1. Kelompok IV
- Pangarso Adi Wiyarto
122091137
- Muchamad Annaba F.
122091124
- Suharmaji Widodo 122091173
Marketing Strategy
PT. PERTAMINA (Persero)

2. History
• 2001 diterbitkan UU Migas No 22 tahun 2001 yang akhirnya
mengantar Pertamina menjadi PT Pertamina (Persero)
• 2003 Pertamina berubah status menjadi PT Pertamina (Persero)
Perubahan mendasar ada pada peran regulator menjadi player
Era Persero
• Pertamina adalah Badan Usaha Milik Negara yang telah berubah
bentuk menjadi PT. Persero yang bergerak di bidang energi,
petrokimia dan usaha lain yang menunjang bisnis Pertamina,
baik di dalam maupun di luar negeri yang berorientasi pada
mekanisme pasar.

3. History
 Modal Setor PT. Pertamina (Persero) :
- PT. Pertamina (Persero) merupakan BUMN yang 100%
sahamnya dimiliki oleh Negara.
- Modal Disetor (Penanaman Modal Negara/PMN) PT. Pertamina
(Persero) pada saat pendirian adalah Rp. 100 Trilyun.
- Nilai Rp. 100 Trilyun tersebut diperoleh dari :
"Seluruh Kekayaan Negara yang selama ini tertanam pada
Pertamina, yang meliputi Aktiva Pertamina beserta seluruh Anak
Perusahaan, termasuk Aktiva Tetap yang telah direvaluasi oleh
Perusahaan Penilai Independen, dikurangi dengan semua
Kewajiban (Hutang) Pertamina".

4. Visi dan Misi
 Visi Menjadi Perusahaan Minyak Nasional Kelas
Dunia
 Misi Menjalankan usaha inti minyak, gas, dan
bahan bakar nabati secara terintegrasi, berdasarkan
prinsip-prinsip komersial yang kuat

5. Strategy Bisnis
 Eksplorasi dan Produksi
- Meningkatkan produksi dari lapangan eksisting.
- Melakukan ekspansi kegiatan usaha dan operasi
termasuk melalui cara anorganik (akuisisi).
- Mengembangkan potensi CBM di wilayah
Pertamina.
- Melakukan aliansi strategis untuk ekspansi
maupun membangun kemampuan spesifik.

6. Strategy Bisnis
 Non Eksplorasi dan Produksi
- Meningkatkan bisnis perniagaan gas di dalam
negeri serta memanfaatkan peluang untuk
memperbesar bisnis transportasi dan pemrosesan
gas melalui sinergisitas dengan AP Pertamina
lainnya.
- Pro aktif dalam perumusan pricing policy selaras
dengan kebijakan nasional.
- Peningkatan kapasitas dan kemampuan spesifik
jasa pengeboran untuk menunjang rencana
ekspansi perusahaan.

7. Subsidiary
• PT PERTAMINA EP
• PT PERTAMINA GAS
• PT PERTAMINA GEOTHERMAL ENERGY
• PT PERTAMINA EP CEPU
• PT PERTAMINA DRILLING SERVICES INDONESIA

8. Marketing and Business
• BBM Retail
Pertamina melakukan pemasaran BBM Retail
melalui lembaga penyalur Retail BBM/BBK yang
saat ini tersebar diseluruh Indonesia, seperti
SPBU (Statiun Pengisian BBM Untuk Umum),
Agen Minyak Tanah (AMT), Agen Premium &
Minyak Solar (APMS), serta Premium Solar
Packed Dealer (PSPD).

9. Marketing and Business
• BBM Industri & Marine
Layanan jual Bahan Bakar Minyak kepada
konsumen Industri dan Marine. BBM yang
tersedia meliputi Minyak Solar (High Speed
Diesel), Minyak Diesel (Industrial/Marine Diesel
Oil), dan Minyak Bakar (Industrial/Marine Fuel
Oil).
• Gas Domestik
Menyediakan LPG sebagai bahan baku dan
bahan bakar untuk keperluan rumah tangga,

10. Marketing and Business
• Aviasi
Penyediaan produk dan layanan bahan
bakar penerbangan
• Perkapalan
Penyedia layanan logistik dalam distribusi
minyak mentah, gas, petrokimia

11. Products
• Bio Solar
• Pertamax
• Bio Pertamax
• Pertamax Plus
• Pertamina Dex

12. Products
• Aviation Turbine Fuel
• Liquified Petroleum Gas
• CNG (Compressed Natural Gas)
• Lubricant
- FASTRON FULLY SYNTHETIC
- PERTAMINA Synthetic ATF
- FASTRON DIESEL

13. SWOT
- Penjualan produk relatif mudah, karena brand/merk
Pertamina sangat kuat dan menguasai pangsa
pasar LPG.
- Perusahaan merupakan pelopor jenis usaha jasa
yakni LPG Pertamina.
- Salesman Perusahaan dapat diandalkan dan sudah
teruji selama 5 tahun.
- Kualitas pelayanan kepada pelanggan memuaskan.

14. - Ketergantungan pasokan pada satu
pemasok, sehingga apabila terjadi keterlambatan
pasokan produk akan mengganggu operasional
perusahaan
- Hasil produksi mengakibatkan limbah yang sangat
merugikan bagi masyarakat sekitar.
- Masih banyak SDM yang belum terampil sehingga
harus dilatih agar bisa mengolah sendiri

15. - Peluang untuk berkompetisi dalam skala regional
maupun internasional, mendorong pertumbuhan
melalui investasi, membangun budaya sadar biaya
dan menghargai kinerja
- Peluang untuk menjadi Agen LPG Pertamina
kemasan 3 kg yang sudah di-launching Pertamina
sebagai produk konversi pengganti Minyak Tanah.
- Jaringan ratusan outlet pelanggan dapat
dieksplorasi untuk menjual produk selain LPG
Pertamina

16. - Sudah banyak pendirian perusahan minyak berasal
dari perusahaan asing di Indonesia seperti Shell dan
Petronas.
- Persaingan dalam pemasaran dengan perusahaan
asing untuk menjaring konsumen sebanyak-
banyaknya
- Efek dari perekonomian global yang kondisinya
sedang tidak stabil, membuat setiap kebijakan
pertamina harus didukung oleh anggaran yg tdk sedikit
dan pengeluaran yang tepat.

17. Terima Kasih