok vele, hogy nálam mikor kapcsol be ez a belső
"program" és olyankor igyekszem kezelni azt.
Ha tudatos vagy rá, akkor kezelhető. Az a nagyon veszélyes ha fogalmad sincs erről a
jelenségről és a "program" futtatja a működésed és nem fordítva.
4

5. Mit tehetsz ellene?
Az egésznek a mélyén maga a felelősségvállalás rejlik.
Amikor rossz volt a nyaralás, arról nem beszélsz negatívan, mert te döntöttél. Ha
viszont belédtolatott egy barom, akkor ömlik a negatív vélemény. Azaz amikor más a
hibás, akkor az felnagyításra kerül, amikor te vagy a hibás akkor többnyire indul a
megideologizálás.
Miért?
Mert a legtöbb ember nem vállal felelősséget azért amit tesz. Ha más hibázik az 10x
akkora mint valójában, amikor ő maga akkor megmagyarázza.
Így végül eljutottunk oda, hogy a trading sikere maga a felelősségvállalás.
Ne hagyd, hogy fusson a "program". Vedd át az irányítást. Legyél tudatos arra, ami
"történik" éppen a mostban. Vedd észre, hogy sok dolog csak "történik" veled, nincs
ráhatásod. Sok dologra nincs hatásod.
Azt vedd észre amire van és ott tedd meg azt, amit meg kell tenned. Ehhez viszont
komolyan tudatosságra lesz szükséged az út során... have fun!
5

6. Keress meg bátran!
Megtalálhatsz a weben: www.opcioguru.com
És több közösségi oldalon is:
Facebook: https://www.facebook.com/opciogurufan
LinkedIn: hu.linkedin.com/pub/opcio-guru/16/902/490/
Twitter: https://twitter.com/opcioguru
Google+: https://plus.google.com/+OpcioGuruGery/posts
Skype: opcioguru
6

7. Köszönöm a figyelmet!
7
Kérdés esetén írj:
oktatas@opcioguru.com