1. Nerdi
Soukromá střední odborná škola živnostenská
Brno, s. r. o.
Gymnázium Slovanské náměstí 7, 612 00 Brno
20. 4. 2012

2. Obsah prezentace
◊ co si pod pojmem představit
◊ co by se v předmětu učilo
◊ zdůvodnění proč jsou znalosti potřeba
◊ teleshopping
PSYCHOLOGIE PRODEJE

3. Co je to psychologie prodeje
Psychologie prodeje je nauka o tom,
jak zákazníka přesvědčit, že se mu náš
výrobek líbí a přimět ho různými testy
a zkouškami kvality, aby si ho koupil.
PSYCHOLOGIE PRODEJE

4. Druhy psychologie
◊ prodeje – účelem tohoto předmětu je
připravit budoucího podnikatele
na to, jak co nejlépe prodat svůj výrobek
◊ klasická – účelem tohoto předmětu
je naučit studenty o vývoji člověka a o jeho
chování
PSYCHOLOGIE PRODEJE

5. Trh 1/2
◊ celosvětový trh je zahlcen výrobky převážně
z Číny
◊ najít volné místo na trhu není v dnešní době
vůbec jednoduché
PSYCHOLOGIE PRODEJE

6. Trh 2/2
◊ lidé podnikají v oblastech,
které už na trhu jsou konkurence
◊ malé firmy jsou rozdrceny
konkurencí, protože svůj
výrobek neumí správně
propagovat a mají malé
zastoupení na trhu
PSYCHOLOGIE PRODEJE

7. Délka a cíl předmětu
◊ jednou týdně (povinně nebo formou
volitelného předmětu)
◊ naučit se, jak propagovat a prodávat
výrobky
PSYCHOLOGIE PRODEJE

8. Motivace studentů
◊ vysvětlení, jak znalosti využijí v praxi
◊ odborné podání ve formě prezentací,
přednášek, exkurzí, …
PSYCHOLOGIE PRODEJE

9. Teleshopping
Nejznámější osobnost
teleshoppingu Horst Fuchs
◊ výrobky nejsou kvalitní
◊ lidé je i přesto kupují
◊ musíme zákazníka
přesvědčit, že náš výrobek
je nejlepší na trhu, přesně
jako v teleshoppingu
PSYCHOLOGIE PRODEJE

10. Děkujeme Vám za pozornost
PSYCHOLOGIE PRODEJE

11. Nerdi
Soukromá střední odborná škola živnostenská
Brno, s. r. o.
PSYCHOLOGIE PRODEJE