2. MOTIVACIONES PARA LA EXPANCIÓN
GLOBAL
1. Economías de Escala:
Tendencia a la creación de grandes org.
Producción de gran volumen - costos bajos de UP
Descuentos por parte de proveedores – costo de P.
Mercado Nacional no abasteció la capacidad P.
2. Economías de Alcance:
Alcance: nro. y variedad de P y S que una empresa
ofrece – nro. de mercado que atiende.
3. Factores de Producción:
Obtener materias primas y otros recursos a bajos
costos
3. ETAPAS DEL DESARROLLO
INTERNACIONAL
1. Etapa Local
Orientada localmente
Participación incipiente en el extranjero
Estructura local
Departamento de Exportaciones
Moderado en su mayor parte local
2. Etapa Internacional
Multinacional orientada a las exportaciones
Posicionamiento competitivo
Estructura local mas división internacional
Grande multinacional.
4. ETAPAS DEL DESARROLLO
INTERNACIONAL
3. Etapa Multinacional
Multinacional
Explosión
Global, geográfica del producto
Muy grande multinacional Ejm: Nestle
4. Etapa Global
Global
Matricial
Transnacional
Todo el mundo Ejm: Coca - Cola
5. EXPANSIÓN GLOBAL MEDIANTE
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Desarrollar alianzas estratégicas internacionales como
licenciamientos, consorcios, sociedades, empresas
conjuntas, subsidiarias, jointventure, franquicias, como
formas rápidas y económicas de participar en ventas y
operaciones internacionales.
6. DISEÑO ESTRUCTURAL ACORDE CON LA
ESTRATEGIA GLOBAL
1. Estrategia de Globalización: estrategia de diseño de
producto manufactura y marketing estará estandarizado en
todo el mundo Ejm: las japoneses
2. Estrategia Multinacional: la competencia se maneje sin
tomar en cuenta lo que se genera en otros países. Ejm. Los
franceses.
3. Diseño Internacional: Inicio con el dpto. de exportación con
el tiempo será un división internacional
4. Estructura Global de división por producto: operaciones
globales
5. Estructura global de división geográfica: adaptación a las
necesidades del mercado
7. DISEÑO ESTRUCTURAL ACORDE CON
LA ESTRATEGIA GLOBAL
Elija un estructura global cuando la
org. Obtenga ventajas competitivas
mediante a una estrategia de
globalización. ( integración global)
Elija una estructura global
geográfica cuando la compañía
tenga ventajas con un estrategia
multinacional. ( sensibilidad
nacional)
Utilice una división internacional
cuando la compañía sea
principalmente nacional y tenga
pocas operaciones internacionales.
8. MECANISMOS DE COORDINACIÓN GLOBAL
• Equipos Globales
• Planeación proveniente de oficinas centrales
• Funciones de coordinación ampliada
Beneficios que generan:
1. Ahorro de costos
2. Mejor toma de decisiones
3. Mayores ingresos
4. Aumento de la innovación
9. TRES ENFOQUES NACIONALES PARA
LA COORDINACIÓN
A. Coordinación centralizada en compañías
japonesas
B. Enfoque descentralizado de empresas europeas
A. Coordinación y control a través de la
formalización – EE.UU
