FMCG companies need to move fast in order to avoid increased business risk due to Ecommerce Growth.

1. Sterk vekst innen netthandel av varer kan bety økt
forretningsrisiko for mange dagligvareleverandører
Per Olaf Aarnæs, rådgiver Konsulent Partner
For å unngå dette må dagligvareleverandørene ha langt større fokus enn i dag på etablering
av nye salgskanaler, og satse på nye produkter/tjenester innenfor nye kategorier, basert
på digitale forretningsmodeller.
Å satse på de etablerte kjedegrupperingene som eneste salgskanal vil kun bidra til enda
sterkere prispress og enda mer pressede marginer, i et dagligvaremarked hvor
lavpriskjedene snart nærmer seg 70% markedsandel!
De dagligvareleverandørene som i dag føler seg presset og «fanget i garnet» til
dagligvarekjedene, har en ting i vente – det vil bli mye tøffere!!!!!
Den gode nyheten for alle dagligvareleverandører er at innen digital retail og netthandel er
mange av skillelinjene mellom leverandør og detaljist borte. Når det gjelder netthandel kan
alle som ønsker det være sin egen detaljist. Det er en mulighet dagligvareleverandørene
bør gripe!
Jeg vil anbefale alle vareleverandører og dagligvareleverandørene spesielt å lytte til Larry
Downes som er ekspert på såkalt «disrupsjon». Han har skrevet boken «Big Boom

2. Disruption», og er prosjektleder ved Georgetown University Center for Business. Han sier
bl.a. følgende:
«Det er over 20 år siden folk begynte å kjøpe varer på internett. Nå har utviklingen nådd et
vippepunkt. Det som skjer er at ny teknologi tar livet av de svakeste først. Det kan i en fase
føre til at de sterkeste i en bransje gjør det bedre. Konkurrentene forsvinner, og de opplever
vekst. Så investerer de mer og utvider virksomheten, i stedet for å legge om driften. Når
vendepunktet kommer, er det for sent, sier Downes.
Dagligvareleverandørenes største utfordring fremover vil sannsynligvis ikke komme fra
konkurrenter innen egen bransje! Langt mer sannsynlig er det at den vil komme fra
faghandelen!
Bakgrunnen er følgende:
Ser man på VardeHartmark sin seneste bransjeanalyse så viser den at 6 av 10
faghandelskjeder har en driftsmargin på under 5%, og 30% har et negativt driftsresultat.
Det bør få varsellampene til å lyse!
Etter hvert som prispresset øker og marginene faller ytterligere på tradisjonelle dagligvarer,
er det langt fra utenkelig at stadig flere faghandelsvarer vil finne veien til dagligvarekjedene
via netthandel og nye digitale forretningsmodeller. F.eks. basert på click&collect. Rett og
slett fordi faghandelsvarer kan bidra til betydelig ny vekst for dagens dagligvarekjeder, og
meget gode fortjenestemarginer!
Dette er i så fall ikke godt nytt for mange av dagens dagligvareleverandører. Kampen om
plassen i de norske dagligvarebutikkene blir nemlig ikke mindre i tiden fremover selv om
brysomme konkurrenter kanskje er kjøpt opp eller har gått dukken. Tvert imot – kampen om
plassen vil bli enda hardere!
De som ikke tror meg bør lese denne artikkelen. Det er et intervju med konsernsjef Runar
Hollevik i NorgesGruppen. Det stod i ECONA sitt tidsskrift MAGMA tidligere i år. Du kan lese
artikkelen her:
https://www.magma.no/tror-narbutikk-og-nett-vil-bli-somlost
Den digitale utviklingen vil også få konsekvenser for marketing funksjonen i alle bedrifter
som opererer innen retail (kjøp og salg av varer og tjenester).
I en digital retail verden kan i prinsippet alle bli sin egen detaljist! Det er den virkelig store
«digitale revolusjonen» også for marketing! Marketing vil i økende grad gå fra å være en
stabs-/støttefunksjon til å bli en forretningsenhet, med P&L ansvar for egne kampanjer og
aktiviteter.
Kjære dagligvareleverandører dere har ingen tid å miste!!!!!