1. De
Paraplu
van
de
Bankier
Door
Peter
de
Kuster
Je
kent
vast
en
zeker
het
gezegde
over
bankiers:
“ze
bieden
je
als
ondernemer
een
paraplu
aan
wanneer
de
zon
schijnt”.
Dat
is
figuurlijk
bedoeld.
Op
een
dag
dat
in
Nederland
de
30
graden
wordt
bereikt
goed
om
erbij
te
vertellen.
Bedoeld
wordt
dat
de
bank
er
nooit
is
wanneer
je
hem
of
haar
ECHT
nodig
hebt
als
ondernemer.
In
de
filmklassieker
“It’s
a
Wonderful
Life”
bereikt
James
Stewart
als
bankier
en
ondernemer
een
dieptepunt
in
zijn
leven.
Waar
is
de
“Paraplu?”
In
de
Held
in
Geld
serie
heb
ik
het
erover
gehad.
Bankier:
ga
omhoog,
omhoog,
omhoog
op
de
Toegevoegde
Waarde
Ladder.
Van
produkten,
diensten
en
oplossingen
naar
transformaties,
de
klant
succesvol
maken.
De
Dromen
Waarmaken
Business.
Daarom
kijk
ik
vandaag
naar
de
ultieme
propositie
van
banken
aan
ondernemers
die
in
financiele
nood
zijn:
“heeft
jouw
onderneming
HULP
nodig
om
te
overleven?”

2.
Uit
It’s
a
Wonderful
Life:
“Het
Oude
Bankieren.
Proberen
een
slaatje
te
slaan
uit
de
tegenslag
van
ondernemers.
En
niet
thuis
geven
wanneer
het
niet
in
het
straatje
past
van
de
bank.
Conflictmodel.
Een
Oorlogs
Veteranen
Heldenverhaal
over
de
Verlossing
van
Jouw
Schulden
als
Kleine
Ondernemer
en
het
Herschrijven
van
Jouw
Verhaal.
Zodat
er
weer
Vrede
heerst
in
jouw
leven
en
onderneming.
Een
No
–
Nonsense
Verhaal
dat
Bankiers
aan
hun
klanten
kunnen
vertellen
van
Helden
en
Heldinnen
die
jou
als
kleine
ondernemer
zijn
voorafgegaan.
Die
het
verhaal
over
hun
onderneming
herschrijven
hebben.
En
daarmee
hun
lot
in
leven
en
zaken.
Wat
zie
ik
voor
mij?
Okay.
Wat
hebben
we
hier?
Een
bewezen,
eenvoudig
te
vertellen
en
implementeren
verhaal
voor
ondernemers
die
geplaagd
worden
met
niet
te
managen
schulden
en
inadequate
inkomsten.
Bewezen
tips,
tools
en
tactieken
om:
• Mentale
Obstakels
in
het
verhaal
dat
de
ondernemer
zichzelf
vertelt
over
zichzelf,
de
onderneming,
de
klanten,
de
werknemers,
de
leveranciers,
de
bank
te
overwinnen.
• Grote
Schuld
Reducties
te
Onderhandelen.
• Vermogen
te
Beschermen

3. • Een
Flow
van
Geld
uit
Inkomsten
te
creeren
door
Omhoog,
Omhoog,
Omhoop
te
gaan
op
de
Toegevoegde
Waarde
Ladder.
De
Paraplu
(of
Reddende
Engel)
Verhalen
van
succesvolle
ondernemers
zijn
geweldig
nieuws
voor
de
kranten
en
tijdschriften.
Per
slot
van
rekening
is
het
voor
veel
mensen
een
droom
om
jouw
eigen
man
of
vrouw
te
zijn
en
een
onderneming
op
te
bouwen
die
jou
vrijheid
en
welvaart
brengt.
Maar
we
zijn
vaak
blind
voor
het
feit
dat
de
grote
meerderheid
van
ondernemingen
binnen
vijf
jaar
faalt.
Ondanks
het
eerste
enthousiasme
zullen
veel
ondernemers
hun
onderneming
waarschijnlijk
door
turbulente
financiele
wateren
dienen
te
loodsen.
Vooral
in
deze
chaotische
tijden.
Het
kan
vernietigend
zijn
om
zonder
cash
te
komen
wanneer
je
niet
voorbereid
bent.
Het
gebeurt
bij
grote
gevestigde
ondernemingen
–
en
het
kan
zeker
bij
kleine
ondernemers
gebeuren.
Dit
is
vaak
het
‘tipping
point’
dat
mensen
uit
hun
onderneming
dwingt.
Wanneer
de
nood
van
onze
held
in
“It’s
a
Wonderful
Life’
het
hoogst
is
–
hij
wil
van
een
brug
afspringen
-­‐
komt
er
de
Paraplu
uit
de
hemel
gevallen.
Een
‘beschermengel’
met
een
missie.

4. Dit
verhaal
is
ontworpen
om
jou
als
bankier
jouw
klanten
een
paraplu
aan
te
bieden
wanneer
het
regent.
Een
paraplu
die
hun
succeskansen
te
verhoogt
met
minder
bekende
maar
in
de
strijd
beproefde
strategieen
om
de
onderneming
door
lastige
financiele
wateren
te
loodsen
en
op
koers
te
brengen
naar
Hogere
Toegevoegde
Waarde.
Snakken
naar
Cash
Flow
Adem
Wat
maakt
dat
de
ondernemer
weer
rustig
adem
kan
halen.
Door
stappen
te
nemen
die
zijn/haar
ondernemings
–
reputatie
versterken
en
hen
in
een
sterkere
financiele
positie
brengen.
Door
hun
ondernemings
-­‐
en
persoonlijke
vermogen
te
beschermen
van
de
mogelijke
plundering
door
schuldeisers.
Cruciaal
ook:
inzicht
in
hoe
jij
als
ondernemer
jouw
ondernemingsverhaal
herschrijft
zodat
er
extra
omzet
binnenkomt
die
je
nodig
hebt.
Er
is
een
‘run’
van
schuldeisers
waarin
de
held
van
It’s
a
Wonderful
Life
ternauwernood
met
een
klein
beetje
cash
uit
ontsnapt.
Schulden
Vernietigen
Ik
vind
het
te
begrijpen
dat
je
direct
naar
het
verhaal
gaat
over
hoe
DIRECT
ACTIE
TE
ONDERNEMEN
OM
DIE
VERPLETTERENDE
SCHULDEN
AAN
TE
PAKKEN.
Maar
de
verhalen,
systemen
en
strategieen
over
hoe
JE
JOUW
ONDERNEMINGSVERHAAL
HERSCHRIJFT,
KLANTPROPOSITIE

5. VERBETERT
EN
MEER
OMZET
HAALT
maken
het
eenvoudiger
voor
een
onderneming
om
een
cash
flow
crisis
te
overleven.
En
te
floreren.
Wanneer
persoonlijk
en
ondernemingsvermogen
worden
blootgesteld
aan
jagende
schuldeisers,
bijvoorbeeld,
kan
het
een
grotere
uitdaging
worden
om
de
schulden
gereduceerd
en
geherstructureerd
te
krijgen
en
de
onderneming
daardoor
te
redden.
Van
Vijand
naar
Bondgenoot
Hoe
wint
een
ondernemer
tijd
bij
crediteuren?
Hoe
werken
zij
zich
uit
de
nesten?
Hoe
komen
zij
centen
met
hen
overeen
in
plaats
van
euro’s
en
onderhandelen
zij
lagere
maandelijkse
lasten
op
leningen
met
bankiers?
(tja
je
maakt
jouw
klant
sterker,
dus
ook
op
dit
punt).
En
wanneer
de
ondernemer
uiteindelijk
dient
terug
te
trekken,
hoe
ziet
een
private
en
volkomen
legale
manier
eruit
om
het
ondernemingsvermogen
te
behouden
en
een
nieuwe
start
te
maken,
waarbij
zij
de
oude
schulden
achterlaten
die
hen
tegenhielden.
Hoe
maakt
de
ondernemer
van
jou
als
bankier
en
andere
schuldeisers
nieuwe
reisgenoten
bij
die
doorstart?
De
Redding
van
de
Ondernemer
in
“It’s
a
Wonderful
Life”
komt
door
een
Gezamenlijke
Doorstart
waarin
Bondgenoten
(klanten,
bankiers,
ondernemer)
samen
een
nieuwe
start
mogelijk
maken.

6. Helden,
Heldinnen,
Verhalen,
Rolmodellen,
Demo’s
Dit
verhaal
in
de
Held
in
Geld
serie
is
opnieuw
gebaseerd
op
verhalen
van
tientallen
helden
en
heldinnen
die
jou
zijn
voorafgegaan.
Die
hun
onderneming
in
problemen
succesvol
hebben
getransformeerd.
Deze
reis
van
de
held
van
een
ondernemer
naar
de
hemel
van
dezelfde
ondernemer
wordt
niet
wijd
en
zijd
begrepen.
Er
zijn
weinig
bankiers,
accountants,
consultants
die
een
ondernemer
kunnen
tonen
hoe
zij
hun
schulden
van
euro’s
naar
centen
onderhandelen.
Het
is
gewoonweg
geen
onderdeel
van
hun
verhaal,
hun
educatie,
hun
mindset.
Je
leert
ook
van
niet
succesvolle
voorbeelden.
Demo’s
en
rolmodellen
van
ondernemers
die
niet
geslaagd
zijn
om
hun
ondernemingsverhaal
te
herschrijven.
Met
een
tragisch
lot
in
leven
en
zaken
ten
gevolg.
Ondernemers
een
Held
in
Geld
Maken
Wil
je
ondernemers
helpen
een
financieel
succesvolle
onderneming
op
te
bouwen?
Waarin
zij
hun
geld
verdienen
met
waar
zij
van
houden?
Vrij
van
de
schuldenproblemen
die
zo
veel
ondernemers
kennen?
Dan
heb
jij
als
bankier
met
de
paraplu
-­‐
een
krachtig
verhaal
nodig
om
jouw
klanten
uit
de
schulden
en
in
een
ondernemersflow
te
krijgen.
Omdat
veel
meer
vrouwen
een
onderneming
starten
in
Nederland
in
de
afgelopen
jaren
zal
dit
verhaal
over
haar
en
hem
gaan,
held
en
heldin.
De
Conclusie
van
dit
Verhaal
voor
Bankiers
die
Held
in
Geld
Worden:
• De
“Toegevoegde
Waarde”
van
bankiers,
klein
of
groot,
komt
van
de
Memorabele
Kwaliteit
van
het
Verhaal
dat
aan
de
klant
wordt
geboden.
• Een
“Paraplu
van
de
Bankier
Verhaal”
als
Een
Oorlogs
Veteranen
Heldenverhaal
over
de
Verlossing
van
Jouw
Schulden
als
Kleine
Ondernemer
en
het
Herschrijven
van
Jouw
Verhaal.
Zodat
er
weer
Vrede
heerst
in
jouw
leven
en
onderneming
is
de
Paraplu
die
ondernemers
nodig
hebben
van
hun
bankier
in
Turbulente,
Chaotische,
Cashflow
Krappe
Tijden.
• Een
“Verhaal”
is
holistisch,
totaal,
meeslepend,
transformerend
en
emotioneel.
“Recovery/Turnaround/Financial
Engineering
verhalen
zijn
dat
meestal
niet
en
WERKEN
OM
DIE
REDEN
NIET.
• Een
“Krediet”
is
een
transactie.
Een
“Held
in
Geld”
is
een
gezamenlijke
ontdekkingsreis.
Met
een
verhaal
dat
een
begin….
een
midden
(met
testen,
beproevingen,
tegenslagen
en
successen)
en
een
“zij
leefden
lang
en
gelukkig”
of
“tragisch”
einde.
De
rol
die
jij
als
bankier
speelt
in
dit
verhaal
laat
een
onuitwisbare
indruk
achter
bij
de
ondernemer
(en
zijn/haar
familie,
vrienden,
werknemers,
zakenpartners,
collega

7. ondernemers
enzovoorts
…
je
begrijpt
mijn
‘netwerk/community’
idee
van
een
slecht
verhaal
verspreidt
zich
heel
snel).
“En
zij
Leefden
Nog
Lang
en
Gelukkig”.
• Het
“Paraplu
van
de
Bankier”
ding
is
extreem.
Ik
weet
het.
Schud
’t
denken
van
wat
een
bankier
is
behoorlijk
op.
Of
juist
niet.
Ik
gebruik
niet
voor
niets
de
beelden
van
“It’s
a
Wonderful
Life”
met
James
Stewart
als
de
‘bankier
zoals
bankiers
bedoeld
zijn’.
Iemand
die
midden
in
de
samenleving
staat
en
als
missie
heeft
zo
veel
mogelijk
mensen
in
die
samenleving
succesvol
te
maken
in
hun
ondernemingen.
Wie
zich
aangesproken
voelt
als
‘nieuwe
bankier’
steek
jouw
hand
omhoog!!!
• Dit
is
geen
‘Feel
Good
Sprookje”
voor
ondernemers
om
’t
goede
gevoel
te
hebben
met
Kerstmis
dat
je
toch
van
betekenis
bent
geweest
dit
jaar.
Het
is
niet
een
cadeautje;
niet
een
beetje
leuke
manier
om
een
bittere
pil
voor
ondernemers
in
cashflow
problemen
te
verzachten.
Maar
het
is
een
Volledig
Andere
Manier
van
Bankieren.
En
Ondernemen.
En
Leven.
Kortom
het
is
het
pad
voor
een
bankier
om
voor
kleine
ondernemers
(en
hun
gigantische
netwerk)
een
Held
in
Geld
te
zijn.

8.
•