Vortrag von Matthias Baumann auf dem eBookCamp am 28.02.2015 in München: Eine wirkungsvolle Platzierung von E-Books im (Online-)Handel unterscheidet sich in vielerlei Hinsicht von der Vermarktung von Print-Titeln. Während die Schaufenster-Flächen der einzelnen Plattformen begrenzt sind, wächst die Anzahl der lieferbaren Titel ständig, da die Lagerfläche praktisch unendlich ist. Wie sehen die Vermarktungs-Möglichkeiten aktuell aus, wie kommt man in die Schaufenster und was wäre für die Zukunft eigentlich wünschenswert?

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eBookCamp 2015
E-Book-Marketing:
Die Kunst des Gesehenwerdens

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Über mich
Matthias Baumann
Leiter Business Development
• Seit 2012 bei Open Publishing
• Transformation der Self-Publishing-
Plattform zu Software-as-a-Service
• Schnittstelle zwischen Technik &
Verlagskunden
• Kontakt zu Händlern

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Über Open Publishing
• Software- und Service-Provider für Digitalverlage
• Aggregator für Distribution
• Langjährige Direktverträge mit Händlern
• Eigene Titel historisch im Long Tail
• Händlermarketing für Verlagskunden
openpublishing.com
twitter.com/open_publishing
facebook.com/openpublishing

4. Händler
• Händlerlandschaft:
• Warenhaus / Tech-Konzern / Buchhändler
• Begrenzte Schaufensterfläche bei wachsender Titelzahl
• Online-Handel vor allem umsatzgetrieben
• Händlermarketing:
• Stationär: Interesse beim Buchhändler
Online: Sichtbarkeit beim Endkunden
• Händler (anfangs) noch in Orientierungsphase
• Sehr unterschiedliche Möglichkeiten
• Direkter vs. Indirekter Kontakt
• Personelle Ressourcen auf Händlerseite begrenzt
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5. Verlage
• Kriterien für Kampagnen:
• Produktqualität (Inhalt, EPUB, Cover, Metadaten etc.)
• Verlagsgröße
• Printprogramm vs. E-Only / Digital First
• Novitäten vs. Absatz
• Inhalt: Mainstream vs. kultureller Anspruch
• Bekanntheit Autor & Verlag
• Rezensionen / Kundenbewertungen
• Titelpräsentation
• Ausführliche Verlagsvorschau vs.
einfache Titelvorschläge (via Händlernewsletter)
• Nominierung via Excel-Sheet
• Regelmäßige Treffen
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6. Maßnahmen
• Reichweite: Händler- vs. Eigenmaßnahmen
• Je nach Ausrichtung & Zielgruppen:
• Händler/Verlag:
• Preisaktionen
• Sonderausgaben
• Deals
• Werbekostenzuschuss
• Verlag/Autor/Self-Publisher:
• Fanbase
• Social Media
• Kooperationen
• Blogger, Presse, PR
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7. Metadaten & ONIX
• Manuelle Optimierung inkl. Schulungen für Kunden
• ONIX up-to-date halten
• Besonderheiten einzelner Händler beachten
• Preisaktionen / Vorbesteller / Bundles
• Verarbeitungsgeschwindigkeit variiert
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8. Wünsche & Visionen
• Einfachere Kommunikation & Zugang zu Kampagnen und Themen
• Self-Service Marketing / Automatisierung
• Bessere tagesaktuelle Verkaufszahlen & Schnittstellen
• Kommunikation zwischen Verlag/Autor und Leser
• Erweiterte und intelligentere Metadaten / Semantik
(THEMA, Kindle X-Ray)
• „Big Data“:
• Preisfindung
• Leseverhalten & Inhalte: Relevanz bestimmter Themen
• Targeting: Personalisiertes und individuelles Marketing,
insbesondere über Historie der Kunden
 Verlagsangebot auf Interessen der Leser anpassen und deren
Bedürfnisse besser verstehen
Problem: Interessenskonflikte zwischen den einzelnen Parteien?
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9. Erfahrungsaustausch
• Eigene Erfahrungen mit Händlermarketing?
• Probleme & Verbesserungsbedarf?
• Wünsche & Ideen für die Zukunft?
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10. Matthias Baumann | Leiter Business Development
Open Publishing | Nymphenburger Straße 86 | D-80636 München
matthias.baumann@openpublishing.com | openpublishing.com
Kontakt