Diapositivas de la Unidad 1. Escuela Militar de Ingeniería Ingeniería Comercial Semestre II / 2017

1. Dr Gunnar Zapata Zurita
Profesor Asignatura
Estrategia Empresarial
1
Unidad 1:
Concepto de Estrategia

2. Dr. Gunnar Zapata
03/02/2017
Estrategia Empresarial
2
Clase 1

3. 03/02/2017Estrategia Empresarial
3

4. 03/02/2017
Estrategia Empresarial
II
4
 Porque existe una necesidad del
mercado o población.
Necesidad
de
Mercado
Necesidad
Social
• Personas con
capacidad
financiera
necesaria para
satisfacer su
demanda
• Disponibles a
comprar/
contratar
bienes o
Servicios
• Personas de
recursos
insuficientes.
• Personas con
oportunidades
limitadas
• Disponibles a
desarrollar
actividades
para recuperar
el gasto

5. Estrategia Empresarial
5
Es un conjunto de acciones
planificadas que integra los
principales objetivos y las políticas
de la empresa para el logro de un
determinado fin (Zapata en base a
Minztberg y Jones)

6. 03/02/2017
Políticas de
Empresas II
6
ADMINISTRACI
ÓN
ESTRATÉGI
CA
OPERATIVA
Planeación
Estratégica
Ejecución Control
PEI POAs y Planes
Acción
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

7. 03/02/2017Estrategia Empresarial
7

8. Dr. Gunnar Zapata
03/02/2017
Estrategia Empresarial
8
Clase 2

9. 03/02/2017Estrategia Empresarial
9

10. 03/02/2017Estrategia Empresarial
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a) Plan: ( + utilizado ):
• Es el curso o guía de acción
pretendido y elaborado
conscientemente.
• Es una directriz para el futuro.
• Tiene por objeto garantizar que
se cumplen los objetivos de la
organización .
• Ejemplo : la empresa que
desarrolló la estrategia de
incrementar su cuota de mercado

11. 03/02/2017Estrategia Empresarial
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a) Plan: ( + utilizado ):
Expresado a través
del Plan Estratégico
o Plan de Desarrollo

12. 03/02/2017Estrategia Empresarial
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b) Pauta de acción (truco ) : Una maniobra
específica para lidiar contra la competencia

13. 03/02/2017Estrategia Empresarial
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c) Patrón:
•Definido como la consistencia del comportamiento
empresarial, representa poner en práctica la
estrategia bajo determinados pasos y elementos.
•La constancia del comportamiento (acción ) con el
tiempo hace de la estrategia, un modelo.
• Ejemplo: Color negro de modelo T de Ford
Motors.
• Franquicias de McDonalds (Ray Kroc)

14. 03/02/2017Estrategia Empresarial
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15. FORMULACIÓN DE LA EJECUCIÓN
DE ESTRATEGIA
EVALUACIÓN
ESTRATEGIA
Misión
Realizar
auditoría
externa
Identificar
Amenazas Fijar metas
1. Gerencia
2. Mercadeo
3. Finanzas
4. Producción
5. Investiga-
ción y desa-
rrollo
Fijar
Objetivos
Realizar
auditoría
interna
Identificar
Oportunidades
Identificar
debilidades
Identificar
Fortalezas
Fijar
Estrategias
Fijar políticas
1. Gerencia
2. Mercadeo
3. Finanzas
4. Producción
5. Investiga-
ción y desa-
rrollo
Asignar
recursos
Medir y
evaluar
resultados
MODELO:
FRED R.
DAVID
1.1 Estrategia; Las 5 Ps de la Estrategia

16. 03/02/2017
Estrategia Empresarial
II
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17. Evaluación
y Control
Implantación de la
Estrategia
Formulación de la
Estrategia
Mision
Objetivos
Estrategias
Politicas
Programas
Presupuestos
Procedimientos
Ejecución
Análisis
Ambiental
Externo
Ambiente
Social
Ambiente
Sectorial
Interno
Estructura
Cultura
Recursos
Seguimiento
MODELO: HUNGER - WHEELEN
1.1 Estrategia; Las 5 Ps de la Estrategia

18. 03/02/2017Estrategia Empresarial
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d) Posición:
•Situación comparando con
un referente.
• Fuerza mediadora entre
empresa y medio ambiente.
•Mirando hacia fuera (medio
ambiente ) la ubicación de la
empresa en el mercado
(posicionamiento); visión de
mercado.

19. 03/02/2017Estrategia Empresarial
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e) Perspectiva:
• Concepto de la empresa
visualizado internamente.
• Los sociólogos llaman la
ideología , los psicólogos
llaman la personalidad y
los antropólogos llaman
cultura.
• Interrelacionado con la
Cultura Corporativa”

20. Dr. Gunnar Zapata
03/02/2017
Estrategia Empresarial
20
Clase 3

21. 03/02/2017Estrategia Empresarial
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Estrategia
Programas
Objetivos
Políticas
Patrón o plan que integra los principales objetivos y políticas,
secuencia coherente acciones a realizar
Secuencias de acciones a desarrollar
Situaciones a lograr.
Reglas o guías que expresan los límites para realizar las acciones

22. 03/02/2017Estrategia Empresarial
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• Las estrategias formales tienen 3 elementos:
Metas u objetivos, Políticas y Programas.
• Se desarrollan alrededor de
pocos conceptos claves e
impulsos. Ello otorga cohesión, equilibrio y claridad.
• No solo comprende lo impredecible, sino también
lo desconocido.
• Deben tener varias estrategias jerárquicamente
relacionadas y sustentables entre sí.

23. Misión y metas
Selección
estratégica
DOFA
Fortalezas y
debilidades
Oportunidades y
amenazas
Estrategia a nivel funcional
Estrategia global
Estrategia a nivel de negocios
Estrategia a nivel corporativo
Diseño de
sistemas de control
estratégico MODELO: HILL-JONES

24. Niveles Detalle
Corporativa
• Involucra aquellas decisiones que alcanzaran toda
la empresa, siendo su finalidad principal crear y
mantener un equilibrio de portafolio de negocios.
• Se ocupará de las expectativas de los propietarios
y accionistas.
• Establece la visión, misión de la empresa y
políticas generales para el desarrollo de la
organización.
• Estrategias Integración, Cooperación e Inversiones
Propias

25. Niveles Estrategas
Corporativa
Equipo de alta
dirección: Asamblea,
directiva de socios o
accionistas o
propietarios y CEO
de la empresa.

26. Niveles Detalle
Denegocios
• Son aquellas decisiones propias de
cada unidad de negocios.
• Su finalidad: crear y mantener un
posicionamiento frente a la
competencia.
• Involucra a los productos o servicios
que hay que desarrollar, en qué
mercados se debe estar.
• Incluyen, además, mejorar la calidad del
producto, establecer un plan de
reducción de costes o invertir en
tecnología.

27. 03/02/2017Estrategia Empresarial
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Una unidad estratégica de
negocio (UEN) es la parte
de una organización para la
que existe un mercado
externo diferenciado de
bienes o servicios, distinto
al de otra unidad estratégica
de negocio.

28. Niveles Estrategas
De
negocios
CEO de la
empresa
Cuerpo
gerencial

29. Niveles Detalle
Funcionales
•Se ocupa de cómo las distintas partes que componen
una organización permiten aplicar eficazmente las
estrategias de negocio.
•Cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades
dentro de cada área funcional de cada negocio, con el
fin de maximizar la productividad de dichos recursos.
•Ejemplo: Acciones comerciales, de producción o de
recursos humanos.

30. Nivele
s
Estrategas
Funcionales
Responsables
de unidades
operativas.
CORPORATIVA O NEGOCIOS
ESTRATEGIA
FUNCIONAL

31. Niveles Detalle
Globales
Convertir una colección de negocios nacionales en un
solo negocio mundial. Una industria es global en el
grado en que haya conexiones entre países. Una
Estrategia es Global en el grado en que está integrada
entre diversos países.

32. Dr. Gunnar Zapata
03/02/2017
Estrategia Empresarial
32
Clase 4

33. 03/02/2017Estrategia Empresarial
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34. 03/02/2017Estrategia Empresarial
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