10. V Sloveniji:
Ali res vsebine in zgodbe povečujejo prepoznavnost,
lojalnost in prodajo?
Je res potrebno in smiselno razvijati svoje medije?
Je vsebinski marketing res nekaj, kar lahko pomaga
podjetjem bolje kot oglaševanje?
V čem je sploh bistvo in moč vsebinskega marketinga?
11. Kako do bolj celovite strategije vsebinskega marketinga?
Zakaj in kako vsebinski marketing spreminja celotno
podobo marketinga?
Kako bolje razumeti, uporabiti in povečati učinkovitost in
zgodb?
Katera orodja uporabiti za pomoč v posameznih delih
procesa?
V svetu:
12.
13.
14.
15.
16. Svet razume vsebinski marketing
kot novo marketinško paradigmo.
Vpliva na
profesionalne
kariere ljudi, ki so
s tem povezani.
Spreminja
razumevanje
celotnega
marketinga.
Spreminja
komunikacijsko
podobo
organizacij.
18. • …komunicirajo s svojimi kupci predvsem skozi dobre vsebine?
• …razvijajo različne oblike svojih lastnih medijev z vsebinsko
uredniško logiko
• …vse bolj strateško (ne kampanjsko/akcijsko) pristopajo k VM
• …vgrajujejo vsebinski marketing v svoje širše komunikacijske
strategije
V Sloveniji vse več podjetij, ki…
22. Tektonski premiki v načinu življenja
in razmišljanja ter v procesu
odločanja (za izdelke, storitve…)
VM to omogoča in
zato prinaša dodano
vrednost!
Ključni del marketinga
postaja IZKUŠNJA IN
CELOSTNO DOŽIVETJE.
23. Nadaljevanje procesa zmanjševanja
učinkovitosti klasičnega predvsem
oglasnega marketinga.
Gledalci vse večkrat
izkoristijo možnosti
za “odklop”.
Delež časa in
pozornosti oglasom
vztrajno pada.
24. Vse bolj prepričljivi so dokazi
o učinkovitosti vsebinskega
marketinga - ne le pri graditvi
brandov in lojalnosti ampak pri
neposrednem vplivu na prodajo…
25.
26. *Zapiski iz predstavitve Julie Fleischer
• REVIJO PRODJAJO - VM v Kraft foods že desetletja; revija “Food&familly” stara že 18 let. Zdaj jo
prodajajo!!
• VELIKO VSEBINE - Na leto pripravijo cca 22.000 prispevkov in imajo 100 milijonov obiska
letno.
• VRHUNSKA VSEBINA -Mnogi so s pojavom socialnih omrežij degradirali vsebine, s
predpostavko, da gre za “brezplačno” distribucijo in zato ni potrebno pripravljati
vrhunske vsebine. Napaka…
• DISTRIBUCIJA STANE - Vprašajmo se zakaj bi sploh producirali vsebine, če nismo pripravljeni
plačati za njihovo distribucijo.
• BIG DATA - Potrebno je združevanje vsebinske in podatkovne platforme, kajti komunicirati je
potrebno s posamezniki, ne s segmenti.
• OGLAŠEVANJE PODPIRA VM - Vsebinski marketing daleč presega oglaševanje v smislu
angažiranja uporabnikov, zato naj oglaševanje dela za to vsebino.
29. Samo vrhunske vsebine lahko
sprožijo navdih, so sestavni
del “izkušnje” in sprožajo
pozitivne reakcije!
30. Prenehajmo delati kampanje!
Začnimo pripravljati dobre zgodbe…
…ki bodo za uporabnike postale sestavni del
celotne izkušnje z našim brandom.
31. Dobre zgodbe:
• Gradijo na razumevanju želja in pričakovanj.
• Spodbujajo želje, hrepenenje, načrte.
• Spodbujajo empatijo.
• Sprožajo čustva.
32. *8 kriterijev vrhunskosti vsebine:
1. Izhaja iz poglobljenega razumevanja potreb (težav) ljudi (jasno
opredeljene ciljne skupine)
2. S seboj nosi jasno dodano vrednost za bralca
3. Ne gre najprej in ne zgolj za opise produktov/storitev..
4. Skozi vsebino se podjetje razlikuje od vseh drugih (koristnost,
stil..)
5. Pripravljena je v najbolj primernem (za našo ciljno skupino)
medijskem formatu
6. Upošteva ključna pravila oblikovanja vrhunske zgodbe: od
dramaturgije, suspenza, čustev, empatije*
7. Je dosledna v svojem stilu, ki sledi stilu medija in samega podjetja
8. Vedno nas s čim preseneti (sliko, duhovito povezavo,
idejo, humorjem…)
40. Če nas takrat, ko smo lačni pričaka zanimiva, lepa,
okusna in zdrava jed, bomo njenega kuharja nosili
v srcu in možganih.
Tako kot nosimo tiste, ki so nam postregli z zanimivo, koristno,
uporabno in lepo zgodbo takrat, ko smo jo potrebovali.
42. Dovolj je, če pripravimo vrhunsko
vsebino, vse ostalo bo steklo samo.
iluzija
43. Lastni mediji so naš tehnološko
vsebinski mehanizem, ki našo izbrano
vsebino v pravem kontekstu dostavijo
tja, kjer jo bo uporabnik našel, sprejel,
in ji namenil pozornost.
+
Kupljeni mediji
Zasluženi mediji
45. *Medijska logika
Ni vezana (zgolj) na tradicionalne medije.
Medij je (skozi prenos vsebin) orodje za vzpostavitev kontakta in
vzdrževanje odnosa.
Temelji na logiki razumevanja potrebe uporabnika (čemur sledi s formatom,
načinom, žanri, lokacijo…).
Temelji na razumevanja in obvladovanju tehnoloških in komunikacijskih
zakonitosti.
Ne temelji na “enkratni” akciji ampak gre za trajen proces.
Terja drugačno organizacijo procesov v podjetju in nove funkcije (urednik!!).
46. Nasvet: Kako začeti z VM?
Začnite z enim lastnim medijem.
Za jasno definirano interesno skupino.
49. Kdaj se “formula” ne izzide
Imamo lastne medije, ne pa vrhunske vsebine.
Imamo vrhunsko vsebino, ki jo ne promoviramo in distribuiramo.
Vsebino gradimo na opisovanju produktov in ne na razumevanju
potreb/težav, ki jih lahko naš produkt razreši ciljni publiki.
Imamo vrhunsko vsebino in napačne medije glede na našo ciljno
skupino.
Pripravljamo vrhunsko vsebino in medije, ampak naši oglasi ali PR
sporočajo drugačna sporočila…
Se res v marketingu dogaja revolucija?
Je skrajni čas, da spoznamo da se se zemlja vrti okoli sonca?
Zgodba o igricah, ko odkrivamo delčke oblek…
To je dodana vrednost POMP FORUM konference.
Namen je, da bi morda lažje zaznali celotno sliko.
Hkrati naj to ustvari kontekst današnjega dogodka.
Kje je Slovenija in kje je razviti svet?
Nastala je največja nemška in verjetno ena največjih svetovnih agencij VM.
Dve vprašanji:
-zakaj se to dogaja?
-kako se to vidi?
Pojavlja se na obrobju tradicionalnih marketinških struktur in razmišljanja.
Vse bolj tudi v središču…
Prodira v vse pore marketinškega dogajanja.
Zgodba o Donatu
Nekatera niti ne vedo, da je to kar počnejo vsebinski marketing.
Predvsem v web okolju ( na vsebini zasnovane dolgoročne strategije komuniciranja…); Lidl, Donat….
Lani 45, letos ?????? prijav v nagrade (točni podatki…!!)
Razmišljati moramo o zgodbah in ne o oglaševanju.
Vedno se moramo vprašati ali so zgodbe vredne pozornosti.
Analiza Googla ZMOT, je opozorila na bistvene spremembe v procesu odločanja kupcev.
Spremembe so tako globoke, da jim klasični model oglaševanja preprosto ne more slediti in zadostiti.
Vendar se tu (da moramo biti z dobro vsebino pač tam kjer je kupec in na način, ki ga kupec potrebuje…) zgodba ni končala.
Najnovejše raziskave opozarjajo, da moramo razumeti, da ljudje ne iščejo zgolj izdelkov in storitev ampak, da je celostna “izkušnja” “doživetje” bistveni sestavni del tega kar v resnici iščejo. In prav vsebinsko komuniciranje je ključni sestavni del takšne celostne izkušnje.
Delež časa in pozornosti TV vztrajno pada.( po raziskavi E.marketir: se je v ZDA delež časa gledanja televizije v 5 letih zmanjšal za 10 %). In hkrati se dogaja še nekaj: ker imajo kupci v vsakem trenutku možnost “izstopiti”, jih je pravzaprav možno zadržati samo še res z vrhunsko vsebino.
Če poskušam biti malo vizionarski (na podlagi izkušnje, ker smo z enim od naših klientov NLB to že poskušali…), bo to vplivalo na klasično oglaševanje. To se bo pomaknilo v smeri vsebinskega marketinga.
Podatki v reviji Kontekst.
Vsebine so bile vedno del marketinga, a vsebinski marketing je nova paradigma, ki vsebine razume drugače in v povezavi z mediji in vplivom.
TO JE NAJVECJI IZZIV ZA VSE MARKETINSKE ŠEFE.
Vsebine so bile vedno del marketinga, a vsebinski marketing je nova paradigma, ki vsebine razume drugače in v povezavi z mediji in vplivom.
In ko nastane vrhunska vsebina/zgodba…
…so naši uporabniki zanjo pripravljeni zamenjati svojo pozornost/ čas/ navdušenje/ aktivnost/ denar…
Predvidevam, da ste ali boste enkrat lačni in rad bi vam povedal da imamo pri nas najboljše zrezke.(so argentinski in uležani…).
In zgledajo točno takole.
Ljudje niso navdušeni na surovim kosom mesa, želijo videti zrezke.
Jed na lepi mizi , svečke, morda par…
Hrane je veliko.
Prav zato je še bolj pomembno kakšno jed, kje in kako jo bomo ponudili potencialnim jedcem, in kakšno izkušnjo z našo jedjo bomo podali.
To ne pomeni, da bomo pojedli vso.
Pojedli bomo jedi, takrat ko bomo lačni.
Ljudje niso navdušeni na surovim kosom mesa, želijo videti zrezke.
Ključna vprašanja:
Kateri mediji so našim uporabnikom bližje
Kako jih zasnovati, da bodo zbudili pozornost
Ali razumemo in znamo urejati
Za jasno definorano ciljno skipino.
Ključna vprašanja:
Kateri mediji so našim uporabnikom bližje
Kako jih zasnovati, da bodo zbudili pozornost
Ali razumemo in znamo urejati
Seveda poasemzni mediji
Vsi si želimo biti prvaki…najbolje olimpijski…
Na FDV že poteka izobraževalni modul.
Nastala je prva diplomska naloga na temo VM.
PM izvajajo tudi izobraževalne programe in delavnice, posebej prilagojene za podjetja.
Vsebinski marketing ne deluje
za nas ni primeren?
Včasih delujejo tudi posamični delčki vsebine ali mediji, toda VM deluje, če je zasnovan koherentno in celovito.