El documento habla sobre las oportunidades que traen los TLCs recientemente puestos en marcha o profundizados por Colombia, particularmente con Estados Unidos, Canadá y México. Estos TLCs abren nuevos mercados para exportadores colombianos en sectores como agroindustria, manufacturas, textiles, servicios y turismo. Sin embargo, Colombia enfrenta grandes retos como mejorar la infraestructura portuaria y aérea y realizar ajustes normativos para aprovechar plenamente estas oportunidades comerciales.

1. Publicacion = El Espectador, Sección = , Color = , Fecha = 25/07/2012, Hora = 06:04:45 p.m., Página= 1, Usuario = dcorrea
oportunidades
EL PERIÓDICO DE L AS
@proexportcol
ProexportColombia
2012
Los TLC: Estados Unidos, México 8 Mapa de oportunidades 18 Reino Unido 24 Ecuador 30
ÍNDICE
Suiza, Canadá, México 2 Triángulo Norte 10 Alemania 20 Rusia 25 Perú 31
Proexport, el aliado 3 Costa Rica y Panamá 12 Noruega 22 Japón y China 26 Chile 32
Estados Unidos 4 Caribe 14 Suiza y Liechtenstein 23 India 28 Brasil 34
Canadá 6 España 16

2. Publicacion = El Espectador, Sección = , Color = , Fecha = 26/07/2012, Hora = 12:50:14 p.m., Página= 2, Usuario = dcorrea
2 Introducción
En 2012 entró en En marcha TLC con Estados Unidos
vigencia el Tratado de Tras la reunión en Cartagena entre los presidentes
de Estados Unidos, Barack Obama y el de Colom-
de nuevos mercados.
Durante 2012, Proexport promoverá alrededor de
siones exploratorias para pymes.
Dentro de las oportunidades de negocios que se
TLC con Estados
Libre Comercio con bia, Juan Manuel Santos, el pasado 15 de mayo en- 15 mil citas comerciales en las que participen más de han detectado para los exportadores, se encuen-
E
tró en vigencia el Tratado de Libre Comercio entre mil empresas exportadoras con cerca de 1.300 com- tran los productos gourmet, la confitería y gallete- l Tratado de Libre Comercio (TLC) implica un
Estados Unidos, los dos países. Mucho antes, el Ministerio de Co- pradores. Ya se realizó una Macrorrueda de Nego- ría, en el sector de agroindustria. En prendas de nueva relación con Estados Unidos: pasamos d
mientras que en 2011 mercio, Industria y Turismo y Proexport pusieron
en marcha una serie de actividades para preparar
cios en Nueva York y está prevista otra en Los Ange-
les con por lo menos 400 compradores no sólo de
vestir, los textiles y confecciones; mientras que en
manufacturas las autopartes, los aparatos eléctri-
un escenario unilateral a una relación estable
permanente. A partir de ahora nuestros exportadore
se pusieron en marcha al sector productivo nacional para la apertura de Estados Unidos, sino también de México y Canadá. cos, los materiales de construcción, muebles y cos- podrán proyectar los negocios a largo plazo y genera
las fronteras comerciales y el aprovechamiento de A lo largo del año habrá ruedas de negocios para méticos tienen posibilidades. más empleo para Colombia.
los TLC´s con Efta y las nuevas oportunidades de negocios. el sector de servicios (industria creativa BPO, sof- Un sector con gran potencial es el de servicios, en Así lo afirma el ministro de Comercio, Industria y Tu
Canadá y se La divulgación de los beneficios de este TLC tware y TI); seminarios de divulgación en Colombia especial en lo relacionado con la animación digital y rismo, Sergio Díaz-Granados, quien resume de esa for
se hace en Colombia y Estados Unidos, en don- y Estados Unidos dirigidos a empresarios de texti- las aplicaciones móviles. Estados Unidos representa ma las ventajas que tiene para el país el acuerdo comer
profundizó el acuerdo de es clave la búsqueda de nuevos comprado- les, manufacturas, agroindustria y servicios. un mercado de 313 millones de personas con un PIB cial vigente con una de las principales economías de
res, la recuperación de nichos y la exploración También habrá acompañamiento para tres mi- per cápita de US$47.870 anual. mundo.
con México. Según proyecciones hechas durante la negociació
por el Departamento Nacional de Planeación, sólo el im
pacto que tiene eliminar los aranceles permitirá a la eco
nomía de Colombia crecer 0,48 puntos adicionales y s
Los TLC abren nuevas oportunidades prevé una disminución de dos puntos en el desempleo
cinco años después de su puesta en marcha.
El mercado de Estados Unidos es importante por s
número de habitantes: más de US$310 millones, por s
a exportadores colombianos
PIB superior a los US$14,6 billones y por el PIB per cápit
de US$47.400, según datos de 2010.
En ese mismo año, el 43% de las exportaciones colom
bianas llegaron a ese mercado, es decir, US$16.900 millo
nes, mientras que los productos estadounidenses qu
fueron colocados en el país alcanzaron US$10.400 millo
nes. Esto convierte a Estados Unidos como el principa
socio comercial de Colombia.
Con Canadá,
oportunidades Doble efecto
con arancel cero La aprobación del TLC deja dos efectos: el primero e
La entrada en vigor del Trata- inmediato: extiende la Ley de Preferencias Arancelaria
do de Libre Comercio (TLC) Andinas y de Erradicación de Drogas (Atpdea), la cual fu
con Canadá abrió un ramillete renovada hasta julio de 2013. El segundo es a mediano pla
de oportunidades para los ex-
portadores colombianos,
quienes ahora podrán vender
bienes y servicios a las cerca
de 34 millones de personas
que viven en ese país, con un
PIB per cápita de US$40.260
anual.
Las puertas del mercado ca-
Proexport, su a
nadiense se abrieron para azú-
car, flores, cacao, arroz proce-
sado, textiles y cereales co-
lombianos, los cuales entran
y búsqueda de o
con cero aranceles.
En sector agroindustrial,
por ejemplo, la oferta colom- La entidad está siempre
biana tiene oportunidades en
frutas exóticas, hortalizas atenta a oportunidades de
frescas y productos étnicos
pues se encontró que el con-
negocios internacionales
sumo en el país del norte tien- para los empresarios
de hacia lo natural y orgánico.
El Tratado también permite colombianos.
la exportación de autopartes y
productos como forros, asien-
tos, pastillas para frenos y aca-
L
bados interiores. a promoción de las exportaciones
En el sector de la construc- no tradicionales en mercados con
ción hay oportunidades para potencial, la atracción de inversión
acabados y revestimientos. extranjera directa y el posicionamiento del
En prendas de vestir, los al- país como destino turístico de talla mun-
macenes canadienses tendrán dial, son los principales ejes en lo que cen-
la posibilidad de vender los tra su trabajo Proexport Colombia.
productos colombianos, reco- La entidad está adscrita al Ministerio de
nocidos mundialmente por su Comercio, Industria y Turismo y cuenta con
calidad e innovación, mientras 20 oficinas en el exterior y un equipo dedi-
que en servicios hay grandes cado al análisis, evaluación e inteligencia de
posibilidades para los consu- mercados para ofrecer a los empresarios co-
midores de animación digital lombianos las oportunidades comerciales
en juegos de consola y en dis- que tienen para hacer realidad la interna-
positivos móviles. cionalización de su empresa.
Asimismo, avanza en la generación de
información comercial estratégica que le
Más opciones con México permita a Colombia estrechar los lazos co-
La hora de los negocios con Suiza y Liechtenstein merciales con América, el Caribe, Asia, Eu-
ropa y África.
El Tratado comercial con México está en vigen- de palma, copolímeros de propileno y medica- Las posibilidades comerciales con Suiza y ese país en Colombia. Durante este ejercicio permanente se
cia desde 1995 y terminó el proceso de profundi- mentos. Liechtenstein están enmarcadas en el Trata- La de Suiza es una economía con una alta han identificado posibilidades de comer-
zación en 2009 con el objetivo de contribuir al Con la profundización se logró el acceso do de Libre Comercio con los países EFTA, en- capacidad para importar y exportar bienes y cio para la canasta exportable del país en
equilibrio comercial y ajustar el TLC a la nueva mediante cupos preferenciales con creci- tre los cuales también están Islandia y Norue- servicios, con un consumidor educado y exi- los sectores de agroindustria, manufactu-
realidad tras la salida de Venezuela del G-3. miento del 10% durante 10 años para carne de ga, el cual entró en vigencia en julio de 2011. gente. El país tiene 7,6 millones de habitantes ras e insumos, prendas de vestir, servicios y
México tiene una población cercana a los 114 bovino, leche en polvo, queso, bebidas con le- Este TLC, además de ayudar a consolidar con un ingreso per cápita de US$80.100. turismo, así como la atracción de inversión
millones de habitantes con un PIB per cápita che y arequipe. la inversión, permitirá incrementar el comer- Liechtenstein, por su parte, es un país con extranjera. los empre
de US$17 mil y demanda productos como acei- También hay acceso preferencial para con- cio de frutas, alimentos procesados, calza- aproximadamente 36 mil personas, ubicado Colombia avanza hoy en el camino de la nua capac
tes de petróleo, partes y accesorios de vehícu- fitería, productos de panadería, aceite de pal- do, confecciones, software y BPO, produc- completamente dentro de los alpes y carac- diversificación con una intensa agenda que 24 centro
los, entre otros, que son producidos en Colom- ma, chicharrón para microondas, preparacio- tos de la química básica e ingredientes natu- terizado por la solidez del sector financiero. le permita ampliar sus socios comerciales. red nacion
bia. Asimismo, ya importa desde nuestro país nes con cacao, bombones, galletas saladas y rales, al tiempo que facilitará la inversión de Cuenta con un PIB per cápita de US$141.100. Al tiempo que se buscan nuevas oportu- Tambié
carbón, azúcar de caña y remolacha, aceites cigarrillos, entre otros logros. nidades de negocio, Proexport trabaja con Exportado

3. Publicacion = El Espectador, Sección = , Color = , Fecha = 25/07/2012, Hora = 02:33:43 p.m., Página= 3, Usuario = dcorrea
Oportunidades 3
TLC con Estados Unidos, motor para generar empleo
Grandes retos
E
l Tratado de Libre Comercio (TLC) implica una zo y tiene que ver con el aprovechamiento del Tratado.
nueva relación con Estados Unidos: pasamos de En el caso de la Atpdea, los exportadores colombianos Son múltiples los retos que debe asumir el país para
un escenario unilateral a una relación estable y se beneficiarán, teniendo en cuenta la retroactividad con que este acceso preferencial permanente dé los resulta-
permanente. A partir de ahora nuestros exportadores la que fue aprobada la ley: desde el pasado 5 de noviem- dos esperados.
podrán proyectar los negocios a largo plazo y generar bre la Custom and Border Protection (aduana de Estados Uno es el tema de la infraestructura. Sobre el particu-
más empleo para Colombia. Unidos) empezó a devolver los aranceles pagados en el lar, hay avances significativos en eficiencia en el Caribe
Así lo afirma el ministro de Comercio, Industria y Tu- tiempo que no estuvo vigente, es decir, entre el 13 de fe- colombiano, región que está mejor preparada para en-
rismo, Sergio Díaz-Granados, quien resume de esa for- brero y el 4 de noviembre de 2011. frentar los tratados. Se tienen puertos eficaces y zonas
ma las ventajas que tiene para el país el acuerdo comer- Este hecho reviste importancia, por cuanto el 60 por francas con techo industrial disponible con los cuales se
cial vigente con una de las principales economías del ciento de las exportaciones colombianas (US$9.800 mi- puede competir y atraer inversión extranjera.
mundo. llones), se realizaron bajo esta figura. El Pacífico está pasando por una etapa de transforma-
Según proyecciones hechas durante la negociación En el mediano plazo, sectores como el de textiles y ción que hay que acelerar. En el caso de Bogotá, la princi-
por el Departamento Nacional de Planeación, sólo el im- confecciones podrían triplicar sus exportaciones a ese pal obra es la modernización del aeropuerto y, en ese
pacto que tiene eliminar los aranceles permitirá a la eco- mercado en los próximos tres años, tras la entrada en marco, la terminal de carga que cumple la misión de ser la
nomía de Colombia crecer 0,48 puntos adicionales y se vigencia del TLC. Hay otros sectores claves de la indus- más importante de Suramérica, especialmente para las
prevé una disminución de dos puntos en el desempleo, tria que crecerán de manera acelerada ante las nuevas exportaciones que van hacia Estados Unidos.
cinco años después de su puesta en marcha. oportunidades. Igual ocurre con los ajustes normativos necesarios pa-
El mercado de Estados Unidos es importante por su ra la entrada en vigor del TLC. Lo que viene ahora es la
número de habitantes: más de US$310 millones, por su Empleo presentación de una serie de reformas a consideración
PIB superior a los US$14,6 billones y por el PIB per cápita Una de las mayores apuestas del Gobierno al negociar y del Congreso de la República y la expedición de actos ad-
de US$47.400, según datos de 2010. suscribir acuerdos comerciales tiene que ver con la gene- ministrativos (decretos). Así las cosas, se tramitarán las
En ese mismo año, el 43% de las exportaciones colom- ración de empleo. Cálculos hechos por el CIDE estiman leyes aprobatorias de tratados como el Convenio sobre
bianas llegaron a ese mercado, es decir, US$16.900 millo- que el TLC con Estados Unidos generará 380 mil nuevos Protección de Variedades Vegetales y el Tratado de Bru-
nes, mientras que los productos estadounidenses que puestos de trabajo. selas, sobre señales transmitidas por satélite.
fueron colocados en el país alcanzaron US$10.400 millo- La industria de las confecciones, una de las mayores Se requiere expedir leyes en derechos de autor, de ac-
nes. Esto convierte a Estados Unidos como el principal generadoras de empleo, podrá aumentar su capacidad de ceso a servicios transfronterizos y de facilitación al co-
socio comercial de Colombia. exportación y con ello el empleo industrial. mercio.
En cuanto a las micro, pequeñas y medianas empre- En cuanto a los actos administrativos o decretos, es ne-
Doble efecto sas (mipyme), que suman en Colombia más de un mi- cesario abordar temas relacionados con reglas de origen,
La aprobación del TLC deja dos efectos: el primero es llón 200 mil (en su mayoría de los sectores de comercio desgravación arancelaria, acceso a mercados, facilita-
inmediato: extiende la Ley de Preferencias Arancelarias y servicios), podrán gracias al TLC adquirir equipos y ción al comercio, salvaguardias especiales, propiedad in-
Andinas y de Erradicación de Drogas (Atpdea), la cual fue materias primas más económicas para atender el mer- telectual, administración de contingentes agrícolas, en-
renovada hasta julio de 2013. El segundo es a mediano pla- cado nacional. tre otros.
Proexport, su aliado para la internacionalización
y búsqueda de oportunidades
La entidad está siempre
atenta a oportunidades de
negocios internacionales
para los empresarios
colombianos.
L
a promoción de las exportaciones
no tradicionales en mercados con
potencial, la atracción de inversión
extranjera directa y el posicionamiento del
país como destino turístico de talla mun-
dial, son los principales ejes en lo que cen-
tra su trabajo Proexport Colombia.
La entidad está adscrita al Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo y cuenta con
20 oficinas en el exterior y un equipo dedi-
cado al análisis, evaluación e inteligencia de
mercados para ofrecer a los empresarios co-
lombianos las oportunidades comerciales
que tienen para hacer realidad la interna-
cionalización de su empresa.
Asimismo, avanza en la generación de
información comercial estratégica que le
permita a Colombia estrechar los lazos co-
merciales con América, el Caribe, Asia, Eu-
ropa y África.
Durante este ejercicio permanente se
han identificado posibilidades de comer-
cio para la canasta exportable del país en
los sectores de agroindustria, manufactu-
ras e insumos, prendas de vestir, servicios y
turismo, así como la atracción de inversión
extranjera. los empresarios colombianos en la conti- nocimientos que mejoren la propuesta de que tienen los exportadores colombianos,
Colombia avanza hoy en el camino de la nua capacitación y asesoría a través de los valor de las compañías y crear mayores pro- así como información relevante sobre los
diversificación con una intensa agenda que 24 centros de información que integran la babilidades de incrementar sus negocios. canales de distribución y tendencias de
le permita ampliar sus socios comerciales. red nacional Zeiky. El periódico que tiene en sus manos es la consumo que ayudarán a los empresarios a
Al tiempo que se buscan nuevas oportu- También con el Programa de Formación segunda edición, con una recopilación de caminar con seguridad por el camino de la
nidades de negocio, Proexport trabaja con Exportadora (PFE) se busca transferir co- las principales oportunidades de negocios internacionalización.

4. Publicacion = El Espectador, Sección = , Color = , Fecha = 24/07/2012, Hora = 10:06:28 a.m., Página= 4, Usuario = dcorrea
4 Oportunidades
•Estados Unidos
PRENDAS DE VESTIR dos, por ende, la competencia en esa catego-
ría depende mayoritariamente del precio.
Las siluetas innovadoras, que forman parte
Oportunidad: ropa deportiva de las líneas eróticas como G-strings y jocks-
Por su calidad y precio los textiles colombia- traps también entran a competir.
nos se han convertido en un producto atrac- • Número de unidades: las boutiques normal-
tivo para las grandes empresas fabricantes mente exigen mínimos de 50 unidades por re-
de ropa deportiva del país norteamericano. ferencia y color, mientras que las grandes ca-
Las materias primas más utilizadas son el ny- denas pueden hacer pedidos de 3.000.
lon, el poliéster, el elastano, el algodón, el ra-
yón y las mezclas de las telas anteriores que Esquema de negocios
dan como resultado final textiles inteligentes Los estadounidenses no están buscando
y de desempeño. nuevos proveedores. Sin embargo, son re-
ceptivas a nuevas propuestas innovadoras
¿Qué características tienen las en diseño y producto. Es importante viajar al
p re n d a s? mercado para establecer una relación direc-
Colores: son determinados por la marca, la ta con el cliente, hacer seguimiento al nego-
temporada y el tipo de actividad deportiva cio y lograr un mejor conocimiento del mer-
para en el que se utilizará la prenda. cado y consumidor final. Al iniciar la relación
Diseño: cada vez es mayor el número de acti- comercial comúnmente se utiliza carta de
vidades que requieren este tipo de prendas. crédito como medio de pago, pero una vez se
Del mismo modo, se han hecho más impor- cree confianza entre el exportador y el clien-
tantes, ya que conocidas personalidades y te se utiliza la tarjeta de crédito como medio
deportistas son las caras de las campañas de pago. Normalmente el plazo para cance-
publicitarias. Por esta razón las marcas le im- lar la deuda oscila entre 30 y 60 días.
primen un diseño y look propios que los hace
diferentes, cómodos y atractivos. ¿Qué deben ofrecer las
Unidades producidas: se producen entre empresas colombianas?
100 y 200 unidades por estilo y en tres colo- Realizar un catálogo para el canal de los mayoris-
res diferentes. tas, distribuidores, agentes y detallistas, y otro
catálogo para los consumidores finales. Es nece-
Esquema de negocios saria una versión impresa y otra on-line. En algu-
Se realiza mediante la estrategia de paquete nos casos se negocia el costo de la producción
completo o sourcing, que no busca posicio- del catálogo entre el distribuidor y el proveedor.
nar la marca colombiana proveedora, sino la También se requiere una página web, preferi-
empresa que mezcla los productos y servi- blemente en HTML, que sea administrada por
cios. Existen entonces dos modelos de tra- un distribuidor o director de ventas instalado
bajo, el primero se refiere a los negociantes en los Estados Unidos. Debe contener informa-
que prefieren trabajar con compañías que no ción sobre las colecciones como siluetas, tallas,
hacen desarrollo de sus propias marcas y por colores, composición telas, cuadro de tallas y
otra parte están quienes no tienen inconve-
nientes en negociar con aquellas que la po-
medidas, shopping cart o canasta de compras,
con opciones de comprar siluetas, tallas y pre-
AGROINDUSTRIA ración y qu
al tamaño
seen; sin embargo, hay empresas que hacen cios, información sobre la compañía y un sabores.
uso de ambos esquemas. “Press Kit” donde recopile las apariciones de la Oportunidad: snacks con Adicion
marca en prensa o medios de comunicación. sabores picantes encuentra
¿Cuáles son los requisitos que congelado
deben cumplir las empresas P re c io Tendencia una buena
co l o m b i a n as? Los precios de venta al público oscilan entre Con el incremento de la población hispana en versificaci
Lo primero con lo que deben contar es con una El precio una evaluación de muestras desarrolladas US$13 y US$50. El markup aplicado por los los EE.UU. y por su estilo de vida y hábitos de nería, moli
presentación que incluya: breve historia de la Depende de las condiciones del producto por el proveedor colombiano y el tamaño de minoristas es de 70% sobre el precio de ven- consumo cada vez más parecidos a los del fácilmente
empresa, descripción del tipo de productos que necesita el cliente estadounidense. El la orden de compra o valor del contrato. ta. Por ejemplo, si el costo al mayorista es de americano, sin dejar atrás sus raíces, el inmi- so por los a
que ofrece que incluya: información sobre ca- proceso de cotización se realiza por medio US$10, el precio de venta al público debe os- grante mexicano sigue siendo un nicho intere-
tegorías como hombre, mujer y niños; tipo de de un tech-pack o ficha técnica que incluye Los proveedores de Estados cilar entre US$28 y US$33. sante. Canal d
tejidos trabajados, es decir, plano o de punto; Uni dos En los estados del noroeste del país, donde El exporta
las telas utilizadas y su composición. Durante 2010 los cinco principales países Proveedores de Estados esta colonia tiene una gran concentración, se distribuido
También es necesario que incluya los aca- proveedores de ropa deportiva al país nor- Uni dos han identificado oportunidades para snacks puestos po
bados ofrecidos, la capacidad de producción teamericano concentraron 64% de las impor- En 2010 los cinco principales países proveedo- (papitas, platanitos y otros) en sabores nove- importado
mensual en unidades, el tipo de maquinaria taciones de este producto, es decir, res de calzoncillos a Estados Unidos concen- dosos, especialmente en aquellos que puedan distribuido
utilizada, los proveedores, las certificaciones US$4.921,3 millones, de US$7.736,5 millones traron 58%, es decir, US$657 millones de las incluir salsas picantes. El consumidor está que puede
con las que cuente la empresa, el número de en total. importaciones totales de este producto que buscando productos asados y con bajo conte- conducen
empleados, las actividades de responsabili- La participación de Colombia fue de 0,6% fueron US$1.133 millones. Colombia tuvo una nido de grasas trans. Los empaques son pe-
dad social y sostenibilidad, los clientes en los o US$46,7 millones, ubicándose como el participación de 1,1% con US$11,9 millones, ubi- queños (1 oz) y vienen en bolsas de 12 y 24 uni-
Estados Unidos y otros países. proveedor número 22 para el mercado esta- cándose como el proveedor número 16 para el dades. Cada caja tiene unas 6 u 8 bolsas, lo MAN
dounidense. mercado estadounidense. Otro requisito es equivalente a 104 paquetes. El producto nue-
Proveedores de ropa que la compañía colombiana debe contar con vo que se busca está acompañado de una pe- Oportu
deportiva para E.U. Oportunidad: ropa interior una página web en formato HTML y fotos en queña bolsita (igual a la de salsa de tomate) constru
Cifras a 2010. masculina alta definición, que disponga además de una con picantes.
Los materiales y diseños con los que se fabri- versión en inglés que tenga el mismo detalle El producto debe tener un costo al consumi- Tenden
Otros China ca la ropa interior masculina ha llevado a Co- en información que la página en español. dor de más o menos US$1,75. Los márgenes de Los materi
36% 36% lombia a convertirse en un proveedor con estos productos son estrechos, pero con algo con los cód
mucho potencial, que entrará a competir con de valor agregado se puede identificar algu-
grandes marcas del mundo de la talla de Cal- nas diferencias que les permitan ser más
vin Klein y Emporio Armani. Los materiales Principales proveedores atractivos.
más usados son las mezclas de elastano, al- de calzoncillos PERFIL
godón, nylon, rayón y seda. Canal de distribución
Durante 2010.
El Salvador Se maneja con distribuidores que llegan a
¿Qué características tienen las Otros
15% grandes superficies y a almacenes indepen-
p re n d as? 42% dientes. Los costos de distribución pueden lle-
Honduras Vietnam Vietnam
6% 9% • Colores: la paleta de colores depende de la 12%
gar a un 25% y el costo que maneja el punto de
México Indonesia
6% 7% estación y la propuesta de la marca. Los bási- venta puede ser un 75% adicional para llegar a
cos como el blanco, el gris y el negro son los una distribución por US$1,75.
más vendidos. Sin embargo, para lograr dife- Exp
Otro requisito es que la compañía colombiana renciación del producto y un trabajo de posi-
India
Oportunidad: harinería, Importa
debe contar con una página web en formato cionamiento de marca se utilizan también 12% molinería y panadería Expo
HTML y fotos en alta definición, que disponga estampados y colores fuertes. Impo
además de una versión en inglés que tenga el • Diseño: a mayor diferenciación más opor- Tendencia Importacio
mismo detalle en información que la página en tunidades comerciales para el producto, Honduras China Los productos preferidos son aquellos listos
español. pues los diseños básicos están sobre oferta- 8% 11% para cocinar (‘ready to cook’) o listos para co-
/Cortesía Único Interior.
mer (‘ready to eat’) de alta calidad, fácil prepa-

5. Publicacion = El Espectador, Sección = , Color = , Fecha = 24/07/2012, Hora = 10:06:29 a.m., Página= 5, Usuario = dcorrea
Oportunidades 5
AGROINDUSTRIA ración y que se adapten a sus gustos en cuanto
al tamaño de las porciones, la practicidad y los
la zona en la que se desee comercializarlos,
que dependen, entre otros factores, del me-
manera adecuada el factor de transporte in-
terno e identifiquemos importadores/ distri-
sabores. dioambiente (en el sur del país se necesitan buidores que sirvan de aliados para la apertura
Oportunidad: snacks con Adicionalmente, en algunos restaurantes se materiales resistentes a huracanes, mientras de estas zonas.
sabores picantes encuentra la opción de comprar alimentos que en el norte se requieren productos capa-
congelados para prepararlos en casa. Existe ces de soportar cambios extremos de tempe- Oportunidad: envases y
Te n d e n c i a una buena posibilidad de hacer una pronta di- ratura y humedad). Los exportadores deben empaques
Con el incremento de la población hispana en versificación de la oferta exportable en hari- considerar también la preferencia por produc-
los EE.UU. y por su estilo de vida y hábitos de nería, molinería y panadería, pues pueden ser tos verdes, certificados de comercio justo, el Te n d e n c i a
consumo cada vez más parecidos a los del fácilmente aceptados por otras etnias e inclu- mercado étnico y la existencia de nichos de lu- Para ofrecer el producto, el exportador debe te-
americano, sin dejar atrás sus raíces, el inmi- so por los americanos. jo. En términos generales la amplitud del mer- ner en cuenta la mayor preocupación de los con-
grante mexicano sigue siendo un nicho intere- cado estadounidense ofrece diversidad de es- sumidores sobre la salud y el estilo de vida ‘on
sante. Canal de distribución pacios y tendencias en las que se pueden con- the go’ que se impone en Estados Unidos con
En los estados del noroeste del país, donde El exportador puede llegar directamente al centrar los exportadores. tendencia a consumir alimentos rápidamente.
esta colonia tiene una gran concentración, se distribuidor, a los canales institucionales com- La reducción en el tamaño promedio de las
han identificado oportunidades para snacks puestos por hoteles y restaurantes, a algunos Canal de distribución familias ha generado la necesidad de empa-
(papitas, platanitos y otros) en sabores nove- importadores que también se mueven con Los colombianos deben identificar distribui- ques pequeños o porciones individuales. Se
dosos, especialmente en aquellos que puedan distribuidores menores y con supermercados dores aliados en las distintas zonas que se han identificado necesidades de productos
incluir salsas picantes. El consumidor está que pueden lograr ventas al por mayor. Todos comprometan con el crecimiento en ventas como empaques y películas de polietileno y
buscando productos asados y con bajo conte- conducen al comprador o consumidor final. del producto. El canal ideal son los distribuido- PVC (para envolver, hornear y aislar alimen-
nido de grasas trans. Los empaques son pe- res con experiencia, un inventario y un porta- tos), vasos, envases plásticos para la industria
queños (1 oz) y vienen en bolsas de 12 y 24 uni- folio importante de clientes. La mayoría de los alimenticia, entre otros. En términos de regu-
dades. Cada caja tiene unas 6 u 8 bolsas, lo MANUFACTURAS revestimientos colombianos se están ven- lación, deben tenerse en cuenta las normas de
equivalente a 104 paquetes. El producto nue- diendo en zonas costeras (Costa Este y Sur), la Consumer Product Safety Commission y la
vo que se busca está acompañado de una pe- Oportunidad: materiales de debido no sólo a la mayor concentración de la- FDA, en materia de envases, empaques y eti-
queña bolsita (igual a la de salsa de tomate) construcción (revestimientos) tinos, sino también a la facilidad y costo en tér- quetados.
con picantes. minos logísticos. Una alternativa interesante es posicionarse
El producto debe tener un costo al consumi- Te n de n cia No obstante lo anterior, existen oportunida- como proveedores flexibles en cuanto a canti-
dor de más o menos US$1,75. Los márgenes de Los materiales de construcción deben cumplir des para nuestros productos en zonas como el dades requeridas y ubicación geográfica pri-
estos productos son estrechos, pero con algo con los códigos de construcción pertinentes a Midwest, siempre y cuando estructuremos de vilegiada, aspectos que permiten el desarrollo
de valor agregado se puede identificar algu- de proyectos especiales.
nas diferencias que les permitan ser más
atractivos. Canal de distribución
PERFIL ECONÓMICO Y COMERCIAL Los envases y empaques que estén destina-
Canal de distribución dos como insumos para un proceso dentro de
Se maneja con distribuidores que llegan a PIB 2010 14.526,6 billones una cadena de producción, se caracterizan
grandes superficies y a almacenes indepen- PIB 2011 14.994 billones por ser comercializados por empresas espe-
dientes. Los costos de distribución pueden lle- PIB per cápita (US$) 2011 47.870 cializadas en el tema, con una cobertura geo-
gar a un 25% y el costo que maneja el punto de Población 2011 313,2 millones gráfica importante. En la mayoría de los casos
Fuente: (PIB, PIB per cápita, población, Crec poblacional,
venta puede ser un 75% adicional para llegar a Crecimiento Poblacional (%)1 1% tasa de cambio, exportaciones/importaciones totales país): estos distribuidores importan directamente el
CIA Factbook 2009 en: www.cia.gov y The Economist
una distribución por US$1,75. Tasa de cambio 1 Intelligence Unit (exportaciones/importaciones de Colombia producto. Por su parte, los envases y empa-
hacia países): DANE, Cálculos Proexport (importaciones
Exportaciones totales país (US$) 1288,7 billones América Latina y el Caribe): Trade Map en: www.trade- ques para el comercio minorista son distribui-
Oportunidad: harinería, Importaciones totales del país (US$) 1934,6 billones map.org
Nota: 1 Población/Crecimiento poblacional: Cifras estimadas dos por empresas con varias líneas de produc-
molinería y panadería Exportaciones de Colombia (US$) 16.917’946.299 para julio de 2010. 2 Importaciones América Latina y el
Caribe: Unidad: (dólar, miles). 3 Tasa de cambio: el dólar tos que pueden o no importar directamente y
Importaciones de Colombia (US$) 9.982’748.273 estadounidense es la moneda de curso legal. 4 Antillas
que generalmente trabajan en zonas geográ-
Holandesas: la información se encuentra para años distintos.
Te n d e n c i a Importaciones América Latina y Caribe2 5 PIB: la información reportada corresponde al año 2004. 6 ficas más reducidas.
N/D: la Información no se encuentra disponible. 7 PIB per
Los productos preferidos son aquellos listos México 6,2% cápita: la información reportada corresponde al año 2004. 8
Exportaciones/Importaciones. Totales país: la información
para cocinar (‘ready to cook’) o listos para co- Venezuela 10% reportada corresponde al año 2006. 9 Importaciones Amé-
rica Latina y el Caribe: la información reportada corresponde
mer (‘ready to eat’) de alta calidad, fácil prepa- Brasil 7,5% al año 2008.