2. Danilo Luiz
Diretor da Agência Ótima Ideia, empresa especializada em
marketing digital.
Experiência de mais de 9 anos no desenvolvimento de
soluções para o mercado imobiliário.
Com formação especializada em técnicas de análise,
otimização e mensuração de resultados através da
internet.
Sendo a única pessoas a possuir todas as certificações
do Google na Baixada Santista além de ser o numero 23
no rank do Google.
www.otimaideia.com.br
Sobre o palestrante

3. Somos especializados em
Marketing Digital.
Consultoria em Marketing Imobiliário,
SEO / Otimização de Sites,
Links Patrocinados no Google,
Social Media,
Websites,
Email Marketing,
Criação Gráfica.
www.otimaideia.com.br
Sobre a Ótima Ideia

4. Introdução ao comportamento do comprador
Introdução ao Mercado Digital
Elementos-chaves na negociação da imobiliária
Web Analytics;
A importância da mensuração para imobiliárias;
Segmentação, Conversão e ROI;
Marketing Imobiliário & Google Analytics;
Como interligar as ferramentas para alcançar resultados.
www.otimaideia.com.br
Como ser um Corretor de Sucesso na
era digital.

5. www.otimaideia.com.br
Introdução ao comportamento do
comprador

6. www.otimaideia.com.br
Morte do conceito B2B e B2C , ou seja, o conceito atual de marketing

7. www.otimaideia.com.br
Nasce o novo Conceito H2H

8. www.otimaideia.com.br
Entramos na era do Humano para Humano (human-to-humam)
Introdução ao comportamento do comprador
Conhecimento
Relacionamento
Reputação
Valor
Respeito

9. www.otimaideia.com.br
Bryan Kramer resume esse conceito em:
Introdução ao comportamento do comprador
Negócios não são emocionais. As pessoas são.
As pessoas querem ser parte de algo maior do que elas mesmas.
As pessoas querem sentir.
As pessoas querem estar incluídas.
As pessoas querem compreender.
As pessoas são humanas e cometem erros, falhas, equívocos. E asssim são
as marcas.

10. Introdução ao Mercado Digital
www.otimaideia.com.br
Já Somos mais de 100 milhões de usuários
de internet no Brasil *(ibope/Nielsen Online)
Por que o Utilizar o Google ?
de Cada 100 buscas, o Google é o mediador
de 89 pesquisas.
O número de usuários conectados
ao Facebook no Brasil chega a 61,2 milhões
21% das pesquisas de 2014 serão
Realizadas na internet serão de dispositivos móveis

11. Mercado Imobiliário
www.otimaideia.com.br
Introdução ao Mercado Digital
88% das pessoas procuram imóvel na internet
91% das pessoas que buscam imóvel na internet passam pela
busca online
85% das pessoas vão para internet antes de ir a um plantão
13 anos é o tempo estimado para o jornal se extinguir no Brasil

12. Google Trends
www.otimaideia.com.br
Introdução ao Mercado Digital
Previsão
Link Diretohttp://www.google.com.br/trends/

13. Palavras-chave
www.otimaideia.com.br
https://adwords.google.com.br/keywordtool
Introdução ao Mercado Digital

14. www.otimaideia.com.br
O que realmente importa
Elementos-chave na negociação da imobiliária

15. www.otimaideia.com.br
O que realmente importa
Elementos-chave na negociação da imobiliária

16. www.otimaideia.com.br
O que realmente importa
Elementos-chave na negociação da imobiliária

17. Funil de Vendas no Mercado
imobiliário
www.otimaideia.com.br

18. Web Analytics
Web Analytics se refere à análise do
comportamento dos visitantes em
um determinado site.
www.otimaideia.com.br

19. Web Analytics – Objetivos
Um site procura prover somente três tipos de resultados:
• Aumentar os Lucros.
• Reduzir Custos.
• Melhorar a Satisfação / Fidelidade dos clientes.
www.otimaideia.com.br

20. Importância da mensuração
Para imobiliárias
www.otimaideia.com.br
Inteligência Competitiva
Objetivos/Realizações
Aumento do ROI
(Return of Investment)

21. O que podemos saber quando implementamos a
mensuração de resultados em uma imobiliária:
www.otimaideia.com.br
Onde devo investir
Quanto vou investir
Qual o resultado do investimento
Quantos clientes entraram em contato
Quanto custa o atendimento de um cliente
Qual a média de valor mais pesquisada pelos clientes
Qual o VGV da Imobiliária / Corretor

22. Marketing Imobiliário e
www.otimaideia.com.br

23. 10 Motivos para ter o Google Analytics no meu Site
www.otimaideia.com.br
1 - Iniciativas de Marketing mais eficazes
2 - Padrões/ Tendências do comportamento dos clientes
3 - Controle dos imóveis mais pesquisados
4 - Quais os bairros mais pesquisados
5 - Qual o horário que mais converte e-mails
6 - Qual a região/cidade que mais converte para minha imobiliária
7 - Qual a palavra-chave que as pessoas estão procurando e achando meu site
10 - Cruzar dados on-line X off-line

24. Como interligar as ferramentas para alcançar
resultados?
www.otimaideia.com.br
1 - Crie uma rotina de Procedimentos
2 - Tenha um controle rigoroso dos atendimentos
3 - Identifique a mídia de contato (telefone, site, porta)
4 - Compare os resultados x investimento
5 - Crie um Plano de Investimento para no mínimo 1 ano

25. Como interligar as ferramentas para alcançar
resultados?
www.otimaideia.com.br

26. Implementação de CRM
www.otimaideia.com.br

27. Dúvidas, perguntas ou sugestões.
www.otimaideia.com.br

28. Obrigado!
www.otimaideia.com.br