3. PŘIJMOUT ROLI PODNIKATELE…
podnikatel
manažer
technik
má vizi, zaměřen
na budoucnost
zajišťuje opakování
procesů, zaměřen
na minulost
zajišťuje
provádění procesu
Slučování rolí v jedné osobě vytváří konflikt. Podnikatel obvykle
nejdřív rezignuje na svou, pak na manažerskou roli.
4. …A PLNIT JI
Čím se podnikatel zabývá, když…
…dělá všechno sám…
… a když deleguje.
Vaše
kapacita
pro růst
5. ZAMĚŘIT SE NA ROZVOJ
Hledat možnosti, jak se vyhnout rutině a soustředit se na vizi.
práce VE firmě
• přežívání firmy
• až roky bez růstu
• výdaje času
a energie
DELEGUJTE
podnikové
procesy
schopnosti
podniku
(potenciál)
práce NA firmě
• rozvoj firmy
• vede k růstu
• investice času
a energie
TADY ZABERTE!
6. POZNAT SVOU VÝCHOZÍ POZICI
Pyramida růstu:
na jakém stupni jste?
růst
přechod k růstu
produkt a marketing OK
7. ZNÁT SVŮJ CÍL
Každý podnik začíná jako startup. Je na vás, kam se bude vyvíjet.
malá
firma
velká
firma
• kolem zakladatele
• dlouhodobě udržitelná
• základní procesy
a systémy
zánik
startup
• kolem zakladatele
• experimentální fáze podnikání
• chybějí procesy a systémy
8. MÍT PLÁN
Hlavní příčiny selhání firem
chybějící
nebo špatný
byznys plán
podkapitalizace
nedostatečné
cash-flow
neporozumění
trhu, nefunkční
obchodní model
9. NEPŘECEŇOVAT NÁPADY
Rozhoduje provedení. Dobré nápady samy o sobě nejsou nic. Zhodnotí je
teprve dobrá realizace a na ní záleží, co vám přinesou.
realizace
nápad
špatný
slabý
jakž takž
dobrý
výborný
excelentní
= -1
= 1
= 5
= 10
= 15
= 20
špatná
slabá
jakž takž
dobrá
výborná
excelentní
=
=
=
=
=
=
1 Kč
1.000 Kč
10.000 Kč
100.000 Kč
1.000.000 Kč
10.000.000 Kč
11. ZÍSKAT SPRÁVNÉ LIDI
Lidé NEJSOU vaším nejcennějším aktivem.
Ale ti SPRÁVNÍ lidé ANO.
Klíčem k podnikání jsou VZTAHY
a jejich BUDOVÁNÍ.
12. SPRÁVNĚ SE ROZHODOVAT
Dobrá rozhodnutí vyžadují
poctivé zhodnocení situace
a odvahu čelit brutálním faktům
Pokud poctivě
zhodnotíte situaci,
řešení se často ukáží sama.
13. PRODÁVAT A KOMUNIKOVAT
Bez zákazníka není prodej, bez prodeje není obrat ani zisk.
technika
prodeje
tržní
segmenty
marketingový
mix
efektivní
komunikace
předpoklady
úspěšného
prodeje
měření
účinnosti
řízení vztahů
s klienty
zákaznický
servis
14. SOUSTAVNĚ SE ZLEPŠOVAT
1.
Soustřeďte se
na jednu věc
a v ní buďte nejlepší.
2.
nápad
Štíhlý model
učení
zkraťte
dobu cyklu
na
minimum
Rychlost zlepšování
Zlepšování je cyklus
kroků, které se nesmí
vynechávat.
realizace
výsledek
data
měření
15. NENECHAT SE ODRADIT
• vedení
• plánování
• orientace na klienta
• měření a analýzy
• řízení znalostí
• orientace na lidi
• procesní řízení
• obchodní informace
Na co se zaměřit
Jen kdo se o nic nesnaží, nepozná neúspěch.
Úspěchu dosáhnete, když víckrát uspějete než neuspějete.
cíl
Vaše nástroje
inspirace, benchmarking, rady, hodnocení,
trénink, networking
