1. Как управлять
продавцами рекламы?
Версия 2.0
ОТКРЫТЫЙ СЕМИНАР ADCONSULT
14—15 НОЯБРЯ 2013, МОСКВА

2. Что это?
Это двухдневный ежегодный семинар
со-владельца ADCONSULT Романа
Пивоварова по управлению
продавцами рекламы.
Он посвящен крайне трепетным и,
подчас, очень запутанным вопросам
точной настройки системы управления
продавцами рекламных услуг.
Дело в том, что продавцы рекламы
действительно здорово отличаются от
других сейлзов — именно поэтому к
ним требуется особый подход.
Об этом и будем говорить.

3. Кому это полезно?
• Всем, кто хочет, чтобы отдел
продаж рекламы работал
самостоятельно, а не требовал
ежедневного внимания босса.
• Всем, кто чувствует, что его
сотрудники подчас им
манипулируют.
• Всем, кто хочет освободить себя от
ежедневной управленческой
рутины в пользу стратегического
развития бизнеса.
• Всем тем, кто хочет улучшить и
усовершенствовать свои
управленческие навыки
в сфере продаж рекламы.

4. Почему это выгодно?
• Потому что вы
перестанете, наконец, делать за
своих подчиненных их работу.
• Потому что ваши люди начнут
выполнять ваши указания в срок.
• Потому что вам станет легче
набирать и увольнять людей.
• Потому что вы будете легче
принимать непростые решения в
конфликтных ситуациях.
• Потому что ваши отношения с
вашими сотрудниками станут
проще и понятнее.

5. Что в результате?
Главная задача этого семинара —
усовершенствовать управленческие
умения и навыки шефов и боссов в
рекламном бизнесе.
Эксперты ADCONSULT за время своей
многолетней практики консультирования
российского рекламного бизнеса
отстраивали целый ряд отделов продаж
«под ключ» и поэтому точно знают, как
надо управлять продавцами рекламы.
Что можно и нужно с ними делать, а что
нельзя.
Именно на этом опыте
реальных практических
изменений в компаниях и
основан семинар.

6. О чем поговорим?

7. Логика семинара
Мировоззрение и установка
управленца в продажах рекламы
Стратегические нюансы
управления продажами рекламы
Тактика управления продавцами
рекламы
Инструменты управленческого
влияния и воздействия

8. Вводная часть
Какие мы
• Немного самоанализа и рефлексии:
управленцы? самостоятельный мини-тест о своих
сильных и слабых управленческих
качествах.
Что у нас • Самые распространенные проблемы
получается управления продавцами и почему они
постоянно происходят и повторяются
хорошо, а что день за днем?
• В чем главная особенность управления
надо улучшать? именно продавцами рекламы?
• Из чего произростает «главный
конфликт управленца» —
и что с этим делать?

9. Часть первая
Мировоззрение, • Что мешает нам управлять и что в себе
психология и стоит перебороть, чтобы стать
отличным руководителем?
жизненная • В чем причина традиционного
установка российского аврально-взрывного
стиля управления и что с этим делать?
успешного • Кто мы такие сами по себе, когда мы
управляем?
управленца • Какие у нас бывают управленческие
продажами стили и что с этим всем нам делать?
• Какие мы ставим ЛИЧНЫЕ цели в
управлении другими людьми?
• Как остановить в себе
чрезмерное самокопание
управленца?

10. Часть вторая
Как решать • Как настроить «правила игры» и
главные управлять не по 8 часов каждый день,
а существенно меньше?
стратегические • Кадровая политика: кто нужен, кто не
задачи нужен, кого брать, кого не брать, где
их искать и как их проверять?
управляющего • Мотивация продавца рекламы: как
платить и как не платить? Десятки схем
продажами и моделей оплаты трудна, их плюсы,
минусы и подводные камни.
рекламы? • Как избежать ситуации, в которой
босс становится заложником своих
подчиненных?
• Что еще нужно делать на
«капитанском мостике?»

11. Часть третья
Тактика
• Как развить и сохранить свой
ежедневного авторитет босса? Что делать с теми,
кто его подрывает?
управления • Как подавать правильный пример так,
продавцами чтобы люди видели и вдохновлялись?
• Как бороться с дедовщиной старших
рекламы продавцов против младших?
• Как выстраивать корпоративную
культуры в команде? Шашлыки,
боулинг, планерки, совещания,
соцсоревнования — что с этим делать?
• Как реально делегировать
задачи, а не на словах,
когда поручаем кому-то
что-то, а в итоге делаем
все сами?

12. Часть четвертая
Полезные
• Как давать распоряжения так, чтобы
инструменты они выполнялись?
воздействия и • Как противостоять саботажу?
• Как безболезненно увольнять и
влияния на уверенно нанимать?
сотрудников • Как технично и быстро проводить
совещания, планерки и летучки?
• Как вдохновлять людей на подвиги,
несмотря на ежедневную рутину?
• Как быть арбитром среди своих
подчиненных и не вовлекаться
во все сложные перипетии
их взаимоотношений?
• Как работать с мутантами
и капризными звездами?

13. Заключительная часть
Общие итоги и
• Итоговые главные правила успешного
личные управляющего продавцами рекламы.
следствия • Что делать управленцу, когда «все
плохо» и «ничего не помогает» —
семинара для как стимулировать самомотивацию
• Почему хорошему боссу нужно всегда
каждого из нас помнить про щенков и гусей?
• Вопросы и ответы, разбор трудных
случаев, неформальное общение.

14. Кто проводит семинар?
Семинар проводит лично со-директор
ADCONSULT Роман Пивоваров
• Со-владелец ADCONSULT, с самого
основания компании (2005)
ответственный за оперативное
управление продажами
• Психолог по образованию и
рекламист по роду деятельности
последние 10 лет
• Ведущий управленческих семинаров
и тренингов как в рамках ADCONSULT
для рекламного бизнеса,
так и за его пределами

15. Когда?
• 14 и 15 ноября 2013 года.
• Рабочее время — с 11:00 до 19:00
в течение двух дней с перерывами на
кофе и обеды.
• Кроме того, вечером первого дня мы
запланировали «неформальное
общение по делу» в баре по
соседству.
Где?
• Москва, Главный конференц-зал
ADCONSULT.

16. Почему ADCONSULT?
8-летний опыт консультирования и
обучения российского рекламного
бизнеса.
Наши клиенты — это федеральные и
региональные телестанции,
радиостанции, клиентские агентства,
агентства наружной реклама,
издательские дома, digital-агентства,
BTL и другие.
Мы сами много лет успешно
Пожалуйста, узнайте подробнее о
продавали и продолжаем продавать
нашей работе на www.adconsult.ru
рекламу сейчас, и поэтому точно
знаем, как это делать.

17. Инвестиции
Стоимость стандартного участия в
федеральном семинаре ADCONSULT
составляет 36 000 рублей.
Это включает в себя всю программу,
все материалы семинара и ряд
дополнительных материалов, кофе и
обеды, видеозапись семинара и год
бесплатных консультаций.
Разумеется, на данное предложение
распространяется стандартная гарантия
ADCONSULT.
Пожалуйста, позвоните нам, чтобы
узнать о других формах участия
и обсудить с нами все детали
и нюансы.

18. Гарантии
100%-я гарантия означает, что если
участие в семинаре покажется вам
бессмысленным и неинтересным
для вас — мы вернем вам деньги.
Вам не нужно будет что-либо объяснять
или доказывать. Мы сделаем это, не
задавая вам лишних вопросов.
И здесь нет никакого подвоха или
тайного умысла. Мы убеждены, что
не вправе требовать от вас гонорара,
если наша работа оказалась для вас
не нужной или некачественной.
Вы не должны платить
за плохую работу.
Мы так работаем уже 8 лет.

19. Спасибо
+7 (495) 258 4642
info@adconsult.ru
www.adconsult.ru
www.facebook.com/ADCONSULT