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1. COMPRA Y VENTA DE EMPRESAS
BÚSQUEDA DE INVERSORES Y SOCIOS
La búsqueda de un inversor que desee más que un estudio contable y financiero,
comprar o asociarse a los dueños de una o una simple proyección de los resultados.
empresa, así cómo encontrar una Las partes deben analizar el mercado y los
compañía para empresarios interesados escenarios futuros (económicos y
en ampliar sus negocios, es una tarea sociales), así como la estructura de la
muy sensible y delicada. empresa y su personal. Con esta
información es recomendable realizar un
No basta con analizar si la empresa es FODA, incorporando sus habilidades y
rentable y está funcionando conocimientos en el análisis para
bien en el momento, se debe definir cuanto valor pueden
considerar la operación en el aportar manejando ellos la
futuro y las expectativas de empresa, incorporando un socio
las partes en el mediano y o vendiéndola.
largo plazo.
En el caso de las PyMEs, estos
En la compra venta se estudios deben considerar
plantean diferencias de criterios de muchos factores emotivos. Por lo general
operación y modelo de negocio de las los dueños fueron los creadores de las
partes, que son las que hacen que el mismas y pusieron, además de dinero y
precio fijado pueda ser conveniente para esfuerzo, mucho sentimiento en la
ambas partes. Para ello es importante que construcción de la misma. Pero los
el comprador, optimizando el negocio, tiempos cambian y las situaciones pueden
espere poder obtener un rendimiento favorecer la decisión de desprenderse de
mayor al que confía lograr la el vendedor su empresa para invertir su esfuerzo en
operando la empresa. un emprendimiento que le brinde mayor
satisfacción, o simplemente para retirarse
Por estas razones el análisis de las
y disfrutar del fruto de su trabajo.
empresas candidatas a ser
compradas/vendidas, debe incluir mucho
Puntos a considerar en la evaluación de empresa
 Situación y proyecciones financieras.
 Estructura de capital.
 Situación contable e impositiva.
 Estructura de la empresa y recursos humanos
 Productos y/o servicios prestados.
 Cartera de cliente.
 Mercado y entorno.
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2.  Competencia actual y potencial.
 Canales de venta y promoción.
 Proveedores.
 Estrategias actuales y posibles.
 Temas legales pendientes y potenciales.
Es importante cruzar toda esta información para obtener una buena idea de las
posibilidades del negocio en cada escenario analizado. La incorporación de nuevos socios o
dueños pueden traer conocimientos y herramientas que optimice el funcionamiento de la
empresa elevando sus ingresos. Cada parte tendrá que realizar su propio plan de negocios,
sensibilizar todas las variables críticas y analizar los riesgos que le depare los escenarios
futuros.
Si va invertir una fuerte suma en la compra total o parcial de una
empresa, o sede parte de su patrimonio, invierta tiempo y recursos en un
buen análisis que optimice la decisión y los resultados obtenidos de dicha
operación. Contáctese con nosotros para informarse cómo.
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