Trabajo ganador del Curso "Experto en Medios" organizado por la Asociación de Agencias de Medios

1. La TV de ONO.
Estrategia de medios!
!

2. El Brief en pocas palabras.
ONO acude a nosotros con un reto por delante para este 2014:!
CRECER en un entorno adverso.!
!
En una fuerte situación de crisis económica en la que la TV de pago es un
bien prescindible y de hecho ya prescindido por muchos hogares dado que el
número de abonados no aumenta año tras año sino todo lo contrario…ONO
se propone el reto de CRECER luchando además contra gigantes en inversión
como Canal+ y Movistar.!

3. A priori es un gran desafío…
Sin embargo, también vemos oportunidades.!
La primera y mejor es que nos habéis dado una hoja en blanco.
Para bien o para mal, el hecho de que no se ha comunicado hasta
ahora de una manera masiva la TV de ONO, supone una
oportunidad…
Y es que, sólo podemos crecer! Cualquier acción en medios que
hagamos sumado a lo que ya venís haciendo vosotros, sólo nos
puede aportar nuevos abonados.!

4. Lo primero que tratamos de entender es
la categoría TV de pago.
Con las recientes compras por parte de grandes empresas de
Telecomunicaciones y los movimientos que se presuponen en el mercado, el
panorama de TV de pago en España cambia y de una manera importante.
Sin embargo, parece que no son muchos los cambios para el ejercicio de
2015. Es decir, en el largo plazo, habrá que seguir de cerca los movimientos
de Telefónica y el resto de las operadoras, que marcarán el rumbo del
mercado, pero por ahora, seguimos con la dinámica tradicional de mercado.!

5. categoría TV de pago.
Es más, lejos de ser malas noticias para ONO, creemos que el hecho de que
un gigante como Telefónica apueste por la TV de pago es una buena noticia
en el sentido de que cree en el negocio y hará crecer con sus inversiones
publicitarias no sólo su número de abonados sino que despertará el interés
por contratar este tipo de servicios fuera de su propuesta.!
Además, está aún por ver el movimiento que haga Vodafone que seguro que
no se quedará de brazos cruzados...!

6. Lo segundo que tratamos de comprender es
lo que hace la competencia.

7. La TV de pago de ONO opera en un mercado
con muchos competidores

8. Pero a nivel de share of pocket sus competidores son:

9. La inversión en medios de la categoría
cae un 20% entre 2012 y 2013
15.000.000!
10.000.000!
5.000.000!
0!
- 20%!
2012! 2013!
(*)
datos
de
2014
enero/junio.
Fuente:
Infoadex
Inv.
Neta
Es>mada
2012/2014
Inversiones por anunciante en la categoría
TV de pago!
(no incluida la comunicación de la TV en los
paquetes de convergencia) !
2012! 2013! 2014!
Ono TV!
256.430 !
241.804 !
25.882 !
Canal +!
7.924.643 !
8.334.466 !
4.188.994 !
Orange!
113.033 !
Movistar TV!
5.171.330 !
2.012.951 !
992.713 !
Total inversión en medios de la categoría:!

10. La inversión en medios de la categoría
cae un 20% entre 2012 y 2013
(*)
datos
de
2014
enero/junio.
Fuente:
Infoadex
Inv.
Neta
Es>mada
2012/2014
2%
19%
2%
59%
78%
80%
39%
1%
19%
2012! 2013! 2014(*)!
Ono TV! Canal +! Orange! Movistar TV!
Canal + es el único anunciante
que aumenta su inversión
consolidándose como primer
anunciante de la categoría. !

11. Share of Voice TiVo
2.219!
635!
37!
0! 500! 1.000! 1.500! 2.000! 2.500!
Movistar TV!
TiVo!
iPlus!
Menciones!
Fuente: herramienta de monitorización online. Periodo analizado de 01/12/2013 al 26/06/2014, para menciones en castellano y usuarios de
España. Incluye Twitter, Foros, Blogs y Noticias !

12. Fuente: herramienta de monitorización online. Periodo analizado de 01/12/2013 al 26/06/2014, para menciones en castellano y usuarios de
España. Datos extraídos de Twitter!

13. Share of Voice tv online de ono
14797!
12211!
440!
0! 4000! 8000! 12000! 16000!
Ono TV online!
Yomvi!
Movistar TV!
Menciones!
Fuente: herramienta de monitorización online. Periodo analizado de 01/12/2013 al 26/06/2014, para menciones en castellano y usuarios de
España. Incluye Twitter, Foros, Blogs y Noticias !

14. Fuente: herramienta de monitorización online. Periodo analizado de 01/12/2013 al 26/06/2014, para menciones en castellano y usuarios de
España. Datos extraídos de Twitter!

15. La competencia a nivel de mensaje.
El mensaje fundamental que comunica Movistar en relación con la TV es la
integración con el resto de productos. Fusión cierra la mayoría de sus
comunicaciones para fomentar siempre la convergencia. Y en concreto en su
campaña de TV hoyempiezoavivirlatv, con su elección de celebrities
prescriptores comunican superioridad, contenidos y funcionalidades del
aparato que al final te permiten vivir la experiencia televisiva y no asistir como
mero espectador.!
!
Canal+ se apoya mucho en la exclusividad de sus contenidos como el Fútbol o
los últimos estrenos de series (enorme esfuerzo en comunicación para el
estreno de la cuarta temporada de su serie estrella de este año, Juego de
Tronos). Y en concreto, para Yomvi, la elección de los personajes y el entorno
casi futurista de los spots intenta comunicar vanguardia e innovación.!

16. Y por último, reflexionamos a cerca del consumidor.
Y aquí es donde creemos que está la clave del ejercicio:
!
En hacer un buen análisis del target.
¿Por qué? !
1. “Con la TV, de todos los impactos que lanzamos, sólo vendemos el 50% de los mismos
por problemas de cobertura” !
2. Dada la competencia que tenemos y sus inversiones, vale la pena estudiar los hábitos e
intereses del target para que nuestra propuesta les resulte lo más relevante posible y
conseguir de este modo destacar en este entorno.!
!

17. Pero, ¿qué tiene TiVo o la TV Online de ONO que hace que
sea diferente y sobre todo relevante para con este
target en el entorno en el que nos encontramos?

18. Hemos encontrado 7 tendencias de Marketing a las que
nuestro producto da respuesta y que nos permiten
anclar de una manera mucho más segura y sólida la
propuesta de la marca.

19. USE-FULL
HERE-NOW
MILLENIALS RISING
GOOD-NESS
YOU-NOLOGY
FOCUS ME
NO-SEGMENTS
La utilidad es el valor
fundamental del siglo XXI,
"el nuevo cool".
En la era de la impaciencia,
donde nuestras vidas son
cada vez más complicadas,
los consumidores anhelan las
cosas fáciles. Las marcas y
empresas pueden
aprovechar ésta necesidad,
solucionando problemas
diarios para crear valor y
unirse a sus consumidores.!
!

20. USE-FULL
HERE-NOW
MILLENIALS RISING
GOOD-NESS
YOU-NOLOGY
FOCUS ME
NO-SEGMENTS
¿Es cada vez la atención más
corta? Quizás solo tendríamos que
entender que es lo que la gente
quiere.
En la era de la impaciencia, de los
vídeos de 6 segundos y los 140
caracteres, todo sugiere que nuestra
atención disminuye. O tal vez
solamente nos hacemos más
selectivos. Las marcas tienen que
entender el nuevo modelo si quieren
captar la atención de la gente.!
La gente sigue teniendo el mismo
tiempo de siempre, incluso dedican
horas y horas a ver series que les
apasionan, o no pueden dejar de ver
vídeos enlazados de YouTube.
Es una cuestión de relevancia.!
!

21. USE-FULL
HERE-NOW
MILLENIALS RISING
GOOD-NESS
YOU-NOLOGY
FOCUS ME
NO-SEGMENTS
Millennials como estilo de vida y
entender el mundo. !
Son la generación viva más grande
y hay que prestarles atención.!
Nos encontramos ante una nueva
forma de ver el mundo, las
experiencias vitales, el trabajo y la
relación con las compañías. Son
jóvenes que gastan. Sus marcas
favoritas son caras. Pero invierten
en aquellas marcas que les ofrecen
algo más allá del producto. Cambia
radicalmente la forma en la que
deciden y compran, no conocen
barreras entre digital, social y
offline.!
!

22. USE-FULL
HERE-NOW
MILLENIALS RISING
GOOD-NESS
YOU-NOLOGY
FOCUS ME
NO-SEGMENTS
Ser honesto y transparente ya no
es una opción para las empresas,
es un deber.
Las marcas tienen que encontrar su
objetivo, sus valores, tomar partido y
convertir estos pensamientos en
acciones. El consumidor compra con
objetivo. RSC como nuevo RW.!
Marcas como agentes del cambio.
Marcas con propósito, más allá de la
venta. Marcas que "hacen" vs
marcas que "sólo dicen". Debemos
superar la RSC entendida como un
discurso a ser marcas realmente
útiles para la sociedad. Hablamos de
acciones que comunican. De
acciones que son el mensaje.!
!

23. USE-FULL
HERE-NOW
MILLENIALS RISING
GOOD-NESS
YOU-NOLOGY
FOCUS ME
NO-SEGMENTS
La tecnología no es solamente
parte de nuestras vidas, sino
también, parte de nuestros
cuerpos y nuestro día a día.
You-nology significa la fusión entre
tecnología y persona. La tecnología
cada vez más, nos permite ampliar
nuestras capacidades o el
conocimiento de nuestro cuerpo. El
Wearable technology nos permite
ser más y llegar a más sitios. Nos
encontramos ante un nuevo
territorio que muchas marcas
usarán para renovarse. La clave
está en aportar una utilidad
disruptiva, rupturista.!
!

24. USE-FULL
HERE-NOW
MILLENIALS RISING
GOOD-NESS
YOU-NOLOGY
FOCUS ME
NO-SEGMENTS
Bienvenido a la era de la
personalización. Bienvenido a
mi mundo.
Bienvenido a mi era.
La personalización será un valor
de marca. Si las marcas no
hacen un impulso para hacer
que la gente se sienta especial y
única, ellos mismos abrazarán la
tecnología para hacerlo.!
Nos enfrentamos a una nueva
era en la que el consumidor,
gracias a las herramientas que
les dan las marcas, es lo más
importante. Una era de
hiper-personalización y de
exigencia máxima.!

25. USE-FULL
HERE-NOW
MILLENIALS RISING
GOOD-NESS
YOU-NOLOGY
FOCUS ME
NO-SEGMENTS
¿Quién es el nuevo
estándar? Las
segmentaciones del
marketing tradicional como
lo conocíamos hasta ahora
está cambiando y eso es la
nueva normalidad.
La gente es cada vez más
complicada. Ya no hay líneas
definidas en un entorno que
es tan cambiante y las marcas
tienen que conseguir ser lo
más perspicaces que puedan
para encontrar su público
objetivo.!
!

26. Brand Role.
ONO, con su oferta de TV, es una marca que te permite personalizar la
experiencia televisiva hasta el punto de que tu programación es tuya y sólo
tuya. No impone sus reglas sino que te ofrece todo un abanico de contenidos
para que tú escojas cómo, cuándo, dónde y con quién disfrutarlo.!

27. DO YOUR TiVo
PLATAFORMA DE COMUNICACIÓN!

28. La televisión de Laura.
Mientras desayuno: veo en mi Ipad las noticias de la 2 de la
noche anterior!
Me encantaría ver corazón, corazón! Pero nunca estoy en
casa…así que lo grabo y me lo pongo al llegar del trabajo.!
Y última hora del día me gusta ver un rato la televisión:
Masterchef, Cuéntame o Millenium. El problema es que justo a
esas horas me suele llamar mi hermana y me pierdo cosas...!
DO YOUR TiVo!

29. La televisión de Pablo.
Por la mañana veo el telediario de TVE!
Al mediodía me gusta ver deportes cuatro, pero coincide con
los de la sexta, por lo que voy intercalando.!
Ahora en verano como tengo jornada intensiva, llego a ver el
telediario pero no a deportes cuatro. !
Me gustan los documentales de historia, sobre todo los que
tienen que ver con la II Guerra Mundial y el Imperio Romano!
Ya por la noche, o bien una película de estreno en la tele o
una de las series que sigo semana a semana pero que me
gusta ver sin anuncios.!
DO YOUR TiVo!

30. La televisión de Mario.
No suelo ver la Tv por la mañana, pero en unos días empiezan
los Encierros de San Fermín que no me los pierdo nunca.!
Me encantan las series americanas, pero es complicado verlas
en TV porque nunca estás cuando la emiten. Por eso tengo
que seguirlas Online, cuando y donde quiero!!
Algún partido de fútbol los fines de semana y películas de
estreno. !
Por las noches, el Telediario de TVE. Y si me lo pierdo, me lo
veo al dia siguiente en el ordenador mientras desayuno.!
DO YOUR TiVo!

31. La televisión de Paola.
Tengo la suerte de vivir cerca del trabajo así que puedo
volver a comer a casa y normalmente lo hago viendo
primero un capítulo de Big Bang Theory en TNT y después
con las noticias de Antena 3.!
Por las tardes si llego a tiempo veo el final de Pasapalabra
(me grabaron el programa en el que Paz se llevó el bote
después de un montón de programas…como para
perdérselo!)!
Y por las noches solemos cenar con el Hormiguero y
después vemos alguna de las series que tenemos
grabadas!.!
DO YOUR TiVo!

32. Veamos pues quién es Laura, quién es Pablo, quién es
Mario y quién es Paola.
ANÁLISIS DEL TARGET.!

33. Un mercado estancado en el que ONO
ha mantenido su cuota
Si realizamos este análisis con AIMC marcas, el numero de individuos que DECLARA tener TV
de pago es superior al que ofrece la CMT.!
¿Qué implicaciones puede tener esto?!

34. ¿Cómo son los usuarios de TV de pago?
8,097,000 individuos declaran tener tv de pago
(el 20,5% del total población)
!
ü El ciclo de vida son hogares con hijos mayores o solteros independientes !
ü Urbanos!
ü El driver para su elección de canales es el entretenimiento el progreso y la
modernidad!
!
BASE:
declaran
disponer
de
TV
de
pago
en
el
hogar
Fuente:
AIMC
marcas
2013

35. Individuos muy intensivos en el consumo de todos los
medios, especialmente en TV e internet
TV
Radio
Internet
ayer
Exterior
Revistas
Diarios
Suplementos
Cine
Total
poblacion
dispone
Tv
pago
BASE:
declaran
disponer
de
TV
de
pago
en
el
hogar
VS
total
población
Fuente:
AIMC
marcas
2013

36. No encontramos criterios actitudinales ni
sociodemográficos que nos permitan diferenciar a un
consumidor potencial respecto al total población…
ES POR ELLO QUE NOS PLANTEAMOS la necesidad de llevar
a cabo una investigación ad-hoc en busca de segmentos
potenciales

37. Ficha técnica
60%! 40%!
Nivel de estudios!
Fuente: Investigación CAWI propia (n=101)!
18 a 34
años; 5%!
25 a 34; 33%!
45 a 54
años, 16%!
Más de 55
años, 22%!
Edad!
CLASES ALTA, MEDIA-ALTA
Y MEDIA-MEDIA!
!
!
URBANOS (100% DE LA
MUESTRA RESIDE EN MADRID)!
!
!
!
1%! !
12%!
27%!
52%!
8%!
Sin estudios!
Primer grado!
Segundo grado!
Estudios Universitarios!
Estudios post-universitarios!
85%
81%
76%
69%
65%
53%
42%
38%
28%
Equipamiento!

38. Hallazgos sobre el target en relación a la categoría
UN 25% DISPONE DE TELEVION DE PAGO: mayoritariamente
clientes de Canal + y de Imagenio ( actualmente Movistar TV)!
!
SON CLIENTES SATISFECHOS: 4,5 en una escala del 1 al 5!
(El driver de la contratación fue el deporte y los contenidos que más
ven son los deportes y las series)!
!
Las familias con hijos menores de 18 años los que MENOS
DISPONEN DE TV DE PAGO!
!
UN 20% NO TIENE TELEVISIÓN DE PAGO, pero utiliza servicios
similares como el Yomvi de algún familiar…!
!
Fuente: Investigación CAWI propia (n=101)!

39. Identificación de barreras
El PRECIO y el hecho de
PASAR POCO TIEMPO EN
CASA son las principales
barreras a la contratación del
servicio.!
Fuente: Investigación CAWI propia (n=101)!

40. El momento televisión es un momento de relax y entreteniendo la manera de
evadirse al final del día, en cambio para los que tienen televisión de pago es
un momento de ver series o películas.!
!
Fuente: Investigación CAWI propia (n=101)!
El momento tv
(Análisis basado en menciones en abierto)!

41. Ono es percibida como una marca innovadora
y con una imagen neutra
Innovación!
Tradición!
Imagen
negativa!
Imagen
positiva!
Fuente: Investigación CAWI propia (n=101)!

42. Comparación de sentimiento TiVo
23%!
13%!
1%!
38%!
30%! 47%!
38%!
57%! 51%!
120%!
100%!
80%!
60%!
40%!
20%!
0%!
TiVo! iPlus! Movistar TV!
Negative!
Neutral!
Positive!
Fuente: herramienta de monitorización online. Periodo analizado de 01/12/2013 al 26/06/2014, para menciones en castellano y usuarios de
España. Incluye Twitter, Foros y Blogs !

43. Comparación de sentimiento ono TV Online
40%! 35%! 29%!
31%!
18%!
37%!
29%!
47%!
34%!
120%!
100%!
80%!
60%!
40%!
20%!
0%!
Movistar TV! Ono! Yomvi!
Negative!
Neutral!
Positive!

44. TiVo: un producto por conocer
Un 23% de los encuestados conoce TiVo!
Después de conocer en que consiste el producto:!
Lo
mejor! El precio
Capacidad de
almacenamiento!
Las
posibilidades de
grabación !
(SIN SABER
CUAL ES)!
“No conozco a
nadie que tenga
el servicio”!
Lo
peor !
Fuente:
Inves>gación
CAWI
propia
(n=101)

45. Descubrimos 4 targets potenciales en función de su estilo
de vida su consumo de contenidos y los objetivos de ONO
Jóvenes!
(mayores de 18 años
residentes en el
núcleo familiar)!
Casado o viviendo
en pareja (sin hijos
residiendo en el
hogar)!
Familias!
(con hijos menores
18 años)!
Fuente:
Inves>gación
CAWI
propia
(n=101)
AUMENTAR LAS ALTAS EN ONO TELEVISIÓN !
1º VIA: Atrayendo a nuevos
usuarios a la categoría!
2º VIA: Robando abonados a
nuestros principales
competidores !
42,2%!
30%!
25%!

46. MUJERES
“El hombre es el que decide
darse de alta en Canal+
mientras que la mujer es la
que decide darse de baja del
mismo servicio”
Director de Medios de Canal+.!

47. Jóvenes entre 18 y 24
años que residen en el
núcleo familiar :
ü Sociales!
ü Consumen unos 90 minutos
diarios de TV!
ü Sus hábitos de consumo de TV
no varían los fines de semana!
ü En su tiempo de ocio salen de
fiesta y con amigos!
ü Siempre conectados!
ü Confían en las
recomendaciones de amigos
!
!
Fuente: Investigación CAWI propia (n=101)!

48. Parejas sin hijos
residiendo en el hogar
ü Urbanos!
ü Interesados en la cultura!
ü Salen a cenar, al cine, al teatro…!
ü Momento TV vinculado a películas!
ü “consumidores tranquilos” no necesitan estar
al día de las últimas novedades!
ü Interesados en el deporte !
ü Siempre conectados!
ü Confían en las recomendaciones de amigos
!
!
Fuente: Investigación CAWI propia (n=101)!

49. Familias con hijos
menores de 18 años:
ü Pasan mucho tiempo en casa!
ü Urbanitas!
ü Actividades de ocio vinculadas
a la cultura !
ü Consumen más de dos horas
de TV diarias !
ü Los mas dispuestos a
participar en acciones o
eventos patrocinados por
marcas!
ü les gusta enterarse de las
cosas en redes sociales o por
personas de su entorno…!
!
Fuente: Investigación CAWI propia (n=101)!

50. CUADRO RESUMEN PUNTOS EN COMÚN DE LOS
MICROSEGMENTOS
Jóvenes entre 18
y 24 años que
residen en el
núcleo familiar !
Parejas jóvenes
sin hijos
residiendo en el
hogar !
Parejas sénior
sin hijos
residiendo en el
hogar !
!
Familias con hijos
menores de 18 años!
TV!
84! 86! 105! 97!
SU CADENA
FAVORITA!
MTV!
LA OTRA, CANAL +
CINE!
NEOX, CANAL
HOLLYWOD!
NEOX, BOING, CUATRO!
RADIO!
77! 115! 117! 103!
INTERNET!
159! 133! 96! 140!
YOU TUBE Y
TWITTER!
FACEBOOK! NOTICIAS !
BLOGS, NOTICIAS Y
REDES SOCIALES!
EXTERIOR! 109! 113! 110! 122!
REVISTAS! 82! 97! 113! 110!
SU REVISTA
GLAMOUR, VOGUE,
MARCA MOTOR Y
COSMOPOLITAN Y
FAVORITA!
MUY INTERESANTE !
ELLE !
MUY INTERESANTE Y
SABER VIVIR!
MI BEBE Y YO, MUY !
DIARIOS! 75! 107! 140! 114!
SUPLEMENTOS! 81! 166! 177! 113!
CINE! 277! 186! 118! 184!

51. Definimos un target SOCIODEMOGRAFICO GLOBAL que engloba todos los
microsegmentos que hemos detectado:!
25-59
ABC
URBANOS
5,402,000 individuos
(un 13,74% de la población)!
Fuente: AIMC marcas 2013!

52. ¿Cuánto presupuesto necesitamos?
Para fijar el presupuesto que necesitamos hemos puesto en una balanza los
objetivos que nos hemos marcado, las inversiones realizadas en ejercicios
anteriores y las presiones que ejerce nuestra competencia.!

53. ¿Qué porcentaje supone la TV de pago en la
inversión en medios de las marcas?
4% de la
inversión total de
la marca!
100% de la
inversión total de la
marca!
2% de la inversión
total de la marca!
0,3% de la
inversión total de la
marca!
Inversión total !
2013!
8.334.465 €!
Datos 2013 (no incluida la comunicación de la TV en los paquetes de convergencia)!
Fuente: Infoadex Inv. Neta Estimada!
28% de la inversión
total de la marca!
2,4 M.!
56.150.264
€!
!
11.663.547 €!
!
!
42.598.695 €!
!
% de inversión en
servicios de TV de
pago!

54. ¿Y concentración de la inversión en TV?
Total
categoria!
Ono! Canal+! Orange TV! Movistar TV!
TV!
suplementos!
Revistas !
Radio!
Internet!
Exterior!
Diarios!
Cine!
Datos 2013!
Fuente: Infoadex Inv. Neta Estimada!

55. Estacionalidad de la inversión en los meses de verano
Movistar TV! Orange TV! Canal +! Ono!
Fuente: Infoadex Inv. Neta Estimada 2012/2014!

56. Nuestra recomendación de presupuesto:
2.206.250€!
! ! !! ! !
Un 80% para TIVO 1.768.000€
y un 20% Para ONO TV 442.000€ !

57. P O E

58. MAR
ABR
MAY
JUN
JUL
AGO
SEP
OCT
NOV
Earned Owned Paid
TV
Online
VODFONE
YOU
TIVO
FACEBOOK/TWITTER/YOUTUBE/GOOGLE+
CRM
ENE
FEB
DIC
Diarios/
TIVO
Diarios/revistas
revistas
Exterior
DIGITAL/VIDEO/
RRSS/MOBILE
DIGITAL/VIDEO/
RRSS/MOBILE
DIGITAL/VIDEO/
RRSS/MOBILE
SEM
LA CLAQUETA RADIO MARCA ACUERDO ANUAL
VODAFONE
YOU
POP-­‐UP
STORE
FACEBOOK/TWITTER/YOUTUBE/GOOGLE+
TV!
DIG!
OHH!
PRINT!
RADIO!
RRSS!
CRM!
EVENTOS!
RSS/!
MEDIOS!

59. Mix de medios
10%!
11%!
Gran protagonismo al medio Digital, sin olvidar la TV que nos permite trabajar la cobertura.!
!
Con este mix de medios conseguimos ser relevantes apostando más por los medios
importantes para nuestros targets.!
!
Estacionalidad del Mercado: Septiembre.!
!
Foco Momentos clave:!
Cine (Oscars, finales de Febrero) Futbol (Inicio de la Liga, Septiembre)!
!
!
54%!
20%!
5%!
TV
Digital
Exterior
Print
Radio

60. TV
Objetivo: Cobertura (85%)!
Estacionalidad: ! ! !!
• Continuidad vs Intensidad!
• Presiones altas al inicio y siempre presente
en los periodos clave.!
Pression:!
• 100 GRP’s semanales en continuidad !
• 140/153 GRP’s en semanas de refuerzo
AAEE!
Cualitativo:!
• 30% en Posiciones Preferentes !
• 45% Prime Time!
Formatos:!
• 20’’ !
AAEE: !
• Formato publicitario con mayor recuerdo en TV!
• Menciones o Telepromociones, las más
recordadas!
• Explicación de las funcionalidades del producto!
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC Budget
BUDGET COSTE GRP
Budget TV
Online 354.490 € 739€
Budget TiVo 841.760 € 629€
Budget Total 1.196.250 €
%
Budget
total
85%Reach
TV
GRP's
TIVO TV
ONLINE TIVO
1.196.250 € 54%
Total GRP's 20" 1819
374.799 € 354.490 € 466.961 €
Coste GRP 20" 658 €
140
140
100
100
100
140
140
100
100
153
153
153
100
100
100
Coste total TV 1.196.250 €

61. Acciones Especiales en TV

62. El Hormiguero
Entra en ONO.ES
o llama Gratis al
800 400 111 y
entérate de todo
“No os preocupéis que todo va bien. Es que creo que habían llamado al timbre de uno
de nuestros espectadores y como tiene TiVo, la televisión inteligente de ONO, pues ha
podido pararlo para no perderse nada.
Ah! Que no sabías que con TiVo puedes personalizar tu programación para que se
adapte a tus gustos y a tus horarios? Entra en ONO.ES o llama Gratis al 800 400 111 y
entérate de todo. Y ahora sí, seguimos donde estábamos”.!

63. La Voz Kids
Un programa tanto para niños como para mayores a pesar de estar protagonizado por
los primeros que en su primera edición batió records de audiencias. Al emitirse en prime
time, vemos difícil que los más pequeños de la familia vean el programa…pero con TiVo,
ya no hay problema de horarios.!
Mención del presentador en a que TiVo resuelve el problema consiguiendo que los más
pequeños de la casa tengan una programación personalizada.!

64. Masterchef y Masterchef Junior
!
¿No te has enterado bien de cómo se hace la tarta Sacher? Y quieres sorprender a tu
suegra no? Con TiVo puedes volver a ver las mejores recetas de Masterchef y
¡personalizar tu menú televisivo! !
Durante el transcurso del programa y una vez finalizada la cata de la tarta, uno de los jueces
te recordará que si no recuerdas bien todos los detalles de su elaboración puedes volver a
ver la receta cuando quieras y crear tu propio programa de Masterchef con las recetas que
más te han gustado.!
!
TU MENU
CON

65. DIGITAL
Objetivos:!
!
Notoriedad!
• Display (visibilidad máxima)!
• Video (cobertura incremental)!
• Mobile ! ! !!
! ! !
! !!
! !!
! ! !!
! !!
!
Respuesta y Engagement!
• SEM (visibilidad y posicionamiento)!
• Social (posicionamiento e interacción con el
consumidor) !
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC Budget
%
Budget
total
DIG
DISPLAY
(80%)/
VIDEO(20%)
72.500 € 58.000 € 87.000 € 217.500 €
450.000 € 20%
RRSS 15.000 € 12.000 € 21.000 € 48.000 €
MOBILE 15.000 € 15.000 € 30.000 €
SEARCH 154.500 € 154.500 €
DIGITAL Budget Split
Display 142.500 € 31,7%
Video 75.000 € 16,7%
SEM 154.500 € 34,3%
Mobile 30.000 € 6,7%
RRSS 48.000 € 10,7%

66. DISPLAY
70% DIsplay → COBERTURA!
Soportes: Prisa, Unidad Editorial, MSN, Yahoo!, Facebook, Hi Media, Adconion.!
! ! ! ! ! !!
30 % Display → AFINIDAD (muy segmentado, retargeting) !
GDN, Canal cine/series en A3 y T5, Todoseries, Cinemanía, portales tecnológicos.!
! ! ! ! ! !!
!
! ! ! ! !!
! ! ! !!
! ! !!
! !!
!
VIDEO
COBERTURA INCREMENTAL:!
!
• Apoyo a campaña TV!
• Frecuencia 1 !
• Youtube y Yahoo soportes
con segmentación!
• Light TV viewers!

67. RRSS
FACEBOOK!
!
Campaña a Fans: !
• Engagement !
• Compra CPM!
• Page Post en NewsFeed !!
!
Campaña Reach (18MM usuarios activos):!
• Comunicar iniciativas!
• Reach 20% !
• Page Post y Reach Block!
• Segmentación al target!
!
TWITTER!
• Tweets promocionados, Tendencia
Promocionada!
• Impacto a targets más jóvenes!

68. MOBILE
Penetración muy alta de smarphones
en España.! !
59% de población internauta tiene un
smartphone, y un 77%
se conecta a diario.!
Oportunidad: Geolocalización
(zonas ONO) !
Acciones ON-OFF!
Esfuerzo en la comunicación (muy
intrusivo, es necesario un beneficio claro
y tangible), recuerdo alto.!
!
Medio perfecto para comunicar
ONO TV Online !
!
!
!

69. SEM
OBJETIVOS: Awareness y Captación.!
!
Incrementar llamadas desde dispositivos móviles. Llamada directa desde Anuncio Adwords.!
! ! ! ! ! !!
Máxima cobertura de impresiones relevantes:!
• 100% cobertura términos de Marca!
• Incremento progresivo del % de búsquedas Genéricas cubiertas!
! ! ! ! ! !!
Reducción progresiva del CPC: rentabilización máxima de presupuestos !
! ! ! ! !!
! ! ! !!
! ! !!
! !!
!

70. SEM
El posicionamiento SEM nos va a permitir: !!
! ! ! ! ! !!
• Impedir a la competencia ocupar la primera posición dentro de la página de resultados!
!
• Controlar la comunicación de la marca con un plazo mínimo de actualización (plazo medio
actualización SEO +4 meses aprox.)!
!
• Unificar la comunicación con las acciones de otros canales (incremento de cobertura)!
!
• Aumentar el espacio físico que ocupa la marca en la página de resultados → que el usuario
SOLO vea TiVo/ONO TV Online por encima del scroll.!
!
• Incluir a TiVo/OnoTvOnline en el top of mind del cliente potencial gracias a la activación de la
marca en Genéricas. !
! ! ! ! !!
! ! ! !!
! ! !!
! !!
!

71. PROPUESTA TÁCTICA SEM
Diferentes creatividades y mensajes !
! !!
SEGMENTACIÓN GENÉRICAS vs MARCA:!
! ! ! ! ! !!
• 100% de visibilidad y cobertura a los términos de Marca!
!
• Modular la cobertura de las Genéricas con el presupuesto restante!
!
• Modular la visibilidad de las Genéricas según hitos de la marca, por ejemplo: nos permite
potenciar las palabras relacionadas con TV Online / Tv Cable si hay un lanzamiento de ese
producto, y dar menos visibilidad a otros términos no relacionados.!
!
• Máxima granularidad a nivel de grupo de anuncios (Genéricas) para garantizar la máxima
relevancia de los anuncios y la máxima profundidad de las urls de destino. !
!
! ! ! !!
! ! !!
! !!
!

72. Acciones Especiales en DIGITAL

73. Generación c y YOUTUBERS
En un reciente estudio de Google, identifican una generación de usuarios que si bien no se describe
como un grupo etario sino como un grupo que responde a una actitud y una mentalidad pro [creación,
protección, conexión y comunidad] compuesta principalmente por Millennials, creemos que pueden
ser muy interesantes los resultados para establecer paralelismos con el segmento que nosotros
hemos denominado Jóvenes.!
!
- Es una Generación ávida de contenidos. Tanto del consumo como de la creación.!
- Es más probable que esta generación vea el doble de videos en YouTube que el resto de la población. Muchas veces
esta plataforma es su entorno natural de entretenimiento.!
- Con el auge de esta plataforma surgen nuevas estrellas denominadas YouTubers que acaparan importantes niveles
de audiencias y cuyos videos y recomendaciones, son tenidos muy en cuenta por los jóvenes.!

74. Generación c y YOUTUBERS
SEPTIEMBRE13!
Una casa con 5 YOUTUBERS que se han ido a vivir juntos y que viven una especie de
“Reality Show” en esta plataforma.!
!
En cifras…!
JPelirrojo 460K suscriptores!
MrCurricé 176K suscriptores!
Roenlared 143K suscriptores!
Chusitafashionfever 136K suscriptores!
Rush Smith 134K suscriptores!
!
1.049.000 de suscriptores entre los 5!
!
Proponemos instalar un TiVo en su casa para que cada uno cuente a su audiencia “a su
manera” todas las posibilidades que te da la TV de ONO, que nos hablen de la
personalización que te propone la marca y de cómo cada uno de ellos tiene un consumo
diferente de los contenidos por sus horarios y por sus gustos!!
!
Buscamos que los jóvenes se identifiquen con ellos y que prescriban el producto a sus
familias.!
!
!

75. WEBSERIE ONLINE
Son muchas las historias tanto de un lado como del otro que giran en torno a la contratación de un
servicio de TV de pago. Es por ello que proponemos una Webserie para alojar en nuestro canal de
YT y distribuirla por internet logrando la empatía de los usuarios a la vez que trabajamos sobre
nuestro posicionamiento. “Hay una TV para cada uno de vosotros”.!
!
Para involucrar al usuario, proponemos también una mecánica para que nos cuenten sus historias en
torno a la TV. Historias del tipo…!
!
!
El clásico “me dijo que veríamos pelis pero siempre está
puesto el fútbol”!
!
“Estoy harta de ver dibujos animados, a Dora, Bob Esponja
y toda la tropa…quiero ver algo acorde con mi edad”!
!
El…¿viste anoche el último capítulo de The Walking Dead?
Qué fuerte cuando…y tú para para para que yo no tengo la
tv esa y lo tengo que ver con días de retraso y encima con
una calidad pésima…!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
A quién no le ha llamado un amigo con un problema
ineludible justo en el momento álgido del programa que
está viendo?!

76. AAEE MOBILE
!
Uno de los servicios más demandados por los adolescentes y jóvenes es el WiFi. Por ello,
creemos que es importante desarrollar proyectos más allá de ofrecer este servicio integrando, la
tecnología y los contenidos.!
!
Vamos a colocar puntos WiFi en zonas estratégicas como las de gran afluencia como nuevos
ministerios o Sol o zonas de espera como las estaciones de autobuses y trenes.!
(Los puntos se situaran siempre en zonas serviciables para que los usuarios al conectarse
puedan experimentar la velocidad de la fibra creando así sinergias a nivel de notoriedad)!
!
!
!
!
Pero ¿qué tienen de especial nuestros puntos wifi?!
!
Estos puntos estarán brandeados por ONO Tv digital,
y sirviéndonos de la tecnología los usuario al buscar la
wifi encontraran una con su nombre: El punto wifi de
Carlos.!
Carlos al conectarse a su wifi llegará a una landing
page de ONO TV digital en la que podrá ver uno de
los videos de la mini serie que crearemos ad-hoc para
el relanzamiento de TiVo. Después Carlos podrá
personalizar su parrilla televisiva, y elegir sus
contenidos favoritos.!
!

77. UPDATE APP
Se propone realizar una update en la aplicación
ya existente de ONO. En esta actualización el
usuario podrá elegir desde la palma de su mano
la parrilla de SU TV, de manera que se sincronice
con su TiVo y así al llegar a casa no se lo pierda.!
!
Otra de las funcionalidades que incorporará será
un sistema de notificaciones mediante el cual, el
usuario sabrá en todo momento la disponibilidad
de los contenidos en su TiVo “EL ÚLTIMO
CAPÍTULO DE THE WALKING DEAD YA EN TU
TiVo”.!
!
Finalmente, la parrilla seleccionada por el usuario
se sincronizará con el calendario de su
Smartphone, de modo que sabrá en todo
momento la programación de los contenidos que
más le gustan. !

78. RADIO
Cuñas y micros de 40’’!
! ! ! ! ! !!
Medio ideal para reforzar la intención de compra y generar contenido
educacional (explicación de las funcionalidades del producto)!
! ! ! ! ! !!
Foco en meses clave: !
Mayo/Junio y Septiembre!
!
!
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC Budget
%
Budget
total
RADIO
20.000 € 20.000 €
100.000 € 5%
40.000 € 40.000 € 80.000 €

79. Acciones Especiales en Radio

80. Acuerdo anual con EL PROGRAMA La Claqueta
Programa dedicado al análisis del cine y de los últimos estrenos, proponemos la integración con
los contenidos de tal manera que creemos una sección ONO TV en la que los colaboradores del
programa descubran a los oyentes el amplio catálogo de cine con el que contamos.!
Así mismo, el acuerdo anual nos permitirá explicar de manera más clara y paulatina al no estar
supeditados a los tiempos marcados de las cuñas publicitarias, los beneficios de TiVo y la
personalización en la programación que alcanzas. Y la radio también nos permite introducir un
call to action que active nuestro call center para captar usuarios.!
!

81. VODAFONE YU: NO TE PIERDAS NADA
Aprovechando que la TV Online de ONO responden perfectamente a la tendencia propuesta por el
programa “No te pierdas Nada”, cuyo target es muy parecido a uno de los microsegmentos que
hemos descrito, proponemos una acción o dinámica de concurso que requiera la participación con
los usuarios vía RRSS (un medio con el que se complementa muy bien la radio y que estos
programas activan a la perfección). !
#!

82. PRINT
Estacionalidad: Febrero/Septiembre y Verano!
!
Acciones 360º: ON+OFF en revistas y diarios para eficientar el presupuesto. ! !
!!
Revistas: Nos permite acceder tanto a nichos de mercado como a un target más amplio!
Diarios: Refuerza la credibilidad y permite Integración de contenido.!
! ! ! ! !!
Formatos Notorios + Branded Content: Personalizaciones, Dobles paginas, Integración de
contenidos. !
!
Secciones de interes: Cartelera de Cine y Programación TV.!
! ! ! ! ! !!
!!
!
! ! ! ! !!
! ! ! !!
! ! !!
! !!
!
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC Budget
%
Budget
total
PRINT 60.000 € 150.000 €
210.000 € 10%

83. Acciones Especiales en Print

84. Periódicos y revistas
Integraremos la programación de
los usuarios en las páginas que
detallan la parrilla de televisión.
En periódicos en fin de semana
por ejemplo, la contraportada final
se dedica tradicionalmente a este
fin, proponemos integrar una
columna más al lado de las
cadenas que cuente la TV de
Lucía, la de Juan, la de Paco...!
LA TV DE LUCÍA
16:15 (Que mi familia
come muy tarde) – Los
Puentes de Madison en el
videoclub de TiVo.!
18:35 (Llegan mis
sobrinos a casa) – 3
capítulos de Dora la
Exploradora!
21:00 – Telediario en
Antena3!
22:17 – Penúltimo
capítulo de House of
Cards (voy con retraso, lo
sé! Pero es que no he
tenido tiempo de verlo).!
23:26 - Último capítulo de
la temporada 2
de House of
Cards.
WOW.!

85. EXTERIOR
El medio exterior nos ayuda a trabajar la Notoriedad, la Cobertura, y además nos permite
segmentación Geográfica (Refuerzo en nuevas zonas ).!
! ! ! ! ! !!
Estacionalidad: Septiembre!
!
Mobiliario urbano: Es el formato exterior más visto (Mupi’s, paradas de autobus)!
! ! ! ! ! !!
Innovación: Mupi’s interactivos: “Hazte tu propia programación”!
! ! ! ! ! !!
!
! ! ! !!
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC Budget
%
Budget
total
OHH 250.000 € 250.000 € 11%

86. Acciones Especiales en exterior

87. Mupis interactivos
Cuando hace buen tiempo la gente pasa más tiempo fuera de casa
para disfrutar del sol, terrazas, unas compras o un simple paseo.
!
Siendo septiembre nuestro mes clave y aprovechando el buen tiempo
y la vuelta de vacaciones, proponemos lanzar una campaña de
exterior con mupis interactivos. Con esto conseguimos ampliar
cobertura y refuerzo de zonas clave (segmentación geográfica y
sociodemográfica) para llegar a nuestro público objetivo en lugares
estratégicos. Además, podemos ofrecer una experiencia única que
aumentará el recuerdo de marca: !
¿Como podemos trabajar la “Personalización de tu TV” y ofrecer una
experiencia única a la vez?!
!
Utilizaremos Mupis interactivos con pantalla táctil, donde los peatones
podrán crear su propia parrilla televisiva “La TV de Juan”. Podrán
interactuar totalmente con la pantalla, seleccionando los contenidos
que quieren ver, realizar búsquedas de series y películas, acceso a los
títulos del video club… Una vez hayan seleccionado su parrilla de la
semana, podrán enviarla a su mail, compartirla en RRSS o incluso
enviarlo a su smarphone por Bluetooh o Wifi (BBDD). !
!
!
!

88. Mupis interactivos
!
Si ya son clientes de ONO Tv Online, podrán conectarse al Mupi mediante Wifi para ver su TV
mientras esperan el autobús o toman un café en una terraza, pudiendo estar activo las 24h del dia.
Mejora la experiencia del cliente e incita al “upgrade” de producto.!
!
Adicionalmente, podemos trabajar la prueba de producto de ONO Tv Online, ofreciendo minutos de
TV online gratis atraves de los mupis. De este modo trabajamos tanto TiVo como la TV Online.!
!
+!

89. AAEE con sofá en callao

90. CICLO DE CINE DE VERANO / MATADERO
Muchas veces nos apetece ir al Cine y nos preguntamos ¿qué hay en la cartelera? y nos
encontramos con que ninguna de las propuestas nos satisface…Al igual que con ONO TV los
usuarios pueden personalizar su televisión, proponemos que puedan personalizar su Cine. !
!
MECÁNICA!
Activación a través de las redes sociales: desde una aplicación alojada en la página de
Facebook de ONO. Allí los usuarios podrán votar las películas propuestas para el Cine, las más
votadas serán las que luego se proyecten y además, en el momento de la proyección, en la
cartelera se mencionará al usuario que haya propuesto la película.!
!
!
!
La película
!
!
!
de Ana
!
!
Esta acción puede ser activada durante todo el año, ya que se propone utilizar el Matadero de
Madrid para los meses invernales y los cines de verano de Madrid, Barcelona y la zona de
Levante para los meses de verano.!
!

91. POP UP STORE
Con el fin de dar a conocer la cantidad de posibilidades que el producto
brinda al usuario, proponemos crear un Espacio ONO en Fuencarral.!
El Espacio ONO está concebido como un local temporal en el que
durante una duración determinada se enseñarán no solo las
funcionalidades de TiVo y la TV Online, sino también el resto de
productos que conforman la cartera de ONO.!
!
Para dotar de mayor visibilidad al espacio, se realizará un acto de
apertura en el que diferentes expertos del mundo de las
telecomunicaciones y mundo del Cine debatirán sobre el futuro de la
industria del entretenimiento y los contenidos y se presentarán todas
las funcionalidades que TiVo ofrece para poder disfrutar de tu TV de la
manera más personalizada. Además, se crearán diferentes actos que
actúen como hitos a lo largo del periodo en el que la Store esté abierta
para mantener el interés.!
!
Las redes sociales de ONO jugarán un papel importante a la hora de
difundir no solo la existencia del Espacio, sino también los diferentes
actos planificados.!
!

92. COBRANDING - VIPS
Una de las principales necesidades detectadas con TiVo es la de que los potenciales usuarios
conozcan las posibilidades que el producto brinda. Para ello se hace necesario aumentar los puntos
de contacto de éstos con TiVo.!
!
Con este objetivo proponemos establecer un acuerdo con el Grupo Vips para contar con un córner en
sus establecimientos. De este modo fomentaremos la prueba de producto a la vez que generamos
notoriedad y deseo en torno a la marca.!
!
!
!
!
!
!
Dicho córner estaría tematizado por ONO
y además dentro de la zona de restaurante
los manteles incluirían mensajes clave de
Comunicación para TiVo y un código QR
para que los usuarios puedan descargar la
App de ONO y conocer las ofertas y
paquetes de canales, de modo que
puedan personalizar su TV.!
Asimismo, se podría valorar ofrecer utilizar
ONO TV Online durante un periodo
limitado de tiempo, de modo que el usuario
escaneara el código gracias a la llamada a
la acción y promesa de X días gratis de
acceso a ONO TV Online. !

93. Estrategia en Redes Sociales

94. Situación Actual
• Presencia en las principales redes sociales a nivel España.!
• Volumen notable de audiencia en los perfiles.!
• Bajo ratio de engagement con los contenidos. !
• Gran número de Apps en Facebook: información y promociones.!
• Twitter como canal de Atención. Facebook cuenta con un ratio de respuesta
bajo.!
• El contenido más compartido hace referencia al videoclub Ono, TiVo y The
Walking Dead.!
• Canal de YouTube con una media de reproducciones de 15k por vídeo subido.!
• Google+ comparte contenido con Facebook pero el ritmo de actualizaciones es
menor.!
• En LinkedIn la comunicación se centra en Empresas. Por lo que comunican
Fibra.!
• En el Blog existe una sección específica para TV. Predominan post sobre series
con comunicados esporádicos sobre nuevas actualizaciones del servicio o de
paquetes. En la sub-sección de TV Online realizan promociones asociadas a
Eventos!

95. 113.600!
27.400!
1.000!
600!
8.600!
Situación Actual

96. INCREMENTAR PENETRACIÓN: Captación!
Objetivos de
negocio!
Objetivos de
Comunicación!
Objetivos de Redes Sociales!
Nuevas vías
crecimiento !
NOTORIEDAD!
Reconocimiento
(Awareness)!
Restar usuarios
competencia !
DIFERENCIACIÓN!
Recomendación
(Advocacy)!
PENETRACIÓN CARTERA!
Objetivos de
negocio!
Objetivos de
Comunicación!
Objetivos de Redes Sociales!
Δ RGU por Hogar/
Upsell!
BRAND VALUES! Reacción (Action)!
Δ Upgrade ! TRIAL!
Revalorización
(Appreciation)!
Objetivos

97. Reconocimiento! Recomendación!
Reacción! Revalorización!
Los datos y valores
más “reconocidos” por
todos (fans, followers,
suscriptores…) y que
nos permiten reconocer
de un solo vistazo la
situación de una marca
en un medio social!
Buscamos la
implicación y la
participación de sus
usuarios. Likes,
respuestas,
comentarios… todos
estos datos hacen
que el valor de nuestra
comunidad aumente; se
revalorice!
Ante un estímulo de
marketing debemos
lograr que el usuario
reaccione para lograr
nuestros objetivos. Así
pues, le pediremos que
se registre para que
haga clic en un enlace,
para comprar o que
suba su propio
contenido!
Compartir, mencionar,
retuitear… son
muestras de que el
usuario no solo es
un fan de la marca sino
que quiere que los
demás lo sepan y se
conviertan en
nuevos fans!

98. Owned !
Propios!
Reconocimiento
Recomendación
Reacción
Revalorización

99. POE: ecosistema de puntos de contacto que se
retroalimenta
Contenido!
PLAN DE
INFLUENC
IA!
PA I D!
Amplificación! Comunidad!
Owned !
Propios!
Paid!
Pagados!
Earned!
Ganados!

100. Contenido referente a TiVo
y TV Online. Más del 90%
de la conversación en redes
sociales se genera a través
del contenido en Televisión.
Personalízate ha de ser el
común denominador de los
Contenidos de Campaña!
Contenido
Planificado!
A
DIARIO
CAMPAÑA
Continuo! Puntual!
IMPREDECIBLE
EN
DIRECTO
Imprevisto!

101. Amplificación: PAID
Reconocimiento!
FORMATOS FACEBOOK! FORMATOS TWITTER!
“Me gusta” de la página.!
Interacción con una publicación: foto o vídeo.!
Recomendación! “Me gusta” de la página.!
Reacción!
Interacción con una publicación: foto o vídeo.!
Clics en el sitio web.!
Respuesta a Eventos.!
Interacción con tu aplicación.!
Revalorización!
Interacción con una publicación: foto o vídeo.!
Interacción con tu aplicación.!
Cuentas Promocionadas!
Tweets Promocionados!
Tendencias Promocionadas!
Cuentas Promocionadas!
Tweets Promocionados!
Tendencias Promocionadas!
Tweets Promocionados!
Tendencias Promocionadas!
Tweets Promocionados!
Tendencias Promocionadas!

102. Proceso Inversión en Ads en redes sociales.
Paid
Impulsamos el post
con inversión en
Facebook Ads
Obtiene en los
primeros minutos 2
comentarios y 3
usuarios comparten la
publicación
Obtiene 25
comentarios y 10
usuarios comparten la
publicación y 250
indican “Me gusta”
Owned
Propios
Paid
Pagados
Earned
Ganados
Earned
Ganados
Publicación en
Facebook de un post

103. TOP BLOGGERS! LONG TAIL!
Contaremos con cinco bloggers elegidos
no solo por el posicionamiento de su blog
sino también por su comunidad en
entornos sociales, sobre todo en Twitter,
Instagram y Pinterest.!
!
Con ellos haremos diferentes acciones
destinadas a introducir TiVo y la TV Online
en sus contenidos de manera poco
intrusiva. !
!
La marca busca beneficiarse no solo del
terreno ya conquistado por estos bloggers
en el mundo de la moda, sino del volumen
de comunidad que ya poseen tanto en sus
Sites como en sus redes sociales.!
Acción con blogs cuyo objetivo es
amplificar tanto la campaña de como
diferentes acciones. !
!
De la mano de Ebuzzing contaremos con
una lista de Sites de contenido afín que
nos proporcionarán menciones.!
!
PLAN DE INFLUENCIA

104. 1º Fase: “Queremos cuidar
a nuestros bloggers
colaboradores” !
2º Fase: “Estrechando los
lazos con los bloggers”!
3º Fase: “Queremos que
sean especiales”. !
Detectar los más
relevantes para la
marca!
!
Crear vínculos!
!
Que sepan todo
sobre TiVo y la TV
Online de Ono!
!
Con el objetivo de
tomar contacto de
una manera
natural y poco
intrusiva!
Construir la relación!
!
Hacerles participes !
!
Realizar acciones
específicas con
ellos!
!
Con el objetivo de
ganarlos para
nuestra causa,!
“premiándoles”
con un trato
preferencial!
Premiar la
implicación !
!
Actividades
específicas para
ellos y !
!
Eventos privados en
los que los bloggers
sean los auténticos
protagonistas.!
!
Con el objetivo de
que vivan una
experiencia única
con la marca!
4º Fase: “Manteniendo la
relación con los bloggers”!
Mantenerles
informados de las
novedades!
!
Mantener el
contacto con ellos!
!
Con el objetivo de
no distanciarnos
de cara a las
estrategias de
2015!
PLAN DE INFLUENCIA

105. POE
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC Budget
%
Budget
total
85%Reach/month
P
TV
GRP's
TIVO TV
ONLINE TIVO
1.196.250 € 54%
Total GRP's
20" 1819
374.799 € 354.490
€ 466.961 €
Coste GRP
20" 658 €
140
140
100
100
100
140
140
100
100
153
153
153
100
100
100
Coste total
TV 1.196.250 €
DIG
DISPLAY
(80%)/
VIDEO
(20%)
72.500 € 58.000 € 87.000 € 217.500 €
450.000 € 20%
RRSS 15.000 € 12.000 € 21.000 € 48.000 €
MOBILE 15.000 € 15.000 € 30.000 €
SEARCH 154.500 € 154.500 €
OHH 250.000
€
250.000 € 11%
PRINT 60.000 € 150.000 €
210.000 € 10%
RADIO
20.000 € 20.000 €
100.000 € 5%
40.000 € 40.000 € 80.000 €
O
RRSS
CRM TOTAL
BUDGET 2.206.250 € 100%
EVENTOS
E RRSS/MEDIOS

106. AHORA O NUNCA…
PLAY >!

107. GRACIAS
GRUPO 5!
!
Laura Álvarez!
Paola Castiel!
Pablo Leuthold!
Mario Medrano!