proyecto para la elaboración de un negocio de distribución de pañales para bebes de 0 a2 años

1. PROYECTO PAÑALERA
102058_DISEÑO DE PROYECTOS
CLAUDIA ANGÉLICA ORTIZ LINARES
Código: 51809474
OSCAR EDUARDO ALDANA LEON
Código: 80160229
GRUPO: 386
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A
DISTANCIA
JUNIO DEL 2012

2. PLANTEAMIENTO
La descripción del problema básicamente es la de
crear un establecimiento de artículos para bebes o
popularmente dicho pañalera
LA FORMULACION
Está enfocado básicamente a la
comercialización de pañales para bebe con
proyecciones, a ir aumentando sus artículos a
medida que vaya evolucionando el negocio por
lo tanto se hace necesario describir de manera
general e el producto principal que ofrecerá la
empresa.

3. JUSTIFICACIÓN
Es justificado por que según
investigaciones (charlas, encuesta) con los
vecinos, se ve la necesidad de crear una
pañalera o un negocio dedicado para los
utensilios del bebe pues los negocios
dedicados a estos se encuentran en
lugares muy lejanos y muchas veces las
familias se encuentran sin estos utensilios
durante el transcurso del día.

4. OBJETIVO GENERAL
Crear un negocio con la razón social de
ser comercializador de pañales y ropa
para bebe (almacén, pañalera) el cual
cubrirá en primera instancia el mercado
local de Fontibón y posteriormente se
buscara la forma de llegar al mercado
nacional creando otras sucursales con el
fin de ser grandes competidores y ser
innovadores de estos productos.

5. OBJETIVOS ESPECIFICOS
1 Proporcionar productos para bebes que satisfagan la
necesidad de la población identificada a través de la
distribución de estos elementos.
2. Competir con calidad y precios buscando garantizar
la vinculación y fidelidad de los clientes que genera este
mercado.
3. Realizar estudios del mercado estudios técnicos y
financieros para que se pueda demostrar la
confiabilidad y por tanto la viabilidad del negocio.
4. Mostrar otras alternativas en cuanto a innovación y
nuevas propuestas metodológicas que generen
competencia en el mercado.
5. Ser una empresa líder en el mercado de
distribuciones de pañales.
6. Tener estrategias de venta a través de una buena
planeación de la población de venta.

6. Marco de referencia – Marco contextual
Fontibón lugar donde se realizara el negocio tiene
ocho UPZ, El negocio se piensa trabajar
inicialmente en la UPZ Fontibón y
posteriormente
montara sucursales en las otras que se considere
estratégicas para la evolución del
negocio.
La UPZ Fontibón es de clasificación con
centralidad urbana, se ubica en la zona centro
oriental de la localidad, tiene una extensión de
496 ha. Equivalentes al 14,9% del total del suelo
urbano local.

7. Marco de referencia – Referentes
conceptuales
Los pañales son comercializados en el mundo
entero por diferentes marcas tanto
nacionales como regionales, inclusive marcas
con presencia global como las
afamadas marcas Pampers deProcter &
Gamble y Huggies de Kimberly Clark así
como Johnson & Johnson. También casi
todos los supermercados los tienen con
su propia marca.
La comercialización de los pañales de tela,
que parecía inexistente durante los
ochenta y noventa, ha resurgido sobre todo
en tiendas virtuales y tiendas de
productos orgánicos.

8. Procedimientos metodológicos (tipo de
investigación,
fuentes de información) Solo se utiliza el
instrumento de la
encuesta como
principio pues se
determina que con él se
identificara si se
El análisis del estudio mercado se realiza prosigue con el proyecto
principalmente buscando definir la las demás fuentes de
existencia de una distribuidora de pañales en información se tomaran
el sector mencionado, para esto se realiza de manera secundaria
como instrumento primario en busca de expuestas en el
obtener información sobre la viabilidad del siguiente trabajo.
proyecto una encuesta con preguntas de
selección múltiple con única respuesta
destinadas a las mujeres que tienen hijos
menores de dos años, se realiza a 20 de ellas
para verificar la expectativa

9. Procedimientos metodológicos
(Variables e instrumentos, análisis de Evaluando las
la información) respuestas se
podría identificar
que son varias las
personas que
esperan un cambio
significativo en el
negocio de los
pañales en cuanto
a distancia, precios
y calidad. Por lo
anterior se puede
determinar que es
viable la realización
de este proyecto.

10. Alcances del proyecto (proyecciones y
limitaciones)
ALCANCE LIMITACIONES
S
El proyecto se desarrollará Dentro de las limitaciones
durante el año 2012 y el podríamos decir que iniciando
lanzamiento oficial de la empresa podríamos tener amenazas de
se realizara posteriormente de la competitividad con las pañaleras
evaluación y acreditación del del sector ya que estarán
proyecto, de tal forma que para posicionadas y tendrán clientes de
esta fecha se tenga el capital a los cuales se pretende trabajar.
trabajar, y la inversiones En cuanto al capital se tendría que
necesarias para el inicio de este invertir un dinero considerable
entre otras la propaganda que se para implementar mejores
le realizara al negocio para estrategias en cuanto a
llamar a la clientela que es la base competitividad del negocio.
para que el negocio brinde Otra de las limitaciones es la
frutos. creación de estrategias con
Posteriormente se comercializara empresas que vendan estos
el este y los diferentes artículos a productos buscando calidad y
la población infantil entre las mejores precios del mercado.
edades de 0 a 2 años
aproximadamente.

11. Identificación del producto o
servicio
Pañal. Es una prenda absorbente usada para higienizar y
evitar la contaminación del entorno a causa de los
desperdicios de un organismo, Suelen usarlo personas
que aún no tienen o han perdido la capacidad de
controlar sus desechos (heces y orina). O son incapaces
de encontrar un lugar donde depositar los mismos. El
propósito de un pañal es contener y mantener al que lo
usa seco y confortable por varias horas. Cuando el pañal es
utilizado y su capacidad alcanzada se requiere de un
cambio del mismo por uno nuevo; este proceso es
generalmente realizado por una persona

12. Consumidores o beneficiarios del
producto
Los clientes
El producto inicialmente estará dirigido a
bebés de 0 a 24 meses. Es importante
clarificar que estos serian los destinatarios
finales, explicando mejor los que
utilizaran el producto, así que los padres
serán a los que se les venderá el producto
Para saber un número aproximado de los
posibles clientes se enunciara la tasa
general de fecundidad.

13. DEMANDA Las cifras hablan que un bebé
La demanda que se puede utilizará durante los primeros tres
observar es una demanda años 6,700 pañales lo que representa
insatisfecha moderada pues una cantidad considerable de
como se enuncia en el primer dinero, si a eso aunamos que esta
aporte del trabajo se ve la cantidad representa 2.5 toneladas de
necesidad de crear este negocio basura que tarda en biodegradarse
y a que la existencia de este tipo de 300 a 500 años, entonces
de establecimiento se realmente se puede cubrir una
encuentran en el centro de la necesidad que sin lugar a dudas irá
localidad lo que hace que la creciendo exponencialmente.
gente tenga que caminar un
promedio de 20 minutos para
lograr encontrar variedad y Por otro lado, la demanda de artículos de
economía. bebés está actualmente en crecimiento,
La localidad de Fontibón presenta una tasa general
pues, frente al decremento de la natalidad
de fecundidad para los años 2005-2010 de 54.9
nacidos vivos por cada mil mujeres en edad fértil,
experimentado hace algunos años (a
por debajo del dato del distrito el cual se sitúa en
58.2. Para la localidad de Fontibón para los
mediados y finales de los años 90), el
periodos 2005-2010 y 2010-2015 se presento una
tasa global de fecundidad de 1,8, por debajo de la
número de nacimientos que se están
tasa del distrito la cual se sitúa en 1,9.
Sabiendo que el porcentaje femenino equivale al
dando lugar hoy en día evoluciona de
47.4% de la población lo que serian 177893 mujeres
y utilizando la formula de natalidad tendríamos
forma positiva.
A 9784 niños posibles clientes del producto lo
que sería la población objetivo.

14. análisis de la oferta
Aunque no haya un negocio como el que se
quiere crear se pueden localizar diferentes
establecimientos que presentan
competencia alrededor de la comunidad a
tratar:
Las grandes cadenas de almacenes como
Exito, Carrefour, etc. que tienen
departamentos dedicados al bebé, en los que
ofrecen un amplio surtidoCadenas de tiendas de gran tamaño, en las
de productos.
que se venden tanto artículos para bebés,
como juguetes de todo tipo e, incluso, ropa.
Tiendas que ofrecen actualmente catálogos
en Internet, a través de páginas web propias.
Esto hace que tengan un mayor valor añadido
para el cliente potencial, la comodidad de
que le envíen el producto a su casa, ejemplo
mercado libre.

15. análisis de precio
La industria de artículos para cuidado del bebé y la de pañales desechables
movió el año pasado en Colombia 586,4 millones de dólares, cerca de 1,11
billones de pesos.La cifra es de la firma Euromonitor, la cual agrega que
Colombia es el segundo mercado más grande en valor para esas dos líneas
de artículos en un grupo que incluye además a Argentina, Chile y Perú.
Del total anotado, 115,1 millones de dólares, unos 219.000 millones de pesos
anuales, se gastaron en productos para el cuidado de los infantes como
talcos, toallitas húmedas, champú y cremas, entre otros.
Sin embargo, el nicho más atractivo es el de los pañales desechables, pues en
ellos los padres colombianos gastan 471,3 millones de dólares anuales, unos
895.470 millones de pesos a la tasa de cambio promedio anual.
Tras una escasez de algodón- representó el año pasado para cada hogar
colombiano un desembolso de 38,30 dólares, unos 72.770 pesos y los
artículos para bebé 9,30 dólares, unos 17.670 pesos. Así las cosas, el gasto
total en bebés fue de 47,70 dólares anuales por familia, unos 90.440 pesos.

16. Proceso productivo
A continuación detallaran los pasos que se deben realizar para la
generación del negocio desde sus instalación hasta el proceso de
venta.
• Conformación de la escritura pública
• Pago del impuesto de registro sobre la escritura
• Registro de libros en la cámara de comercio
• Tramitar el RUT para asignado del NIT e inscripción en el
registro de vendedores.
• Afiliación a la aseguradora de riesgos profesionales
• Inscripción a régimen de seguridad social y fondo de
pensiones y cesantías
• Certificaciones de INVIMA y organismos de control.
Como el DAMA.
• Alianzas estratégicas con proveedores nacional y exterior.
• Arrendamiento de local para la distribución de la
mercancía.
• Programación de publicidad y mercadeo.
• Selección del personal para la administración y venta del
negocio.
• Capacitación y poner en marcha la venta del producto.

17. localización del proyecto
MACROLOCALIZACION
El proyecto se realizara a nivel local, en la ciudad de Bogotá,
localidad 19 conocida como Fontibón la cual esta ubicada dentro del
Distrito Capital; limitando al norte con la localidad de Engativá, al
oriente con las de Puente Aranda y Teusaquillo, al occidente con la
rivera del Río Bogotá, y los municipios de Funza y Mosquera; y al sur
con la localidad de Kennedy. Fontibón se ubica en el noroccidente
de Bogotá
MICROLOCALIZACION
Se ubicara exactamente en la UPZ Fontibón la cual es de
centralidad urbana.
Se buscara inicialmente ubicarla en los centros comerciales ya que
en estos no existe un negocio dedicado a lo que se refiere el proyecto.

18. Necesidades de recurso
humano El mercaderista será el
encargado de realizar la
publicidad correspondiente y
estrategias de mercado para
comercializar el producto.
Esta tarea se realizara casi
que un 80% en la preapertura
del negocio por lo cual e
estima que esta función
Las personas encargadas de también la realice el
originar el proyecto serán de un administrador, si no se puede
máximo de 4, las cuales conseguir lo anterior el
escogerán un gerente el que trabajo se designara por
será encargado de distribuir las temporadas.
tareas correspondientes a cada Los vendedores, como se dio
individuo. Así también será el anteriormente se tratara que
encargado de administrar el solo sea uno pues no se
negocio. El administrador será estima mayor venta en los
el encargado de dirigir la primeros meses mientras se
contabilidad del negocio como da a conocer el negocio, pero
el pago de los diferentes se contratar una persona para
empleados incluido el gerente. complementar esta carga para

19. Necesidades de
maquinaria y equipo
Para el desarrollo del negocio no hace falta
conseguir maquinaria compleja ya que no se trata de
una fabrica, u otro tipo de establecimiento
industrial, por el contrario al tratarse de un proyecto
de carácter comercial básicamente se utilizaran
equipos de almacenamiento como vitrinas, y caja
registradora para llevar la adecuada contabilidad del
establecimiento.

20. adecuaciones y obras físicas
Se tratara de conseguir un establecimiento en el que
se puedan acondicionar un mínimo de tres vitrinas y
quede espacio para la decoración además
mencionado anteriormente se espera que este
espacio se encuentre con la amplitud suficiente para
que sirva de almacenamiento de la mercancía.
Se estima que el espacio sea de un mínimo de 4 x 5
metros cuadrados, para que sea posible la adecuación
determinada.

21. Aspectos organizacionales y
administrativos
* El precio del arriendo esta dado
por el costo promedio de los
arriendos del sector de igual forma * El vendedor tiempo completo se le
los servicios. ajusta el salario puesto que será el
encargado cuando el Gerente o
* Se detalla el vendedor Administrador se encuentre en otras
opcional por si se hace diligencias.
preciso contratar otra
persona según la demanda.

22. Conclusiones
Si se quiere efectividad en el proyecto realizado se hace
necesario planear estratégicamente con el fin de
dirigirlo objetivamente.
El negocio es viable según los resultados de los estudios
realizados
Es primordial que se verifique en cada momento los
indicadores de evaluación con el fin de garantizar mayor
objetividad y confiabilidad del proyecto.

23. Bibliografía
Cañón, Henry. S. (2011 Actualizado Por) Bogotá – Colombia Universidad
Nacional Abierta Y A Distancia-Unad Escuela De Ciencias Administrativas
Contables Económicas Y De Negocios Ecacen Modulo Curso Diseño De
Proyectos.
López O, Clara (2011) Diagnostico local de Fontibón
Cibergrafia
http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-2148540
http://es.wikipedia.org/wiki/Pa%C3%B1al articulo pañal
http://www.buscape.com.co/empresa/opinion-sobre--tu-bebe-feliz--
1113621.html
http://pequelia.es/41170/panales-ecologicos-todo-lo-que-necesitas-saber/
carrozas@inti.gov.ar http://www.inti.gov.ar/sabercomo/sc30/inti4.php
http://www.itesm.mx/incubadorasocial/ubicacion_is.htm
http://elempresario.mx/actualidad/pequena-idea-puede-crear-grandes-
cosas
http://bogotacity.olx.com.co/panales-de-todas-las-marcas-a-domicilio-iid-
298614998
http://listado.mercadolibre.com.co/Vendo-Vitrinas-Y-Muebles-Para-
Miscelanea-Y-Pa%C3%B1alera