La estrategia de crecimiento de una compañía está fundamentada en su visión y en su ejecución. La actualidad actual es una fuerza poderosa que no debe impactar en nuestra orientación a largo plazo. En esta charla, Pascual Parada, Chief Innovation Officer nos ofrecerá unas ideas sobre qué elementos de nuestra estrategia deben ser modificados y cuáles no.

1. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DE CONTENCIÓN
PASCUAL PARADA

2. Mi tiempo invertido…
Ingeniero técnico en informática de sistemas por la UCLM
Grado en Administración y Dirección de Empresas por
UNIR
Más tiempo invertido…
Máster en Inteligencia Artificial
MBA Executive por FBS
Executive Growth Program por ESADE e IESE
Lo que pretendo hacer bien…
Chief Innovation Officer de IEBS Business School
Director académico de los programas MBA y Ciencia de datos
Business Angel

3. BIENVENIDOS A UN MUNDO DE VELOCIDAD EXPONENCIAL lleno de
oportunidades sin fin.
BUENA NOTICIA

4. MALA NOTICIA
Como sociedad, NO estamos preparados para sucesos
exponenciales
• Al principio no intuimos lo que se avecina
• Soluciones parciales
• Se toman decisiones con datos del momento,
no con lo que está por venir
• No nos guiamos por los datos, ni por las
experiencias de otros.
• Tomamos decisiones lentas
El virus es exponencial, nuestras
decisiones siguen siendo con base
lineal.

5. ESTRATEGIA DE CONTENCIÓN

6. ESTRATEGIA EJECUCIÓN EQUIPO TESORERIA INNOVACIÓN
ESTRATEGIA DE CONTENCIÓN
POR ÁREAS CORE DEL NEGOCIO

7. ESTRATEGIA
PREGUNTA CLAVE:
¿Podemos describir
nuestra estrategia de
contención de una forma
sencilla y sin dudas?

8. ESTRATEGIA ACTUALIZAR OBJETIVOS A CORTO
PROPÓSITO DE TRANSFORMACIÓN MASIVO VISIÓN VALORES Y CULTURA
Razón de ser de nuestra organización y con potencial
para cambiar el mundo.
Capaz de atraer y retener el talento.
Objetivo a largo con idea de triunfo, tiempo y región
para conseguirlo
Los valores y la cultura necesaria a trabajar para lograr
el crecimiento
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS A LARGO PLAZO
Dividir la visión en varios objetivos estratégicos
PRIORIDADES ESTRATÉGICAS
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
Proyectos Proyectos Proyectos
= = =
=
= =ACTUALIZAR

9. ESTRATEGIA AFIANZAR LA VISIÓN Y LOS VALORES
La visión y los valores
deben ser los cimientos
de una estrategia de
contención.
Pascual Parada

10. EQUIPO
PREGUNTA CLAVE:
¿Las personas están
alineadas con las ideas de
la dirección?

11. EQUIPO LA ANSIEDAD ES CONTAGIOSA
Es importante entender que el miedo es un mecanismo humano básico que nos ayuda a sobrevivir. Cuando algo
nos asusta, nos activamos y, a través del miedo, aprendemos a desarrollar comportamientos que nos ayudarán a
evitar ese peligro en el futuro.
Si bien el miedo nos ayuda a sobrevivir, cuando se mezcla con la incertidumbre, puede conducir a algo bastante
malo para nuestra salud mental: la ansiedad. Y cuando la ansiedad se transmite por contagio social, definido
como la propagación del afecto de una persona a otra, puede conducir a algo aún más problemático: el pánico.
MIEDO + ANSIEDAD = PÁNICO
CONTENCIÓN
DE LA
ANSIEDAD >
Hacer pausas conscientes funciona manteniendo nuestro pensamiento
conectado con nuestro cuerpo y lo que nos rodea.
Hackea tu mente. Observa de forma calmada la ansiedad de los que te
rodean.
Interiorízalo haciéndolo de forma rutinaria.

12. EQUIPO CREACIÓN DE EQUIPO DE SOLUCIONES
INTEGRADO POR PERSONAS:
• POSITIVISTAS
• REPUTACIÓN
• DIRECCIÓN
OBJETIVOS:
• RESPUESTA ÁGIL
• LIMPIAR BULOS, DEJAR HECHOS
• COMUNICAR, COMUNICAR Y
COMUNICAR

13. TESORERÍA
PREGUNTA CLAVE:
¿Las empresas fracasan
por la falta de efectivo,
no por sus balances?

14. TESORERÍA MEJORAR EL CICLO DE EFECTIVO
Ideas para mejorar el ciclo de ventas
Acorta
el ciclo
Elimina
errores
Mejora
modelo neg.
Ideas para mejorar el ciclo de producción
Ideas para mejorar el ciclo de entrega
Ideas para mejorar el ciclo de facturación y cobro

15. TESORERÍA EL PODER DEL UNO
• Precio: ¿Podemos aumentar un 1% el precio de venta de nuestros
productos o servicios?
• Volumen: ¿Podemos aumentar el volumen de ventas en 1%?
• Matera prima: ¿Podemos reducir en un 1% lo que pagamos por la materia
prima?
• Gastos operativos: ¿Podemos reducir nuestros gastos operativos en 1%?
• Cuentas por cobrar: ¿Podemos recaudar 1% de los que nos deben de
forma rápida?
• Inventario: ¿Podemos reducir el inventario en 1%?
• Cuentas por pagar: ¿Podemos retrasar el 1% de lo que debemos?

16. EJECUCIÓN
PREGUNTA CLAVE:
¿Todo el mundo sabe
exactamente lo que tiene
que hacer en esta
situación?

17. EJECUCIÓN ESTRECHAR EL FOCO
70%
20%
10%
100%
0%
0%

18. EJECUCIÓN
90 días 3 años
INCERTIDUMBRE
ORIENTACIÓN
A LARGO
PLANES
OPERATIVOS
90 DÍAS
PLAN DE ACCIÓN A 90 DÍAS

19. EJECUCIÓN PLAN DE ACCIÓN A 90 DÍAS
NOMBRE DESCRIPCIÓN OBJETIVOS ACCIONES INDICADORES
EL MURO
INFRANQUEAB
LE
Somos un muro de
contención que no va
a permitir salir de
nuestra organización
ni clientes, ni
proveedores, ni ventas
ni margen…
Contener una
reducción de los
principales
indicadores de la
empresa no mayor a
un 30%
Renegociar proveedores % efectivo aplazado
Reducir gastos fuera del core % de gasto reducido
Acelerar cobro pendiente % de cobros adelantados

20. ESTRATEGIA OFENSIVA DE
CRECIMIENTO

21. INNOVACIÓN REFLEXIÓN
ANTE LA SITUACIÓN ACTUAL ES MÁS OPORTUNO QUE
NUNCA ANALIZAR SEÑALES DE LO QUE ESTÁ SUCEDIENDO
EN TIEMPO REAL Y ADAPTARNOS AL SIN PERDER DE VISTA
NUESTRA ORIENTACIÓN COMO EMPRESA A NIVEL DE
VISIÓN, PROPÓSITO Y VALORES.

22. INNOVACIÓN TENDENCIAS SOCIALES
• Fragilidad colectiva a nivel mundial
• Superficialidad del consumo exacerbado
• Inicio de la búsqueda de nuevo sentido a nuestras vidas
• Movimiento hacia lo colectivo
• Se rompen ideas establecidas per sé
• El trabajo en remoto se establece como real

23. INNOVACIÓN
PREGUNTA CLAVE:
¿Esto es lo único que
puedo hacer?

24. INNOVACIÓN CONECTAR CON LO SOCIAL
EMPATIZAR CON LAS EMOCIONES DE LAS PERSONAS
BUSCAR NUESTROS VALORES Y SUS SIMILITUDES CON EL MOMENTO
IDENTIFICAR QUE RECURSOS TENGO Y COMO PUEDEN AYUDAR
COMPRENSIVO EN LAS SITUACIONES DE ESTRÉS FORTUITAS
ES EL MOMENTO DE HACER ALGO DISTINTO Y ALTRUISTA
NO SEAS OPORTUNISTA
PERO DEJA HUELLA DE QUÉ TUS VALORES SON LOS DE ELLOS
Y ACTÚA EN CONSECUENCIA.

25. INNOVACIÓN CONECTAR CON LA TECNOLOGÍA
AUTOMATIZACIÓN
Hemos comprobado que tenemos tecnología más que suficiente casi para todo, no necesitamos nada más para
aplicar tecnología que automatice nuestros procesos. Reducir costes y ganar margen.

26. INNOVACIÓN RECONVERTIR MODELO DE NEGOCIO
RECONVERTIR LA PARTE POR
EL TODO
MODIFICAR EL MECANISMO
DE CAPTURA DE VALOR

27. INNOVACIÓN RECONVERTIR MODELO DE NEGOCIO
CONVERTIRSE EN
PLATAFORMA
CAMBIAR EL CANAL DE
DISTRIBUCIÓN

28. GRACIAS !!
pascual@iebschool.com
@pascualparada
QUE NADA NOS PARE