1. PROCUREMENT
взгляд со стороны
Ukrainian Procurement forum
29.03.2014
Тимощук Александра

3. Procurement
клиента
агентства -
Заказчик
Агентство подрядчик
клиента –
внутренний клиент
Procurement
Подрядчик
холдинга
Procurement холдинга

4. • С кем приходится работать? Стереотип
восприятия специалистов по закупкам или
мнение, которое мы сформировали
• Этика и культура профессии: что от нас ожидают
• Ценность профессии. Вперед в будущее –
отношения, которые мы строим

5. СТЕРЕОТИП
• п (от др.-греч. στερεός — твѐрдый,
объѐмный — отпечаток)
изначально метафора относительно мышления,
пришедшая из типографического дела, где
стереотип — монолитная печатная форма, копия с
типографского набора или клише, используемая для
печатных машин.
• В общем случае, стереотип — устоявшееся отношение
к происходящим событиям, действиям, поступкам и
т.д.

6. ВОСПРИЯТИЕ СПЕЦИАЛИСТА ПО ЗАКУПКАМ:
ВНУТРЕННИЙ КЛИЕНТ, СМЕЖНЫЕ СЛУЖБЫ
• Формирование потребности в закупке
• Условия сотрудничества
• Текущая деятельность
• ?

7. СТЕРЕОТИП ВОСПРИЯТИЯ:
ВНУТРЕННИЙ КЛИЕНТ, СМЕЖНЫЕ СЛУЖБЫ
• Лишнее звено
• Нудный
• Все тормозит
• Не разбирается в вопросе
• Берет откаты
• ?

8. ВОСПРИЯТИЕ СПЕЦИАЛИСТА ПО ЗАКУПКАМ:
ПОДРЯДЧИК / ПОСТАВЩИК
• Первая коммуникация
• Запрос предложения
• Коммуникация в процессе тендера
• Переговоры
• Обратная связь по результатам тендера
• Оформление отношений с подрядчиком
• Сотрудничество в рамках договора
• ?

9. СТЕРЕОТИП ВОСПРИЯТИЯ:
ПОДРЯДЧИК / ПОСТАВЩИК
• Бездушный робот – только цена
• Жесткий
• Отжимающий
• Берет откаты
• Не разбирается в вопросе
• Какой-то мутный
• Не принимает решений
• ?

10. КАКОЙ Я?

11. КТО И ЧТО ОЖИДАЕТ ОТ СПЕЦИАЛИСТА ПО
ЗАКУПКАМ?
Собственник,
руководитель
• Экономия / оптимизация
• Прозрачность: что
покупаем, зачем? У кого,
почему? На каких условиях
и почему на таких?
• Исключение воровства
• ?

12. Внутренний заказчик
• Именно то что хочу / надо
• Желательно бесплатно,
с экономией бюджет
• Быстро / на вчера
• Качественный продукт
• «Удобный» подрядчик
• ?

13. Смежные службы
• Так как мне удобно / нужно
• Меньше вопросов
• Меньше работы
• Чтобы «без проблем»
• Всегда вовремя
(у каждого свое)
• ?

14. Подрядчики
поставщики
• Качественная постановка
задач
 грамотно составленный запрос
предложения (бриф), приглашение в
тендер, учитывая ресурсы и сроки
• Качественная коммуникация
 гибкость и взаимодействие во время
тендера
• Эффективность
взаимодействия Procurement
и внутреннего заказчика
 согласованность критериев выбора
подрядчика, поставщика
 согласованность позиций во время
проведения тендера

15. Подрядчики
поставщики
• Открытость в тендере
 одинаковые условия и правила
проведения тендера
 кто участники тендера
 способ принятия решения
• Отсутствие «подводных
течений»
 одинаковая коммуникация со всеми
участниками
 отсутствие отката
 выбор подрядчика/поставщика по
заявленным критериям
• Взаимная выгода в процессе
сотрудничества

16. Открытость
Без откатов
Желательно бесплатно
Быстро / на вчера
Справедливость
Экономия
Прозрачность
Именно то, что хочу / надо
Качественно
Взаимная выгода

17. ЦЕННОСТЬ ПРОФЕССИИ
• Масштаб видения происходящих внутри компании
процессов
– повышение эффективности работы подразделений
• Тенденции рынка
– нахождение новых форм и способов работы,
сотрудничества
• Расширение кругозора
• Рост по горизонтальной карьере
• Формирование культуры поведения на рынке

18. ОТНОШЕНИЯ, КОТОРЫЕ МЫ СТРОИМ

19. ОТНОШЕНИЯ, КОТОРЫЕ МЫ СТРОИМ

20. БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ!
ВПЕРЕД, В БУДУЩЕЕ!