Česká střední škola bojuje se systémem i klesající demografickou křivkou. Je financována pomocí normativů na žáka. Nábor za žákem se stává zběsilým honem. Od roku 2011 je školám snažíme pomáhat udělat z náboru skutečný marketing. // How and why we develop higher education marketing in the Czech republic since 2011.

1. Od náboru k marketingu?
EduFórum - 5. setkání v Brně
Petr Soukeník
1. října 2014

2. P sobíte ve ů středním školství?

3. Jak je financováno střední školství?

4. Napl ň třídy, dodrž kvóty…
…nebo buď o chlebu a vodě!

5. I proto je tak důležitý nábor…
…nebo marketing?!

6. Nábor
A nejde to jinak?

7. U íme, že marketing č má čtyři pilíře
data, analýza, cíle, nástroje…

8. U íme i na č základě vlastních
výzkumů

9. Životní cyklus uchazeče©
1. Hledání možností studia/čekání na impuls
Vzbudit prvotní zájem, vnuknout myšlenku
2. Průzkum a sběr informací pro rozhodnutí
Utvrdit a prohloubit prvotní zájem, motivovat k rozhodnutí
3. Udržení zájmu do podání přihlášky
Neztratit uchazeče, přečkat mezidobí a na konci mít přihlášku
4. Od podání přihlášky do zápisu
Přijít motivován na přijímačky, udržet zájem o školu
5. Od zápisu po usednutí v lavicích
Cíl = Plná třída

10. 1,6

11. A stále ty stejné problémy…
(až na některé výjimečné školy)

12. „Nemáme lidi ani
peníze.“
„Mysleli jsme, že nám
řeknete konkrétní věci,
které dělat a jejich
načasování.“
„Vše to děláme“
Zefektivňujte!
Bude lepší (levnější),
když si ho najdete sami.
Chceme vám ukázat jak.
Data, analýza, cíle,
nástroje
Jádro produktu není vše!

13. Přinášíme výsledky!
„No, jak to vypadá. Máme plno. Místo 510
jsme teď vzali 520 a protřizujeme ty nejlepší.“
Jeden z prvních absolventů našich školení
Ing. Josef Šnajdr, 30.9.2014
Střední škola automobilní Holice

14. Co bych vzkázal školám?
Rozjeďte to marketingově nebo buďte
„optimalizovány.“
Nestěžujte si na podmínky a systém, i ostatní
v něm musí uspět!

15. BUDU RÁD ZA SPOJENÍ:
Petr Soukeník
777 002 674
soukenik@nezazvoni.cz
cz.linkedin.com/in/soukenik/
facebook.com/petr.soukenik