3. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
“Não há coisa a que não se atirem os
homens, se aos que empreendem
grandes ações são prometidos grandes
prêmios”
Tito Lívio
4. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Quem não gosta de ganhar
presente?
Ganhar um “plus”?
Ter uma vantagem?
Sentir-se especial?
5. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Podemos recompensar quem demonstrou
melhores habilidades, como competições,
para melhorar vendas ou produtividade
PREMIAÇÃO PODE SER MATERIAL OU
MORAL
MARKETING DE INCENTIVO
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Podem ou não envolver habilidade
Participação se baseia na chance de
ganhar ou não prêmios
Fator sorte
Competição aleatória
PREMIAÇÕES
ALGUÉM JÁ
GANHOU
ALGUMA
VEZ?
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CONCURSO X SORTEIO
CONCURSO
X
SORTEIO
QUAL A DIFERENÇA?
8. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
CONCURSO X SORTEIO
HABILIDADE – CONCURSO
SORTE - SORTEIO
9. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
PROMOÇÕES - PÚBLICO
• Consumidores finais
• Público interno da empresa (vendas, produção ou funcionários
administrativos)
• Canal de distribuição e vendas (Distribuidores, revendedores, agentes,
concessionários, depositários, representantes comerciais, lojistas) através
de gerentes, supervisores, vendedores de rua ou de balcão
• Aplicadores e influenciadores de opinião
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LEGISLAÇÃO PARA PROMOÇÕES
DEDICAREMOS UMA AULA
APENAS A ESTE TEMA
11. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Criatividade nas Campanhas com distribuição de prêmios
MEMÓRIA...
DUAS ÚLTIMAS PROMOÇÕES QUE VIRAM COM PREMIAÇÃO
DUAS PROMOÇÕES MARCANTES COM PREMIAÇÃO
12. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Criatividade nas Campanhas com distribuição de prêmios
• Criatividade não é tudo
• Consumidor deve sentir-se co-autor da campanha, participando dela
• Criador da promoção deve mudar o estado mental do consumidor,
criando uma condição favorável e mudando o habitual comportamento
do participante
• O participante motiva-se: precisa ser um sentimento pessoal
13. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Premiações a consumidores finais: por que funcionam?
De nada vale o que seu
produto é ou oferece
14. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Premiações a consumidores finais: por que funcionam?
De nada vale o que seu produto é ou oferece
O que vale é a percepção que o consumidor
tem dele, comparativamente com a
concorrência
15. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Premiações a consumidores finais: por que funcionam?
De nada vale o que seu produto é ou oferece
O que vale é a percepção que o consumidor
tem dele, comparativamente com a
concorrência
16. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Houve empate entre duas
marcas.
E agora?
Premiações a consumidores finais: por que funcionam?
17. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
QUAIS OS CRITÉRIOS DE
DESEMPATE PARA ESCOLHA
DE UM PRODUTO?
Premiações a consumidores finais: por que funcionam?
18. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Para o desempate avaliamos
Premiações a consumidores finais: por que funcionam?
Qualidades Reputação Benefícios
Esforços de
Comunicação
Marketing
Política de
Comercialização
Preço
ISTO É SUFICIENTE?
19. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Se um lhe oferecer a
oportunidade de ganhar ou
concorrer a algo...
Premiações a consumidores finais: por que funcionam?
NÃO
A escolha está feita
20. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
A premiação elimina o impasse do
julgamento
Mesmo que se equivoque ao julgar,
consumidor sente que obteve alguma
vantagem
Premiações a consumidores finais: por que funcionam?
21. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
POSSIBILIDADE DE GANHAR
EXCITAÇÃO
ENCANTAMENTO
Premiações a consumidores finais: por que funcionam?
22. Comunicação Social – Publicidade e Propaganda PRVENMER - Promoção de Vendas e Merchandising Prof. Juliane Cavalcante Vitoriano da Silva
Coração de mãe
“ O pai e o filho são dois. A mãe e o filho são um” – Lao-tsé
Para a mãe comprar é auto-recompensa “EU MEREÇO”
A culpa acompanha – meu filho está sem mim, poderia ser para ele
Por que não levar alguma “coisinha”
para casa para recompensá-lo por este
TRAUMA?