Ce diaporama a bien été signalé.
Le téléchargement de votre SlideShare est en cours. ×

Igor Savič: Zakaj je vsebinski marketing najbolj vroč komunikacijski izziv?

Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Zakaj je vsebinski marketing najbolj
vroč komunikacijski izziv?
Igor Savič
• ( en delček slike monalize)
• ( mozaik - več delčkov slike monalize)

Les vidéos YouTube ne sont plus prises en charge sur SlideShare

Regarder la vidéo sur YouTube

Chargement dans…3
×

Consultez-les par la suite

1 sur 62 Publicité

Plus De Contenu Connexe

Similaire à Igor Savič: Zakaj je vsebinski marketing najbolj vroč komunikacijski izziv? (20)

Plus par PM, poslovni mediji (20)

Publicité

Igor Savič: Zakaj je vsebinski marketing najbolj vroč komunikacijski izziv?

  1. 1. Zakaj je vsebinski marketing najbolj vroč komunikacijski izziv? Igor Savič
  2. 2. • ( en delček slike monalize)
  3. 3. • ( mozaik - več delčkov slike monalize)
  4. 4. • ( mozaik – še več delčkov slike monalize)
  5. 5. Tisti, ki prej prepoznajo in bolje razumejo prihajajoče spremembe imajo prednost.
  6. 6. misli kot prispevek v mozaik vsebinskega marketinga 9
  7. 7. 1 VM, razviti trgi in Slovenija
  8. 8. V Sloveniji: Ali res vsebine in zgodbe povečujejo prepoznavnost, lojalnost in prodajo? Je res potrebno in smiselno razvijati svoje medije? Je vsebinski marketing res nekaj, kar lahko pomaga podjetjem bolje kot oglaševanje? V čem je sploh bistvo in moč vsebinskega marketinga?
  9. 9. Kako do bolj celovite strategije vsebinskega marketinga? Zakaj in kako vsebinski marketing spreminja celotno podobo marketinga? Kako bolje razumeti, uporabiti in povečati učinkovitost in zgodb? Katera orodja uporabiti za pomoč v posameznih delih procesa? V svetu:
  10. 10. Svet razume vsebinski marketing kot novo marketinško paradigmo. Vpliva na profesionalne kariere ljudi, ki so s tem povezani. Spreminja razumevanje celotnega marketinga. Spreminja komunikacijsko podobo organizacij.
  11. 11. “In vendar se vrti…” tudi v Sloveniji 2
  12. 12. • …komunicirajo s svojimi kupci predvsem skozi dobre vsebine? • …razvijajo različne oblike svojih lastnih medijev z vsebinsko uredniško logiko • …vse bolj strateško (ne kampanjsko/akcijsko) pristopajo k VM • …vgrajujejo vsebinski marketing v svoje širše komunikacijske strategije V Sloveniji vse več podjetij, ki…
  13. 13. Letos 20 % več prijav za nagrade POMP.
  14. 14. Zakaj vsebinski marketing? 3
  15. 15. Tektonski premiki v načinu življenja in razmišljanja ter v procesu odločanja (za izdelke, storitve…) VM to omogoča in zato prinaša dodano vrednost! Ključni del marketinga postaja IZKUŠNJA IN CELOSTNO DOŽIVETJE.
  16. 16. Nadaljevanje procesa zmanjševanja učinkovitosti klasičnega predvsem oglasnega marketinga. Gledalci vse večkrat izkoristijo možnosti za “odklop”. Delež časa in pozornosti oglasom vztrajno pada.
  17. 17. Vse bolj prepričljivi so dokazi o učinkovitosti vsebinskega marketinga - ne le pri graditvi brandov in lojalnosti ampak pri neposrednem vplivu na prodajo…
  18. 18. *Zapiski iz predstavitve Julie Fleischer • REVIJO PRODJAJO - VM v Kraft foods že desetletja; revija “Food&familly” stara že 18 let. Zdaj jo prodajajo!! • VELIKO VSEBINE - Na leto pripravijo cca 22.000 prispevkov in imajo 100 milijonov obiska letno. • VRHUNSKA VSEBINA -Mnogi so s pojavom socialnih omrežij degradirali vsebine, s predpostavko, da gre za “brezplačno” distribucijo in zato ni potrebno pripravljati vrhunske vsebine. Napaka… • DISTRIBUCIJA STANE - Vprašajmo se zakaj bi sploh producirali vsebine, če nismo pripravljeni plačati za njihovo distribucijo. • BIG DATA - Potrebno je združevanje vsebinske in podatkovne platforme, kajti komunicirati je potrebno s posamezniki, ne s segmenti. • OGLAŠEVANJE PODPIRA VM - Vsebinski marketing daleč presega oglaševanje v smislu angažiranja uporabnikov, zato naj oglaševanje dela za to vsebino.
  19. 19. 4 Jedro vsebinskega marketinga niso vsebine ....
  20. 20. Jedro vsebinskega marketinga so VRHUNSKE vsebine.
  21. 21. Samo vrhunske vsebine lahko sprožijo navdih, so sestavni del “izkušnje” in sprožajo pozitivne reakcije!
  22. 22. Prenehajmo delati kampanje! Začnimo pripravljati dobre zgodbe… …ki bodo za uporabnike postale sestavni del celotne izkušnje z našim brandom.
  23. 23. Dobre zgodbe: • Gradijo na razumevanju želja in pričakovanj. • Spodbujajo želje, hrepenenje, načrte. • Spodbujajo empatijo. • Sprožajo čustva.
  24. 24. *8 kriterijev vrhunskosti vsebine: 1. Izhaja iz poglobljenega razumevanja potreb (težav) ljudi (jasno opredeljene ciljne skupine) 2. S seboj nosi jasno dodano vrednost za bralca 3. Ne gre najprej in ne zgolj za opise produktov/storitev.. 4. Skozi vsebino se podjetje razlikuje od vseh drugih (koristnost, stil..) 5. Pripravljena je v najbolj primernem (za našo ciljno skupino) medijskem formatu 6. Upošteva ključna pravila oblikovanja vrhunske zgodbe: od dramaturgije, suspenza, čustev, empatije* 7. Je dosledna v svojem stilu, ki sledi stilu medija in samega podjetja 8. Vedno nas s čim preseneti (sliko, duhovito povezavo, idejo, humorjem…)
  25. 25. Kazalci gospodarske rasti
  26. 26. Pasulj, pokovka in moške spodnje hlače
  27. 27. Včasih je kontekst pomembnejši od teksta.
  28. 28. 5 O hrani, jedeh, vsebinah in zgodbah
  29. 29. • (foto kosa mesa in postreženega zrezka…)
  30. 30. Hrana = vsebine Zgodbe = jedi
  31. 31. Če nas takrat, ko smo lačni pričaka zanimiva, lepa, okusna in zdrava jed, bomo njenega kuharja nosili v srcu in možganih. Tako kot nosimo tiste, ki so nam postregli z zanimivo, koristno, uporabno in lepo zgodbo takrat, ko smo jo potrebovali.
  32. 32. 6 Lastni mediji in medijska logika
  33. 33. Dovolj je, če pripravimo vrhunsko vsebino, vse ostalo bo steklo samo. iluzija
  34. 34. Lastni mediji so naš tehnološko vsebinski mehanizem, ki našo izbrano vsebino v pravem kontekstu dostavijo tja, kjer jo bo uporabnik našel, sprejel, in ji namenil pozornost. + Kupljeni mediji Zasluženi mediji
  35. 35. Mediji Ustvarjajo kontekst posameznim delom vsebine in s tem utrjujejo smisel in pomen. Terjajo selekcijo (izbor), prioritete (kar predpostavlja uredniško funkcijo…). Terjajo pripravo vsebine v ustrezne formate & žanre.
  36. 36. *Medijska logika Ni vezana (zgolj) na tradicionalne medije. Medij je (skozi prenos vsebin) orodje za vzpostavitev kontakta in vzdrževanje odnosa. Temelji na logiki razumevanja potrebe uporabnika (čemur sledi s formatom, načinom, žanri, lokacijo…). Temelji na razumevanja in obvladovanju tehnoloških in komunikacijskih zakonitosti. Ne temelji na “enkratni” akciji ampak gre za trajen proces. Terja drugačno organizacijo procesov v podjetju in nove funkcije (urednik!!).
  37. 37. Nasvet: Kako začeti z VM? Začnite z enim lastnim medijem. Za jasno definirano interesno skupino.
  38. 38. 7 Moč vsebinskega marketinga se pokaže, ko se vzpostavi celotna strategija
  39. 39. Temeljni gradniki strategije VM
  40. 40. Kdaj se “formula” ne izzide Imamo lastne medije, ne pa vrhunske vsebine. Imamo vrhunsko vsebino, ki jo ne promoviramo in distribuiramo. Vsebino gradimo na opisovanju produktov in ne na razumevanju potreb/težav, ki jih lahko naš produkt razreši ciljni publiki. Imamo vrhunsko vsebino in napačne medije glede na našo ciljno skupino. Pripravljamo vrhunsko vsebino in medije, ampak naši oglasi ali PR sporočajo drugačna sporočila…
  41. 41. 8 Ljudje in kompetence
  42. 42. Predlog: za interdisciplinarni študij vsebinskega marketinga
  43. 43. 9 Učinkovitost VM
  44. 44. Naredili smo zelo lep avto, a žal samo brez koles in zdaj tarnamo, da ni učinkovit in da bomo še naprej raje hodili peš?
  45. 45. Je slika komunikacijske prihodnosti organizacij in vloga vsebinskega marketinga že kaj bolj jasna..?
  46. 46. Se vidimo 24.9. 2015 Hvala igor.savic@p-m.si

Notes de l'éditeur

  • Se res v marketingu dogaja revolucija?
    Je skrajni čas, da spoznamo da se se zemlja vrti okoli sonca?
  • Zgodba o igricah, ko odkrivamo delčke oblek…
  • To je dodana vrednost POMP FORUM konference.
  • Namen je, da bi morda lažje zaznali celotno sliko.
    Hkrati naj to ustvari kontekst današnjega dogodka.
  • Kje je Slovenija in kje je razviti svet?
  • Nastala je največja nemška in verjetno ena največjih svetovnih agencij VM.
  • Dve vprašanji:
    -zakaj se to dogaja?
    -kako se to vidi?

    Pojavlja se na obrobju tradicionalnih marketinških struktur in razmišljanja.
    Vse bolj tudi v središču…
    Prodira v vse pore marketinškega dogajanja.
  • Zgodba o Donatu
  • Nekatera niti ne vedo, da je to kar počnejo vsebinski marketing.
    Predvsem v web okolju ( na vsebini zasnovane dolgoročne strategije komuniciranja…); Lidl, Donat….
  • Lani 45, letos ?????? prijav v nagrade (točni podatki…!!)
  • Razmišljati moramo o zgodbah in ne o oglaševanju.
    Vedno se moramo vprašati ali so zgodbe vredne pozornosti.
  • Analiza Googla ZMOT, je opozorila na bistvene spremembe v procesu odločanja kupcev.
    Spremembe so tako globoke, da jim klasični model oglaševanja preprosto ne more slediti in zadostiti.
    Vendar se tu (da moramo biti z dobro vsebino pač tam kjer je kupec in na način, ki ga kupec potrebuje…) zgodba ni končala.
    Najnovejše raziskave opozarjajo, da moramo razumeti, da ljudje ne iščejo zgolj izdelkov in storitev ampak, da je celostna “izkušnja” “doživetje” bistveni sestavni del tega kar v resnici iščejo. In prav vsebinsko komuniciranje je ključni sestavni del takšne celostne izkušnje.

  • Delež časa in pozornosti TV vztrajno pada.( po raziskavi E.marketir: se je v ZDA delež časa gledanja televizije v 5 letih zmanjšal za 10 %). In hkrati se dogaja še nekaj: ker imajo kupci v vsakem trenutku možnost “izstopiti”, jih je pravzaprav možno zadržati samo še res z vrhunsko vsebino.
    Če poskušam biti malo vizionarski (na podlagi izkušnje, ker smo z enim od naših klientov NLB to že poskušali…), bo to vplivalo na klasično oglaševanje. To se bo pomaknilo v smeri vsebinskega marketinga.
  • Podatki v reviji Kontekst.
  • Vsebine so bile vedno del marketinga, a vsebinski marketing je nova paradigma, ki vsebine razume drugače in v povezavi z mediji in vplivom.
    TO JE NAJVECJI IZZIV ZA VSE MARKETINSKE ŠEFE.
  • Vsebine so bile vedno del marketinga, a vsebinski marketing je nova paradigma, ki vsebine razume drugače in v povezavi z mediji in vplivom.
  • In ko nastane vrhunska vsebina/zgodba…

    …so naši uporabniki zanjo pripravljeni zamenjati svojo pozornost/ čas/ navdušenje/ aktivnost/ denar…
  • Predvidevam, da ste ali boste enkrat lačni in rad bi vam povedal da imamo pri nas najboljše zrezke.(so argentinski in uležani…).
    In zgledajo točno takole.

    Ljudje niso navdušeni na surovim kosom mesa, želijo videti zrezke.
  • Jed na lepi mizi , svečke, morda par…
  • Hrane je veliko.
    Prav zato je še bolj pomembno kakšno jed, kje in kako jo bomo ponudili potencialnim jedcem, in kakšno izkušnjo z našo jedjo bomo podali.
    To ne pomeni, da bomo pojedli vso.
    Pojedli bomo jedi, takrat ko bomo lačni.
  • Ljudje niso navdušeni na surovim kosom mesa, želijo videti zrezke.
  • Ključna vprašanja:

    Kateri mediji so našim uporabnikom bližje
    Kako jih zasnovati, da bodo zbudili pozornost
    Ali razumemo in znamo urejati
  • Za jasno definorano ciljno skipino.

    Ključna vprašanja:

    Kateri mediji so našim uporabnikom bližje
    Kako jih zasnovati, da bodo zbudili pozornost
    Ali razumemo in znamo urejati
  • Seveda poasemzni mediji
  • Vsi si želimo biti prvaki…najbolje olimpijski…
  • Na FDV že poteka izobraževalni modul.
    Nastala je prva diplomska naloga na temo VM.
    PM izvajajo tudi izobraževalne programe in delavnice, posebej prilagojene za podjetja.
  • Vsebinski marketing ne deluje
    za nas ni primeren?
  • Včasih delujejo tudi posamični delčki vsebine ali mediji, toda VM deluje, če je zasnovan koherentno in celovito.

×