Come scrivere un preventivo di successo. Una guida per compilare la propria offerta al cliente, indicata per imprese edili, elettricisti, idraulici, installatori e altri professionisti.

1. Un Ebook di PreventivoFacile.it
LE 10 REGOLE D’ORO PER
FARE UN PREVENTIVO
Come redigere un preventivo di sicuro successo

2. INDICE
1. INTRODUZIONE
2. LA DATA
3. NUMERO PROGRESSIVO
4. LA SCADENZA
5. I DATI DELLA PARTI
6. ESPOSIZIONE DEL PREZZO
7. GLI SCONTI
8. LE TASSE
9. TEMPISTICHE
10. MODALITA’ DI PAGAMENTO
11. LA FIRMA
12. CONCLUSIONE

3. Introduzione
Porre le basi per il successo
Il nostro gruppo PreventivoFacile.it ha accumulato un’importante esperienza nel
settore dei preventivi, siamo pertanto felici di poter condividere delle osservazioni
che permettono di migliorare la presentazione di un’offerta al cliente e,
soprattutto, di poter redigere dei preventivi di successo!
Premesso che ci sono molti modi corretti per fare un preventivo, esistono delle
caratteristiche che ogni offerta al cliente deve contenere per rendere questo
strumento efficace.
I prezzi saranno una delle variabili che il cliente prende in considerazione, però
anche il modo in cui ci si presenta gioca un ruolo molto importante; in fondo poi il
prezzo è legato a variabili che non sempre puoi controllare: una buona
presentazione invece richiede solo un po’ d’impegno.
Qualunque sia il tuo modello di preventivo, ricorda che non dovranno mancare i
punti che elenchiamo nelle prossime pagine di questo e-book.
Pietro Mantovani
Resp. Marketing PreventivoFacile.it

4. “
La data è utile per tuo riferimento, ma anche
per far vedere al cliente che sei stato veloce
nel rispondere alla sua richiesta
La Data
Inserisci sempre la data,
corrispondente al giorno in
cui spedisci la proposta, in
tutti i preventivi che invii ai
tuoi clienti.
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5. “
se devi inviare un’offerta con delle modifiche,
è importante prevedere anche delle versioni
(per esempio preventivo 001ver1, 001ver2).
Il Numero progressivo
inserisci un numero
progressivo all’interno del
preventivo, al quale il
cliente farà riferimento per
qualsiasi comunicazione.
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6. “
Non indicare date di scadenza troppo lunghe,
ma neanche troppo brevi: il cliente potrebbe
sentirsi “pressato”.
Data di Scadenza
Stabilisci una data di
scadenza precisa
dell’offerta.
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7. “
Un numero elevatissimo di preventivi non
vanno a buon fine perché sono stati smarriti i
dati per contattare il cliente.
Dati delle parti
Ricordati di inserire sia i
tuoi dati che quelli del
cliente: più dati metti
meglio è.
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8. “
E’ sempre meglio essere chiari: esponi i prezzi
in modo ben visibili e indica anche le singole
voci.
Esposizione del prezzo
Riassumi il prezzo
complessivo dopo aver
fornito la descrizione
completa delle varie voci.
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9. “
Se lo sconto applicato è basso, mostralo
calcolato sull’importo totale e senza indicare la
percentuale.
Lo sconto
Riporta in modo ben
evidente gli sconti che hai
concesso al cliente.
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10. “
Nel prezzo sono compresi costi trasporto, lo
smaltimento o la demolizione? Non
dimenticarti di specificarlo!
Le tasse
Specifica sempre se i prezzi
sono da considerarsi IVA
compresa o no.
Indica qualsiasi altra tassa
eventualmente prevista.
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11. “
Fate particolare attenzione nel caso i vostri
tempi siano subordinati ad azioni a cura del
committente.
Tempistiche
Definisci le tempistiche di
consegna, ricordandoti di
specificare che i lavori non
inizieranno prima che sia
accettato il preventivo e
dopo la ricezione di tutto il
materiale.
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12. “
E’ normalmente accettata la richiesta di un
piccolo anticipo prima dell’inizio lavori, se devi
anticipare delle spese.
Modalità di pagamento
E’ opportuno che le forme
di pagamento siano
indicate con la massima
chiarezza, in modo tale che
non ci possano essere
fraintendimenti.
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13. “
Senza la firma del cliente, i nostri sforzi
potrebbero essere inutili.
Il Numero progressivo
Prevedi sempre uno spazio
per la firma del cliente
“per accettazione”.
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14. TROVA CLIENTI CON PREVENTIVOFACILE
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15. Conclusione
Ricorda inoltre che la grafica deve essere semplice (evita foto o disegni, a meno
che non siano utili a differenziare la tua offerta rispetto a quella dei concorrenti).
Scrivi testi semplici e brevi, il cliente deve capire la proposta senza difficoltà.
Infine un trucco per il successo di un preventivo? Sii veloce! Rispondi al cliente
entro 48h.
Grazie a www.PreventivoFacile.it ricevi richieste di preventivi da parte dei tuoi
potenziali clienti: ricorda che più sarà professionale la tua presentazione,
maggiori saranno le probabilità di aggiudicarsi i lavori!
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