1. 产品•渠道•用户

2. 自报家门
萌果网络——专注移动游戏研发及运营
幻想精灵 幻想英雄 大侠OL 大宗师

3. 产品•渠道•用户
• 渠道为什么不推你的产品？
渠道•渠道
• 如何获得渠道的关注？
产品•渠道•用户
• 用户为什么选择你？你为什么不吃量？

4. 产品•渠道•用户
渠道为什么部推你的产品？

5. 不同的角色
商务
广撒网
抢先机
运营 抓重点
关键数据
留存
付费
Arpu
LTV
是否吃量
增长趋势
关系
收入！！

6. 优化关键数据——留存
产品之外，有很多容易被忽略的地方：
用户行为
注册流程
资源加载
个性推送

7. 用户行为的分析
通过Talkingdata事件功能记录用户行为：
发现流失点
验证系统设计
合理的排重规则：按设备排重，不排重

8. 优化注册环节
我们发现：
大部分渠道，在账号注册环节流失30%左右
快速游戏、直接试玩能减少注册环节流失
个人以为：
无需注册，直接游戏，然后在游戏中绑定账号

9. 优化资源加载
我们发现：
登陆成功-加载-进入：10%左右的流失率【幻想英雄】
加载内容越多，流失率越高【幻想英雄】
个人以为：
系统设计不要依赖资源加载,客户端尽量保持稳定
发包的时候尽量将未来可能用到的资源打包，避免加载

10. 合适的推送
When——玩家需要的时候推送
Who——针对不同用户推送不同内容
What——推送玩家关心的内容
工具推荐：个推
推送应该学习IFTTT
让玩家定制自己想要的推送（被抢，有奖励，免费机会，可收获…）

11. 关系
最好的数据获得最好的资源
差不多的数据可以靠关系获得更多资源
关系不是砸钱
是QQ上的沟通，是需求的响应，是处理问题的效率……

12. 吃量
相同位置，放不同游戏，下载量会相差很远！
Why？
【渠道•用户】篇详解…

13. 其实
产品第一！！！
产品之外都只是锦上添花

14. 产品•渠道•用户
产品•渠道•用户
如何获得渠道关注？

15. 渠道在看哪？
渠道A
渠道B
渠道C
渠道A
渠道C渠道B

16. 幻想英雄+渠道A
幻想英雄+渠道B
渠道A→渠道B

17. 个人建议
先在一个渠道上打磨好产品，不要着急推
产品调整好之后主攻几个大渠道
在个别渠道上交出好的成绩单，再大量铺开
注：
每个渠道都有隐性成本，不是越多越好，hold不住会很狼狈

18. 产品•渠道•用户
用户为什么选择你？你为什么不吃量？

19. 用户行为流
浏览
点击
下载
下载成功
注册
留存
付费

20. 每个环节转化率
浏览-下载 • 20%-40%
下载-
下载成功
• 60%-80%
下载成功-
注册
• 50%-80%
注册-次日 • 30%-50%
注册-付费 • 3%-10%
进入游戏前：
流失80%
注：
1.应用市场，非广告
2.数据来自五湖四海，仅供参考

21. 行为流影响因素
浏览
• 位置
• 位置
• 位置
• 搜索优化
点击
• 题材 动漫
• Icon
• 游戏名称
• 品牌曝光
下载
• 游戏介绍
• 游戏截图
• 用户评论
• 包大小
下载成功
• 包大小

22. 关于留存、付费
留存
• 每一个细节的
把控
付费
• 不会“吸钱”就不
要做游戏

23. Thanks
Blog：打不死的小强
微博：@小强me