Non lasciate che l'efficacia distrugga l'efficienza. Il ruolo dell'auditor: fotografare la posizione dell'utenza pubblicitaria nel quadrante costo/qualita'. Identificarei sistemi di controllo per posizionarsi dove le è congeniale.

1. Savings e Investimenti Pubblicitari
Conclusioni
Milano, 4 Marzo, 2010 Four Seasons Hotel
Paola Furlanetto CEO & Founding Partner A+

2. 2 Best Practises

3. Low Quality
Competitive Cost
High Quality
Not competitive cost
High Quality
Competitive Cost
Low Quality
Not competitive cost
Costi
Non competitivi
Costi
competitivi
Qualità Bassa Qualità Alta

4. Il nostro ruolo
Low Quality
Competitive Cost
High Quality
Not competitive cost
High Quality
Competitive Cost
Low Quality
Not competitive cost
Costi
Non competitivi
Costi
competitivi
Qualità Bassa Qualità Alta

5. Il nostro ruolo
Low Quality
Competitive Cost
High Quality
Not competitive cost
High Quality
Competitive Cost
Low Quality
Not competitive cost
Costi
Non competitivi
Costi
competitivi
Qualità Bassa Qualità Alta

6. Il nostro ruolo
Supportare l’utenza pubblicitaria a posizionarsi nel quadrante più congeniale.
Low Quality
Competitive Cost
High Quality
Not competitive cost
High Quality
Competitive Cost
Low Quality
Not competitive cost
Costi
Non competitivi
Costi
competitivi
Qualità Bassa Qualità Alta

7. Il nostro ruolo
Supportare l’utenza pubblicitaria a posizionarsi nel quadrante più congeniale.
Low Quality
Competitive Cost
High Quality
Not competitive cost
High Quality
Competitive Cost
Low Quality
Not competitive cost
Costi
Non competitivi
Costi
competitivi
Qualità Bassa Qualità Alta

8. Non lasciate che l’efficienza
distrugga l’efficacia
Il migliore Ritorno Sugli Investimenti
si ottiene talvolta contattando
pochi consumatori.
E’ davvero questo che vogliono le aziende?

9. :
Tendenze I Costi
Savings
Advertising
Savings Media Best Practises
1. Cresce
attenzione
al costo
(oggi in
equilibrio
con la qualità:
le aziende sono
alla ricerca del
“perfetto”
trade- off costi
benefici)
2. Ritorno
ai grandi target
di
comunicazione
(Adulti, RA)
1. Con la
riduzione
margini
fornitori,
diminuisce
il vantaggio
competitivo dei
“best buyer” .
2. Deflazione:
non si rilevano
dati omogenei
ma forti
variazioni (per
target, mese,
settore della
comunicazione).
1. Controllare è
risparmiare (4-13%)
2. Ottimizzare val più
che negoziare
(vale, mediamente ,il
doppio: 14% vs 7%)
3. Usare (anche) TV
Sat per raggiunge-
re coperture alte
(savings: 5% -10% su
spesa incrementale)
4. I Mezzi “minori”
hanno ancora ampi
margini di ottimiz-
zazione(oltre 100%!)
5. Idee chiare per
evitare gli sprechi
Alert:
6. Chi meno spende…
meno ne prende
(di copertura)
1. Progressivo
e costante
miglioramento
degli
investimenti
in comunica-
zione nel sistema
a matrice
(da: no quality
high cost
a: low cost ,
high quality
attraverso stadi
intermedi)
2. Non lasciate che
l’efficienza
distrugga
l’efficacia.
1. Listino:
aggiornamento
periodico, focus sui
costi pesanti
(savings sino al 65%)
2. Stampa: la reattività
al mercato paga
(savings fino al 17%)
3. Business Partner:
concentrare i budget
sui best performer
(savings sino al 40%)
4. Consultazioni:
prevenire è meglio
che curare
(time savings fino al
45% e oltre)
5. Consultazioni:
aprire i propri
orizzonti (qualità
migliorabile fino al 38%)

10. Grazie per l’attenzione