Servicios de internacionalización y comercio exterior para Pymes. Facilitamos la internacionalización a traves de procesos empresariales de cooperación, facilitamos obtención de financiación para planes de acción internacional y definimos el modelo de negocio internacional

1. “La INTERNACIONALIZACIÓN como
oportunidad”
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INternacionalización y Desarrollo de ORganizaciones - INDOR
…nacemos en 1998 y desde 1999 somos
colaboradores homologados de las
instituciones de comercio exterior (Icex,
Ivex, Cámaras) para asesorar a las Pymes
en el proceso de internacionalización
… trabajamos proyectos europeos
… formamos parte de una red
internacional que cubre 27 países con 17
sedes locales*
* España (Zaragoza, Valencia, Sevilla, Valencia), Francia, Alemania, Benelux (Bélgica, Países Bajos y Luxemburgo),
Polonia - Ucrania - Hungría, República Checa - Eslovaquia, Países Nórdicos (Dinamarca, Noruega, Suecia, Finlandia),
Estados Unidos - Canadá, México, Brasil, Chile, China (incluye Hong Kong), Japón, India, Qatar – EAU, Colombia,
Rusia

2. SERVICIOS
Desde la Exportación… a la Internacionalización

3. SERVICIOS DE INTERNACIONALIZACIÓN
 Metodologías de acompañamiento para desarrollar
estrategias sostenibles de internacionalización
• Modelo de Negocio Internacional
• Metodología Programa PIPE
• ICEXnext
 Internet (Plan Social Media y Marketing Digital) al
servicio de la internacionalización
• Posicionamiento en buscadores
• Obtención de Clientes por internet
 Estrategias Empresariales de Colaboración para
abordar al mercado global
 Obtención de financiación para llevar a cabo el
Plan de Acción Internacional

4. REFERENCIAS
1. Nuestros Clientes
2. Instituciones de Comercio
Exterior comentadas
3. Estamos homologados por ICEX
para el nuevo programa
ICEXnext
4. Estamos formados para aplicar
la nueva metodología de
modelos de negocio aplicada a
la internacionalización de
Pymes

5. ANÁLISIS DEL MODELO DE NEGOCIO INTERNACIONAL
PUZLE DEL MODELO Canales de
Para que nuestros clientes puedan aprovechar
Comunicación
Actividades Clave
y Distribución los recursos, conocimientos y experiencia de
Propuestas de
valor Relación con INDOR, antes debemos realizar un proceso
Clientes conjunto de trabajo que nos debe ayudar a
Alianzas Clave
definir el Modelo de Negocio que va a
Segmento implantar en los mercados exteriores.
de
Clientes
Se realizará a los largo de un máximo de 6
semanas, trabajando 3 o 4 horas por semana,
aunque se pueden establecer ritmos de
Estructura de Fuentes de trabajo diferentes
costes ingresos
Del proceso saldrá la elaboración del Plan de
Recursos clave
Acción Internacional.
The Business Model Canvas

6. FINANCIACIÓN PARA PLANES DE ACCIÓN INTERNACIONAL
Dos tipos: 1) proyectos destinados a la PYME para conseguir financiación destinada a
desarrollar planes de acción internacional y 2) proyectos europeos pensando en instituciones
y organizaciones para acceder a financiación de la UE
FINANCIACIÓN PARA PYMES PROYECTOS EUROPEOS
Nuestra estrategia es diferenciarnos en Es un servicio que cubre la necesidad y
la presentación, centrando la oportunidad de nuestros clientes de obtener
elaboración de la Memoria, según el recursos financieros para desarrollar
esquema aproximado que se estrategias innovadoras, mejorar los servicios
menciona a continuación y en torno al y hacerlos sostenibles. Responden al
desarrollo de un Proyecto de Acción despliegue de las políticas y programas de la
Internacional, que a su vez lo UE, si bien su importancia para las
integraríamos en la estrategia de asociaciones e instituciones radica, en que
crecimiento de la empresa. son instrumentos para mejorar su desarrollo

7. “2013: busca la colaboración para gestionar la escasez y la
internacionalización para crecer”
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Programa GESCOOP 2020: internacionalizarse para crecer a
través de procesos de cooperación empresarial
En un entorno de globalización de
mercados y gran competencia, las
PYMES valencianas necesitan
desarrollar estrategias de
COLABORACIÓN e
INTERNACIONALIZACIÓN
para alcanzar ventajas
competitivas sostenibles Adopta la cultura de la colaboración como respuesta
competitiva para hacer frente a la escasez de recursos.

8. FASE I: preparación
• Recopilación y análisis de la
información sobre países objetivo:
¿Qué?, ¿Donde? ¿Quién?, ¿Como?
• Selección de mercados y canales
• Definir Objetivos del grupo
• Elaboración del Paisaje de
Cooperación
• Selección de los componentes del
grupo
Busca los planetas de forma diferente

9. FASE II: desarrollo del Acuerdo de Colaboración
• Comunicación de calidad Acuerdo de Cooperación
• El objetivo responda a las
necesidades de cada socio Complementariedad Coherencia
• Desarrollar la Complementariedad
• Concentrar los esfuerzos
• Reconocer las capacidades y puntos Continuidad
fuertes de cada socio Concentración
• Coordinar desde la coherencia
representada por el objetivo
• Desarrollar una visión a largo plazo
generando confianza para trabajar a Comunicación Competencia
corto
Clarificación
Estrategias de Crecimiento con poco Dinero

10. FASE III: modelo de negocio del grupo
PUZLE DEL MODELO Canales de
• Análisis potenciales clientes: Comunicación
y Distribución
Actividades Clave
segmentación y relación Propuestas de
valor Relación con
Clientes
• Canales de Comunicación y Alianzas Clave
Segmento
Distribución; posicionamiento en de
Clientes
internet
• Propuesta de Valor
• Fuentes de ingresos Estructura de Fuentes de
costes ingresos
• Actividades y alianzas clave
Recursos clave
• Estructura de costes y financiación
Ante la complejidad la simplicidad de lo visual

11. FASE IV: plan de acción y venta
• Adaptación del Producto/Servicio
al mercado
• Prospección comercial: ferias,
misiones, agendas comerciales,
etc.
• Plan social media y
posicionamiento en internet
• Seguimiento de los contactos
• Contratos comerciales
EPI Visión 2020

12. METODOLOGÍA DE TRABAJO
Dos formas que responden a la idea de trabajar dentro de la empresa desde fuera, aportando
flexibilidad, experiencia y costes más reducidos
GESTIÓN DEL DEPARTAMENTO DE CONTRATACIÓN DE SERVICIOS
INTERNACIONALIZACIÓN PUNTUALES
Recomendada para empresas que no Son servicios que responden a la consecución
tienen experiencia en comercio de objetivos o realización de trabajos
internacional, no disponen de un derivados del análisis del modelo de negocio
profesional contratado internamente y internacional. A título de ejemplo cabe
además su cultura les permite apreciar mencionar:
las ventajas de la externalización o 1.Participación en Feria Sectorial
subcontratación 2.Prospección de mercado exterior
3.Búsqueda de agentes/socios/colaboraores
4.Elaboración y tramitación de subvenciones
a la internacionalización
5.…

13. PROYECTOS EUROPEOS
EUROPA 2014 - 20

14. MÁS INFORMACIÓN
Aparte de la presencia en las redes sociales, Indor junto con sus colaboradores, mantiene una
comunicación constante con sus clientes a través de la publicación de Newsletter y 2 Blog.
 Newsletter
• Nuevos Tiempos …
• Busca los planetas …
• Europa en el Horizonte
• Oportunidad para…
IndorEX
DESDE LA FRONTERA
Espacio de colaboración para
Soluciones y oportunidades para
con menos hacer más en los
explotar la crisis gestionando la
procesos de
escasez
internacionalización