2. Проблема и как мы ее решаем
С 01.07.2013 врачи обязаны Нет мобильного
выписывать все препараты в Оборот рынка
приложения по поиску
назначениях только через МНН –
международное непатентованное лекарств в аптеках в аналогов лекарств по МНН
название России Нет мобильного
Потребитель будет вынужден приложения по сравнению
самостоятельно, или, полагаясь на
мнение аптекаря/провизора, выбирать
конкретное патентованное лекарство 405 млрд. руб. цен в аптеках
Нет мобильного
При этом необходимо учитывать
прописанные дозировки и ряд других
ограничений
в 2012 г. приложения по
бронированию лекарств в
аптеках
Проблема выбора ближайшей
аптеки, в которой набор выписанных
лекарств есть и имеет оптимальную
цену
~4 000
В условиях ужесточения требований к аптек в Москве
рекламе и продвижению на аптечном
рынке всѐ более актуальным
становится вопрос привлечения новых
покупателей. И если крупные сети
8 000 руб. / год Мы предлагаем решение всех
этих проблем в одном
имеют возможность создать и
поддерживать мощный сайт, то тратит мобильном приложении
небольшим сетям и одиночным среднестатистический
аптекам такое не под силу ввиду
ограниченности маркетинговых
москвич на лекарства
бюджетов
3. Наш сервис «Мобильная аптека»
Мобильная аптека
Социальная
составляющая Подбор
– оценка лекарств по
аптек и МНН Актуальная
отзывы информация
по наличию
Актуальная и ценам
Аптеки информация ассортимента
потребитель
по наличию База База с привязкой к
географии
и ценам Личный кабинет * лекарстве сопутству +
ассортимент https://apteka.idrug.com нных ющих Доп-е сервисы
а ООО «Аптека» реквизиты
Аптеки сети добавить+
Сервис средств товаров
напоминания Подбор
Аптеки
1. Адрес: ул. Лесная д. 5 на карте
Ответственный: Иванов И.И. контакты
2. Адрес: ул. Ленина д. 12 на карте
о режиме аналогов и
Ответственный: Петров П.П. контакты использовани синонимов
Новые Действия
1. Настроить обмен с сервисом
я лекарств
клиенты 2. Отчёты, аналитика Информация
3. …. потребитель
о своих
и
Аптеки Обратная
База потребностях
аптек
связь
Подбор
Бронирование
ближайшей
покупки в
аптеки с
выбранной
оптимальной
аптеке
ценой
потребитель
4. Use Case 1
В мире без нашего сервиса Мобильная аптека
Рецепт
1 Врач
Рецепт
1. Назначение 1 Врач выписывает пациенту список
Врач 1. Назначение Врач выписывает пациенту список 2. Назначение
3. Назначение
из нескольких назначений,
1
2. Назначение из нескольких
3. Назначение 4. … используя МНН
1 4. … назначений, используя МНН
2 В первой же попавшейся аптеке 2
(обычно на выходе из больницы) Не откладывая дело в долгий ящик наш
ему предлагают не самые дешѐвые
варианты 2 герой вносит, вбивая руками или через
голосовой поиск, все назначения в
мобильное приложение сервиса, фиксирует
потребитель назначенные дозировки и иные факторы
2 потребитель
3 Поискав в Яндексе или в
через удобный и краткий интерфейс.
Кстати, это можно сделать и по штрихкоду,
обычных сервисах поиска например, ранее использованного лекарства
аналогов по МНН, наш герой
отправляется в аптеку возле
3
3 4 дома с «обновлѐнным»
Аптека 1
списком, но там оказывается
отсутствует несколько
3 Обработав перечень на основании
позиций. Аптека 1 имеющихся данных о
местоположении, противопоказаниях и
иных ограничениях, предлагает список
Аптека 2 аптек, а также возможность
4 Опять поискав в Яндексе забронировать
созвонившись с несколькими Аптека 2 Аптека 3 и даже заказать доставку
аптеками по поводу
наличия, определив по карте
Аптека 3 «на глаз» ближайший из
вариантов, отправляется за
покупкой.
Потерянное время, неуверенность в оптимальности выбора Оперативно принятое решение, оптимальный выбор
5. Use Case 2
В мире без нашего сервиса Мобильная аптека
Сеть 1 * Сеть 1 *
Крупная http://аптека1.рф http://аптека1.рф
ООО «Аптека» реквизиты Крупная ООО «Аптека» реквизиты
аптечная 1. Аспирин 500 рублей 1. Аспирин 500 рублей
2. Клизма 1500 рублей аптечная 2. Клизма 1500 рублей
сеть 1 3. Эффералган 400 рублей 3. Эффералган 400 рублей
4. Уголь активированный 24 рублей сеть 1 4. Уголь активированный 24 рублей
Сеть 2 *
Крупная Сеть 2 *
http://аптека2.рф
Крупная http://аптека2.рф
аптечная ООО «Аптека» реквизиты
1. Аспирин 1000 рублей
2. Клизма 500 рублей аптечная ООО «Аптека» реквизиты
1. Аспирин 1000 рублей
сеть 2 3. Эффералган 200 рублей 2. Клизма 500 рублей
4. Уголь активированный 25 рублей сеть 2 3. Эффералган 200 рублей
4. Уголь активированный 25 рублей
Сеть 3 *
Крупная http://аптека3.рф
потребитель
ООО «Аптека» реквизиты
Крупная Сеть 3 * потребитель
аптечная 1. Аспирин 1000 рублей http://аптека3.рф
2. Клизма 500 рублей
аптечная ООО «Аптека» реквизиты
сеть 3 3. Эффералган 220 рублей
1. Аспирин 1000 рублей
4. Уголь активированный 20 рублей
сеть 3 2. Клизма 500 рублей
3. Эффералган 220 рублей
4. Уголь активированный 20 рублей
404 *
http://404
Небольшие 404 Page not found
сети и САЙТА НЕТ Небольшие
аптеки сети и
аптеки
1. Теперь все участники рынка имеют единый интерфейс доступа к
1. Небольшие аптечные сети или одиночные аптеки не имеют возможность потребителю:
продвигать себя через интернет, тем самым упускают возможности по сервис предполагает наличие программы-робота, легко кастомизируемого из личного
привлечению новых клиентов. кабинета каждого клиента для сбора данных из информационных систем клиента о
2. Крупные аптечные сети, продвигаю себя в интернете, ещѐ больше наличии ассортимента и ценах в каждой точке продаж.
запутывают потребителя, который вынужден почти вручную выбирать и 2. Для всех участников рынка появляется дополнительный канал
сравнивать данные с многих сайтов, тем самым понижая его лояльность продаж, способный повысить продажи на 15-20%
статистика аналогичных сервисов например iPharmacy, США
6. Основная модель монетизации
Мы не Мы повышаем Мы привлекаем
1 рекламируем 2 информированность 3 для аптек новых
лекарства покупателей о лекарствах клиентов
Ежемесячная подписка
Subscription fee для аптек за
размещение в БД
Комиссия с аптек за
бронирование лекарств
Cost-per-click через мобильное
приложение
Стоимость мобильного
приложения в Google 0 руб.
Play, AppStore
8. План развития.
Требуемое финансирование и затраты
Основные задачи Структура затрат
на первые 6 месяцев Требуемый объем
Запустить мобильное приложение инвестиций
1 для Android, iOS и Windows Phone на 1 год Продвижение /
поддержка
1,2 млн. руб. 4%
Разработать сервис для аптек и 12% Переговоры
интегрироваться с ними, чтобы
2 получать информацию о наличии и
ценах 14% Разработка мобильного
50% приложения
Целевые показатели на 10.2013 Интеграция с аптеками
Количество пользователей 500 000 человек 20%
Сервера / хостинг
Количество подключенных аптек – 600
Количество аптек в каталоге > 3 500
Цель: протестировать бизнес-модель
9. Команда
Иван Клименко, 1982 г. Петр Клименко, 1985 г. Оксана Пелипец, 1985 г.
Разработка стратегии Анализ бизнес- Разработка
развития процессов, проектирование продукта, финансы, продви
интеграции жение
Краткое резюме
РАНХиГСпри Президенте Краткое резюме Краткое резюме
РФ, Факультет РЭШ , Магистр РЭШ , Магистр
Экономический, 2012 Финансов, 2012 Финансов, 2012
MBA:CIO МГУ, Факультет РЭУ им. Г.В.
Самарский государственный Вычислительной Математики Плеханова, Факультет
университет, Механико- и Кибернетики, 2007 Финансов, 2007
математический Тройка Диалог, ведущий Jones Lang
факультет, 2006 разработчик LaSalle, KPMG, Ernst&Young
Опыт CIO и PM в Опыт проектирования и Опыт оценки
непубличных компаниях реализации крупных бизнеса, финансового
более 8 лет проектов с интеграцией моделирования, заключения
Общий опыт работы в IT данных в банковском секторе инвестиционных сделок в
более 11 лет RE, финансирования
Участвует в развитии инвестиционных проектов
проекта maprox.ru Основатель магазина
одежды Denim
Опыт в продвижении сайтов
