Případová studie o tom, jak jeden copywriter rozjel podnikání pomocí obsahového marketingu. Stačila mu k tomu investice 19.000 Kč, psaní článků a komunikace na sociálních sítí. Investice se mu vrátila do 2 měsíců a po 4 měsících začal svůj tým rozšiřovat o další copywritery a online marketéry. Není to ale jen individuální case study. V druhé části prezentace najdete 10 tipů, jak obecně nastartovat byznys v 21. století a využít k tomu internet, Facebook, LinkedIn, Google Plus a samozžejmě content marketing.

1. Pavel Šenkapoun, www.nejlepsicopywriter.cz Obsahový
marketing,
internet,
podnikání
Pro všechny, kdo si kladou
otázky.

2. Jaké otázky si asi kladete?
? ? ?
Jak využít obsahový marketing k rozjezdu
vlastního byznysu?
Jak investovat 19.000 Kč a za tři měsíce uživit
sebe i další lidi?
Co je to obsahový marketing?
Čím se vlastně živí takový copywriter?
Může mi příběh jakéhosi Šenkapouna pomoct v
mém vlastním podnikání?
Můžu i já dát výpověď v práci a postavit se na
vlastní nohy?
Jak vůbec podnikat v roce 2014 a jakou roli v tom
sehrává internet?

3. ODPOVĚDI

4. 1) Můj příbeh moje cesta k podnikání, k
samostatnosti, ke svobodě

6. 2) Desatero obecných tipů pro vás

7. Part One: Případová studie

8. Kdo jsem
❖ od 12 let píšu texty
❖ studoval jsem filozofii a
bohemistiku
❖ 5 let ve školství
❖ v 29 do online marketingu
❖ MEDIA FACTORY, eBRÁNA
❖ copywriter a creative director

9. Únor 2014
Rozhodnutí
postavit se na
vlastní nohy
jako zaměstnanec nemáte možnost
prosadit své vize
jako zaměstnanec dostáváte za svou
práci jen zlomek tržní ceny
jako zaměstnanec nemáte možnost
budovat vlastní značku a investovat tak
do vlastní budoucnosti

10. Položkový seznam investic do cizích
služeb
❖ registrace domény: 216 Kč
❖ hosting: 711 Kč
❖ logo: protislužbou
❖ web: 15.000 Kč
❖ facebooková reklama: cca 3.000 Kč
❖ celkem: 19.000 Kč

11. 120
90
60
30
0
100 % = Cíl, kterého jsem chtěl dosáhnout do roka
Květen Červen Červenec Srpen Září Říjen Listopad

12. To ale popravdě nebyly úplně
všechny investice…

13. Ještě tu byla moje práce

14. Vymyslet koncept 10 hodin (= jedna noc, kdy
jsem nemohl spát)

15. Lorem Ipsum Dolor
Navrhnout web 5 hodin (na obrázku originální
skica wireframu)

16. Otextovat web
10 hodin (když je člověk
copywriter, na textu vlastního
webu by si měl dát docela
záležet)

17. Sociální sítě 20 hodin (FB, G+, YT,
LinkedIn, Twitter)

18. Kreativní blbosti
10 hodin (vymyslet je a dovést
grafika k představě, kterou
jsem měl - to je btw. přesně
práce creative directora)

19. Spravovat
kampaně
20 hodin (za celou dobu
podnikání)

20. ALE HLAVNĚ…

21. Psát články!!! 150 hodin

22. Proč psát články?
❖ dát o sobě vědět
❖ ukázat, že rozumíte svému
oboru, a budovat svou autoritu
❖ přimět lidi, aby se stali vašimi
fanoušky a pravidelnými čtenáři
❖ skrze tuto komunitu pak
získávat klienty

23. O čem psát články?
❖ o věcech, kterým opravdu
rozumíte
❖ o věcech, které zajímají vaše
čtenáře a zákazníky
❖ o věceh, které mají pro vaše
čtenáře / klienty reálný užitek

24. Co tím získáte?
❖ lidé vám budou důvěřovat a spíše se stanou vašimi
zákazníky
❖ vznikne komunita, skrze niž budete mnohem účinněji
komunikovat k veřejnosti i potenciálním zákazníkům
❖ lépe svým vlastním zákazníkům vysvětlíte hodnotu a
přínos vlastní práce

25. A to je OBSAHOVÝ
MARKETING

26. ZPĚT K INVESTICÍM

27. 225 hodin
❖ měsíc a půl práce
❖ minimálně 100 tisíc, kdybych si měl tyto služby koupit

28. Ale to stále ještě není vše…

29. Celý váš život je investice
❖ 4 roky jsem se učil online
marketing v předních
agenturách
❖ 2 roky jsem učil češtinu na
střední
❖ 3 roky jsem studoval texty
❖ 6 let jsem studoval češtinu a
literaturu
❖ 20 let píšu

30. PODTRŽENO SEČTENO
❖ Nákup cizích služeb: 19.000 Kč
❖ Vlastní služby: 100.000 Kč
❖ Vzdělání, praxe: 5.000.000 Kč
❖ Závěr: Ještě dlouho budu několik milionů v mínusu :)

31. NICMÉNĚ…

32. TO POŘÁD JEŠTĚ NENÍ
VŠE!

33. Největší zisk
❖ pocit svobody, užitečnosti a smyslu
❖ K NEZAPLACENÍ!

34. TAKŽE JSEM
JEDNOZNAČNĚ V PLUSU

35. CHCETE BÝT TAKY V
PLUSU?

36. Part Two: 10 tipů pro úspěšný
rozjezd podnikání

37. 1) Trh
❖ zjistěte si, po čem je poptávka
❖ například copywriter, programátor, designér jsou dnes
žádaní
❖ naopak se začíná zahušťovat například trh koučů
❖ kdybych nevěděl, že o texty je takový zájem, nikdy bych
podnikat nezačal

38. 2) Produkt
❖ zní to jako klišé, ale když máte kvalitní produkt, po
kterém je poptávka, nelze v podnikání neuspět
❖ pohlídejte si tedy, abyste před rozjezdem byznysu měli
produkt opravdu odladěný
❖ produktem myslím samozřejmě i službu nebo know-how
(programování, psaní, malování, pečení cup-cakes…)
❖ studujte, nechte se zaměstnat, sbírejte zkušenosti

39. 3) Internet
❖ internet není jen marketingový nástroj, je to prostor, kde
vytváříte druhou identitu své firmy
❖ můžete se vykašlat na jakoukoli reklamu, ale na internet
se dnes dost dobře vykašlat nemůžete
❖ web (= vaše virtuální identita), Facebook (= komunita),
G+ (= SEO), LinkedIn (= klienti)
❖ teoreticky i Twitter, Youtube

40. 4)Autorita
❖ nejdůležitější pojem celé prezentace
❖ aby klienti nakupovali daný produkt nebo danou službu
právě od vás, musejí ve vás mít důvěru, musíte pro ně
být autorita - jak odborná, tak lidská
❖ budování autority má několik stupňů a forem: Značka,
Příběh, Reference, Obsah, Péče o klienta

41. 5) Značka
❖ název
❖ logo
❖ doména
❖ CI

42. „Mně se strašne líbil ten váš web a hlavně ten
kouhout.“
– Projektový manažer významné mezinárodní společnosti, klient
Nejlepšího copywritera

43. 6) Příběh
❖ mnohem snáz si vaši důvěru získá někdo, ke komu máte
nějaký vztah
❖ příběh je nástroj, který vám pomůže navázat vztah
prakticky s kýmkoli
❖ právě příběhy jsou doménou copywritingu - celý web
může být od stránky “O nás” po obyčejné popisky
produktů odvyprávěn jako příběh

44. „My bychom chtěli postavit tu naši službu na silném
příběhu. Podobně jako to máte vy na svém webu.
Proto jsme si vás taky vybrali.“
– Majitel realitní společnosti, klient Nejlepšího copywritera

45. „Já jsem se koukala na ten váš umělecký web, no
to je úžasný.“
– Projektová manažerka britské společnosti, klient Nejlepšího
copywritera

46. 7) Reference
❖ jestliže klienti pochválí vaši práci, je to ta nejlepší
reklama - proto sbírejte reference, kde se dá
❖ dávejte třeba klientům něco zadarmo výměnou za jednu
větičku na adresu vašich služeb
❖ nechte si psát doporučení na LinkedIn a pravidelně
aktualizujte na LinkedInu své projekty
❖ nezačínejte samostatně podnikat, dokud se alespoň s
některými referencemi nebudete moci pochlubit

49. 8) Obsah
❖ tzv. obsahový marketing je psychologicky hodně
vychytaná záležitost - pracuje totiž hned s několika
silnými psychologickými efekty

50. Obsah posiluje vaši odbornou
autoritu
❖ ukazujete, že vy jste ten, kdo
rozumí oboru - a to daleko do
větší hloubky než váš klient

51. Obsah posiluje
vztah mezi vámi a
klientem
obsah nejsou jen odborné
články, ale taky zábava,
komunikace, interakce

52. Obsah vytváří
pouto
bude-li váš obsah pro klienty užitečný,
sami se stanou vašimi fanoušky, protože
budou chtít čerpat vaše know-how
zdarma

53. Obsah zavazuje
❖ když dáte někomu něco užitečného zadarmo, většinou u
něj vzbudíte určitý pocit závazku, touhou vám to oplatit
❖ je to tzv. efekt reciprocity, a ten vám dává hodně vysoké
procento pravděpodobnosti, že si takový člověk od vás
něco koupí

54. Obsah posiluje SEO
❖ ještě před půl rokem byl na
dotaz “copywriting” můj web
nedohledatelný
❖ dnes je to po Wikipedii a
Tomčíkovi třetí odkaz na
Googlu

56. 9) Klient
❖ klient má (svým způsobem) vždycky pravdu, i kdyby měl jen
9 tříd základky
❖ nikdy se s klientem nehádejte - pouze věcně argumentujte
❖ dělejte pro klienta vždy kousek navíc, než si zaplatil (zákon
reciprocity zaručí, že provede další nákup)
❖ posílejte občas nějakou práci o víkendu či v noci (ať klient
vidí, že pro něj makáte ve dne v noci)
❖ zachovejte si vždy skromnost, slušnost, vstřícnost, laskavost

57. 10) Netlačte na pilu
❖ vidím kolem sebe spoustu
mladých podnikatelů, kteří
dávají příliš najevo, jak moc
chtějí vydělávat, jak moc touží
po úspěchu
❖ to ale jednak nedělá moc dobrý
dojem na klienty
❖ jednak můžete narazit na častý
psychologický jev, kdy se
člověku tím víc vzdaluje jeho
cíl, čím víc po něm touží

58. „O úspěch, stejně jako o štěstí, nelze usilovat -
může pouze následovat jako vedlejší efekt
zasvěcení se něčemu většímu, než je člověk sám,
nebo zřeknutí se sebe sama ve prospěch druhého.”
.“
– Viktor Frankl, The Man’s Search For Meaning