سنعرفك بهذا الملف على اهم استراتيجيات التسويق التي يمكنك استخدامها للتسويق لمشروعك وشركتك وتحقيق اهدافك

1. ‫اسرتاجتيات‬‫التسويق‬
‫المصدر‬ً‫السودان‬ ‫المطور‬ ‫مدونة‬

2. 1-‫الري‬ ‫إستراتيجية‬‫ــ‬‫ادة‬
(Cost Leadership Strategy)
•‫القطاع‬ ‫في‬ ‫السائد‬ ‫العائد‬ ‫يفوق‬ ‫عائد‬ ‫الشركة‬ ‫تحقيق‬
‫طريق‬ ‫عن‬ ‫قوية‬ ‫منافسة‬ ‫وجود‬ ‫من‬ ‫بالرغم‬:-
•-‫السوق‬ ‫من‬ ‫الشركة‬ ‫حصة‬ ‫رفع‬.
•-‫الشركة‬ ‫أنشطة‬ ‫لتموٌل‬ ً‫الكاف‬ ‫النقد‬ ‫توفر‬.
•-‫مستمر‬ ‫بشكل‬ ‫التكالٌف‬ ‫خفض‬.
•-‫على‬ ‫تنافسٌة‬ ‫وبأسعار‬ ‫دائم‬ ‫بشكل‬ ‫الحصول‬
‫األموال‬ ‫مصادر‬(‫األولٌة‬ ‫المواد‬.)

3. 2-‫التمايز‬ ‫استراتيجية‬
(Differentiation Strategy)
•‫القدرة‬ ‫وتعزٌز‬ ‫القطاع‬ ً‫ف‬ ‫السائد‬ ‫العائد‬ ‫ٌفوق‬ ‫عائد‬ ‫الشركة‬ ‫تحقٌق‬
‫طرٌق‬ ‫عن‬ ‫المنافسٌن‬ ‫لمواجهة‬ ‫للشركة‬ ‫الدفاعٌة‬:-
•‫وفرٌدة‬ ‫جدٌدة‬ ‫خدمات‬ ‫وتسوٌق‬ ‫تطوٌر‬.
•‫المنافسة‬ ‫الشركات‬ ‫تقدمها‬ ‫ال‬ ‫متمٌزة‬ ‫خدمات‬ ‫تقدٌم‬.
•‫العمٌل‬ ‫بها‬ ‫ٌشعر‬ ‫الشركة‬ ‫وخدمات‬ ‫لمنتجات‬ ‫مٌزات‬ ‫خلق‬.
•‫التمٌز‬ ‫على‬ ‫بالمحافظة‬ ‫الشركة‬ ً‫موظف‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫اإللتزام‬.
•‫المقترحة‬ ‫واألفكار‬ ‫التحسٌنات‬ ‫كافة‬ ‫تطبٌق‬.

4. 3-‫التركيز‬ ‫استراتيجية‬
(Concentration StrategyFocus /)
•‫من‬ ‫محددة‬ ‫مجموعـات‬ ‫إلى‬ ‫التوجـه‬ ‫أو‬ ‫واحد‬ ‫نشـاط‬ ‫على‬ ‫التركـٌز‬
‫لـ‬ ‫مناسبة‬ ً‫وه‬ ‫العمالء‬:-
•‫المتخصصة‬ ‫والكفاءة‬ ‫المصرفة‬ ‫بواسطة‬ ‫تنافسٌة‬ ‫مٌزة‬ ‫تحقٌق‬.
•‫النشاطات‬ ‫من‬ ‫كبٌر‬ ‫عدد‬ ‫إدارة‬ ‫لدى‬ ‫المشاكل‬ ‫ٌجنب‬

5. 4-‫اإلستقرار‬ ‫استراتيجية‬(Stability Strategy)
•‫لـ‬ ‫مناسبة‬ ً‫وه‬ ‫الحالٌة‬ ‫النشاطات‬ ‫مجموعة‬ ‫على‬ ‫للمحافظة‬ ً‫السع‬:-
•‫الربحٌة‬ ً‫ف‬ ‫سلبٌة‬ ‫آثار‬ ‫وله‬ ، ً‫ا‬‫مكلف‬ ‫النمو‬ ‫ٌكون‬ ‫عندما‬.
•‫النمو‬ ‫قلٌل‬ ‫بأنه‬ ‫ٌتمٌز‬ ‫القطاع‬ ‫حالة‬ ً‫ف‬.
•‫السوق‬ ‫على‬ ‫بقوة‬ ‫وسٌطرتها‬ ‫الشركة‬ ‫حجم‬ ‫كبر‬ ‫حالة‬ ً‫ف‬.

6. ‫النمو‬ ‫استراتيجيات‬(Growth Strategy)
‫تقوم‬‫بها‬‫أو‬ ‫األرباح‬ ‫أو‬ ‫المبٌعات‬ ‫تنمٌة‬ ‫على‬ ‫بالتركٌز‬ ‫الشركـة‬
‫غٌر‬ ‫أو‬ ‫السوق‬ ‫من‬ ‫الحصة‬‫ذلك‬.

7. ً‫ماٌل‬ ‫النمو‬ ‫استرتجٌات‬ ‫وتشمل‬
‫اوال‬:‫العمودي‬ ‫التكامل‬ ‫استراتيجية‬(Vertical Integration)
•‫قناة‬ ً‫ف‬ ‫أخرى‬ ‫شركات‬ ‫شـراء‬ ‫طرٌـق‬ ‫عن‬ ‫النمو‬ ‫تحقٌـق‬ ‫إلى‬ ‫وتهدف‬
‫التالٌٌن‬ ‫الشكلٌن‬ ‫أحد‬ ‫وٌأخذ‬ ،‫معنٌة‬ ‫توزٌع‬:-
•ً‫خلف‬ ‫تكامل‬:‫الموردٌن‬ ‫إلى‬ ‫أقرب‬ ‫شركات‬ ‫شراء‬.
•ً‫أمام‬ ‫تكامل‬:‫العمالء‬ ‫إلى‬ ‫أقرب‬ ‫شركات‬ ‫شراء‬

8. ‫اخري‬ ‫شركات‬ ‫شراء‬ ‫طرٌق‬ ‫عن‬ ‫ٌتحقق‬
‫معٌنه‬ ‫توزٌع‬ ‫قنوات‬ ً‫ف‬ ‫تعمل‬
‫أقرب‬ ‫شركات‬ ‫شراء‬
‫للموردٌن‬
‫أقرب‬ ‫شركات‬ ‫شراء‬
‫العمالء‬ ً‫إل‬
‫العمودي‬ ‫التكامل‬
‫استراتجية‬‫العمودي‬ ‫التكامل‬

9. ً‫ا‬‫ثاني‬:‫استراتيجية‬‫األفقي‬ ‫التكامل‬(Horizontal Integration)
‫المجال‬ ‫نفس‬ ً‫ف‬ ‫تعمل‬ ‫منافسه‬ ‫شركات‬ ‫شراء‬ ً‫ال‬ ‫تهدف‬

10. ً‫ا‬‫ثالث‬:‫المترابط‬ ‫التنوع‬ ‫استراتيجية‬(Related Diversification)
•‫نشاطات‬ ‫أو‬ ‫قطاعات‬ ‫من‬ ‫شركـات‬ ‫شراء‬ ‫طرٌـق‬ ‫عن‬ ‫النمو‬ ‫تحقٌـق‬ ‫إلى‬ ‫وتهدف‬
‫مختلفة‬‫ومتنوعة‬.‫و‬ ‫توزٌـع‬ ‫قنوات‬ ً‫ف‬ ‫تعمل‬ ‫ولكنها‬/‫األم‬ ‫للشركة‬ ‫مشابهة‬ ‫أسواق‬ ‫أو‬.

11. ً‫ا‬‫رابع‬‫المترابط‬ ‫غير‬ ‫التنوع‬ ‫استراتيجية‬
(Unrelated Diversification)
•ً‫ا‬ٌ‫كل‬ ً‫ا‬‫اختالف‬ ‫نشاطها‬ ‫ٌختلف‬ ‫شركات‬ ‫شراء‬ ‫طرٌق‬ ‫عن‬ ‫النمو‬ ‫تحقٌق‬ ‫إلى‬ ‫وتهدف‬‫األم‬ ‫الشركة‬ ‫نشاط‬ ‫عن‬.

12. ً‫ا‬‫خامس‬:‫اإلندماج‬ ‫استراتيجية‬(Merger)
‫جديدة‬ ‫شركة‬ ً‫ا‬‫مع‬ ‫ليكونا‬ ‫أخرى‬ ‫شركة‬ ‫مع‬ ‫باإلندماج‬ ‫الشركة‬ ‫تقوم‬

13. ً‫ا‬‫سادس‬:‫المشتركة‬ ‫المشاريع‬ ‫استراتيجية‬(Joint Ventures)
•‫مشروع‬ ‫تنفٌذ‬ ‫على‬ ‫أخرى‬ ‫شركة‬ ‫مع‬ ‫بالعمل‬ ‫الشركة‬ ‫تقوم‬
‫بمفردها‬ ‫تنفٌذه‬ ‫تستطٌع‬ ‫ال‬ ‫ضخم‬.
‫الكلٌه‬ ً‫مبن‬ ‫مشروع‬ ً‫ف‬ ‫العمل‬

14. ‫اإلنكفاء‬ ‫استراتيجيات‬
(Retrenchment Strategy)
•‫من‬ ‫تمكنها‬ ‫لعدم‬ ً‫ا‬‫مهـدد‬ ‫الشركـة‬ ‫بقاء‬ ‫ٌكـون‬ ‫عندما‬ ‫تستخـدم‬
ً‫ٌل‬ ‫ما‬ ‫وتشمل‬ ‫المنافسة‬ ‫وجه‬ ً‫ف‬ ‫الصمود‬:-

15. 1-‫الدوران‬ ‫استراتٌجٌة‬(Turnaround)
•‫ذلك‬ ‫وٌتطلب‬ ،‫الخطر‬ ‫مرحلة‬ ‫ٌبلغ‬ ‫لم‬ ‫ولكـن‬ ‫السـًء‬ ‫الشركـة‬ ‫أداء‬ ‫حالـة‬ ً‫ف‬ ‫تستخدم‬:-
•§‫المربحة‬ ‫غٌر‬ ‫المنتجات‬ ‫من‬ ‫التخلص‬.
•§‫لدٌها‬ ‫الموظفٌن‬ ‫عدد‬ ‫خفض‬.
•§‫البٌع‬ ‫نقاط‬ ‫تنظٌم‬ ‫وطرق‬ ‫عدد‬ ً‫ف‬ ‫النظر‬ ‫إعادة‬.
•§‫وفعالٌة‬ ‫كفاءة‬ ‫أكثر‬ ‫الشركة‬ ‫وعملٌات‬ ‫نشاطات‬ ‫لجعل‬ ‫جدٌدة‬ ‫عمل‬ ‫أسالٌب‬ ‫اعتماد‬

16. 2-‫التعرٌة‬ ‫استراتٌجٌة‬(Divestment)
•‫الشركة‬ ‫قطاعات‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫أو‬ ‫قطاع‬ ‫لبٌع‬ ‫الشركة‬ ‫تسعى‬
‫االم‬ ‫الشركه‬
‫الفروع‬

17. 3-‫التصفٌة‬ ‫استراتٌجٌة‬(Liquidation)
‫موجوداته‬ ‫وبٌع‬ ‫أكثر‬ ‫أو‬ ‫قطاع‬ ‫نشاط‬ ‫وقف‬.

18. •4-‫المركبة‬ ‫اإلستراتٌجٌة‬(Combinations Strategy)
•‫أعاله‬ ‫المذكورة‬ ‫العامة‬ ‫اإلستراتٌجٌات‬ ‫من‬ ‫مزٌج‬ ‫باعتماد‬ ‫الشركة‬ ‫تقوم‬.
‫التميز‬ ‫استراتجيه‬ ‫التركٌز‬ ‫استراتجٌه‬
‫جٌد‬ ‫منتج‬
‫مربحه‬ ‫مبٌعات‬
‫المركبة‬ ‫اإلستراتٌجٌة‬
‫مثال‬:

19. ‫المعلومات‬ ‫من‬ ‫للمزٌد‬
‫موقعنا‬ ‫زٌارة‬ ‫ٌمكنك‬
ً‫االلكترون‬‫مدونة‬
ً‫السودان‬ ‫المطور‬